Paula Ziegert
BRF
Manuel Materon
AUNICA
Omnichannel Valuation
“pode entrar que tem Sadia”
CONFIRA AS ULTIMAS
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“PODE ENTRAR QUE TEM SADIA”
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primeira
promoção
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Sadia &
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desdobramentos em todos os pontos de contato com o consumidor
CAMPANHA OMNICHANNEL
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desdobramentos em todos os pontos de contato com o consumidor
TRADE MARKETING
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TRADE MARKETING
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TRADE MARKETING
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DESAFIO
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FERRAMENTA
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Dashboard permitiu integrar todos os dados disponiveis, gerando
entendimento de como cada um dos pontos de contato contrib...
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real time de conversão & cadastros
Dashboard permitiu integrar todos os dados disponiveis, gerando
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negócio : volume adicional de
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FERRAMENTA
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inserções - horário & programa
analise segregada do merchan
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7 linhas criativas diferentes
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DIGITAL
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awareness
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INTELIGÊNCIA :: CONVERSION JOURNEY
OBJETIVO : entender o caminho feito pelo consumidor desde o
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INTELIGÊNCIA :: CONVERSION JOURNEY
OBJETIVO : entender o caminho feito pelo consumidor desde o
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cobertura + 12%
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redução do CPA em 58%
aumento de investimentos, em
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ROI
digital
cobertura + 12%
pessoas + 8%
F.M + 118%
impactos +137%
redução do CPA em 58%
aumento de investimentos, em
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obrigado ;)
Paula Ziegert
paula.ziegert@brf-br.com
@paulinhaz
/paulinhaz
Manuel Materon
manuel@aunica.com
@materon1974
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Evento IAB - AdTech e Data - Paula Ziegert e Manuel Materon - BRF e Aunica

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Evento realizado no Centro Britânico, 04/07/2013.

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Evento IAB - AdTech e Data - Paula Ziegert e Manuel Materon - BRF e Aunica

  1. 1. Paula Ziegert BRF Manuel Materon AUNICA Omnichannel Valuation “pode entrar que tem Sadia” CONFIRA AS ULTIMAS TENDENCIAS DO MARKETING DIGITAL Tuesday, July 2, 13
  2. 2. Tuesday, July 2, 13
  3. 3. Tuesday, July 2, 13
  4. 4. Tuesday, July 2, 13
  5. 5. “PODE ENTRAR QUE TEM SADIA” Tuesday, July 2, 13
  6. 6. primeira promoção englobando todos produtos da marca Sadia & endossadas “PODE ENTRAR QUE TEM SADIA” Tuesday, July 2, 13
  7. 7. MECÂNICA Tuesday, July 2, 13
  8. 8. MECÂNICA Tuesday, July 2, 13
  9. 9. MECÂNICA Tuesday, July 2, 13
  10. 10. MECÂNICA Tuesday, July 2, 13
  11. 11. MECÂNICA Tuesday, July 2, 13
  12. 12. MECÂNICA R$ 10mil todos os dias para você e para seu vizinho Tuesday, July 2, 13
  13. 13. MECÂNICA R$ 10mil todos os dias para você e para seu vizinho R$ 1 milhão ao final da promoção+Tuesday, July 2, 13
  14. 14. Tuesday, July 2, 13
  15. 15. desdobramentos em todos os pontos de contato com o consumidor CAMPANHA OMNICHANNEL Tuesday, July 2, 13
  16. 16. desdobramentos em todos os pontos de contato com o consumidor TRADE MARKETING CAMPANHA OMNICHANNEL Tuesday, July 2, 13
  17. 17. desdobramentos em todos os pontos de contato com o consumidor TRADE MARKETING CAMPANHA OMNICHANNEL OFFLINE Tuesday, July 2, 13
  18. 18. desdobramentos em todos os pontos de contato com o consumidor TRADE MARKETING CAMPANHA OMNICHANNEL OFFLINE DIGITAL Tuesday, July 2, 13
  19. 19. DESAFIO Tuesday, July 2, 13
  20. 20. gerar inteligência rapida e eficiente a partir da integração de esforços & dados de diversas fontes DESAFIO Tuesday, July 2, 13
  21. 21. gerar inteligência rapida e eficiente a partir da integração de esforços & dados de diversas fontes PROMO DESAFIO Tuesday, July 2, 13
  22. 22. gerar inteligência rapida e eficiente a partir da integração de esforços & dados de diversas fontes PROMO TRADE DESAFIO Tuesday, July 2, 13
  23. 23. gerar inteligência rapida e eficiente a partir da integração de esforços & dados de diversas fontes PROMO OFFTRADE DESAFIO Tuesday, July 2, 13
  24. 24. gerar inteligência rapida e eficiente a partir da integração de esforços & dados de diversas fontes PROMO OFF DIGITALTRADE DESAFIO Tuesday, July 2, 13
  25. 25. gerar inteligência rapida e eficiente a partir da integração de esforços & dados de diversas fontes PROMO OFF DIGITALTRADE SAC DESAFIO Tuesday, July 2, 13
  26. 26. gerar inteligência rapida e eficiente a partir da integração de esforços & dados de diversas fontes PROMO OFF DIGITALTRADE SAC TIME BRF DESAFIO Tuesday, July 2, 13
  27. 27. FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  28. 28. Dashboard permitiu integrar todos os dados disponiveis, gerando entendimento de como cada um dos pontos de contato contribuiu para o sucesso da promoção: FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  29. 29. • real time de conversão & cadastros Dashboard permitiu integrar todos os dados disponiveis, gerando entendimento de como cada um dos pontos de contato contribuiu para o sucesso da promoção: FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  30. 30. • real time de conversão & cadastros • estratégico sob o ponto de vista de negócio : volume adicional de vendas, produtos & regiões ativadas Dashboard permitiu integrar todos os dados disponiveis, gerando entendimento de como cada um dos pontos de contato contribuiu para o sucesso da promoção: FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  31. 31. FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  32. 32. OFFLINE mapa de programação: GRP inserções - horário & programa analise segregada do merchan FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  33. 33. OFFLINE mapa de programação: GRP inserções - horário & programa analise segregada do merchan TRADE cadastros por região : estado & cidade produtos cadastrados PDVs FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  34. 34. DIGITAL 7 linhas criativas diferentes testes AB & re.targeting + de 20 veiculos + de 80 formatos OFFLINE mapa de programação: GRP inserções - horário & programa analise segregada do merchan TRADE cadastros por região : estado & cidade produtos cadastrados PDVs FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  35. 35. DIGITAL 7 linhas criativas diferentes testes AB & re.targeting + de 20 veiculos + de 80 formatos OFFLINE mapa de programação: GRP inserções - horário & programa analise segregada do merchan TRADE cadastros por região : estado & cidade produtos cadastrados PDVs CONSUMIDOR profundo conhecimento do consumidor BRF jornada de conversão FERRAMENTA Tuesday, July 2, 13
  36. 36. awareness & conversão INTELIGÊNCIA Tuesday, July 2, 13
  37. 37. 01#jun' 02#jun' 03#jun' 04#jun' 05#jun' 06#jun' 07#jun' 08#jun' 09#jun' 10#jun' 11#jun' 12#jun' 13#jun' 14#jun' 15#jun' 16#jun' 17#jun' 18#jun' 19#jun' 20#jun' 21#jun' 22#jun' 23#jun' 24#jun' 25#jun' 26#jun' 27#jun' 28#jun' CPFs'' Produtos'' Visitas''$ Sorteio!Mídia ON! Mídia OFF! RP! PDV! Earned/Owned Media! SAC! Site! Presenças Sadia (online)! Endo! Semana 1! Semana 2! Semana 3! Semana 4! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q!Q! $ $ Início mídia on! Início mídia off! Merchan! Retirada email confirmação! Mídia on e off de alcance! FASE 1 INTELIGÊNCIA :: PERFORMANCE Tuesday, July 2, 13
  38. 38. 01#jun' 02#jun' 03#jun' 04#jun' 05#jun' 06#jun' 07#jun' 08#jun' 09#jun' 10#jun' 11#jun' 12#jun' 13#jun' 14#jun' 15#jun' 16#jun' 17#jun' 18#jun' 19#jun' 20#jun' 21#jun' 22#jun' 23#jun' 24#jun' 25#jun' 26#jun' 27#jun' 28#jun' CPFs'' Produtos'' Visitas''$ Sorteio!Mídia ON! Mídia OFF! RP! PDV! Earned/Owned Media! SAC! Site! Presenças Sadia (online)! Endo! Semana 1! Semana 2! Semana 3! Semana 4! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q!Q! $ $ Início mídia on! Início mídia off! Merchan! Retirada email confirmação! Mídia on e off de alcance! FASE 1 INTELIGÊNCIA :: PERFORMANCE Tuesday, July 2, 13
  39. 39. 01#jun' 02#jun' 03#jun' 04#jun' 05#jun' 06#jun' 07#jun' 08#jun' 09#jun' 10#jun' 11#jun' 12#jun' 13#jun' 14#jun' 15#jun' 16#jun' 17#jun' 18#jun' 19#jun' 20#jun' 21#jun' 22#jun' 23#jun' 24#jun' 25#jun' 26#jun' 27#jun' 28#jun' CPFs'' Produtos'' Visitas''$ Sorteio!Mídia ON! Mídia OFF! RP! PDV! Earned/Owned Media! SAC! Site! Presenças Sadia (online)! Endo! Semana 1! Semana 2! Semana 3! Semana 4! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q!Q! $ $ Início mídia on! Início mídia off! Merchan! Retirada email confirmação! Mídia on e off de alcance! FASE 1 INTELIGÊNCIA :: PERFORMANCE Tuesday, July 2, 13
  40. 40. 01#jun' 02#jun' 03#jun' 04#jun' 05#jun' 06#jun' 07#jun' 08#jun' 09#jun' 10#jun' 11#jun' 12#jun' 13#jun' 14#jun' 15#jun' 16#jun' 17#jun' 18#jun' 19#jun' 20#jun' 21#jun' 22#jun' 23#jun' 24#jun' 25#jun' 26#jun' 27#jun' 28#jun' CPFs'' Produtos'' Visitas''$ Sorteio!Mídia ON! Mídia OFF! RP! PDV! Earned/Owned Media! SAC! Site! Presenças Sadia (online)! Endo! Semana 1! Semana 2! Semana 3! Semana 4! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q!Q! $ $ Início mídia on! Início mídia off! Merchan! Retirada email confirmação! Mídia on e off de alcance! FASE 1 INTELIGÊNCIA :: PERFORMANCE Tuesday, July 2, 13
  41. 41. $ Sorteio!Mídia ON! Mídia OFF! RP! PDV! Earned/Owned Media! SAC! Site! Presenças Sadia (online)! Endo! Semana 5! Semana 6! Semana 7! Semana 9! 29#jun'30#jun'01#jul'02#jul'03#jul'04#jul'05#jul'06#jul'07#jul'08#jul'09#jul'10#jul'11#jul'12#jul'13#jul'14#jul'15#jul'16#jul'17#jul'18#jul'19#jul'20#jul'21#jul'22#jul'23#jul'24#jul'25#jul'26#jul'27#jul'28#jul'29#jul'30#jul'31#jul'01#ago'02#ago' CPFs'' Produtos'' Visitas'' S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q! Q! S! S! D! S! T! Q!Q! S! S! D! S! T! Q!Q! Semana 8! $! $! diária portal! dia de pagamento! merchan! fim 1º flight TV! 
! diária portal
 merchan granel
! inicio 2º flight TV! diária portal
! diária portal!! diária portal! merchan! diária portal! merchan! fim 2º flight TV! FASE 2 INTELIGÊNCIA :: PERFORMANCE Tuesday, July 2, 13
  42. 42. 0%# 10%# 20%# 30%# 40%# 50%# 60%# 70%# 80%# 90%# 100%# 1ª#visita# 2ª#visita# 3ª#visita# 4ª#visita# 5ª#visita# 6ª#visita# 7ª#visita# 8ª#visita# 9ª#visita# 10ª#visita# Busca#orgânica# Busca#paga# Display#Ad# Email#mkt# Sites#de#referência# Tráfego#direto# INTELIGÊNCIA :: AWARENESS Tuesday, July 2, 13
  43. 43. 0%# 10%# 20%# 30%# 40%# 50%# 60%# 70%# 80%# 90%# 100%# 1ª#visita# 2ª#visita# 3ª#visita# 4ª#visita# 5ª#visita# 6ª#visita# 7ª#visita# 8ª#visita# 9ª#visita# 10ª#visita# Busca#orgânica# Busca#paga# Display#Ad# Email#mkt# Sites#de#referência# Tráfego#direto# INTELIGÊNCIA :: AWARENESS Tuesday, July 2, 13
  44. 44. INTELIGÊNCIA :: CONVERSION JOURNEY OBJETIVO : entender o caminho feito pelo consumidor desde o primeiro impacto de midia até conversão PREMISSAS . view based : provavelmente vi, mas não cliquei e converti em outro momento . click based : vi, cliquei e me cadastrei na hora ou depois 5,1% 7,1% 10,7% 17,4% 23,7% 49,3% 95,2% 100,0% <1,hora 113,horas 4111,horas 12123,horas 112,dias 213,dias 317,dias 7114,dias 14,130,dias %"das"conversões"View0through 49,3% 51,7% 54,0% 57,4% 60,4% 72,8% 93,6% 99,9% 100,0% <.1.hora 1.3 3.Horas 4.3 11.Horas 12.3 23.Horas 1.3 2.dias 2.3 3.dias 3.3 7.dias 73 14.dias 14.3 30.dias 30.+.dias %"das"conversões"Click1through Tuesday, July 2, 13
  45. 45. INTELIGÊNCIA :: CONVERSION JOURNEY OBJETIVO : entender o caminho feito pelo consumidor desde o primeiro impacto de midia até conversão PREMISSAS . view based : provavelmente vi, mas não cliquei e converti em outro momento . click based : vi, cliquei e me cadastrei na hora ou depois 5,1% 7,1% 10,7% 17,4% 23,7% 49,3% 95,2% 100,0% <1,hora 113,horas 4111,horas 12123,horas 112,dias 213,dias 317,dias 7114,dias 14,130,dias %"das"conversões"View0through 49,3% 51,7% 54,0% 57,4% 60,4% 72,8% 93,6% 99,9% 100,0% <.1.hora 1.3 3.Horas 4.3 11.Horas 12.3 23.Horas 1.3 2.dias 2.3 3.dias 3.3 7.dias 73 14.dias 14.3 30.dias 30.+.dias %"das"conversões"Click1through definida a janela de conversão, com auxilio de ferramenta, conseguimos inferir que aqueles consumidores que não foram impactados em momento algum por midia digital conheceram a promoção atraves dos esforços de off & trade, convertendo online através da busca Tuesday, July 2, 13
  46. 46. RESULTADOS Tuesday, July 2, 13
  47. 47. ROI & negócios RESULTADOS Tuesday, July 2, 13
  48. 48. RESULTADOS Tuesday, July 2, 13
  49. 49. ROI digital cobertura + 12% pessoas + 8% F.M + 118% impactos +137% redução do CPA em 58% aumento de investimentos, em função da eficiencia do meio em 17% RESULTADOS Tuesday, July 2, 13
  50. 50. ROI digital cobertura + 12% pessoas + 8% F.M + 118% impactos +137% redução do CPA em 58% aumento de investimentos, em função da eficiencia do meio em 17% negócios 4 produtos TCD entre top 5 principais cadastrados garantindo a migração dos consumidores e volumes dos produtos Perdigão retirados do mercado RESULTADOS Tuesday, July 2, 13
  51. 51. obrigado ;) Paula Ziegert paula.ziegert@brf-br.com @paulinhaz /paulinhaz Manuel Materon manuel@aunica.com @materon1974 /materon Tuesday, July 2, 13

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