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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

  1. 1. 2. PLANEACI�N DEL MARKETING PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
  2. 2. Portafolio de clientes no es portafolio de productos Portafilio de ckientes es un cojunto de clientes que los vendedores de una empresa tienen dentro de un �rea de venta y con los que interesa mantener un contacto. Conseguir una cartera de clientes es muy importante para cualquier empresa ya que esa base de datos permitir� generar ventas, nuevos clientes y por tanto m�s ingresos.
  3. 3. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
  4. 4. Grupo de productos, servicios o marcas que son ofrecidos por una compa��a para su venta.
  5. 5. Generalmente las empresas no producen un �nico art�culo, sino que ofrecen una variedad. Una mezcla de productos(o tambi�n conocida como surtido) es el total de todos los productos y art�culos que la empresa ofrece a sus clientes. Y la mezcla de productos est� formada por distintas l�neas de productos.
  6. 6. La mezcla de productos de una organizaci�n tiene una determinada amplitud, longitud profundidad y consistencia. Veamos cada una en particular, analizando un ejemplo:
  7. 7. El ancho hace referencia a la cantidad de l�neas de productos diferentes que tiene una empresa. As�, por ejemplo, Coca Cola Company presenta algunas de las siguientes l�neas de productos en Argentina: bebidas cola (Coca Cola, Coca Cola Zero, Coca Cola Light, Coca Cola Life); bebidas c�tricas (Sprite, Sprite Zero, Schweppes, etc�tera); aguas minerales; jugos. En este caso particular, la amplitud de la mezcla de Coca Cola Company ser�a de 4 (cuatro), compuesta por cinco l�neas.
  8. 8. La longitud de la mezcla indica el n�mero total de productos en cada una de las l�neas; siguiendo con nuestro ejemplo de Coca Cola, ser�an la sumatoria de todos los tama�os de envases, de todas las marcas que comercializa la empresa.
  9. 9. La profundidad de la mezcla de productos se vincula con las distintas variantes de cada uno de los productos que se ofrecen en las l�neas de producto. Por ejemplo, si tomamos la l�nea bebidas cola, aqu� deber�amos analizar las cuatro marcas y considerar los distintos tama�os y envases diferentes que la empresa utiliza para llegar al mercado. As�, Coca Cola Zero, se ofrece al mercado argentino en envases PET, de 2 l, 1,50 l, 600 cm�, 500 cm� y en envase de vidrio de 293 cm� Su profundidad ser�a de cinco, ya que se presentan cinco variantes para el producto espec�fico. A ello habr�a que sumarle las variantes de Coca Cola, Coca Cola Light y Coca Cola Life
  10. 10. La consistencia de una mezcla de productos muestra el grado en que las distintas l�neas de productos se relacionan entre s�, ya sea en t�rminos de uso, requisitos de producci�n, canales de distribuci�n, etc�tera. En el caso de la mezcla de Coca Cola, las l�neas de productos son consistentes entre s�, pues se trata de bebidas no alcoh�licas, que se consumen con frecuencia y se comercializan a trav�s de los mismos canales de distribuci�n
  11. 11. Estas dimensiones de an�lisis que acabamos de revisar le posibilitan a la empresa expandir sus negocios de cuatro maneras distintas: 1) agregando nuevas l�neas de productos; 2) alargando cada l�nea; 3) a�adiendo variantes a los productos existentes para as� aumentar la profundidad; 4) logrando mayor consistencia entre sus l�neas de producto. https://es.slideshare.net/CocaColadeMexico/informe-sustentabilidad-2013

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