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Presupuestos y precios proyecciones

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Proyecciones

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Presupuestos y precios proyecciones

  1. 1. Los métodos de proyección se pueden clasificar como: Métodos Estadísticos:  Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.  Análisis de correlación.  Analogía histórica específica.  Método de la sección transversal. Métodos no estadísticos:  Criterio de los vendedores.  Criterio de los supervisores de ventas.  Criterio de los ejecutivos de ventas.  Criterio de los ejecutivos de la empresa Métodos de propósito específico:  Análisis de la industria.  Análisis de las líneas de productos.  Análisis del uso final del producto.  Combinación de métodos.
  2. 2. Se analizan cuatro métodos Mínimos cuadrados, Incremento porcentual relativo, Incremento porcentual absoluto y Análisis de correlación simple
  3. 3. y t El método se utiliza cuando al graficar los datos se presenta una tendencia con características de línea recta Ejemplo: Demanda en el tiempo
  4. 4. 𝑦 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑡 = 𝑃𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑡𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑎 𝑦 𝑏 = 𝐶𝑜𝑛𝑠𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑛 = 𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑑𝑎𝑡𝑜𝑠 y t
  5. 5. Se determina el incremento de la demanda de cada período con respecto al anterior, tanto en valor como en porcentaje, posteriormente se saca el promedio aritmético de los incrementos porcentuales y se aplica dicho incremento al último valor real conocido y así sucesivamente. La formula a aplicar es: 𝑦 = 𝑦𝑜(1 + ∆%) 𝑛
  6. 6. Método del incremento porcentual relativo 𝑦 = 𝑦𝑜(1 + ∆%) 𝑛 𝑦 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑦𝑜 = 𝑃𝑟𝑖𝑚𝑒𝑟 𝑑𝑎𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑑𝑎 𝑐𝑜𝑛𝑜𝑐𝑖𝑑𝑜 ∆% = 𝐼𝑛𝑐𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑛 = 𝑃𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 El Δ% promedio = ∆% = ( Δ%)/n
  7. 7. Método del incremento porcentual relativo
  8. 8. Método del incremento porcentual absoluto Se determina el incremento de la demanda del último período conocido con respecto al primero, tanto en valor como en porcentaje, posteriormente se saca el promedio geométrico para determinar el incremento porcentual promedio periódico y se aplica dicho incremento al último valor real conocido y así sucesivamente. La formula a aplicar es la misma pero varía en la determinación del incremento porcentual promedio: 𝑦 = 𝑦𝑜(1 + ∆%) 𝑛
  9. 9. 𝑦 = 𝑦𝑜(1 + ∆%) 𝑛 𝑦 = 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑦𝑜 = 𝑃𝑟𝑖𝑚𝑒𝑟 𝑑𝑎𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑑𝑎 𝑐𝑜𝑛𝑜𝑐𝑖𝑑𝑜 ∆% = 𝐼𝑛𝑐𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑛 = 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 El Δ% promedio = 1 + ∆% 1 𝑛 − 1 Método del incremento porcentual absoluto
  10. 10. Método del incremento porcentual absoluto
  11. 11. Método del incremento porcentual absoluto
  12. 12. Es uno de los temas más importantes de la estadística consiste en el estudio de la relación entre dos variables Ejemplo: la variación de las ventas de acuerdo con diferentes volúmenes de gastos en campañas publicitarias
  13. 13. El objetivo consiste en expresar la relación entre dos variables en forma tal que, conocido el valor de una de ellas se pueda estimar el valor de la otra. De esta manera se puede proyectar la demanda con base en la relación existente entre dos o más variables
  14. 14. Las cuatro relaciones que se pueden presentar entre dos variables Que una variable afecte a la otra, es decir que exista dependencia para una de ellas. Ejemplo: La irrigación de un campo de arroz, en este caso la cosecha depende de la humedad y no al contrario. Que las dos variables tengan una dependencia recíproca. Ej.: La generación de empleo con la creación de nuevas empresas Que la relación de las variables sea condicionada por factores exógenos. Ejemplo: Una finca donde se cultivan diferentes productos y que debido a la época se produzcan cosechas considerables de cada cultivo. Que la relación entre las dos se deba a una coincidencia especial. Tal puede ser el caso de que el aumento en la demanda de gaseosas ocurra cuando se presenta un tiempo caluroso
  15. 15. El grado de correlación o de dependencia (ϕ) de una variable con respecto a otra, se calcula mediante la siguiente fórmula: ϕ = 𝑥 𝑖− 𝑥 𝑦 𝑖− 𝑦 𝑛ð 𝑥ð 𝑦 ϕ = grado de dependencia de la demanda y con relación a x 𝑦 = 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑑𝑒𝑝𝑒𝑛𝑑𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑜 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑏𝑖𝑒𝑛 𝑞𝑢𝑒 𝑎𝑓𝑒𝑐𝑡𝑎 𝑎 𝑦. 𝑥 = 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑖𝑛𝑑𝑒𝑝𝑒𝑛𝑑𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 (𝑝𝑢𝑒𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟 𝑐𝑜𝑑𝑒𝑝𝑒𝑛𝑑𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒) ð 𝑥 = 𝐷𝑒𝑠𝑣𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑡í𝑝𝑖𝑐𝑎 𝑑𝑒 𝑥 = 𝑥𝑖 − 𝑥 2 𝑛 − 1 ð 𝑦 = 𝐷𝑒𝑠𝑣𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑡í𝑝𝑖𝑐𝑎 𝑑𝑒 𝑦 = 𝑦𝑖 − 𝑦 2 𝑛 − 1
  16. 16. Es de anotar que el valor de ϕ fluctúa entre -1 y 1. Cuando ϕ = -1, se dice que hay una variación perfecta negativa; cuando ϕ = 1, se dice que hay una variación perfecta positiva El grado de correlación elevado al cuadrado, ϕ2 nos da el porcentaje de dependencia de Y con relación a la variable X. En el caso de la demanda de un producto con relación a otra variable, ϕ2 nos diría que porcentaje (%) de la demanda total del producto depende de la otra variable. Si el porcentaje de la demanda de un producto con relación a otra variable es superior al 50% se puede estimar que la relación es aceptable y se pasa a determinar la proyección de la demanda. La proyección de la demanda normalmente se hace por la fórmula de regresión de mínimos cuadrados, a saber
  17. 17. Análisis de Correlación Utilizando Microsoft EXCEL®
  18. 18. Análisis de Correlación Utilizando Microsoft EXCEL®
  19. 19. Métodos no Estadísticos Son todos aquellos métodos basados en la experiencia o en criterios personales del  Personal de ventas.  Los supervisores de ventas.  Los ejecutivos de ventas, y  Ejecutivos de la empresa
  20. 20. Métodos no Estadísticos Las empresas que utilizan estos métodos piden al personal de ventas, estimar las ventas, ya sea para su territorio o zona específica o para la empresa. Cada persona elabora sus cálculos, de acuerdo con lo solicitado y posteriormente son revisados por los superiores y en consenso se determina en el presupuesto global.
  21. 21. Métodos de propósito específico  El método de Análisis de la industria: Este procedimiento determina la relación que existe entre, las ventas totales previstas para el sector industrial total, en un país o en una región determinada y, la participación porcentual del mercado que se espera en la empresa específica.  El Método de Análisis de la línea del producto: El procedimiento se basa en un análisis separado para cada producto y su proyección respectiva. La suma de todas las proyecciones individuales constituyen la proyección total de ventas de la empresa  El Método de Análisis del uso final: Consiste en analizar cuidadosamente el uso final de cada producto a vender y si su demanda está relacionada con la venta o fabricación de otros artículos de empresas diferentes, ya sea porque lo utilicen como un insumo de sus productos o porque sirva para el mercado de reposición o repuesto de dichos productos. Ej.: La fabricación y venta de radiadores de automóviles esta relacionada con la fabricación de autos
  22. 22. Combinación de Métodos Realmente para la proyección de la demanda no se sigue un solo método ya que los diferentes artículos de una empresa pueden suponer métodos diferentes para cada producto. Generalmente los métodos de criterios personales y los de propósito específico se ayudan de métodos estadísticos, por lo cual es muy usual que al pronosticar o proyectar la demanda total de una empresa se utilicen en sus cálculos varios métodos o que se combinen dos o más de los métodos nombrados

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