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Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup

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Le canevas de modèle d'affaires (BMG) est d'une utilité particulière dans la définition et l'exécution de votre stratégie scaleup.

Par: Davender Gupta, MS, MBA
(c)2019 Tous droits réservés

Published in: Business
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Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup

  1. 1. Format conçu par Alexander Osterwalder "Business Model Generation" www.businessmodelgeneration.com et utilisé sous licence Creative Commons. Adapté par Davender Gupta www.TheScaleupProject.com Permission de diffuser sans changement sous licence Creative Commons 3.0 BY-NC-SA rev 20130830 Partenaires Activités clés Proposition de valeur Relations client Segments de marché Ressources clés Canaux de distribution Structure de coûts Flux de revenus Le canevas de modèle d'affaires
  2. 2. ©2019 Davender Gupta www.TheScaleupProject.com Tous droits réservés Partenaires DEVENIR UN INFLUENCEUR DU RÉSEAU DE VALEUR Qui sont les partenaires, fournisseurs, collaborateurs et autres ressources externes dont vous avez besoin et qui ont un impact direct sur votre capacité à réaliser ce modèle d'affaires? Qui sont les compétiteurs? Quelles sont les options alternatives pour le client? Comment faire aligner les compétiteurs et les alternatives pour faire avancer ce projet? Comment intégrez-vous la chaîne de valeur du client? Comment ajoutez-vous de la valeur aux partenaires de la chaine de valeur du client? Activités clés BÂTIR LA CHAINE DE VALEUR Quels sont les projets distincts dont vous avez besoin pour réaliser ce modèle d'affaires? Proposition de valeur Quel est le déclencheur décisionnel qui pousse le client à choisir votre offre? FRICTION Quelle est la friction ou le bris dans le processus de satisfaire le « job-to-be- done »? Quel est le coût de la situation actuelle pour le client? UTILITÉ ET INNOVATION DE VALEUR Quel est le bénéfice pour résoudre la douleur ou satisfaire le désir? Quelle est la valeur ajoutée de votre solution pour le client (impact, bénéfices, avantages dans sa vie) Quelle est l’Innovation de valeur ? Relations client Comment ATTIRER – FIDÉLISER – CROÎTRE votre clientèle? Comment vos stratégies de communication et canaux de promotion deviennent-t-elles une plateforme qui ajoute de la valeur pour vos utilisateurs? Comment assurez-vous le succès-client? Segments de marché Comment allez-vous traverser le gouffre?. CLIENTS DE RÉFÉRENCE Qui sont vos clients de référence qui vous offrent la crédibilité Qui sont les utilisateurs? Qui sont les payeurs? Qui sont les parties prenantes ("stakeholders")? Qui prend les décisions? Qui les bloquent? DESCRIPTION Décrire les personas - Quelles sont leurs caractéristiques (démographie)? - Quelles sont leurs valeurs et leurs qualités? Ressources clés Quelles ressources clés (à l'intérieur de l'entreprise) dont vous avez besoin pour réaliser ce modèle d'affaires? Comment chaque ressource ajoute- t-elle de la valeur à l’entreprise? Canaux de distribution Comment livrez-vous de la valeur? - les produits - les services - les canaux physiques ou virtuels - chaque étape du processus d'achat et de consommation Structure de coûts Quels sont les coûts les plus importants pour réaliser ce modèle d'affaires? Quels aspects pouvez-vous restructurer pour réduire ou optimiser les coûts? Comment rapidement pouvez-vous atteindre une rentabilité initiale? Flux de revenus Combien sont les clients prêts (ou ouvert) à payer? Quand veulent-ils payer? Comment? Qui sont d'autres parties qui sont prêtes à payer? Combien? Comment? De combien chaque flux de revenu contribue-t-il aux revenus totaux? Le marché est-il assez grand pour soutenir votre croissance? Laissez-vous de l’argent sur la table? Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup

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