Diễn giả: Anh Phùng Tiến Công - CEO, noi.vn / General Manager, YAN Online & Mobile Chia sẻ tại Hanoi Startup Ideation Bootcamp - TOPICA Founder Institute (10/8/2011) http://tba.topica.edu.vn/

1. ? FOUNDER INSTITUTE STUDIO PRESENTS LÀM SAO XỬ CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM Bí kíp được luộc từ nhiều nguồn bởi: Phùng Tiến Công @ NOI.vn Hà Nội, 10/8/2011

2. Đọc kỹ hướng dẫn sử dụng trước khi dùng Các slide sắp tới chỉ mang tính CHIA SẺ, không phải DẠY KHÔN, XÚI DẠI 1 Hàng COPY từ nhiều nguồn, không phải SÁNG TẠO 2 Nhiều nội dung 18+ Trẻ em cần bố mẹ ngồi kèm 3 Không nên đứng sát bóng đèn OK. Chiến! Không chơi. Đi về (vẫn mất tiền vé)

3. Quyển 1: Những cái chết bí ẩn …

4. Hồi 1: Cái chết 1 - Đầu tiên, Tiền đâu? Sai lầm thường gặp nhất của dotcom VN: Em làm cái hay. Em có đông người  tiền sẽ tự tìm đến Anh Nguyễn Thành Nam, nguyên TGĐ FPT: “Sản phẩm của em là gì? Bán bao nhiêu tiền một cái?” Sẽ rất khó thuyết phục nhà đầu tư nếu bản thân mình không biết sẽ kiếm tiền từ đâu.

5. Hồi 2: Cái chết 2 - Sáng tạo thế giới “Em có một ý tưởng vô cùng mới mẻ” Lần đầu tiên trên thế giới … Lần đầu tiên tại Việt Nam …. Không phải cái này Những lần đầu tiên bao giờ cũng đau đớn và ngại ngùng, nhỉ? ^^ Thực ra là sáng tạo lại cái bánh xe. Người ta chưa thèm làm, hoặc làm và đã chết Đừng bao giờ nói với nhà đầu tư “Đây là lần đầu tiên của em”

6. Hồi 3: Cái chết 3 - Chỉ cần 1 ý tưởng? Ý tưởng Không quan trọng Người làm và Kinh nghiệm quan trọng hơn. Trăm hay ko bằng tay quen Thường các nhà đầu tư chỉ xem xét các công ty đã hoạt động từ 6 tháng trở lên

7. Hồi 4: Cái chết 4 – Cao thủ công nghệ Công nghệ thực ra không quá quan trọng như ta tưởng. Technology chiếm 20% thành công Tư duy & thực hiện kế hoạch kinh doanh quan trọng hơn Đừng quá sa đà vào công nghệ, Hầu hết các nhà đầu tư có hiểu gì về công nghệ đâu 

8. Quyển 2: Luyện công

9. Hồi 1: Khoe mẽ Công ty em đang phát triển sản phẩm (…) Để giúp khách hàng(…) giải quyết vấn đề (…) bằng phương pháp(…) Ví dụ: Công ty chúng em đang phát triển một dịch vụ làm quen, kết bạn trên điện thoại di động để giúp những người độc thântìm kiếm tình yêu của mình thông qua các cuộc gặp mặt nhóm

10. Hồi 2: Đồng bọn “Bet on the jockey, not the horse” Nên cá cược dựa trên người đua chứ không phải con ngựa Teamwork là 1 trong 2 yếu tố quan trọng hàng đầu. Nên nêu thật rõ kinh nghiệm, khả năng, tính đoàn kết vượt khó của đội ngũ key persons +Advisory board Thiếu ai? Tuyển dụng

11. Hồi 3: Vấn đề - cơ hội Vấn đề cần giải quyết là gì? Nêu thật cụ thể Ai cần? Bao nhiêu người cần? Vì sao con biết? Painkiller <> Vitamin Must have <> Good to have Note: Viagra không phải là vitamin (st)

12. Hồi 4: Giải pháp Giải pháp của em là … Cái này sẽ hoạt động thế này … Ví dụ: giải pháp tai nghe CÓ dây Giải pháp này giúp khách hàng …(vd: tiết kiệm tiền mua tai nghe bluetooth) Get You LAID (= sex) Get You PAID(= money) Get You MADE(= power)

13. Hồi 5: Quy mô chợ Thị trường tiềm năng của em có: 10,000,000 người đang có nhu cầu. Mỗi người sẵn sàng trả $5/năm = 50M Con số này tăng trưởng 500% trong năm 2010 Market size. Growth rate * Theo số liệu tổng cục thống kê, Gartner, TNS … hoặc bố em bảo thế

14. Hồi 6: Đối thủ cạnh tranh Phân tích rõ các đối thủ hiện có Và có thể có 95cm Lập bảng so sánh Biết mình biết người Nêu rõ lợi thế cạnh tranh: Em CAO hơn chúng nó

15. Hồi 7: Kế hoạch mãi võ Kiếm tiền thế nào? Nêu các cách kiếm tiền thực tế nhất Bao nhiêu? Thị phần chiếm được?  Em chiếm 30% = 15M/năm “Lưu ý: Trẻ em KHÔNG nên học theo hình” * Nên kèm các survey khách hàng tiềm năng

16. Hồi 8: Kế hoạch hùng bá 2016 Vision sau 5 năm, 3 năm Em thành cái gì? Exit strategy Anh bán được bao nhiêu? IPO? Phá sản? Bán lại cho vợ … 5 YEARS PLAN

17. Hồi cuối: Xin tiền! Em cần bao nhiêu? 100 triệu đô? Hay hơn? >> Cần biết khoảng tiền trung bình họ thường đầu tư (seed funding thường rơi vào một vài trăm ngàn USD) “Tiền thì chị không thiếu, vấn đề chú phải ngoan” Tiền đầu tư dùng làm gì? Mua nhà? Tậu xe? Đưa công ty đi Hawaii? Anh nên đầu tư cho em, vì … (anh sẽ bán được gấp 20 lần)

18. Quyển 3: Chém gió Đã qua phần quan trọng

19. Success case studies Anh ạ, trò này nhiều thằng làm thành công rồi Thằng X làm ở Tàu, trị giá 200M Thằng Y làm ở Mẽo, trị giá 1,2B Thằng Z làm ở Cambodia, trị giá 20M  Em làm ở VN, dự kiến sẽ trị giá 50M Copy không xấu.Vấn đề là Copy không thành. Altavista <> Google Napster <> iTunes

20. Quy tắc 10/20/30 10 slides 20+ font size 30 phút total

21. Múa lửa Đam mê là một trong những yếu tố cơ bản nhất để thành công Nhà đầu tư dễ bị thuyết phục bởi món này Em chưa giàu, em chưa giỏi Nhưng em YÊU NGHỀ

22. Show hàng Trình diễn. Đừng giải thích. Có demo là tốt nhất. Thay vì cố gắng giải thích chân em to lắm, kéo quần lên!

23. Nghĩ như một khách hàng Bryan Pelz Vinagame: “Having the #1 customer, then get the second” Đây không phải Bryan Vinagame Hãy ví dụ nhà đầu tư là 1 khách hàng tiềm năng, Làm sao thuyết phục anh ấy đồng ý móc ví

24. Số liệu. Báo cáo Nên show thật nhiều số liệu, báo cáo … Để tự hiểu rõ thị trường và quan trọng là cho nhà đầu tư hoa mắt

25. More art than science VC is more art than science (và anh ấy nói thật) Anh Henry Nguyễn TGĐ IDG venture Vietnam

26. The art: Em cắm hết mấy cái sổ đỏ của ông bà già rồi 

27. The arts:Nếu bác không đầu tư … Em đi làm công nhân … (khả năng này cao) Em chết … (dại gì :D) Hoặc em cưới (xin đầu tư) của anh xe ôm đầu ngõ

28. Thực ra những thứ trên đềuKhông quan trọng  Vấn đề là “sống bằng niềm tin” Hẹn gặp lại bằng hữu ở các trận sau