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Resumen Urbiday Interno

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Resumen Urbiday Interno

  1. 1.
  2. 2. Nota de Protección Legal<br />Este documento contiene declaraciones sobre el futuro de la Empresa, incluyendo declaraciones sobre su situación financiera y resultados de operación futuros de la Empresa; su estrategia, planes, objetivos y metas; y otros datos que no constituyen información histórica.  Tales declaraciones a futuro se basan en supuestos, planes, intenciones y expectativas de la administración de la Empresa, y conllevan riesgos, incertidumbres y otros factores, conocidos o no, algunos de los cuales están fuera del control de la Empresa.  Dichas declaraciones no deben interpretarse en base a tendencias y actividades pasadas, como si las mismas fueran a continuar en el futuro.  Las declaraciones a futuro aquí contenidas son válidas a la fecha de este documento.<br />El uso de marcas registradas, marcas comerciales, logotipos o material fotográfico en este documento tiene exclusivamente fines ilustrativos y no pretende ser una trasgresión a los derechos de autor y/o a la legislación de propiedad intelectual aplicable.<br />Copia o distribución a terceros sin la previa autorización por escrito de la empresa está estrictamente prohibido. <br />
  3. 3. Contenido<br />RETOS Y OPORTUNIDADES EN LA IVM<br />ESTRATEGIA DE NEGOCIO 2011-2015<br />- PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />- PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />III. CIERRE<br />
  4. 4. I. Retos y oportunidades en la<br /> Industria de la Vivienda en México<br />Rafael ElorduyDirección de Promoción Hipotecaria<br />Vicepresidente Nacional de Canadevi<br />
  5. 5. Las fuertes bases de la Industria de la Vivienda Mexicana<br />Fuerte déficit & <br />demanda de vivienda<br /><ul><li> 8.9 m. unidades acumuladas 11x Demanda </li></ul> 80% < 4 SMs<br /><ul><li> + 966k nuevas viviendas anualmente 15x Demanda </li></ul>+<br />Sólidas tendencias <br />demográficas<br /><ul><li> 57.9% de la población es menor de 30 años</li></ul>+<br />Rápida expansión en la oferta hipotecaria<br /><ul><li>PNV 2007-2012: 6 millones de hipotecas
  6. 6. 2008-2010: Cedevis/Borhis/Tfovis de más de MX$77 bn</li></ul>+<br />Industria fragmentada<br /><ul><li>2008-2010: 42% menos desarrolladores de vivienda (1,052)</li></ul>+<br />Escasez de financiamiento a la construcción para pequeñas y medianas empresas<br /><ul><li>9M/08-9M/10: 32.8% menos de oferta de vivienda</li></ul>=<br /> Las oportunidades de crecimiento se mantienen “20 millones de viviendas a ser entregadas en 20 años”<br />Fuentes: Sedesol, SHCP; INEGI, Plan Sectorial de Vivienda, Ley de Vivienda, Canadevi, Softec<br />
  7. 7. Desarrolladores de Vivienda: Una oportunidad de ganar participación de mercado<br />Como resultado de la crisis del 2008, el número de desarrolladores de vivienda registrados en el RUV (Registro Único de Vivienda) se ha reducido en +40%<br />
  8. 8. Estructura de demanda de vivienda<br />15M afiliados al INFONAVIT<br />Crédito tradicional<br />Alternativa URBI<br />Casa Capital Plus<br />18M no afiliados al INFONAVIT<br />Alternativa URBI<br />Alternativa URBI<br />Alternativa URBI<br />Alternativa URBI<br />*Cifras en millones. Fuentes: Sitio INFONAVIT, plan financiero 2011-2015 y presentación de Subdirección de Recaudación Fiscal<br />
  9. 9. Cambios en reglas de subsidios 2011<br />Para Enero de 2012, todo el subsidio será únicamente para vivienda vertical (3 niveles de habitabilidad)  UrbiNova<br /><ul><li> Inicia transición el 1 de Enero de 2011:</li></ul>- El subsidio a vivienda de hasta 158 VSM (TBI) = $276,142 se dará solo a V.V.<br />- El subsidio a vivienda de hasta 128 VSM (ECO) = $223,710 se dará a vivienda horizontal y V.V.<br />- Lo registrado en RUV hasta el 31 de Diciembre de 2010 opera con reglas actuales con tolerancia hasta 30 de Septiembre de 2011.<br />
  10. 10. II. Estrategia de Negocio 2011-2015<br />Cuauhtémoc PérezEquipo de Dirección<br />
  11. 11. ¿Qué hemos hecho?<br />En 29 años hemos desarrollado más de 340,000 viviendas en las que habitan más de 1.4 millones de personas.<br />Participación de mercado nacional: aproximadamente 7%.(1)<br />Cotizamos en la BMV desde Mayo de 2004.<br />Líderes en el desarrollo de vivienda en México, con presencia en 35 ciudades, cubriendo así las principales zonas metropolitanas y las ciudades medias más dinámicas del país. <br />En los últimos 5 años hemos fortalecido liderazgo en Vivienda Defensiva.<br />Más de 5,100has. de reservas territoriales equivalentes a 6 años de futuros desarrollos de vivienda,además de 1,050 has. de tierra estratégica en macroproyectos y, más de 881has.de tierra bajo los esquemas de Socio Director de Plaza y Socio Inmobiliario.<br />(1) Unidades edificadas en el mercado de vivienda formal (Fuente Conavi).<br />
  12. 12. ¿Cómo lo hemos hecho?<br />
  13. 13. En resumen<br />Hemos construido una plataforma sólida:<br /><ul><li>Capital humano
  14. 14. Conocimiento documentado
  15. 15. Fuerte estructura financiera
  16. 16. Nombre y prestigio en la industria</li></ul>Filosofía empresarial<br />Esquemas únicos de crecimiento SCDP<br />Tecnología para la atención a segmentos de mercado no-tradicional<br />Con el potencial de la Experiencia + Talento Joven.<br />FORTALECER NUESTRO LIDERAZGO <br />EN LA INDUSTRIA DE LA VIVIENDA EN MEXICO<br />
  17. 17. FILOSOFÍA<br />VALORES<br />PRINCIPIOS<br /><ul><li>INDICADORES
  18. 18. ACCIONES
  19. 19. INICIATIVAS
  20. 20. FODA
  21. 21. HERRAMIENTAS
  22. 22. RECURSOS
  23. 23. ESTRATEGIAS
  24. 24. TACTICAS
  25. 25. VISIÓN
  26. 26. MISIÓN
  27. 27. OBJETIVOS</li></ul>¿CÓMO LO MIDO?<br />¿CÓMO LO ALCANZO?<br />¿QUÉ TENGO?<br />¿QUÉ HAGO?<br />¿QUÉ QUIERO SER?<br />¿Qué queremos hacer 2011-2015?<br />Urbi nace bajo un ejercicio de planeación estratégica que <br /> se ha mantenido hasta la fecha dinámico y flexible.<br />
  28. 28. ESTRATEGIAS PARA UN CRECIMIENTO SOSTENIDO Y RENTABLE<br />Objetivos Estratégicos<br />Marco Estratégico<br />Líneas de Negocio<br />Estrategia<br />CRECIMIENTO:Duplicar el monto de la Utilidad Neta en términos reales.<br />Misión:<br />Ser la empresa líder de productos y servicios para el desarrollo de comunidades integralmente planeadas, con la capacidad de satisfacer plenamente al cliente y de generar consistentemente valor para sus accionistas y personal que la integra<br />Desarrollos<br />de Vivienda<br />2007e: 94%<br />2011e: 88%<br /><ul><li>Desarrollos actuales de vivienda
  29. 29. SCDP y SIDT
  30. 30. Vivienda Vertical (lowrise)
  31. 31. Vivienda Turística (boomers)</li></ul>RENTABILIDAD:Mantener la posición como una de las empresas más rentables del sector.<br />ESTRATEGIA:<br />Sólido y vigoroso crecimiento en el sector de la vivienda<br />CLIENTES:Lograr la mejor la calificación del sector en satisfacción al cliente.<br />CAPITAL HUMANO: Obtener la más alta calificación como el mejor lugar para trabajar en la industria de la vivienda.<br />Actividades relacionadas con la Vivienda<br />2007e: 6%<br />2011e: 12%<br /><ul><li> Tierra macroproyectos
  32. 32. Tierra Comercial
  33. 33. CCP
  34. 34. Muebles y Equipamiento para Vivienda
  35. 35. Servicios financieros</li></ul>COMUNIDAD: Promover iniciativas que propicien la prosperidad Social, Ambiental y Económica para impulsar el Desarrollo Sustentable.<br />ANTECEDENTE: 2007- 2011<br />
  36. 36. 07<br />09<br />08<br />12<br />15<br />14<br />13<br />2010<br />11<br />OCT 2008<br />MAR 2009<br />15<br />
  37. 37. 07<br />09<br />08<br />12<br />15<br />14<br />13<br />2010<br />11<br />ESTRATEGIA= CRECIMIENTO<br />“AQUI NO HA PASADO NADA”<br />Crédito barato y accesible<br />Indicadores:<br />INGRESOS<br />Margen EBITDA<br />UT. NETA<br />CxC<br />Inventarios<br />Deuda<br />ROE<br />FCF<br />QUE?<br />CRECIMIENTO OPORTUNISTA<br />OCT. 2009<br />CONSTRUIR MAS CASAS<br />COMO?<br />
  38. 38. 07<br />09<br />08<br />12<br />15<br />14<br />13<br />2010<br />11<br />U<br />“EL MUNDO CAMBIO”<br />Crédito restringido<br />Talento y Activos Estresados<br />Proy. de Vivienda en Marcha<br />“AQUI NO HA PASADO NADA”<br />Crédito barato y accesible<br />ESTRATEGIA= CRECIMIENTO<br />ESTRATEGIA= CRECIMIENTO RENTABLE CON FCF<br />Indicadores:<br />INGRESOS<br />Margen EBITDA<br />UT. NETA<br />CxC<br />Inventarios<br />Deuda<br />ROE<br />FCF<br /> Stock BB NO<br /> Bond BB NO<br /> Activos Subvaluados= SI<br /> Crecimiento orgánico= SI<br />DividendosNO<br />QUE?<br />FCFE= positivo (incluyendo Inversiones.)<br />U Neta= ▲12-15% vs ’09 <br />QUE?<br />CONSTRUIR MAS CASAS<br />COMO?<br />▲ Productividad▼GAV ,▼CIF<br />▲ SCDP  Captador de Oportunidades<br />COMO?<br />CRECIMIENTO OPORTUNISTA<br />▲ 10% INGRESO<br />OCT. 2009<br />
  39. 39. 06<br />07<br />09<br />08<br />12<br />15<br />14<br />13<br />2010<br />11<br />NO CLIENTE<br />UrbiNova<br />NECESIDAD<br />SCDP<br />SIDT<br />VTA PAQUETE<br />CCP<br />AU<br />DUIS<br />VIV DIGITAL<br />INNOVACION<br />DISRUPTIVA<br />SOP<br />PROY. EN MARCHA<br />HIPOTECAS ROC INFO<br />Divergente / Riesgos<br />JUEGO<br />VTA MASIVA<br />CRECIMIENTO<br />LOGISTICA<br />ENLACE A.C.<br />
  40. 40. LA HISTORIA DE<br />Y LOS TOMATES VERDES<br />
  41. 41. MAYORISTA ARTICULADOR<br />ESCALA<br />1962<br />NECESIDAD<br />$<br />INNOVACION<br />DISRUPTIVA<br />LOGITISCA<br />K<br />1972<br />TI<br />NETWORK<br />1987<br />B<br />A<br />A<br />C<br />PROD<br />PROD<br />PROD<br />Divergente / Riesgos<br />GREEN<br />2005<br />CRECIMIENTO<br />
  42. 42. LA HISTORIA DE<br />Y LOS CLIENTES VERDES<br /> (CLIENTES FRAGILES Y NO CLIENTES)<br />
  43. 43. MAYORISTA ARTICULADOR<br />30%<br />CLIENTE<br />FRAGILES<br />493 productor B<br />494<br />510<br />PROD<br />PROD<br />PROD<br />PROD<br />NO CLIENTE<br />70%<br />VERDES<br />
  44. 44. MARCO ESTRATEGICO 2011- 2015<br />Estrategia<br />Líneas de Negocio<br />Misión<br />Objetivos Estratégicos<br />VIVIENDA<br /><ul><li>Producción propia</li></ul>CRECIMIENTO RENTABLE: Duplicar los ingresos en 5 años manteniendo los mayores márgenes del sector y generando FCFE<br /> LIDER de productos y servicios para el desarrollo de COMUNIDADES SUSTENTABLES<br />capaz de satisfacer plenamente al<br />CLIENTE<br />y generar valor para<br />su GENTE, INVERSIONISTAS y ALIADOS.<br />VIVIENDA<br /><ul><li>Producción con aliados</li></ul>CLIENTES SATISFECHOS: Lograr que la Experiencia Urbi sea reconocida como la oferta irresistible y evaluada con la mejor calificación.<br />2011e: 88-90%<br />2015e: 84-86%<br />OPERAR UNA CADENA DE VALOR FLEXIBLE Y EFICIENTE<br />CAPITAL HUMANO COMPETITIVO: Consolidar una cultura de agilidad y efectividad en resultados y evaluada con la más alta calificacion.<br /> ACTIVIDADES <br /> RELACIONADAS<br /><ul><li>Tierra: Macro y Comercial
  45. 45. CCP: Vivienda Prehabitada
  46. 46. Muebles y Equipamiento
  47. 47. Servicios</li></ul>ALIANZAS PRODUCTIVAS: Ser el mejor socio estratégico para el sector público y privado en la creación de valor sostenible.<br />COMUNIDADES SUSTENTABLES: Articular esquemas innovadores para el desarrollo de comunidades sustentables de alta plusvalía.<br />2011e: 10-12%<br />2015e: 14-16%<br />
  48. 48. OTRAS LÍNEAS<br />PRODUCCCION PROPIA<br />PRODUCCIÓN ALIADOS<br />2. SERVICIOS<br />3. ADM. ACTIVOS<br />
  49. 49.
  50. 50. JUEGO PERDER – PERDER - PERDER<br />ED<br />DN<br />DN<br />MP<br />MP<br />IPO<br />IPO<br />PLN<br />PLN<br />I<br />I<br />✗<br />CONSOLIDAR<br /><br />RESULTADO<br />ADM<br />ADM<br />UC<br />F<br />F<br />CH<br />CH<br />SHF<br />SHF<br />ADC<br />ADC<br />AU<br />AU<br />F<br />F<br />EC<br />EC<br />104 EDO COM<br />113 GAV<br />120 INFO<br />122 FOV<br />19 ADC<br />134 SHF<br />138 AU<br />143 IPO<br />147 CH<br />152 DN<br />156 MP<br />RED<br />122 grupo final<br />✗<br />✗<br />PDN<br />RECOMPENSA<br />“NO ES MI CULPA”<br />RECOMPENSA<br />“NO ES MI CULPA”<br />Meta<br />Resp/ Consec<br />Der/ Facultad<br />Meta<br />Resp/ Consec<br />Der/ Facultad<br />D Reg<br />FLJ<br />MP<br />PLN<br />GAV<br />CH<br />ADC<br />D Plaza<br />DN<br />EDO<br />COM<br />ADC<br />IPO<br />AU<br />INFO<br />FOV<br />SHF<br />1 META/ 1 EQUIPO<br />
  51. 51. JUEGO GANAR – GANAR - GANAR<br />ED<br />DN<br />MP<br />INSUMOS<br />IPO<br />PLN<br />ADM<br />NEGOCIO<br />CH<br />UC<br />Meta=C 10/6 =Σ<br />Como Aporto Valor<br />2. Consecuencias<br />3. Facultamiento<br />PE<br />ADC<br />V - F - C<br />AF<br />PRODUCCION<br />C<br />COM<br />TI<br />AU<br />I<br />159 UC<br />163 sub ED<br />203 pizza<br />162 c 10/6<br />159 blur<br />198 ede com<br />OPERACION<br />10<br />6<br />S<br />F<br />PDN<br />Meta<br />Resp/ Consec<br />Der/ Facultad<br />D Reg<br />Meta=C 10/6 anx<br />2. Consecuencias<br />3. Facultamiento<br />C<br />TI<br />CPF<br />AF<br />PLN<br />GAV<br />CH<br />ADC<br />MP<br />D Plaza<br />DN<br />COM<br />ADC<br />ADC<br />IPO<br />AU<br />INFO<br />FOV<br />SHF<br />1 META/ 1 EQUIPO<br />
  52. 52. PLAN DE NEGOCIO 2011<br />PRODUCCIÓN PROPIA<br />
  53. 53. PLAN DE NEGOCIO 2011<br />PRODUCCIÓN PROPIA<br />META FUNDAMENTAL<br />
  54. 54. CONSTRUYENDO EL PDN 2011<br />> 80% OI<br />1<br />PLAN MERCADO - INVENTARIO<br />Oferta Irresistible<br /> 5P´s <br />2<br />▲Vel. desplazamiento<br />▲ Margen<br />Proyecto Inmobiliario<br />3<br />IPO: LOGÍSTICA<br />4<br />JMG<br />FORTALECIMIENTO REGIONAL<br />Meta<br />Consecuencias<br />Facultamiento<br />5<br />
  55. 55. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONSTRUYENDO EL PDN 2011<br />> 80% OI<br />1<br />LHE<br />PLAN MERCADO - INVENTARIO<br />PLAN MERCADO - INVENTARIO<br />
  56. 56. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONSTRUYENDO EL PDN 2011<br />> 80% OI<br />AFB<br />Oferta Irresistible<br /> 5P´s <br />2<br />
  57. 57. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />Construcción Ágil<br />Diagnóstico 5Ps: <br /><ul><li>Análisis Minucioso en Formato Ágil y Sencillo</li></ul>Propuestas.<br /><ul><li>Solución Concreta e Integral (QUE)</li></ul>3. Plan de Acción: Cómo Sí<br /><ul><li>Definir Quién, Cuando, Cómo
  58. 58. Sentido de Urgencia (El más rápido, el mejor)</li></ul>4. Evolución y Seguimiento.<br /><ul><li>Monitoreo de Variables Clave (Velocidad de firma, Margen)
  59. 59. Seguimiento de la Implementación.
  60. 60. Proceso Iterativo, Dinámico</li></li></ul><li>PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br /> Componentes Oferta irresistible <br />5 Ps<br />
  61. 61. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONSTRUYENDO EL PDN 2011<br />> 80% OI<br />SGB-Proyecto Inmobiliario<br />JMG- Proyecto de Margen (GDL/LEON)<br />3<br />
  62. 62. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />Habilitación eficiente Tierra Urbanizada (TU)<br />¿Qué?:<br />Control de la TU para asegurar el costo, que nos permita atender el segmento objetivo y generar una oferta de valor hacia el cliente.<br />¿Cómo?:<br />Control y seguimiento sistemático y eficiente que proporcione información oportuna y permita anticiparnos a posibles desviaciones en la TU.<br />Herramientas:<br />Tablero de Control<br />Matriz de Riesgos<br />
  63. 63. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONSTRUYENDO EL PDN 2011<br />> 80% OI<br />4<br />IPO: LOGÍSTICA<br />
  64. 64. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />Proyecto<br />IPO: Logística<br />Ruta Crítica = Gestión(Factibilidades, Autorizaciones<br />Licencias, Subdivisiones, Régimen)<br />18 – 36 Meses<br />Tradicional<br />16 – 30 Meses<br />2– 6 Meses<br />Nuevo<br />Lotes Urbanizados Flexibles<br />Mismo Chassis / Modulable<br />Reacción a losrequerimientos del cliente<br />
  65. 65. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />IPO: Logística<br />Diseño a su Máxima Capacidad(Densidad / Factibilidades)<br />(Fondo K)<br />
  66. 66. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />IPO: Logística<br />Urbanización<br />(Fondo K)<br />
  67. 67. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />IPO: Logística<br />Abastecimiento de Lotes Urbanizados<br />(Fondo K)<br />
  68. 68. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />IPO: Logística<br />Construcción de Vivienda y <br />Abastecimiento a Línea de Clientes<br />(Fondo K)<br />
  69. 69. Resumen<br />IPO: Logística<br />Clientecéntrico: Atención del Mercado<br />Búsqueda: Flexibilidad<br /> Velocidad<br /> Conveniencia<br />Conceptos Errados: Definición de mezcla de productos desde el día 0 <br /> El Chassis es la vivienda<br />Recorrido: Ruta crítica lo define la gestión<br /> Reglas del Juego Aut Fracc > Relotificación<br /> Relotificación > Fusión/Sudivisión/RegCondominal<br /> RegCondominal > Lic de Construcción de vivienda<br />0. Gestión : Reglas del Juego<br />1. Habilitación con enfoque 100% de venta de lotes urbanizados<br />Estandarización de Lotes<br />2. Constructibilidad<br />Urbanización<br />TU<br />3. Catálogo de productos<br />4. Reposición de Inventarios<br />Vivienda<br />
  70. 70. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONSTRUYENDO EL PDN 2011<br />> 80% OI<br />SGB<br />FORTALECIMIENTO REGIONAL<br />Meta<br />Consecuencias<br />Facultamiento<br />5<br />
  71. 71. PLAN DE NEGOCIO 2011<br />PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONTRATO 10/6<br />
  72. 72. No.<br />Concepto<br />Descripción<br />Anexo<br />Observaciones<br />1<br />Unidad de Negocio<br />Culiacán<br />2<br />Líder<br />3<br />Meta <br />fundamental<br />Inventario al cierre <br />4<br />2011<br />5<br />Facultamiento<br />6<br />SER<br />7<br />GAV / Indirectos<br />9.5<br />mdp<br />283<br />8<br />HB<br />9<br />Flujo anual<br />10<br />Indicadores <br />PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONTRATO REGIONES: 10/ 6 <br />COLOCAR TABLA CORRESPONDIENTE <br />DE LA UNIDAD DE NEGOCIO<br />
  73. 73. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONTRATO REGIONES 10/6<br />Anexo 2/FACULTAMIENTO Y RECURSOS<br />COLOCAR TABLA CORRESPONDIENTE <br />DE LA UNIDAD DE NEGOCIO<br />
  74. 74. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ PRODUCCIÓN<br />DIR. TÉCNICA<br />
  75. 75. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONTRATO REGIONES 10/6<br />Anexo 3/ SER<br />COLOCAR TABLA CORRESPONDIENTE <br />DE LA UNIDAD DE NEGOCIO<br />
  76. 76. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS <br />CAPITAL HUMANO<br />
  77. 77. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONTRATO REGIONES 10/6<br />Anexo 4/ GAV<br />COLOCAR TABLA CORRESPONDIENTE <br />DE LA UNIDAD DE NEGOCIO<br />
  78. 78. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS <br />ADMINISTRACIÓN Y CONTROL<br />Otros canales de comunicación: mesadeproductividad@urbi.com<br />
  79. 79. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONTRATO REGIONES 10/6<br />Anexo 5/ HB<br />COLOCAR TABLA CORRESPONDIENTE <br />DE LA UNIDAD DE NEGOCIO<br />
  80. 80. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/PRODUCCIÓN<br />ADC<br />
  81. 81. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />CONTRATO REGIONES 10/6<br />Anexo 6/ FLUJO<br />COLOCAR TABLA CORRESPONDIENTE <br />DE LA UNIDAD DE NEGOCIO<br />
  82. 82. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS<br />FLUJO<br />Criterios flujo<br />Generación de flujo positivo<br />Ingreso mensual > egreso mensual de acuerdo a prioridad de pago<br />1. GAV<br />2. Obra (pasivo cadenas- GF cadenas / CEMEX /<br /> GxF B / Indirectos)<br />3. GxF A<br />4. Tierra<br />Cobro C3<br />Nota: Conceptos 1 y 2 de acuerdo a presupuestos autorizados<br /> Conceptos 3 y 4 de acuerdo a presupuestos autorizados y criterios de aplicación y revolvencia<br />
  83. 83. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS<br />FLUJO<br />Criterios flujo<br />2. Aplicación<br />Los egresos mensuales se aplican de acuerdo a la siguiente <br /> prioridad:<br />3. Revolvencia<br /> Para los rubros de GxFA y Tierra se asignaran porcentajes sobre ingresos COBRADOS en el trimestre anterior.<br />1. GAV<br />2. Obra (pasivo cadenas- GF cadenas / CEMEX /<br /> GxF B / Indirectos)<br />3. GxF A<br />4. Tierra<br />
  84. 84. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS<br />FLUJO<br />Criterios flujo<br />4. Inversión:<br /> Se ha asignado una BOLSA para el pago de GAV, Obra, GxF A y Tierras de plazas NUEVAS1, con el objetivo de financiar un periodo inicial del 2011, con la condicionante de que el flujo anual cumpla con la regla no. 1 <br /> Flujo anual  POSITIVO<br />Nota 1: Unidades que inician operaciones durante el 2011.<br />
  85. 85. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS<br />ADM. FINANCIERA<br />
  86. 86. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS <br />PROYECTOS ESTRATÉGICOS<br />JIP<br />
  87. 87. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS<br />TI<br />CVS<br />
  88. 88. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS <br />COMPLIANCE<br />CONTRALORÍA/ LEGAL/ FISCAL<br />TMC<br />
  89. 89. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS <br />COMPLIANCE<br />CONTRALORÍA/ LEGAL/ FISCAL<br />SVG + MMA<br />
  90. 90. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ INSUMOS <br />COMPLIANCE<br />CONTRALORÍA/ LEGAL/ FISCAL<br />
  91. 91. DIALOGO PARA LA SUPERVISION Y CONTROL DE LA OPERACION Y EL NEGOCIO<br />CPR<br />CPR<br />RLF<br />RITMO:<br />SGB<br />AF<br />CARACTERISTICAS:<br />ED<br />DN<br />MP<br />OPERACION: DIA/SEM<br />MRL<br />OPERACION: DIA/SEM<br />NEGOCIO: MES/TRIM<br />INSUMOS<br />LH<br />PRODUCTIVO: INDICADORES<br />SIMPLE: TIEMPO MINIMO<br />CONGRUENTE: RESULTADOS<br />CONSISTENTE: MISA<br />IPO<br />PLN<br />NEGOCIO: MES/TRIM<br />NEGOCIO: MES/TRIM<br />a) OPERACION  DIA/ SEM<br />b) NEGOCIO MES/ TRIM<br />GR<br />ADM<br />NEGOCIO<br />GAV<br />DH<br />CH<br />SER<br />JMG<br />UC<br />Meta=C 10/6 =Σ<br />Como Aporto Valor<br />2. Consecuencias<br />3. Facultamiento<br />JIP<br />CP/F<br />PRODUCCION<br />PE<br />ADC<br />1.5% GAV<br />OA<br />Flujo<br />OPERACION<br />AF<br />NPR<br />GF<br />LR<br />LEL<br />TM/MM<br />/SV<br />C/L/F<br />C<br />COM<br />TI<br />S<br />CV<br />AU<br />I<br />159 UC<br />163 sub ED<br />203 pizza<br />162 c 10/6<br />159 blur<br />198 ede com<br />AZ<br />S<br />F<br />RG<br />CSP<br />CS<br />PDN 2011<br />RESTRICCION<br />2 REGLAS:<br />D Reg<br />Meta=C 10/6 anx<br />2. Consecuencias<br />3. Facultamiento<br />1. FORO DEL VIERNES:<br />6.5% GAV<br />DIR. REG./ PLAZA / UC<br />D Plaza<br />AGENDA<br />2. SE PIDE LA BOLA<br />12 ENTRADAS<br />ADC<br />1 META/ 1 EQUIPO<br />
  92. 92.
  93. 93. DIALOGO PARA LA SUPERVISION Y CONTROL DE LA OPERACION Y EL NEGOCIO<br />LEL<br />a) OPERACION  DIA/ SEM<br />b) NEGOCIO MES/ TRIM<br />UC<br />Meta=C 10/6 =Σ<br />Como Aporto Valor<br />2. Consecuencias<br />3. Facultamiento<br />OPERACION<br />NPR<br />GF<br />LEL<br />COM<br />AU<br />I<br />159 UC<br />163 sub ED<br />203 pizza<br />162 c 10/6<br />159 blur<br />198 ede com<br />AZ<br />S<br />F<br />RG<br />CSP<br />CS<br />PDN 2011<br />D Reg<br />Meta=C 10/6 anx<br />2. Consecuencias<br />3. Facultamiento<br />D Plaza<br />ADC<br />1 META/ 1 EQUIPO<br />
  94. 94. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ EDO COMERCIAL<br />El diálogo se hace a través de las Ventanillas<br />Foro de los Viernes en función a un pedido que puede surgir de las Regiones o UnidadCentral. <br />Se sustituyen los reportes y se utiliza la información en sistema. <br />
  95. 95. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ EDO COMERCIAL<br />VIVIENDA<br />LMEL<br />
  96. 96. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />UNIDAD CENTRAL/ EDO COMERCIAL<br />FIRMA Y COBRO<br />LMEL<br />
  97. 97. MAPA<br />
  98. 98. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />VENTANILLAS<br />
  99. 99. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />VENTANILLAS<br />URBI- INFONAVIT<br />
  100. 100. PDN 2011: VENTANILLA INFONAVIT<br />63%<br />
  101. 101. PDN 2011: VENTANILLA INFONAVIT<br />APORTACIONES DE VALOR<br />A) HIPOTECAS<br /><ul><li>Se cuenta con 480,000 créditos a 515,000 de Infonavit 2011.
  102. 102. Hipoteca Verde.- Generación de ingresos adicionales 410 mdp.</li></ul>B) VIVIENDAS<br /><ul><li>Inventario Terminado o por terminar suficiente para 1er Semestre.
  103. 103. Gestión especializada de cambio de vendedor con un ahorro de 23 mdp
  104. 104. Alineación correcta por precio de la hipoteca de Infonavit</li></ul>C) CLIENTES<br />D) GESTIÓN ESPECIALIZADA <br /><ul><li>Consolidar relación con Delegados
  105. 105. Contratación de inscripción remota plazas nuevas </li></li></ul><li>PDN 2011: VENTANILLA INFONAVIT<br />APORTACIONES DE VALOR<br />E) INDICADORES<br />SEGUIMIENTO DE ALERTAS<br /><ul><li>Volumen de Apartados <85%
  106. 106. Ingreso a Infonavit > 1 sem
  107. 107. Cancelaciones>20%
  108. 108. Firma de Operaciones>1 sem
  109. 109. Cobro>1 sem</li></ul>MATRIZ DE NIVEL DE SERVICIO <br />F) CANALES DE COMUNICACIÓN<br />1. Email: infonavit@urbi.com<br /> 2. Línea de soporte: 01-800-8249912 opción 5<br /> 3. PORTAL URBI: VENTANILLA INFONAVIT (ON-LINE)<br />https://sps.urbi.com/sites/ventanilla/default.aspx<br />
  110. 110. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />VENTANILLAS<br />FOVISSSTE<br />
  111. 111. PDN 2011: VENTANILLA FOV<br />
  112. 112. PDN 2011: VENTANILLA FOVISSSTE<br />APORTACIONES DE VALOR<br />A) HIPOTECAS<br /><ul><li>Se cuenta con 90,000 créditos de escenario base con un precio promedio de $642,967, lo cual genera altos ingresos con pocos inventarios.
  113. 113. Emigrar a mezcla de estos productos financieros que han sido poco aprovechados en el sector de vivienda.
  114. 114. Se logra la diversificación de hipotecas, para no depender en gran parte de un solo Fondo de Vivienda.
  115. 115. Márgenes de Proyectos de inversión de 3 a 4 puntos adicionales a la utilidad esperada.</li></ul>B) VIVIENDAS<br /><ul><li>Se puede desplazar todo tipo de vivienda con énfasis en VMB y hasta VR.
  116. 116. Flexibilidad de equipamiento a la vivienda por haber mayor capacidad de compra.</li></li></ul><li>PDN 2011: VENTANILLA FOVISSSTE<br />APORTACIONES DE VALOR<br />C) CLIENTES<br /><ul><li>Información de Mercado (Datos de contacto)
  117. 117. Beneficiados Sorteo 2011 75,000
  118. 118. No Beneficiados Sorteo 2011 140,000
  119. 119. Mercado Potencial 1,200,000
  120. 120. Gestión desde junio sorteo 2012
  121. 121. Convocatorias dirigidas m/p con capacitación y entrenamiento
  122. 122. Información cliente=make to order (villa de pensionados)</li></ul>D) GESTIÓN ESPECIALIZADA <br /><ul><li>Generación en este año de producto Alia2+ (Fovissste Integral)
  123. 123. Generación en este año de producto Respaldados Plus
  124. 124. Gestión de Pago
  125. 125. Proveedores de análisis de Información</li></li></ul><li>PDN 2011: VENTANILLA FOVISSSTE<br />APORTACIONES DE VALOR<br />E) INDICADORES<br />SEGUIMIENTO DE ALERTAS<br /><ul><li>Volumen de Apartados <85%
  126. 126. Cancelaciones>25%
  127. 127. Firma de Operaciones>2 sem</li></ul>MATRIZ DE NIVEL DE SERVICIO <br />F) CANALES DE COMUNICACIÓN<br />En construcción:<br />1. Email: fovissste@urbi.com<br /> 2. Línea de soporte: 01-800-8249912<br /> 3. PORTAL URBI: VENTANILLA FOVISSSTE (ON-LINE)<br />https://sps.urbi.com/sites/ventanilla/default.aspx<br />
  128. 128. PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />VENTANILLAS<br />URBI- SHF / Bancos<br />
  129. 129. PDN 2011: VENTANILLA SHF (SHF – Bancos)<br /> HIPOTECAS DISPONIBLES 2010 - 2011<br />
  130. 130. PDN 2011: VENTANILLA SHF (SHF – Bancos)<br />
  131. 131. PDN 2011: VENTANILLA SHF (SHF – Bancos)<br />APORTACIONES DE VALOR<br />Fortalecimiento 5P´s<br />P = Precio<br /><ul><li>Mejoramiento del Enganche</li></ul>P = Plaza<br /><ul><li>Planchado de Condiciones
  132. 132. Asegurar Nivel de Servicio y tiempo de Respuesta de Inst Financieras
  133. 133. Mejora Operativa del Mall Hipotecario
  134. 134. Estructuras dedicadas
  135. 135. Alertas Operativas</li></li></ul><li>PDN 2011: PRODUCCIÓN PROPIA<br />VENTANILLAS<br />AU<br />
  136. 136.
  137. 137. PDN 2011: VENTANILLA ALTERNATIVA URBI<br />APORTACIONES DE VALOR<br />HIPOTECAS EXCLUSIVAS<br />- SHF: incubación a través de la hipoteca AHORRA SHF en udis para cliente no afiliado (FP 9.85)<br /><ul><li>INFONAVIT: ROC Infonavit (Técnicos > 6 meses de incubacion)</li></ul>B) VIVIENDAS CON VALOR AGREGADO (solo AU)<br /><ul><li>Equipamiento básico e incentivos para que el cliente la habite de inmediato
  138. 138. Alineación del precio al riesgo natural del mercado creando reservas para futura re-incubación de la vivienda</li></ul>C) CLIENTES<br /><ul><li>NO CLIENTE NO AFILIADO = Ingreso mensual requerido 10,400 pesos
  139. 139. NO CLIENTE INFONAVIT RUDO=105,319 (indicar que es esto)
  140. 140. NO CLIENTE INFONAVIT TECNICO=141,796 (indicar que es esto)</li></ul>D) GESTIÓN ESPECIALIZADA<br /><ul><li>Modelo estadístico para la prospección directa al cliente meta que potencializa la oportunidad de negocio
  141. 141. Modelo econométrico (scoring de crédito) para filtrar al cliente gol que genera pérdidas
  142. 142. Certeza legal y de negocio para dar sustentabilidad de largo plazo
  143. 143. Sistema en línea con reporteo diario para conocer el detalle de cada cliente</li></li></ul><li>PDN 2011: VENTANILLA ALTERNATIVA URBI<br />APORTACIONES DE VALOR<br />E) INDICADORES<br />Prospección (cliente meta, cliente gol)<br />Apartados<br />EV <br />Cobranza<br />Firma C3<br />GAV<br />F) CANALES DE COMUNICACIÓN<br />Comunicación productiva; lectura de SCU y Netcom, reporte diario<br />Soporte: <br />Sin costo: 01 800 788 5943 y local:5656096, <br />correo electrónico: soporte.au@alternativaurbi.com, <br />Intranet: https://sps.urbi.com/sites/OP1/operacion/lineaadicional/nmau/default.aspx<br />
  144. 144.
  145. 145. PLAN DE NEGOCIO 2011<br />OTRAS LÍNEAS DE NEGOCIO<br />
  146. 146. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />PRODUCCION CON ALIADOS<br />MARCO ESTRATEGICO<br />Juan Carlos Cortez<br />
  147. 147. SOP – ALIANZAS<br />Integración de Proyectos de Vivienda en Marcha<br />PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE ALIADOS<br /><ul><li>El Aliado debe contar con experiencia y buena reputación comprobada.
  148. 148. Ubicarse en mercados con crecimientos atractivos para los próximos 3 años.
  149. 149. La alianza debe generar valor visible y cuantificable para el cliente (oferta irresistible).
  150. 150. Mejor relación producto – precio con respecto a la competencia.
  151. 151. Atención preferente de mercados defensivos (bajos ingresos).
  152. 152. Diseños adecuados para captar subsidios.
  153. 153. Diseños que promuevan la integración comunitaria.
  154. 154. Diseños que disminuyan los riesgos de calidad y los costos de garantías.
  155. 155. Tener todos los permisos y licencias requeridas para el desarrollo del proyecto.</li></ul>93<br />
  156. 156. SOP – ALIANZAS<br />Integración de Proyectos de Vivienda en Marcha<br />PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />SE DEFINIERON 3 LINEAS DE PRODUCCION CON ALIADOS<br />94<br />
  157. 157. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />PRODUCCION CON ALIADOS<br />SOCIOS OPERADORES<br />Alejandro Rojas<br />
  158. 158. Integración de Proyectos de Vivienda en Marcha<br />Los aliados son seleccionados bajo estrictos criterios de negocio<br />96<br />
  159. 159. Integración de Proyectos de Vivienda en Marcha<br />Actualmente se tienen en evaluación mas de 17 proyectos en marcha<br />97<br />
  160. 160. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />PRODUCCION CON ALIADOS<br />ALIANZAS<br />Gilberto Martinez<br />
  161. 161. Asociación con Empresas Exitosas: Alianzas<br />Los Aliados son Empresas Medianas y Pequeñas que son Exitosas en sus Mercados las cuales invitamos a formar El Mayor Consorcio de Vivienda en México<br />99<br />
  162. 162. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />SERVICIOS<br />Luis Elizondo<br />
  163. 163. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />Oficio de la línea <br />Desarrollar tecnología de explotación de mercados no atendidos tradicionalmente<br />Cada cliente necesita su OFERTA IRRESISTIBLE particular que responda a sus características y deseos <br />
  164. 164. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />Objetivo <br />Rentabilizar los nichos de mercado de vivienda no atendidos de manera tradicional  hacer mas y mejor negocio (mas ingreso, mas uair)<br />
  165. 165. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />¿Cómo ?<br />
  166. 166. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />SERVICIOS<br />Alfonso Zatarain<br />Alternativa Urbi<br />
  167. 167. Video <br />
  168. 168. Segmentación del No Cliente<br />Enorme mercado no atendido<br />Tiene capacidad y voluntad de pago, necesidad de vivienda.<br />No cliente Afiliado y no cuenta con puntos suficientes (<116 pts)<br />No cliente No afiliado, tiene un oficio, tiene un negocio.<br />Más de 11 SM<br />Entre 4 y 10.8 SM<br />Entre 2.6 y 3.9 SM<br />Entre 1 y 2.6 SM<br />SUBSIDIOS<br />Entre 0 y 1.8 SM<br />106<br />35%= Afiliados<br />65%= No afiliados<br />
  169. 169. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />Segmentación del NO CLIENTE<br /><ul><li> Urbi ha desarrollado un scoring de crédito innovador</li></li></ul><li>PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />¿Qué es Alternativa Urbi?<br />Es un facilitador de hipoteca para clientes con barrera de comprobación de ingresos, pago de enganche en una sola exhibición y/o puntos suficientes para acceder a un crédito, que permite la pronta utilización de la vivienda al entregarla lista para ser habitada<br />
  170. 170. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />Evolución del esquema<br /><ul><li>Tecnología en la administración del riesgo natural del segmento: Modelos estadístico, econométrico y predictivo.
  171. 171. Resultado: cliente que entra al programa >90% de probabilidad de éxito.
  172. 172. Nuevos aliados: AUREOS e INFONAVIT.</li></li></ul><li>¿Quién es Aureos?<br /><ul><li>Aureos Capital Ltd.: administrador de capital privado, con mas de US$1,000M.
  173. 173. Desde el 2001, ha expandido su cobertura geográfica a más de 50 mercados emergentes que abarcan Asia, Africa y América Latina, estableciendo 15 fondos de capital privado regionales.
  174. 174. Los inversionistas de Aureos incluyen a inversionistas institucionales, fundaciones y fideicomisos, grupos familiares, fondos, otras instituciones financieras de desarrollo y bancos multilateral.</li></li></ul><li>¿Quiénes son los socios de ?<br /><ul><li>FOMIN se estableció en 1993 como un mecanismo especial del BID, para promover el crecimiento económico en América Latina
  175. 175. El Fondo Noruego de Inversión para países en vías de desarrollo, pertenece al Gobierno de Noruega y administra US$700 millones en el mundo
  176. 176. CDC Group es un fondo de inversión perteneciente al Gobierno de Gran Bretaña que invierte en otros fondos con US$2,470 millonesen mercados emergentes
  177. 177. FMO fundada en 1970 es el Banco de desarrollo internacional de los países bajos con EUR$2.7 mil millonesy es uno de los bancos de desarrollo bilaterales más grande del mundo</li></li></ul><li>ROC Infonavit<br />15 millones de <br />derechohabientes<br />6.9 millones<br />CON CREDITO<br />8.1 millones<br />SIN CREDITO<br />4.3 millones<br /> SI Califican<br />3.8 millones<br />NO Califican<br />En el océano rojo existe  la regla de la competencia<br />En el océano azul, la competencia no existe<br /><ul><li>Reglas del Infonavit
  178. 178. Diferenciación del producto
  179. 179. Segmentación del mercado.
  180. 180. Cliente Meta
  181. 181. Cliente Gol</li></ul>Industria de <br />la vivienda<br />
  182. 182. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />PRODUCCION CON ALIADOS<br />SERVICIOS<br />Francisco Sáenz<br />Casa Capital Plus<br />
  183. 183. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />CasaCapitalPLUSes una línea de negocio que se sustenta en la movilidadsocialyhabitacionalde los diversos segmentos que componen el mercado de vivienda.<br />Bases:<br />Existe un mercadoatractivoy rentablede vivienda pre habitadadesatendido, tanto de clientes Urbi como del mercado de vivienda en general.<br />Misión: <br />Facilitarel crecimiento patrimonial de los clientes de URBI, a través de la adquisición de otra vivienda de mayor valor, tomando a cambio la casa que actualmente habita para que su valor, con la Plusvalía generada, se utilice en la compra de una nueva vivienda<br />
  184. 184. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />Antecedentes CCP<br />En el mercado inmobiliario de vivienda encontramos:<br />Plusvalía en las propiedades habitacionales de Urbi.<br />Significativa mejoría en las condiciones de la oferta de Hipotecas. <br />Hay un fortalecimientoeconómico natural del cliente que impulsa la movilidad social.<br />Las necesidades del cliente varían de acuerdo a sus ciclodevida. <br />115<br />
  185. 185. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />Beneficios para el Cliente<br />Uso del Equity de su vivienda actual, para que esta plusvalía se utilice íntegramente en la adquisición de la nueva vivienda.<br />El uso del Equity reduce el monto de crédito y por lo tanto la mensualidad<br />El cliente entrega su vivienda actual, pero no hace desembolsos adicionales de efectivo.<br />No requiere esperar a la venta de su vivienda actual<br />Ahorro de tiempo y esfuerzo ya que Urbi hace las labores de venta, gestión y escrituración de su vivienda actual y le permite accesar rápidamente a su nueva vivienda sin complicaciones de trámites.<br />116<br />
  186. 186. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />PRODUCCION CON ALIADOS<br />SERVICIOS<br />Pablo Barreto<br />Alianzas C<br />
  187. 187. LB: ALIANZAS COMERCIALES<br /><ul><li>Desarrollo de franquicia que toma ventaja de la escala de Urbi para generar valor agregado a través de Aliados Comerciales.
  188. 188. Logro de acuerdos del tipo G-G-G: GANA CLIENTE, CANAL Y URBI
  189. 189. De la mano con los intereses de la Región y Plaza, se definen metodologías ( manuales de uso ) para el correcto aprovechamiento de cada uno de los acuerdos con nuestros aliados y sus clientes.
  190. 190. LB: AC participa y cuida la correcta implementación de las iniciativas para asegurar el mejor resultado y la continuidad de las relaciones establecidas con nuestros aliados.</li></li></ul><li>LB: ALIANZAS COMERCIALES<br />Enfoque a crear estrategias particulares por empresa para maximizar el Ganar-Ganar,sin embargo podemos encuadrar algunas de las propuestas de valor que aplican en varios giros.<br />Prospección de clientes vía POS<br />Promociones cruzadas<br />Venta de tierra (exclusividad)<br />Venta de vivienda a empleados (BD)<br />Branding<br />Otros<br />
  191. 191. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />VALOR AGREGADO - CLIENTE<br />Pablo Barreto<br />Tierra Comercial<br />
  192. 192. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />TIERRA COMERCIAL<br /><ul><li>Equipo dedicado al Punto de Vista Comercial que se involucra en diseño, promoción y contacto con el operador comercial.
  193. 193. Generación de flujo de efectivo (liquidez)  Venta Rentable y Sistemática de tierra comercial, industrial y adicional.
  194. 194. Incrementa la habitabilidad y deseabilidad a través del desarrollo oportuno e integral de los terrenos comerciales, industriales y adicionales.
  195. 195. Alianzas con operadores comerciales  Promociones de tierra actual y futura, acortando los tiempos de ingreso ($) y desarrollo. </li></li></ul><li>PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br /><ul><li>En Macroproyectos, generar soluciones rentables a través de operadores comerciales y empresas que se especialicen en el sector.
  196. 196. Participación activa en la Prospección de Tierra, en conjunto con el Centro de Radar Urbi (CRU) y las plazas, para identificar oportunidades de inversión.
  197. 197. Como directriz de Normatividad en el Diseño, se suman las consideraciones que aseguren un diseño urbano que integre la totalidad de formatos comerciales para una comunidad : Convenience, PLT, Strip, Neighborhood, Community, Power.</li></ul>TIERRA COMERCIAL<br />
  198. 198. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />VALOR AGREGADO - CLIENTE<br />Pablo Barreto<br />PLT<br />
  199. 199. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />El “PLT” (Programa Leche y Tortillas) tiene como objetivo establecer comercio de conveniencia en los fraccionamientos desde su fase inicial con el propósito de fortalecer la Experiencia Urbi y la Vida Residencial.<br />1<br />14 proyectos<br />PLT<br />Beneficios<br /><ul><li>Reducción del Comercio Informal
  200. 200. Ubicación de las oficinas de venta
  201. 201. El diseño acorde a la Imagen Urbana
  202. 202. Zonas de alto impacto  Plusvalía
  203. 203. Replicabilidad</li></li></ul><li>PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />PLT<br />En Urbi los PLT juegan un papel fundamental en la creación de la <br />OFERTA IRRESISTIBLE para el cliente.<br />Su ubicación garantiza un comercio conveniente para el habitante, masa crítica<br />para el comerciante y una propiedad de valor para el inversionista. <br />
  204. 204. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />VALOR AGREGADO - CLIENTE<br />José Pacheco<br />Vivienda Digital<br />
  205. 205. PDN2011: Innovación&DesarrolloTecnólogico (SOP)<br />Posición dominante y constante de Mercado<br />
  206. 206. PDN2011: Innovación&DesarrolloTecnólogico (SOP)<br />Por ejemplo:<br />Triple Play Ambiental (en desarrollo por URBI&Water Capital)<br />
  207. 207. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />VALOR AGREGADO - CLIENTE<br />Danilo Elizondo<br />Equipamiento<br />
  208. 208. Urbi Casa Habitable<br />Es la entrega de una Ofertaintegral para nuestros clientes con una vivienda lista para habitar.<br />Beneficios para Urbi<br /><ul><li>Acelera la toma de decisión del </li></ul>cliente para adquirir su vivienda.* <br /><ul><li>Generación de ingresos adicionales
  209. 209. Maximización de recursos actuales incrementando la rentabilidad.</li></li></ul><li>Oferta Irresistible P-Producto-Casa<br />Maximiza la capacidad de compra del cliente, para incrementar la habitabilidad de su vivienda.<br />Beneficios para Clientes<br /><ul><li>Habitabilidad= menor tiempo
  210. 210. Utiliza la totalidad de su capacidad de compra
  211. 211. Optimiza los espacios de su vivienda
  212. 212. Producto de Calidad con precios atractivos al Goza de economíasde escala Urbi.</li></li></ul><li>Ventaja Competitiva<br />Solución integral para nuestros clientes adaptada a las necesidades específicas del mercado de la zona. <br />Valor de la oferta:<br /><ul><li>Distintos niveles de solución adaptados de acuerdo a la mezcla de hipoteca, mercado y equipamiento.
  213. 213. Flexibilidad para reaccionar las necesidades comerciales de la zona.
  214. 214. Servicio integral para la entrega de una vivienda equipada en tiempo y con la calidad garantizada. </li></ul>Nivel Premium (11% V.V.): <br />Oportunidad<br />
  215. 215. Modelo Operativo<br />Se cuenta con un modelo operativo de equipamiento el cual permite reaccionar de acuerdo a las necesidades del cliente, logrando con este:<br /><ul><li>Agilizar que la vivienda cuente con Habitabilidad en menor tiempo.
  216. 216. Planeación de logística de equipamiento y entrega de vivienda.
  217. 217. Búsqueda continua de los mejores artículos y precios de equipamiento.</li></li></ul><li>Urbi Casa Habitable<br />
  218. 218. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />ALIANZAS ACTIVOS ESTRATEGICOS<br />Octavio Ramos<br />MACROPROYECTOS<br />
  219. 219. Directrices Rectoras del Negocio Macroproyectos<br />Misión: <br /> Crear el mejor lugar para vivir para obtener la mayor recompensa.<br />Estrategia del Negocio:<br />1. Oferta Masiva TU para VEC (Costo TU)<br />2. Mínima Inversión Propia (Flujos)<br />3. Generar Plusvalía, Toma de Utilidades<br />Modelo de Negocio.<br />1. Articulador de Inversión: Sector Publico y Privado. <br />2. C 0, T ∞ (Valor en nuestro Equipo)<br />3. Inversión Pública en Infraestructura para Modelo de Ciudades Sustentables. <br />
  220. 220.
  221. 221. DUIS<br />Desarrollo Urbano Integral Sustentable<br /><ul><li>El Gobierno Federal promueve los Desarrollos Urbanos Integrales Sustentables (DUIS) como motor de desarrollo regional, canalizando incentivos e inversión pública y privada.
  222. 222. El primer proyecto certificado DUIS es URBI Valle San Pedro, en Valle Las Palmas, Tijuana.
  223. 223. Actualmente estamos en la fase de implementación de innovadores esquemas técnicos y financieros para atraer las iniciativas, proyectos y recursos del sector público y privado.
  224. 224. Banobras-Fonadin y Banorte invirtieron MX$1,200 mdp, mismos que se destinarán a la construcción de infraestructura, vivienda y equipamiento.
  225. 225. Se tienen aseguradas las hipotecas y subsidios para el programa de venta 2011.
  226. 226. Esto genera tierra urbanizada para el DESARROLLO MASIVO DE VIVIENDA PARA LA POBLACION DE BAJOS INGRESOS en Zonas Metropolitanas.</li></li></ul><li>PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />ADMINISTRACION DE ACTIVOS<br />Selene Avalos<br />
  227. 227. PDN 2011: OTRAS LINEAS DE NEGOCIO<br />
  228. 228. III. Cierre<br />Cuauhtémoc Pérez Román <br />
  229. 229. PDN: 2011<br /> Urbi alcanzará sus METAS en el 2011:<br />1. Preparados para captar las OPORTUNIDADES de una industria que está CAMBIANDO = AU, UrbiNova, Alianzas, DUIS…<br />2. Capacidad de entregar al CLIENTE, a través de la Experiencia Urbi la OFERTA IRRESISTIBLE = 5 P’s<br />3. GENTE con claridad en: METAS, CONSECUENCIAS y FACULTADES = CAUSA IRRESISTIBLE.<br />142<br />
  230. 230. VIDEO<br />

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