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PRIORIZAÇÃO DE INVESTIMENTOS
POR MEIO DA LEI DA DEMANDA
PERSIO DELUCA
SEARCH ADVERTISING
EVANGELIST
BING ADS
Persio DeLuca
– Insights Manager Bing.
Priorização de investimentos através
da Lei da Demanda
May, 3rd 2016
"The laws of e...
Vamos
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3Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Estão prontos para comprar hoje
Conversão = Alta
Esforço / Custo = Baixo
Audiência e Índice de Conversão
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Podem comprar algum dia
Conversão = Baixa
Esforço / Custo = Alto
Audiência e Índice de Conversão
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Alcance da comunicação
Conversão = Muito Baixa
Esforço / Custo = Muito Alto
Audiência e Índice de Conversão
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Audiência e Índice de Conversão
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VEICULO A
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8Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Colher hoje e plantar para o futuro
“Must, trust and lust”  “Nece...
Vamos
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9Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Vamos
imaginar…
10Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
A. Diminuir o preço  Diminui a margem
Lei da Demanda
11Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Quantidade
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B. Aumentar o número de lojas  Exige investimento
Lei da Demanda
12Priorização de investimentos através da Lei da Demanda...
C. Estimular a preferência  Investimento na marca
Lei da Demanda
13Priorização de investimentos através da Lei da Demanda...
Priorização de
investimentos…
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Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 15
Mundo digital =
Sem fronteiras
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 16
Sem fronteiras =
Expansão mais fácil
Audiência e Índice de Conversão
VEICULO A
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
Priorização de investimentos através ...
Ampliar audiência através de múltiplos veículos de comunicação
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 18
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Segmentar comunicação para cada audiência
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Segmentar comunicação para cada audiência
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Segmentar comunicação para cada audiência
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CONVERSÃO BAIXA
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  1. 1. PRIORIZAÇÃO DE INVESTIMENTOS POR MEIO DA LEI DA DEMANDA PERSIO DELUCA SEARCH ADVERTISING EVANGELIST BING ADS
  2. 2. Persio DeLuca – Insights Manager Bing. Priorização de investimentos através da Lei da Demanda May, 3rd 2016 "The laws of economics are to be compared with the laws of the tides, rather than with the simple and exact law of gravitation. For the actions of men are so various and uncertain, that the best statement of tendencies, which we can make in a science of human conduct, must needs be inexact and faulty.“ Alfred Marshall, Principles of Economics, 1890.
  3. 3. Vamos imaginar… 3Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
  4. 4. Estão prontos para comprar hoje Conversão = Alta Esforço / Custo = Baixo Audiência e Índice de Conversão 4Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
  5. 5. Podem comprar algum dia Conversão = Baixa Esforço / Custo = Alto Audiência e Índice de Conversão 5Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
  6. 6. Alcance da comunicação Conversão = Muito Baixa Esforço / Custo = Muito Alto Audiência e Índice de Conversão 6Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
  7. 7. Audiência e Índice de Conversão 7Priorização de investimentos através da Lei da Demanda VEICULO A ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO BAIXA MUITO MENOR ROI MAIOR ROI
  8. 8. 8Priorização de investimentos através da Lei da Demanda Colher hoje e plantar para o futuro “Must, trust and lust”  “Necessidade, confiança e desejo” HOJE LONGO PRAZO • Segmentação da audiência; • Foco em conversão; • Amplitude de audiência; • Foco na preferência;
  9. 9. Vamos imaginar… 9Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
  10. 10. Vamos imaginar… 10Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
  11. 11. A. Diminuir o preço  Diminui a margem Lei da Demanda 11Priorização de investimentos através da Lei da Demanda Quantidade + - +- APreço
  12. 12. B. Aumentar o número de lojas  Exige investimento Lei da Demanda 12Priorização de investimentos através da Lei da Demanda Quantidade + - +- A BPreço
  13. 13. C. Estimular a preferência  Investimento na marca Lei da Demanda 13Priorização de investimentos através da Lei da Demanda Preço Quantidade + - +- A B C
  14. 14. Priorização de investimentos… 14Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
  15. 15. Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 15 Mundo digital = Sem fronteiras
  16. 16. Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 16 Sem fronteiras = Expansão mais fácil
  17. 17. Audiência e Índice de Conversão VEICULO A ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 17 MENOR ROI MAIOR ROI
  18. 18. Ampliar audiência através de múltiplos veículos de comunicação Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 18 VEICULO A ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA VEICULO B ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA VEICULO C ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA VEICULO D ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA
  19. 19. Segmentar comunicação para cada audiência Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 19 ALTA ALTA ALTA ALTA Estratégia: Foco na Conversão
  20. 20. Segmentar comunicação para cada audiência Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 20 ALTA CONVERSÃO BAIXA ALTA CONVERSÃO BAIXA ALTA CONVERSÃO BAIXA ALTA CONVERSÃO BAIXA Estratégia: Foco no Aquecimento
  21. 21. Segmentar comunicação para cada audiência 21 ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA ALTA CONVERSÃO BAIXA CONVERSÃO MUITO BAIXA Estratégia: Foco na preferência e marca
  22. 22. Obrigado! 22Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

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