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Case Ikesaki

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Palestrantes: Edilaine Godoi e João Harter

Published in: Marketing
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Case Ikesaki

  1. 1. Desafio Black Friday Ikesaki Como vender durante o mês inteiro sem tirar a importância da sexta- feira?
  2. 2. A solução: Definição de produtos específicos para promocionar em cada semana do mês de novembro. Promoção em todo o site no dia da BF.
  3. 3. O papel da Blinks • Entendimento do momento do consumidor nas semanas que antecedem a BF • Definição de estratégia e plano tático para criar intenção de compra e a compra propriamente dita antes do dia da BF
  4. 4. Momento do consumidor OUT NOV BF • Awareness • Consideração • Consideração • Preferência • Ação • Ação
  5. 5. Criando Intenção de Compra Foco na utilização dos canais Google (pesquisa, GDN, YT), Facebook e Instagram para criar a intenção de compra => Campanhas comunicando usuários sobre a participação da Ikesaki na BlackFriday • Ação de remarketing impactando todos os usuários dos últimos 500 dias • Campanha de display com segmentação dentro do target • Ação para geração de leads: captação de base de e-mails para impacto futuro • Vídeos com segmentações dentro do target para gerar base de usuários
  6. 6. Gerando a Venda Foco na utilização dos canais Google (pesquisa, shopping), RMKT, Facebook e Instagram para gerar a venda => Campanhas comunicando usuários sobre a promoção da semana • Ação de remarketing impactando usuários adquiridos nas campanhas de geração de lead • Lances altamente agressivos no Google Shopping para garantir posicionamento dos produtos ofertados, assim como na busca do Google e do Bing (foco nos termos relacionados aos produtos e marcas) • Ação nas redes sociais com segmentação focada na base de usuários, remarketing e interesses
  7. 7. Impacto yoy + 23% receita no site + ROI 37% + 17% receita nas lojas

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