lunes 5 de diciembre de 11
Gerencia de la compra                       de publicidad onlinelunes 5 de diciembre de 11
Carlos Mauricio López Londoño                                                  carlos.lopez.76@gmail.com                  ...
Hoja de ruta                             Gestión del riesgo                             Medios de display                 ...
La metáfora conceptuallunes 5 de diciembre de 11
La metáfora conceptual                La del anunciante   La de la audiencialunes 5 de diciembre de 11
La metáfora conceptual                La del anunciante   ??   La de la audiencialunes 5 de diciembre de 11
Gestión del riesgo                                      digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
Anunciante                                                 Medio                             Es una forma estructurada de ...
Anunciante                                                 Medio                                            Un modelo de  ...
Anunciante                                                    Medioprensa / tv                             Es una forma es...
Anunciante                                                    Medio      CPM                             Es una forma estr...
Anunciante                                                    Medio      CPC                             Es una forma estr...
Anunciante                                                    Medio      CPA /     Afiliación                             E...
Anunciante                                                    Medio      CPA /     Afiliación                              ...
EL EMBUDO DE CONVERSIÓNlunes 5 de diciembre de 11
MODELO                             GENERALlunes 5 de diciembre de 11
MODELO                             GENERAL            impresioneslunes 5 de diciembre de 11
MODELO                                      GENERAL            impresiones                             Se cuentan cada vez...
MODELO                                            GENERAL            impresiones                             tasa de clicl...
MODELO                                                             GENERAL            impresiones                         ...
MODELO                                                      GENERAL            impresiones                                ...
MODELO                                                                      GENERAL             Por lo general            ...
MODELO                                                          GENERAL            impresiones                            ...
MODELO                                                        GENERAL            impresiones            Es cuando se da el...
MODELO                                                          GENERAL            impresiones                            ...
MODELO                                                           GENERAL            impresiones                           ...
MODELO                                                                GENERAL            impresiones                      ...
MODELO                                                                GENERAL            impresiones                      ...
MODELO                                                                GENERAL            impresiones                      ...
MODELO                                                                   GENERAL            impresiones                   ...
MODELO                                                                GENERAL            impresiones                      ...
MODELO                                                           USANDO CPM                                               ...
MODELO                                                                 USANDO CPC            impresiones                  ...
MODELO                                                           USANDO CPA            impresiones                        ...
OPTIMIZACIÓN DE LA                                             TASA DE CONVERSIÓN            impresiones                  ...
OPTIMIZACIÓN DE LA                                             TASA DE CONVERSIÓN            impresiones                  ...
OPTIMIZACIÓN DE LA                                             TASA DE CONVERSIÓN            impresiones                  ...
¿Y la tecnología?                                     digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
fuente: Gartner (Agosto 2011)lunes 5 de diciembre de 11
i+dfuente: Gartner (Agosto 2011)lunes 5 de diciembre de 11
más clientes                                            masivos                                                          p...
Medios de Display                                      digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Funcionan sobre la     metáfora conceptual     de la pauta en revistaslunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Modelos de costo:                             CPM / CPC / CPAlunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Segmentación:     Por sección o     contextuallunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Muy utilizado                             en brandinglunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
En el caso de                             los diarios, no                             es suficientelunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
LO MÁS IMPORTANTE PARA              TENER EN CUENTA     • Funcionan sobre la metáfora conceptual          de las revistas ...
X           Este es el nuevo               modelo                              ¡COMPRA AHORA!                             ...
¿El tamaño importa?lunes 5 de diciembre de 11
¿ Es decir que la pauta también debe                                 agregar valor a la audiencia?lunes 5 de diciembre de 11
Quedó DIVINO!!!!lunes 5 de diciembre de 11
Quedó DIVINO!!!!                                                  UE                                                Q     ...
Correo-e                             digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Los destinatarios vienen                             de bases de datoslunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
En la mayoría de ocasiones                             se cierran sin leerlunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Las personas no siempre                             abren los correos                             (¿Qué hace que los abran...
lunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Search marketing                                     digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Zona orgánicalunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Zona patrocinadalunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Zona patrocinadalunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Se patrocina una palabra o frase clavelunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
¿Por qué querría estar ahí?lunes 5 de diciembre de 11
¿Por qué querría estar ahí?                                                  Es un momento                                ...
¿Por qué querría estar ahí?lunes 5 de diciembre de 11
¿Por qué querría estar ahí?              Claro, todos              queremos estar aquílunes 5 de diciembre de 11
¿Por qué querría estar ahí?lunes 5 de diciembre de 11
Social Ads                              digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
Poder anunciar basándose en las                               relaciones de las personas                                  ...
Pages                Social plug-ins               Applications                             Engagement ads        Marketpl...
Pages                Social plug-ins               Applications        Puntos        principales de        contacto de las...
Pages                Social plug-ins               Applications                             Engagement ads        Marketpl...
Pages                    Social plug-ins               Applications                             Anuncios                  ...
Pages                Social plug-ins               Applications                             Engagement ads        Marketpl...
Pages                  Social plug-ins                Applications                                        Integración de l...
Pages                Social plug-ins               Applications                             Engagement ads        Marketpl...
Pages                Social plug-ins               Applications                                                    Anuncio...
Pages                Social plug-ins               Applications                             Engagement ads        Marketpl...
Pages                Social plug-ins            Applications                                                              ...
Pages                Social plug-ins               Applications                             Engagement ads        Marketpl...
lunes 5 de diciembre de 11
Aún está por verse su                             efectividad y líneas de                             aplicaciónlunes 5 de...
lunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
IO S                                             NC                                            U ?                        ...
lunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
lunes 5 de diciembre de 11
Y nunca olvidar...                                      digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
Pensar en el riesgo                             Pensar en los objetivos                             Desarrollar ESTRATEGIA...
de                                                      te s                                                    n         ...
GRACIAS                             Carlos Mauricio López Londoño                               carlos.lopez.76@gmail.com ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Carlos mauricio López Londoño - Gestión de la compra de publicidad online

1,367 views

Published on

Gestión y medición de la compra de publicidad digital para anunciantes, agencias, centrales de medios y consultores. Charla dictada por Carlos Mauricio López Londoño.

Published in: Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,367
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
448
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Carlos mauricio López Londoño - Gestión de la compra de publicidad online

  1. 1. lunes 5 de diciembre de 11
  2. 2. Gerencia de la compra de publicidad onlinelunes 5 de diciembre de 11
  3. 3. Carlos Mauricio López Londoño carlos.lopez.76@gmail.com digitalsignificapersonas.com código para scanlunes 5 de diciembre de 11
  4. 4. Hoja de ruta Gestión del riesgo Medios de display Correo-e Search Marketing Social adslunes 5 de diciembre de 11
  5. 5. La metáfora conceptuallunes 5 de diciembre de 11
  6. 6. La metáfora conceptual La del anunciante La de la audiencialunes 5 de diciembre de 11
  7. 7. La metáfora conceptual La del anunciante ?? La de la audiencialunes 5 de diciembre de 11
  8. 8. Gestión del riesgo digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
  9. 9. Anunciante Medio Es una forma estructurada de manejar la incertidumbrelunes 5 de diciembre de 11
  10. 10. Anunciante Medio Un modelo de gestión del riesgo determina cómo el riesgo se comparte Es una forma estructurada de manejar la incertidumbrelunes 5 de diciembre de 11
  11. 11. Anunciante Medioprensa / tv Es una forma estructurada de manejar la incertidumbrelunes 5 de diciembre de 11
  12. 12. Anunciante Medio CPM Es una forma estructurada de manejar la incertidumbrelunes 5 de diciembre de 11
  13. 13. Anunciante Medio CPC Es una forma estructurada de manejar la incertidumbrelunes 5 de diciembre de 11
  14. 14. Anunciante Medio CPA / Afiliación Es una forma estructurada de manejar la incertidumbrelunes 5 de diciembre de 11
  15. 15. Anunciante Medio CPA / Afiliación pero son los expertos en digital los que tienen que construir el modelo para que ambas partes quieran jugar. Es una forma estructurada de manejar la incertidumbrelunes 5 de diciembre de 11
  16. 16. EL EMBUDO DE CONVERSIÓNlunes 5 de diciembre de 11
  17. 17. MODELO GENERALlunes 5 de diciembre de 11
  18. 18. MODELO GENERAL impresioneslunes 5 de diciembre de 11
  19. 19. MODELO GENERAL impresiones Se cuentan cada vez que el mensaje de la pauta se muestralunes 5 de diciembre de 11
  20. 20. MODELO GENERAL impresiones tasa de cliclunes 5 de diciembre de 11
  21. 21. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic Es la proporción de clics sobre las impresiones. Suele medir la calidad de una pieza y la segmentación de una campaña ( en comparación con otras)lunes 5 de diciembre de 11
  22. 22. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic visitaslunes 5 de diciembre de 11
  23. 23. MODELO GENERAL Por lo general impresiones son el resultado del clic, aunque a veces difieren; son las entradas reales a un sitio tasa de clic visitaslunes 5 de diciembre de 11
  24. 24. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic visitas interacciónlunes 5 de diciembre de 11
  25. 25. MODELO GENERAL impresiones Es cuando se da el diálogo con el navegante. El usuario tasa de clic experimenta la comunicación diseñada para él (ella) visitas interacciónlunes 5 de diciembre de 11
  26. 26. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic visitas interacción conversiónlunes 5 de diciembre de 11
  27. 27. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic Es cuando el objetivo de la comunicación se cumple. Es recomendable asignarle un valor monetario. visitas interacción conversiónlunes 5 de diciembre de 11
  28. 28. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic visitas interacción tasa de conversión conversiónlunes 5 de diciembre de 11
  29. 29. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic Es la proporción entre las visitas y los objetivos; mide la calidad del sitio y del tráfico entrante visitas interacción tasa de conversión conversiónlunes 5 de diciembre de 11
  30. 30. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic visitas interacción tasa de conversión conversión recompralunes 5 de diciembre de 11
  31. 31. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic Es cuando el comprador se convierte en cliente visitas interacción tasa de conversión conversión recompralunes 5 de diciembre de 11
  32. 32. MODELO GENERAL impresiones tasa de clic visitas interacción tasa de conversión conversión recompralunes 5 de diciembre de 11
  33. 33. MODELO USANDO CPM el anunciante paga por impresiones impresiones tasa de clic a riesgo del anunciante visitas a riesgo del interacción tasa de conversión anunciante conversión recompralunes 5 de diciembre de 11
  34. 34. MODELO USANDO CPC impresiones tasa de clic el anunciante paga visitas por visitas a su sitio a riesgo del anunciante interacción tasa de conversión conversión recompralunes 5 de diciembre de 11
  35. 35. MODELO USANDO CPA impresiones tasa de clic el medio cobrará la visitas conversión basándose en las tasas interacción tasa de conversión el anunciante paga conversión únicamente por las conversiones recompralunes 5 de diciembre de 11
  36. 36. OPTIMIZACIÓN DE LA TASA DE CONVERSIÓN impresiones calida d del visitas tráfic o Los interesados realizarán cambios para mejorar interacción calidad de la interacción constantemente la tasa de conversión conversión recompralunes 5 de diciembre de 11
  37. 37. OPTIMIZACIÓN DE LA TASA DE CONVERSIÓN impresiones calida d del visitas tráfic o Los interesados realizarán cambios para mejorar interacción calidad de la interacción constantemente la tasa de conversión conversión recompralunes 5 de diciembre de 11
  38. 38. OPTIMIZACIÓN DE LA TASA DE CONVERSIÓN impresiones E SE PIEN SA EN S IEMPR ROI TÉ RMIN OS DE calida d del visitas tráfic o Los interesados realizarán cambios para mejorar interacción calidad de la interacción constantemente la tasa de conversión conversión recompralunes 5 de diciembre de 11
  39. 39. ¿Y la tecnología? digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
  40. 40. fuente: Gartner (Agosto 2011)lunes 5 de diciembre de 11
  41. 41. i+dfuente: Gartner (Agosto 2011)lunes 5 de diciembre de 11
  42. 42. más clientes masivos prensa más proveedores negativa empieza la sobreexposición fallas y pérdida de proveedores inicia la mayor metodologías y adopción (20%-30%) primeros adoptantes expectativa investigan mejores prácticas penetración primera generación < 5% de productos tercera generación segunda y tercera de productos ronda de inversión segunda generación primera ronda de productos i+d de inversión tiempofuente: Gartner (Agosto 2011)lunes 5 de diciembre de 11
  43. 43. Medios de Display digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
  44. 44. lunes 5 de diciembre de 11
  45. 45. Funcionan sobre la metáfora conceptual de la pauta en revistaslunes 5 de diciembre de 11
  46. 46. lunes 5 de diciembre de 11
  47. 47. Modelos de costo: CPM / CPC / CPAlunes 5 de diciembre de 11
  48. 48. lunes 5 de diciembre de 11
  49. 49. Segmentación: Por sección o contextuallunes 5 de diciembre de 11
  50. 50. lunes 5 de diciembre de 11
  51. 51. Muy utilizado en brandinglunes 5 de diciembre de 11
  52. 52. lunes 5 de diciembre de 11
  53. 53. En el caso de los diarios, no es suficientelunes 5 de diciembre de 11
  54. 54. lunes 5 de diciembre de 11
  55. 55. LO MÁS IMPORTANTE PARA TENER EN CUENTA • Funcionan sobre la metáfora conceptual de las revistas • Modelos de costo: CPM / CPC / CPA • Segmentación: Por sección o contextual • Muy usados en branding / Es más dificil de controlar para resultados salvo en modelo CPAlunes 5 de diciembre de 11
  56. 56. X Este es el nuevo modelo ¡COMPRA AHORA! clic para ver máslunes 5 de diciembre de 11
  57. 57. ¿El tamaño importa?lunes 5 de diciembre de 11
  58. 58. ¿ Es decir que la pauta también debe agregar valor a la audiencia?lunes 5 de diciembre de 11
  59. 59. Quedó DIVINO!!!!lunes 5 de diciembre de 11
  60. 60. Quedó DIVINO!!!! UE Q LO A ? R S A O P M A A N IT IO ES C C N E FU N ¿Y LOlunes 5 de diciembre de 11
  61. 61. Correo-e digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
  62. 62. lunes 5 de diciembre de 11
  63. 63. Los destinatarios vienen de bases de datoslunes 5 de diciembre de 11
  64. 64. lunes 5 de diciembre de 11
  65. 65. En la mayoría de ocasiones se cierran sin leerlunes 5 de diciembre de 11
  66. 66. lunes 5 de diciembre de 11
  67. 67. Las personas no siempre abren los correos (¿Qué hace que los abran?)lunes 5 de diciembre de 11
  68. 68. lunes 5 de diciembre de 11
  69. 69. lunes 5 de diciembre de 11
  70. 70. Search marketing digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
  71. 71. lunes 5 de diciembre de 11
  72. 72. Zona orgánicalunes 5 de diciembre de 11
  73. 73. lunes 5 de diciembre de 11
  74. 74. Zona patrocinadalunes 5 de diciembre de 11
  75. 75. lunes 5 de diciembre de 11
  76. 76. Zona patrocinadalunes 5 de diciembre de 11
  77. 77. lunes 5 de diciembre de 11
  78. 78. Se patrocina una palabra o frase clavelunes 5 de diciembre de 11
  79. 79. lunes 5 de diciembre de 11
  80. 80. ¿Por qué querría estar ahí?lunes 5 de diciembre de 11
  81. 81. ¿Por qué querría estar ahí? Es un momento importante del ciclo de compralunes 5 de diciembre de 11
  82. 82. ¿Por qué querría estar ahí?lunes 5 de diciembre de 11
  83. 83. ¿Por qué querría estar ahí? Claro, todos queremos estar aquílunes 5 de diciembre de 11
  84. 84. ¿Por qué querría estar ahí?lunes 5 de diciembre de 11
  85. 85. Social Ads digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
  86. 86. Poder anunciar basándose en las relaciones de las personas Con marcas Con otras personaslunes 5 de diciembre de 11
  87. 87. Pages Social plug-ins Applications Engagement ads Marketplace adslunes 5 de diciembre de 11
  88. 88. Pages Social plug-ins Applications Puntos principales de contacto de las Engagement ads Marketplace ads marcaslunes 5 de diciembre de 11
  89. 89. Pages Social plug-ins Applications Engagement ads Marketplace adslunes 5 de diciembre de 11
  90. 90. Pages Social plug-ins Applications Anuncios dirigidos a aumentar la respuesta Engagement ads Marketplace adslunes 5 de diciembre de 11
  91. 91. Pages Social plug-ins Applications Engagement ads Marketplace adslunes 5 de diciembre de 11
  92. 92. Pages Social plug-ins Applications Integración de la capa social a los Engagement ads objetos de la Marketplace ads weblunes 5 de diciembre de 11
  93. 93. Pages Social plug-ins Applications Engagement ads Marketplace adslunes 5 de diciembre de 11
  94. 94. Pages Social plug-ins Applications Anuncios en subasta para aumentar el tráfico social Engagement ads Marketplace adslunes 5 de diciembre de 11
  95. 95. Pages Social plug-ins Applications Engagement ads Marketplace adslunes 5 de diciembre de 11
  96. 96. Pages Social plug-ins Applications Extender Facebook Engagement ads Marketplace ads crear mecanismos para nuevos de relaciónlunes 5 de diciembre de 11
  97. 97. Pages Social plug-ins Applications Engagement ads Marketplace adslunes 5 de diciembre de 11
  98. 98. lunes 5 de diciembre de 11
  99. 99. Aún está por verse su efectividad y líneas de aplicaciónlunes 5 de diciembre de 11
  100. 100. lunes 5 de diciembre de 11
  101. 101. lunes 5 de diciembre de 11
  102. 102. lunes 5 de diciembre de 11
  103. 103. IO S NC U ? N R A O S LO VAL E U AN Q G Á RE ER G S ¿ OA Nlunes 5 de diciembre de 11
  104. 104. lunes 5 de diciembre de 11
  105. 105. lunes 5 de diciembre de 11
  106. 106. lunes 5 de diciembre de 11
  107. 107. lunes 5 de diciembre de 11
  108. 108. Y nunca olvidar... digital significa personaslunes 5 de diciembre de 11
  109. 109. Pensar en el riesgo Pensar en los objetivos Desarrollar ESTRATEGIAlunes 5 de diciembre de 11
  110. 110. de te s n a ra Pensar en el riesgo ta u e e q rlos objetivos Pensarlib en la a ch e c a r l ESTRATEGIA S car a Desarrollar s alunes 5 de diciembre de 11
  111. 111. GRACIAS Carlos Mauricio López Londoño carlos.lopez.76@gmail.com digitalsignificapersonas.comlunes 5 de diciembre de 11

×