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160617 발제 메타콘텐츠마케팅_서울국제도서전

2016 서울 국제도서전 발제 내용을 공유드립니다.

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160617 발제 메타콘텐츠마케팅_서울국제도서전

  1. 1. 메타콘텐츠 마케팅 (Meta-Contents Marketing) 메타 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가? 박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니 [출판전문세미나] 출판 콘텐츠 마케팅 어떻게 할 것인가?
  2. 2. 메타 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가? 박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니 • 경험제로서의 책의 속성과 콘텐츠 마케팅의 방향성 • 메타 콘텐츠 마케팅의 개념과 유형 정리 • 현업에서의 메타 콘테츠 마케팅의 적용 가능성 제시 발제 배경
  3. 3. 책의 속성과 콘텐츠 마케팅
  4. 4. 전통적인 책의 마케팅 방식 노출 강화 ‘표지’와 ‘제목’을 반복적으로 노출시켜 소비자의 머리 속에 ‘책’의 존재’ 를 각인 시키는 작업
  5. 5. 광고적 사고방식 : 노출 빈도가 늘면 구매도 늘어날 것 표지 노출 중심의 마케팅 배경 콘텐츠 중심 사고방식 : 내용을 다 알면 살 이유가 없어질 것
  6. 6. 국내 독자들의 책의 발견 경로 39.9% 34% 5.9% 주변의 추천과 검색 온/오프 서점 방문 매체 광고 <독자의 도서발견 채널과 국내외 책의 발견성 강화 동향> 연구 / 2015
  7. 7. 책에 대한 니즈 표지 문구 본문 독자의 독서 경험 인용<
  8. 8. 도서 마케팅의 핵심 불확실성의 해소
  9. 9. 책은 경험재 입니다 Experiential products 경험을 하기 전에 가치를 평가하기 어려운 재화
  10. 10. 책에 대한 정서적 기대감과 동의가 도서 선택에 영향을 준다
  11. 11. 도서 마케팅을 위한 콘텐츠 오리지널-콘텐츠 (Original-contents) 그 책이 가지는 가치와 필요성 그리고 의미를 사용자의 입장에서 충분히 설명해 줄 수 있는 콘텐츠 메타-콘텐츠 (meta-contents)
  12. 12. 메타-콘텐츠 마케팅 책이 가지는 오리지널 콘텐츠와 잠재 소비자의 소비 상황을 연결해 구매행동을 유발하는 동인으로 활용하는 마케팅
  13. 13. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형 인플루언서 콘텐츠 미리보기 콘텐츠 인용 콘텐츠 구매경험 콘텐츠
  14. 14. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형1 인플루언서(influencer) 콘텐츠 유명인이나 영향력 있는 사람의 증언을 활용하는 방식 추천사 추천도서 지식인의 서재
  15. 15. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형2 미리보기 콘텐츠 책에 있는 내용을 거의 그대로 보여주는 방식 미리보기 네이버 포스트 사전연재상세 이미지
  16. 16. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형2 미리보기 콘텐츠 네이버 포스트 사전연재
  17. 17. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형3 인용 콘텐츠 사용자의 상황이나 정서에 도움될 만한 책 속의 문장을 뽑아서 소개하거나, 정보나 이야기를 구성해 자연스럽게 책의 내용을 카드 뉴스
  18. 18. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형3 인용 콘텐츠 책 속의 문장 공유
  19. 19. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형4 구매 경험 콘텐츠 UNBOXING / BookHaul
  20. 20. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형4 구매 경험 콘텐츠 구매와 관련된 직접적 경험을 공유하는 콘텐츠 UNBOXING / BookHaul
  21. 21. 도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠 인플루언서 콘텐츠 미리보기 콘텐츠 인용 콘텐츠 구매경험 콘텐츠 1차적 콘텐츠 공급자 중심 1차적 콘텐츠 공급자 중심 2차적 콘텐츠 소비자 주도 큐레이션 3차적 콘텐츠 소비자 직접 생산
  22. 22. 메타-콘텐츠 마케팅의 전략 시각 아웃사이드-인(outside-in) 책에 대한 이야기를 출판사 내부 시각이 아니라 철저한 소비자의 시각에서 접근해 구매 이유와 의미를 찾아내는 전략적 접근 필요 메타콘텐츠의 생산 기회를 출판사의 충성 독자들에게 제공하고 이를 큐레이션 할 수 있는 내부 역량 강화

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