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¿Que es el CrowdFunding?

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Magnifica presentación para entender el mundo del CrowdFunding, y conocer sus principales características.

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¿Que es el CrowdFunding?

  1. 1. Carles Roger
  2. 2. Del consumidor al presumidor Qué es el crowdfunding y tipología Inversión tradicional o crowdfunding Casos de éxito Las 20 reglas de oro del crowdfunding Conclusiones Temario del curso
  3. 3. ¿Quées el crowdfunding? Tipos de crowdfunding
  4. 4. El crowdfunding moderno es la financiación colectiva de proyectos a través deInternet. • • • • • Colectiva (Pebble: +68.000 mecenas). Internet (Marillion 1997). Primeras plataformas 2003 (ArtistShare). El líder nace en el 2009: Kickstarter. Quien financia recibe un retorno.
  5. 5. ¿Quéno es el crowdfunding? No es un tipo de crédito o préstamo. No es “pedir” dinero. No es fruto del altruismo de la gente. No es dinero fácil.
  6. 6. Estructura de una campaña de crowdfunding.
  7. 7. ¿Cómo funciona el crowdfunding? - Sistema todo o nada - Hay que llegar al 100% delobjetivo. Si se consigue se recaudan fondos. Si no se consigue no se recaudanada. Sólo si se consigue hayretornos.
  8. 8. ¿Cómo funciona el crowdfunding? - Sistema todo cuenta - No es obligatorio llegar al100%. Siempre se recaudan fondos. Siempre debe haber un retorno. Válido para determinados proyectos.
  9. 9. • • • • • Crowdfunding de recompensa. Crowdfunding de inversión. Crowdfunding de préstamo. Crowdfunding de donación. Crowdfunding de donación a través derecompensas. Hay 5 tipos de crowdfunding según la contraprestación (o retorno) quereciben quienes aportan los fondos.
  10. 10. Plataformas de crowdfunding de recompensa.
  11. 11. Plataformas de crowdfunding deinversión.
  12. 12. Plataformas de crowdfunding depréstamo.
  13. 13. Plataformas de crowdfunding dedonación.
  14. 14. Plataformas de crowdfunding dedonación por recompensa.
  15. 15. • • • • Crowdfunding de recompensa: mecenas. Crowdfunding de inversión: inversor. Crowdfunding de préstamo: prestamista. Crowdfunding de donación: donante. Sólo mecenas? En inglés se habla de “funder”, “pledger”, o “backer”…
  16. 16. • • • • CF de recompensa: venta. CF de inversión: inversión. CF de préstamo: préstamo. CF de donación: donación. Sólo donaciones? Según la consideración fiscal del sujeto receptor de los fondos y del tipo de crowdfunding hablamosde…
  17. 17. Inicial Temprana Crecimiento Expansión Préstamo Inversión Recompensa Recursos propios Crowdfunding y fase denegocio
  18. 18. ¿Quécostes hay en crowdfunding? 5%de comisión de plataforma. 3%de comisión de sistema de pago. Extras en crowdfunding deinversión. Sólo se paga si serecauda.
  19. 19. ¿Quéfases hay en una campaña decrowdfunding? Fase planificación. Fase de preparación o precampaña. Fase de campaña. Fase de poscampaña.
  20. 20. 4 acciones en la fasede planificación Plantear estrategia de comunicación. Plantear estrategia de recaudación. Realizar el diseño de campaña. Distribución de tareas en elequipo.
  21. 21. 4 acciones en la fasede preparación o precampaña Contactos previos del círculo FFF. Contacto previo con colaboradores. Actos de presentación de campaña. Preparación de notas deprensa.
  22. 22. 4 acciones en la fasede campaña Seguimiento de métricas de campaña. Intensa comunicación. Actualizaciones de campaña. Mejoras de campaña.
  23. 23. 4 acciones en la fasede poscampaña Mantener viva la comunidad. Producir las recompensas oretorno. Recibir feedback. Entregar las recompensas o retorno.
  24. 24. El consumidor ha muerto
  25. 25. • • • +68.000 personas. +10.200.000 dólares a través deInternet. +15.500 comentarios en la web. Antes de que el producto se produjese en sèrie.
  26. 26. • • • +63.000 personas. +8.500.000 dólares a través deInternet. +29.500 comentarios en la web. Antes de que el producto se produjese en sèrie.
  27. 27. ¡Bienvenido presumidor!
  28. 28. Crowdfunding vs. Inversión tradicional
  29. 29. Antes Ahora Idea Idea
  30. 30. Valida vs. no se ha vendido. Depender de uno mismo vs. no. Genera comunidad vs. desde 0. Comunicas vs. inviertes. Completar equipo vs. nóminas. Vendes vs. ¿venderé? ¿Quéventajas tiene el crowdfunding?
  31. 31. ¿Escomplementario el crowdfunding con otras vías definanciación?
  32. 32. Casos de éxito
  33. 33. Casos éxito recompensa
  34. 34. 100% 12 minutos +5.500 € +65 mecenas Casos éxito recompensa
  35. 35. 100% 8 horas +10.500K $ +68K mecenas Casos éxito recompensa
  36. 36. 30% 48 horas +345K € +8.100 mecenas Casos éxito recompensa
  37. 37. 50% 24 horas +13.200K $ +62K mecenas Casos éxito recompensa
  38. 38. 75% 7 días +213K $ +70 mecenas Casos éxito recompensa
  39. 39. 100% 7 días +21.000 € +650 mecenas Casos éxito recompensa
  40. 40. Bamboo +550% Pebble +10.200% HappyWeek +400% Coolest +26.500% L’Endemà +230% Sintratec +120% Casos éxito recompensa
  41. 41. Casos éxito inversión
  42. 42. 750% 7 días +6.000K $ +1.600 inversores Casos éxito inversión
  43. 43. 300% 10 días 450K $ +70 inversores Casos éxito inversión
  44. 44. 266% 12 días +1.500K £ +250 inversores Casos éxito inversión
  45. 45. PonoMusic 750% Hemav 300% Lovespace 266% Casos éxito inversión
  46. 46. Las 20 reglas de oro del crowdfunding
  47. 47. Las 6 reglas generales del crowdfunding
  48. 48. Si  se  recauda  el  30%  en  7  días   se  2ene  el  90%  de  probabilidad   de  llegar  al  100%   “ ”La regla 30-90-100 1
  49. 49. • • • +50 mecenas. +75% en la tercera semana. Mejoras de diseño necesarias. El grupo màia llegó al 30% en la primera semana.
  50. 50. Cuando  se  llega  al  100%  del   obje2vo  la  campaña  2ene  más   capacidad  para  recaudar   “ ”La regladel poder del 100 2
  51. 51. • • • 65 mecenas. +350% en la primera semana. Gran éxito en comunicación. BBB llegó al 100% en 12 minutos, recaudando en total cerca del 600%.
  52. 52. “ ”La regla de las 4 C 3 Comunidad,  costes,  comunicación     y  colaboración  son  cuatro     factores  crí2cos  de  éxito  
  53. 53. • • • 990 mecenas. +88.000 $ recaudados. También tenían una gran comunidad. La comunidad de Edgar Allan Poe en Kickstarter es muy grande.
  54. 54. • • • 1.500 mecenas. +45.000 € recaudados. Segunda campaña y mejorcontrol. Los costes de envío se deben controlar perfectamente.
  55. 55. • • • +275 mecenas. Fracaso con el 80%recaudado. 11 comentarios y 12actualizaciones. La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”.
  56. 56. • • • +60.000 mecenas. +13.000K $ recaudados. +6.000 comentarios, mejor estacionalidad. La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”.
  57. 57. • • • +755 mecenas. +70.000 $ recaudados. +1.200 shares  en las redessociales. La colaboración es clave, el crowdfunding es creación colaborativa.
  58. 58. Las  tareas  de  producción,   ges2ón  y  comunicación  se   deben  distribuir  entre  el  equipo   “ ”La regla del equipo 4
  59. 59. • • • +650 mecenas. +400% recaudado. ¡Ningún día sin mecenas! La distribución de tareas entre el equipo es imprescindible.
  60. 60. “ ”La regla de la U 5 Una  campaña  recauda  más  al     principio  y  al  final  que  en  las     semanas  intermedias  
  61. 61. • • • +9.000 mecenas último día +85K totales. +3,3K $ recaudados. +11.000 comentarios. Si haces las coses bien siempre tendrás una sorpresa al final.
  62. 62. Entre  el  1%  y  el  3%  de  las  visitas   que  tenga  una  campaña  se     transforman  en  mecenas   “ ”La regla 1-3 6
  63. 63. • • • +650 mecenas. +22.900 visitas. Conversión siempre superior al 2,6% Si la conversión es buena, toca no parar de comunicar.
  64. 64. Las 4 reglas sobre el diseño de campaña
  65. 65. Logo2po  e  imágenes  de  las   recompensas  y  del  equipo  son   claves  de  éxito   “ ”La regla de la descripción visual 7
  66. 66. • • • +840 mecenas. +175.000 $ recaudados. Recompensas explicadas visualmente. El equipo de JamStik creó una campaña muy visual.
  67. 67. “ ”La regla del objetivo y la duración 8 Un  obje2vo  de  mínimos  y  una     duración  de  30  días  son     perfectos  para  tener  éxito  
  68. 68. • • • 65 mecenas. +350% en la primera semana. 1.000€ de objetivo y +5.800€recaudados. Si tienes unos costes fijos bajos y variables altos, fija un objetivo bajo.
  69. 69. “ ”La regla de la credibilidad 9 Descripción,  vídeo  de  campaña     e  información  del  creador     fomentan  la  credibilidad  
  70. 70. • • • +3.500 mecenas. +180.000$ recaudados. +440 comentarios. Si tienes un precedente, como Iron Sky, tienes credibilidad.
  71. 71. • • • +8.000 mecenas. +560.000$ recaudados. +360 comentarios. Y puedes hacer una segunda campaña para financiar una mejor producción.
  72. 72. “ ”La regla de la transparencia 10 Ser  transparente  en  la  ges2ón     de  la  información  en  todas  las     fases  de  campaña  
  73. 73. • • • +8.000 mecenas. +560.000$ recaudados. +45 actualizaciones. Es imprescindible ser transparente en el uso de los fondos.
  74. 74. Las 4 reglas sobre las recompensas
  75. 75. “ ”La regla del poder de lo gratis 11 Las  recompensas  deben  ser     exclusivas,  limitadas,   y  valiosas  
  76. 76. • • • +11.800 mecenas. +3.400K $ recaudados. +5.500 comentarios. Exclusivas, los mecenas deben ser los primeros en privilegios.
  77. 77. • • • 3.850 mecenas. +170.000 $ recaudados. +1.700% recaudado. Limitadas, los mecenas deben sentirse únicos entre muchos.
  78. 78. • • • +11.000 mecenas. +56.500 $ recaudados. 5 $ de aportación promedio paraAPP. Valiosas, no se debe poder obtener lo mismo por el mismo precio.
  79. 79. Gracias y actualizaciones
  80. 80. Créditos
  81. 81. Grupo privado FB
  82. 82. Tu segundo de gloria
  83. 83. Hangout 10 personas
  84. 84. Skype privado de 30 minutos
  85. 85. ¡Fiesta en casa del creador!
  86. 86. BETA inmediata y coproducción
  87. 87. “ ”La regla GTAde las recompensas 12 Las  recompensas  deben  ser     Generosas,  Tangibles,  y     Abundantes  
  88. 88. • • • +90.000 mecenas. +5.700.000 $ recaudados. +5.900 mecenas que aportaron 1$. Generosas, que el mecenas reciba más de lo que da.
  89. 89. Actualizaciones de producción
  90. 90. • • • +2.700 mecenas. +165.000 $ recaudados. +550% recaudado. Tangibles, que el mecenas se haga una idea del producto.
  91. 91. • • • +67.000 mecenas. +3.800.000 $ recaudados. +350.000 comentarios. Abundantes, que cada tramo tenga las máximas recompensas.
  92. 92. “ ”La regla del mecenas VIC 13 Los  mecenas  son     clientes  muy  importantes     (very  important  clients)  
  93. 93. • • • +68.000 personas. +10.200.000 dólares a través deInternet. +15.500 comentarios en la web. Generosas, tangibles, abundantes, exclusivas, limitadas y valiosas.
  94. 94. En  el  crowdfunding  se  debe   tener  una  orientación  B2Crowd,   no  sólo  B2B  o  B2C   “ ”La regla B2Crowd 14
  95. 95. • • • 1.900 mecenas. +50.000 € recaudados. +20 actualizaciones y 180 preguntas. Se debe orientar la campaña pensando en muchos mecenas.
  96. 96. Las 6 reglas sobre la comunicación
  97. 97. “ ”La regla de la constancia 15 Se  deben  hacer  mejoras  constantes     en  la  campaña,  resolver  dudas  y     comunicar  diariamente  
  98. 98. • • • +50 mecenas. +75% en la tercera semana. +4 imágenes +3 vídeos +2actualizaciones. Hicieron mejoras de diseño en la campaña y en la comunicación.
  99. 99. • • • 1.900 mecenas. +50.000 € recaudados. +20 actualizaciones y 180 preguntas. Respondió a centenares de preguntas de los mecenas.
  100. 100. • • • +68.000 personas. +10.200.000 dólares a través deInternet. +15.500 comentarios en la web. Hicieron más de 50 actualizaciones en su campaña.
  101. 101. • • • +8.000 mecenas. +560.000$ recaudados. +45 actualizaciones. Explicaron todas las novedades de la pre- producción en su blog.
  102. 102. Es  muy  importante  que  haya   presencia  del  proyecto  en  Internet   para  hacer  crowdfunding   “ ”La regla de la identidad virtual 16
  103. 103. • • • 65 mecenas. +350% en la primera semana. 1.700 seguidores y comunidad activa. No puedes comenzar una campaña sin una identidad.
  104. 104. “ ”La regla del vídeo 120 17 Un  buen  vídeo  de  campaña     puede  aumentar  un  120%  la     capacidad  de  recaudación  
  105. 105. • • • +1.900 mecenas. +1.480% de recaudación. +74.000 $ recaudados y opción “indemand”. Un vídeo directo, explicativo y divertido mejora los resultados.
  106. 106. “ ”La regla de las 4 F 18 A  las  3  F  clásicas,  friends,     family  y  fools  se  les  deben     sumar  los  fans  
  107. 107. Se  debe  generar  una   comunicación  boca  a  boca   entre  los  mecenas  potenciales   “ ”La regla de los altavoces 19 © Valentí Acconcia2015
  108. 108. • • • +755 mecenas. +70.000 $ recaudados. +1.200 shares  en las redessociales. Se debe fomentar la comunicación entre los mecenas potenciales.
  109. 109. “ ”La regla «en vivo» 20 Un  acto  presencial  es  un  motor     para  mo2var  la  recaudación  de     una  campaña  
  110. 110. • • • +650 mecenas. +22.900 visitas. 100% en sólo 7 días. Presentan la campaña con un acto y con apoyos conseguidos.
  111. 111. Conclusiones
  112. 112. Todos seremos presumidores 5 tipos de crowdfunding Más “crowd” que “funding” La 30-90-100 y el poder del 100 llevan al éxito Diseño retorno y estrategia son claves El crowdfunding no es fácil Principales conclusiones
  113. 113. Carles Roger

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