CRM-Modelo comercial Rentable

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En la Jornada recientemente, expertos de Eurogap, Arin y Oracle repasan las claves de una gestión comercial eficaz y como la solucion CRM OnDemand de Oracle es básica para soportar este modelo.

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CRM-Modelo comercial Rentable

  1. 1. CLAVES PARA LOGRAR UNA GESTIÓN COMERCIAL EFICIENTE Donostia 27-1-2012
  2. 2. TIPOS DE EMPRESAS El 85% de las empresas españolas no tienen bien definido su modelo comercial. Personas Argumentario Procedimientos Seguimiento Seguimiento Remuneración Marketing ComercialModelo Comercial Rentable
  3. 3. 2.- CLIENTES 2.1 - NUEVO CRITERIO DE SEGMENTACIÓNModelo Comercial Rentable
  4. 4. 2.- CLIENTES 2.3 – CAPTACIÓN NUEVOS CLIENTES Análisis de la BBDD , con antiguos clientes, que deberíamos tratar de recuperar Aportaciones de comerciales, empresas que puedan conocer, competidores de nuestros clientes…. Trabajar listados de empresas ordenados por actividad, zonas y facturación. Otras sociedades de nuestros clientes.Modelo Comercial Rentable
  5. 5. 3.- CONEXIÓN 1. Para fidelizar a los clientes tenemos que conectar con sus auténticas necesidades y sentimientos. 2. Visión Humanista del negocio hacia dentro y hacia fuera. 3. Las Marcas tienen que ser generosas con el mercado.Modelo Comercial Rentable
  6. 6. 4.- POSICIONAMIENTO Sensibilidad al Precio + MEDIA MÍNIMA Importancia Producto MÁXIMA MEDIA - - Diferenciación +Modelo Comercial Rentable
  7. 7. 5.- RUEDA COMERCIAL CANALES Argumentario ESTRUCTURAL Seguimient Procedimiento o Comercial CONTROL RADIOS RADIOS ES PERSONAS Seguimiento Organigrama y Marketing Definición de Funciones Remuneración RADIOS BÁSICOSModelo Comercial Rentable
  8. 8. Un buen guía no sólo te muestra la dirección correcta, también te acompaña para poder alcanzar la cima Consultoría Especializada en aportar ventas y resultadosModelo Comercial Rentable
  9. 9. EUROGAP ¿Qué es?  Consultora especialista en Marketing y Gestión Comercial con más de 20 años de experiencia.  Desde 1990 ofreciendo soluciones concretas de mercado a más de 370 clientes con una Metodología propia ampliamente contrastada.  Especializados en Sector Agroalimentario, Industrial e Institucional.  Con presencia propia a nivel nacional: San Sebastián, Madrid, Barcelona y Valladolid.Modelo Comercial Rentable
  10. 10. EUROGAP ¿Qué es?  Concepto único en el mercado, vinculando la Estrategia con la Operatividad e involucrándose en la Obtención de Resultados. Especialización Implicación En el área de comercialización Voluntad de servicio a la de productos y servicios con empresa con implicación a metodologías para profundizar fondo en el desarrollo y puesta y descubrir las debilidades y en práctica de las procesos de mejora de la recomendaciones. Trabajando comercialización para aportar codo a codo con el equipo de ventas y resultados a las la empresa. empresas. “La esencia del trabajo de Eurogap es ayudar a las empresas a obtener resultados” Contacte con nosotros aquíModelo Comercial Rentable

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