Preliminar Ms

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Preliminar Ms

  1. 1. Fondo Vitivinícola Agenda Reunión 5 de Agosto 2009 08/04/09 Sample Footer Text Here
  2. 2. Agenda <ul><li>Qué es una Central de Medios </li></ul><ul><li>Cómo se planteó la estrategia a 20 años? </li></ul><ul><li>Qué venimos haciendo año a año para cumplir los resultados ? </li></ul><ul><li>Logros obtenidos –Niveles de Recordación </li></ul><ul><li>Caso Telenoche </li></ul><ul><li>Modelos Econométricos </li></ul>
  3. 3. Qué son las Centrales de medios? <ul><li>Las centrales de medios son empresas especializadas en asesoramiento, compra y planificación estratégica de campañas publicitarias en los distintos canales de comunicación. </li></ul><ul><li>Se ocupan de la investigación, negociación, planificación y compra de espacios optimizando el presupuesto que el anunciante destina a sus pautas publicitarias. </li></ul><ul><li>Nacen en Asia aproximadamente hace 15 años atrás, a partir del Área o Departamento de medios de las Agencias de publicidad. </li></ul>
  4. 4. Cómo nacen las Centrales de medios? Nacen las actuales Centrales de Medios MindShare nace en 1997 con la fusión de los Departamentos de medios de J. Walter Thompson y Oglivy A partir de los 90’s AGENCIAS DE PUBLICIDAD Departamento de Medios Departamento de Cuentas Departamento de Creatividad Actuales agencias Creativas
  5. 5. La red de MindShare se encuentra presente en donde nuestros clientes nos necesiten 6,000 personas, 97 oficinas, en 67 países MindShare
  6. 6. En Latinoamérica MindShare Intel Inside Guatemala Nicaragua Brasil El Salvador Costa Rica Honduras Jamaica Trinidad Argentina (Paraguay) Chile Colombia Ecuador México Perú (Bolivia) Puerto Rico Uruguay Venezuela Miami Rep. Dominicana Panamá Inicio de actividades en LATAM en 1999 Más de 1,000 empleados
  7. 7. Clientes Mindshare:
  8. 8. Clientes Maxus:
  9. 9. El servicio tradicional de las Agencias de Medios <ul><li>Planificación estratégica de medios </li></ul><ul><li>Planificación táctica de medios </li></ul><ul><li>Realización y evaluación de pautas </li></ul><ul><li>Negociación y Compra </li></ul><ul><li>Envío de órdenes a los medios </li></ul><ul><li>Controles de emisión de pautas </li></ul><ul><li>Post-evaluación de campañas </li></ul>
  10. 10. La nueva agencia 08/04/09
  11. 11. MindShare Visión y Misión Es una agencia de servicios de marketing dedicada a desarrollar soluciones de negocio y de comunicación en una forma completamente integrada MindShare se propone ir más allá de los servicios tradicionales de una agencia de medios, para asumir el rol de maximizar los valores de intercambio entre marcas, consumidores y corporaciones que permitan crear ventajas competitivas para los clientes Dentro de este contexto se desarrolla la filosofía de “Intercambio de Valores”
  12. 12. Una plataforma armada para responder al negocio de los clientes Planeamiento Estratégico Innovación / Contenidos Negociación Atención al Cliente Clientes Agencias Creativas
  13. 13. Cómo se planteó una estrategia a 20 años ORIGEN ACTUALIDAD COTIDIANEIDAD ARGENTINIDAD RAICES NOBLEZA TIERRA TECNOLOGÍA CUIDADA ELABORACION NATURALIDAD 100% UVA PAISAJES PROCESOS INVERSION
  14. 14. Estrategia 2005 – 2006 – 2007 – 2008 – 2009 Se planteó una estrategia basada en 3 pilares fundamentales. Dichos pilares conviven y traccionan para volver a posicionar el “Vino Argentino” y devolverlo a la mesa de todos los días. En una primera instancia se buscó trabajar sobre la imagen del vino, resignificando la categoría de vinos a partir de asignarle valores a la campaña del genérico. A esta se le sumó: ampliar la base del consumo , estimulando la base de la pirámide, para generar un mayor consumo per cápita y frenar la caída del consumo. Por último también buscamos accionar sobre generar mayores momentos de consumo , por tal motivo es que buscamos poner al vino en situaciones cotidianas, placenteras y/o de consumo diario.
  15. 15. Estrategia de comunicación: “ Ampliar Base de consumo”
  16. 16. Ampliar la base de consumo Transversalidad / Des solemnizar / Actualidad / Placer / Espontaneidad / Accesibilidad. Basados en estos valores, la estrategia de medios fue encontrar la mayor cantidad de alcance posible, pautando en los medios masivos por excelencia con el objetivo de instalar nuevamente la categoría en la mente de los consumidores. Estrategia 2005 – 2006 – 2007 – 2008 – 2009
  17. 17. Estrategia de comunicación: <ul><li>Para Todo el Mundo Reducción, abre el camino para “Situaciones de consumo”. </li></ul><ul><li>Utilización táctica de la pauta. </li></ul>2006 2007 <ul><li>Mismo recurso (reducción) con las piezas de mayor impacto </li></ul><ul><li>Frecuencia y recordación </li></ul><ul><li>Inclusión de spot radial </li></ul>2008 <ul><li>Nuevas piezas, generando un nuevo aire y nuevas “situaciones cotidianas” de consumo. </li></ul><ul><li>Frecuencia y recordación </li></ul>Situaciones de consumo Situaciones de consumo 2006 2007 “ Incrementar momentos de consumo” Situaciones de consumo 2008
  18. 18. Incrementar momentos de consumo. Incluir al individuo en una situación que lo legitime y en la que se identifique . Desde la estrategia de medios, se buscó pautar las piezas creativas en momentos no esperados para el consumo, es decir, no solamente en el almuerzo y la cena, incluyendo mayoritariamente a la base de la pirámide en primera instancia. En una segunda etapa, se incluyó también a los jóvenes y a las mujeres. Estrategia 2005 – 2006 – 2007 – 2008 – 2009
  19. 19. Estrategia de comunicación: <ul><li>Para todo el mundo con Cierre locutado y Logo </li></ul><ul><li>Via Publica: Marca </li></ul>2006 2007 <ul><li>Para todo el mundo con Cierre locutado y Logo </li></ul>2008 <ul><li>“ Verdades Cantadas” con Cierre locutado y Logo </li></ul>“ Imagen” Importancia a la marca Importancia a la marca 2006 2007 Importancia a la marca 2008
  20. 20. <ul><li>Relevancia a la categoría. </li></ul><ul><li>La estrategia que mantuvimos tuvo coherencia y consistencia a lo largo de los años, dando tratamiento de marca el genérico firmando con el logo: </li></ul><ul><li>Vino Argentino, un buen vino. </li></ul><ul><li>Los que hacemos el vino de este país. </li></ul><ul><li>También se buscó complementar los efectos generados por la piezas de TV con acciones complementarias. En el 2008, con el fin de potenciar la relevancia buscada en la categoría, generamos acciones de contenido en noticieros buscando resaltar: </li></ul><ul><li>Genuinidad </li></ul><ul><li>Todos los vinos vienen de la misma Tierra y de la misma Uva </li></ul><ul><li>Tecnología y Calidad </li></ul><ul><li>Desarrollo económico de las zonas vitivinícolas. </li></ul>Estrategia 2005 – 2006 – 2007 – 2008 – 2009
  21. 21. Telenoche - Contenidos Se invitó a la producción de Telenoche junto a Mario Markik, a conocer nuestras tierras, viñedos, elaboración, calidad de vinos, personas y “personajes” del vino. Se produjeron contenidos para el noticiero más importante del país, ciclo al que llamamos “En el Camino del Vino”. Fueron 10 capítulos que abordaron diferentes temáticas de la industria en forma directa e indirecta, recorriendo las provincias vitivinícolas.
  22. 22. 08/04/09 Se cumplieron los Objetivos ? Fuente: Tablero de Control Millward Brown – Resumen
  23. 23. Indicadores de la campaña Midiendo la Efectividad 08/04/09 Fuente: La campaña &quot;Verdades Cantadas&quot; observa una buena performance en materia de impacto asociado a la categoría. Las piezas más recordadas por el público son principalmente Ensayo y luego Regiones y Uva (muy efectivas en función de sus GRP´s invertidos) Asimismo, contribuye a seguir consolidando el reconocimiento de Vino Argentino como el anunciante de la campaña genérica para la categoría (especialmente en el público de 18-40) En consecuencia, es notable la contribución de la campaña &quot;Verdades Cantadas&quot; al reconocimiento publicitario de la categoría. El estilo diferente hace que el público se enganche con la campaña – tono y la empatía hace que el comercial se disfrute. Y por otro lado, en general el mensaje de campaña que más captan los consumidores se vincula al imaginario del vino: Compartir + Sentimiento nacional + Buenos momentos de consumo
  24. 24. 08/04/09 En qué contexto se desarrolló la campaña?
  25. 25. SOI – Total Bebidas por Sector 08/04/09 Fuente: Monitor de medios publicitarios / Inversiones brutas, sin descuentos ni bonificaciones 2001 $214.122 $ 000 2002 $216.954 2003 $364.911 2004 $498.734 2005 $670.740 2006 $943.654 2007 $1.320.761 2008 $1.793.659 Ene-Jun 08 $778.224 Ene-Jun 09 $697.353 +1% +68% +37% +34% +41% +40% +36% -10%
  26. 26. SOI – Total Bebidas por sub sector 08/04/09 Fuente: Monitor de medios publicitarios / Inversiones brutas, sin descuentos ni bonificaciones “ Otros” se encuentran agrupados Línea bebidas alcohólicas, Línea bebidas sin alcohol, Espumantes, Bebidas alcohólicas distribuidores 2001 $214.122 $ 000 2002 $216.954 2003 $364.911 2004 $498.734 2005 $670.740 2006 $943.654 2007 $1.320.761 2008 $1.793.659 Ene-Jun 08 $778.224 Ene-Jun 09 $697.353 Tenemos dos sub sectores que concentran el 60% de la inversión: Gaseosas y Cervezas. La inversión del Fondo Vitivinícola de Mendoza se encuentra dentro del sub sector Inst. Bebidas Alcohólicas. Vinos + Fondo Vitivinícola 2005 9.2% 2006 10.3% 2007 8.6% 2008 8.4%
  27. 27. SOI – Total Bebidas alcohólicas por sub sector 08/04/09 Fuente: Monitor de medios publicitarios / Inversiones brutas, sin descuentos ni bonificaciones 2001 $91.304 $ 000 2002 $99.858 2003 $159.395 2004 $219.561 2005 $266.857 2006 $345.183 2007 $423.207 2008 $529.174 Ene-Jun 08 $156.112 Ene-Jun 09 $249.449 Cervezas es el sub sector que más invierte en esta categoría, seguido por vinos. Mientras que aperitivos fue perdiendo participación a través de los años. La inversión del Fondo Vitivinícola de Mendoza se encuentra dentro del sub sector Inst. Bebidas Alcohólicas. Vinos + Fondo Vitivinícola 2005 23.1% 2006 28.5% 2007 27.1% 2008 26.7% +9% +60% +38% +22% +29% +23% +25% +66%
  28. 28. 08/04/09 Cómo medimos la eficiencia de la campaña?
  29. 29. Diferentes puntos de partida – un solo objetivo 08/04/09 Mercados en desarrollo Mercados desarrollados Avisos GRPs 1+ / Av Fruecuencia Frecuencia Efectiva Awareness Ad Stock MODELOS (ROI) Los resultados obtenidos serán tan sofisticados como el mercado y la información disponible. Y un paso más... Medir el retorno en la inversión, ROI
  30. 30. Qué venimos haciendo? <ul><li>Prolongadas ausencias en la comunicación presentan ineficiencias para lograr mantener un promedio “saludable” de recordación. </li></ul><ul><li>No logra despegar el “base level” </li></ul>Recordación publicitaria - 2005 - 2006 – 2007 – 2008 De dónde venimos? 2005 2006 2007 2008 2009
  31. 31. Qué venimos haciendo? Niveles de Coberturas
  32. 32. Qué venimos haciendo? Post – Evaluaciones – Niveles Previstos vs. Reales
  33. 33. Analizando el desgaste de la Pieza Publicitaria Comercial “Brindis” Esta herramienta nos permite analizar el estado del comercial, en base a diferentes variables: TRP´s utilizados, semanas de exposición de la pieza, entorno competitivo, etc. El comercial “Brindis” fue utilizado en la comunicación del 2007, pero también debíamos utilizarlo para la etapa de mantenimiento del 2008. Procesamos dicha información para evaluar el desgaste y como resultante fue la utilización del mismo para el 2008.
  34. 34. Analizando el desgaste de la Pieza Publicitaria Comercial “Brindis”
  35. 35. Midiendo el nivel de Involucramiento de los Programas Nuestras herramientas: PRP’s Nos da un valor cualitativo de los TRP’s. Esto lo logramos analizando la relación entre un programa de TV y el espectador, exigiéndole cada vez más a esa relación para medir el grado de involucramiento.
  36. 36. Qué hace la econometría aplicada al marketing? 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza Mercado Consumidor Ventas ANÁLISIS INTELIGENTE DE LOS DATOS Producto Comunicación ANÁLISIS FORMAL DE LAS TEORÍAS
  37. 37. Cuántos factores influyen en las ventas y pueden ser medidos desde los Medios? 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza Influencia de otros factores Peso de los TRPs Awareness Publicitario Brand awareness Ventas
  38. 38. Cuántas variables influyen en las ventas? Un simple modelo conceptual TV Radio VP Revistas Diarios Estacionalidad Variable marketing Valores de marca Relationship marketing Premios y endorsements Stock Precio Ventas Purchase consideration Awareness ENTORNO MACRO AMBIENTAL Competidores
  39. 39. Qué hacemos? <ul><li>Consultoría Analítica de Marketing , a través de Modelos Matemáticos y Estadísticos aplicados a cada negocio y a las marcas en particular. </li></ul><ul><li>Análisis de toda la información disponible para entender el comportamiento del mercado y de las marcas </li></ul><ul><li>Elaboración de Modelos Econométricos que permiten entender de qué variables dependen otras como Ventas o Recuerdo Publicitario: </li></ul><ul><ul><li>Medición de la efectividad tanto de los medios como de otras acciones de marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Cómo afectan las variables macro </li></ul></ul><ul><ul><li>Retorno de las inversiones en el corto plazo </li></ul></ul><ul><ul><li>Recomendaciones estratégicas: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cómo distribuir el presupuesto de Marketing de cada negocio y en el tiempo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fijar objetivos realistas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Maximizar efectos halo y minimizar canibalización </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Predicción de ventas y cuotas de mercado en los siguientes periodos </li></ul></ul><ul><li>Optimización de la distribución del presupuesto de Comunicación y Marketing, de forma que se maximice la rentabilidad de la empresa. </li></ul>08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza
  40. 40. Veamos algunos ejemplos… 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza Podemos observar como cierra el modelo, una vez incorporado la variable “Horas de sol”, durante el período de análisis Mercado de bronceadores en España
  41. 41. Variables de análisis 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza Variables External Drivers Marketing Drivers <ul><ul><li>Fiestas, vacaciones,etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fechas especiales </li></ul></ul>Estacionalidad/ Eventos <ul><ul><li>Publicidad de la competencia </li></ul></ul>Competencia <ul><ul><li>Precio </li></ul></ul><ul><ul><li>Promociones (% de Ventas en promoción): </li></ul></ul><ul><ul><li>SpecialPack/ Folleto/ Exposición Especial / E.E. y Folleto </li></ul></ul>Precio/ Promociones <ul><ul><li>Publicidad TV (GRP 20 segundos) </li></ul></ul><ul><ul><li>Adstock </li></ul></ul><ul><ul><li>Resto de Medios de Hair </li></ul></ul><ul><ul><li>Resto de Medios de otros productos Marca XXX </li></ul></ul>Publicidad <ul><ul><li>Tendencias del Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Variables Macro ambientales </li></ul></ul>Mercado <ul><ul><li>Distribución ponderada </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribución numérica </li></ul></ul>Distribución Ventas En Volumen De Champú Mercado de Champú en México
  42. 42. Ejemplo del mercado de Champú… ¿Cuál fue la contribución de las variables a las Ventas en todo el periodo? -11000 -1000 9000 19000 29000 39000 49000 59000 Revistas TVChampu70 TVAcond70 TVSunsilk Accioncombinada P.SpecialPack P.Folleto P.E.E. Precio P.E.E.yFolleto TVFructis Cobro Distribucion Modelo Período I Período II Período III
  43. 43. Ejemplo del mercado de Champú… La bondad del ajuste Ajuste del modelo: R-Square= 84,51% 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 2002/03 2002/08 2002/13 2002/18 2002/23 2002/28 2002/33 2002/38 2002/43 2002/48 2003/01 2003/06 2003/11 2003/16 2003/21 2003/26 2003/31 2003/36 2003/41 2003/46 2003/51 2004/04 2004/09 2004/14 2004/19 2004/24 2004/29 2004/34 2004/39 2004/44 Modelo Vtas.Vol.Champu XXX
  44. 44. Ejemplo del mercado de Café instantáneo en Argentina Fondo Vitivinicola de Mendoza
  45. 45. Ejemplo del mercado de Café instantáneo… Fondo Vitivinicola de Mendoza El Modelo tiene un Ajuste de R 2 = 81,63%
  46. 46. Ejemplo del mercado de Caldo en cubos de España Fondo Vitivinicola de Mendoza
  47. 47. Ejemplo del mercado de Caldo en cubos en España Fondo Vitivinicola de Mendoza Ventas En Volumen De Doble Caldo DISTRIBUCIÓN: 40,15% NUM.REFEREN.: 33,01% ESTACIONALID.: 10,26% IND.PRECIO: 7,77% PROMOCIONES: 4,13% PRINCIPIO MES: 1,54% PTES.Y FESTIVID.: 1,25% VACAS LOCAS: 1,19% TV RESTO STOCK CUBES KNORR: 0,25% TV SOPAS KNORR:0,24% TV DC KNORR: 0,16% REGALO DIRECTO:0,06%
  48. 48. Generación de escenarios a través de un soft 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza
  49. 49. Proyecto de modelización del mercado de vinos Fondo Vitivinícola Mendoza 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza
  50. 50. Objetivo central <ul><li>Determinar las variables que influyen en las ventas de vino y cual es el peso de estas mismas variables en la ecuación de ventas de la categoría. Las variables a evaluar serían: </li></ul><ul><li>Variables de marketing </li></ul><ul><li>Variables Macro – económicas </li></ul><ul><li>Variables de comunicación </li></ul><ul><li>Variables exógenas </li></ul>08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza
  51. 51. Objetivos específicos <ul><li>Conocer cual es el R.O.I. (Return of Investment) que se puede esperar de acuerdo a la función de cada variable. </li></ul><ul><li>Saber si las variables consideradas al momento son suficientes para explicar la evolución de la industria. </li></ul><ul><li>A partir del aprendizaje priorizar tareas a futuro. </li></ul><ul><li>Estudiar posibles escenarios. </li></ul>08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza
  52. 52. Estructura <ul><li>Se ha creído conveniente segmentar en cuatro gamas de vino: Alta, Media, Baja y vino en Tetra Pak. </li></ul><ul><li>Identificar competidores en las distintas gamas </li></ul><ul><li>Diferenciar comunicación del Fondo versus el de las marcas comerciales. </li></ul>08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza
  53. 53. Herramientas 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza <ul><li>Econometría aplicada y desarrollada sobre una plataforma de análisis (Software). </li></ul><ul><li>Análisis y desarrollo del modelo (Mindshare) </li></ul><ul><li>Información sobre la actividad publicitaria (Mindshare): Trp’s, inversiones, segundos y cantidad de avisos. </li></ul><ul><li>Información del mercado específico de CCR (Ventas / Índices de precios / Penetración </li></ul>
  54. 54. Modelo Econométrico: Cómo venimos? Variables a ser consideradas, Alcances y Limitaciones 04/08/09
  55. 55. Categorías a analizar en el modelo 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza <ul><li>Vinos en 4 gamas: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Gama Alta </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Gama Media </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Gama Baja </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Tetra brik </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Y 6 Categorías competitivas: </li></ul><ul><ul><ul><li>Cervezas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gaseosas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Champaña </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Amargos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aguas Minerales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Jugos líquidos </li></ul></ul></ul>
  56. 56. Segmentación utilizada por CCR 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza <ul><li>Canales considerados: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Hipermercados </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Supermercados </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Discounts </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Área Geográfica considerada: Capital y GBA </li></ul><ul><li>Segmentación por canales: </li></ul><ul><ul><ul><li>Locales clase Alta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Locales Clase Media / Media Baja </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Locales Clase Baja </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Se utilizaron grupos de locales, que representen a los 4 segmentos de vinos analizados. Como ejemplo, los Vinos en Tetra Brik se procesaron en el grupo de locales que mejor representen al consumidor de este envase (Discounts, locales del 3er. cordón del conuburbano, etc…). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>No es una segmentación geográfica, sino un diseño que permite identificar a los locales con el público de nivel socioeconómico que mayoritariamente visita ese local. </li></ul></ul></ul>
  57. 57. Variables propias y de la competencia para modelar Ventas de la categoría 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza <ul><li>Ventas de todas las categorías (Variable tomada del informe de auditoría de negocios de CCR) </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>En pesos </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>En volumen </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Índices de precio (Variable tomada del informe de auditoría de negocios de CCR) </li></ul><ul><li>Inversión / Presión Publicitaria (Información relevada de los informes de Monitor, lo procesa Mindshare) </li></ul><ul><li>Indicadores de Millward Brown (Trackings) </li></ul><ul><li>Temperatura climática (Fuente: Sistema meteorológico nacional) </li></ul><ul><li>Promociones (Se incluyo “Semana del vino” como variable dummie ) </li></ul>
  58. 58. Alcances del modelo econométrico por segmento ¿Qué variables o resultados podemos esperar del modelo econométrico? 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza <ul><li>Peso de cada variable de marketing </li></ul><ul><li>Estacionalidad de Ventas </li></ul><ul><li>Elasticidad de precio </li></ul><ul><li>Elasticidad de promociones </li></ul><ul><li>Elasticidad Publicitaria </li></ul><ul><li>Identificación de categorías sustitutas y complementarias para cada segmento de vino </li></ul><ul><li>Incidencia de variables exógenas, culturales, macro-económicas, etc. </li></ul><ul><li>Posibilidad de llegar a descubrir otras variables no consideradas </li></ul><ul><li>Mejor entendimiento del impacto, persuasión y presión publicitaria necesarios </li></ul>
  59. 59. Limitaciones del modelo econométrico ¿Qué variables o resultados NO podemos esperar del modelo econométrico? 08/04/09 Fondo Vitivinicola de Mendoza <ul><li>La no existencia de series históricas de variables necesarias para cerrar el modelo </li></ul><ul><li>La posibilidad de que exista la necesidad de tener que ir muchos años atrás con inexistencia de datos/información </li></ul><ul><li>El peso que pudieran tener variables blandas, difíciles de traducir su incidencia dentro del modelo matemático </li></ul><ul><li>No se hará conclusiones sobre la base de marcas sino a nivel de categoría y por cada segmento analizado. </li></ul>

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