Come vendere le porte interne - Edilgreen per COLFERT

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Come vendere le porte interne in un mercato sempre più competitivo: quali sono i plus di prodotto da evidenziare e come gestire le obiezioni. Intervento di Giampaolo Berto, Edilgreen, al Laboratorio Colfert Plus del 12 novembre 2011.

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Come vendere le porte interne - Edilgreen per COLFERT

  1. 1. 12_11_2011 Colfert
  2. 2. I vostri obiettivi sono anche inostriIl mercato è fortemente competitivo.Il vostro partner affidabile.
  3. 3. Condividere i cambiamenti,per crescere insieme-  1 Come si vendono i nostri prodotti-  2 Come vi affianchiamo nella vendita
  4. 4. Da caratteristiche di prodotto a benefici per i vostri clienti
  5. 5. No problemi Facilità d uso, Vendere azienda.COMODITA riparazioni. Sentimentale legato azienda/noi. Passione per il Passato verso futuroAFFEZIONE vostro lavoro No sorprese Esperienza azienda Comportamento. FIDUCIA e noi Stile azienda. Attenta valutazione Rotazione per Durata, servizi.ECONOMIA capitale. Margini. No rischio Assistenza Prove.SICUREZZA Cosa fanno i leader Dicono di noi. Referenze.ANALOGIA Del prodotto. Proposte Elementi innovativi Trend. NOVITA Sentirsi unico. Partecipazione Trattamento.ESCLUSIVITA scoperta
  6. 6. ComoditàAffezioneFiduciaEconomiaSicurezzaAnalogiaNovitàEsclusività
  7. 7. Comodità Consegne sicure con tempi certi, kit confezionamentoAffezione Realizzazione di fuori misura, risoluzione problemiFiducia Sicurezza di montaggio, stile di comportamentoEconomia Marginalità, tempi di montaggioSicurezza Imballi, test prodotti, assistenza post vendita, no rischioAnalogia Come pensiamo ai prodotti, cosa fanno i grandiNovità Attenzione alle tendenze del mercato, proposte costantiEsclusività Prodotti realizzati con materiali unici
  8. 8. 1. Concentratevi su chi parla2. Dimostrate ottimismo, interesse3. Prestate attenzione ai significati4. Distinguete i fatti dalle opinioni senza pregiudizi5. Rincorrete le risposte6. Individuate il peso delle motivazioni7. Individuate le priorità8. Individuate il sistema di comunicazione9. Non fatevi impressionare dalle impressioni10. Imparate a “guardare oltre”
  9. 9. “Memo” prodotti per aiutare a decidere e ricordare il vostro nome
  10. 10. Un valido strumento per convincere i vostri clienti
  11. 11. PLUS+Le vostre palestre formative.
  12. 12. Grazie

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