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Vendendo Software
Aisa Pereira
Por Claudio Brito
Notas importantes
Esse trabalho contem o resumo do livro citado, em uma versão
livre, e pode não conter a visão completa d...
Elimine a manipulação
 Quais sensações você tem ao ouvir a
palavra vendedor? É algo positivo ou negativo?
 Analise o seu...
Elimine a manipulação
● Que consequências o vendedor manipulativo tem que
lidar após a 1a venda? Será que ele está enxerga...
Elimine a manipulação
● Venda é uma relação que se estabelece com
confiança, competência e credibilidade. As B2B
devem foc...
Versão demonstrativa
Essa versão não contem todos os slides pertencentes ao resumo
que estão disponíveis para a sua consul...
Sobre a Acelera Startups
A Acelera Startups é uma empresa voltada para a educação
empreendedora que promove eventos e work...
Obrigado!
Claudio Brito
claudio@acelerastartups.com
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Vendendo software by Acelera Startups

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Resumo do livro vendendo software de Aisa Pereira. Analise o seu sentimento quando está vendendo uma ideia, produto ou software. Libere-se de qualquer culpa e concentre-se em ajudar o seu cliente a comprar.

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Vendendo software by Acelera Startups

  1. 1. Vendendo Software Aisa Pereira Por Claudio Brito
  2. 2. Notas importantes Esse trabalho contem o resumo do livro citado, em uma versão livre, e pode não conter a visão completa do autor no todo ou em parte. O trabalho é licenciado Creative Commons e permite que você faça o uso que achar interessante desde que a fonte seja citada.
  3. 3. Elimine a manipulação  Quais sensações você tem ao ouvir a palavra vendedor? É algo positivo ou negativo?  Analise o seu sentimento quando está vendendo uma ideia, produto ou software. Libere-se de qualquer culpa e concentre-se em ajudar o seu cliente a comprar.  Um cliente em potencial está sendo assediado por um concorrente que tradicionalmente oferece o que não pode cumprir no pós-venda. Como você pode ser o escolhido?
  4. 4. Elimine a manipulação ● Que consequências o vendedor manipulativo tem que lidar após a 1a venda? Será que ele está enxergando todo o potencial daquele cliente? ● Venda é espelho, um cliente formal jamais comprará de um vendedor informal. Use a internet e tudo que estiver a sua mão para conhecer o seu cliente. ● Venda é conforto cognitivo, seu cliente entendeu realmente sua solução? Sua explicação o deixou com dúvida? E a explicação da concorrência?
  5. 5. Elimine a manipulação ● Venda é uma relação que se estabelece com confiança, competência e credibilidade. As B2B devem focar em lucro ou corte de custos. ● Credibilidade é difícil de conseguir, mas fácil de perder. Fica óbvio quando você não domina o que está vendendo. ● Quais os benefícios estratégicos que seus clientes querem? O que você pode fazer para aumentar sua credibilidade? E a credibilidade da sua empresa?
  6. 6. Versão demonstrativa Essa versão não contem todos os slides pertencentes ao resumo que estão disponíveis para a sua consulta, no endereço: www.AceleraStartups.com
  7. 7. Sobre a Acelera Startups A Acelera Startups é uma empresa voltada para a educação empreendedora que promove eventos e workshops voltados para a integração entre facilitadores, mentores, empreendedores, consultores e estudantes que queiram montar um negócio inovador usando as metodologias mais utilizadas no mundo para o desenvolvimento de startups. Em seu roteiro estão técnicas muito conhecidas como: Canvas do modelo de negócios, mapa da empatia, desenvolvimento de clientes, design thinking e Lean Startup. Entre seus produtos estão: workshops, treinamentos para facilitadores e um jogo de cartas para orientar a criação de um novo negócio.
  8. 8. Obrigado! Claudio Brito claudio@acelerastartups.com www.acelerastartups.com

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