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MARKETING APLICADO: PRECIO, PROMOCION, PLAZA

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MARKETING APLICADO: PRECIO, PROMOCION, PLAZA

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MARKETING APLICADO: PRECIO, PROMOCION, PLAZA

  1. 1. MARKETING APLICADO CARLOS MASSUH V. Precio – Plaza – Promoción
  2. 2. MARKETING APLICADO CARLOS MASSUH V. El marketing aplicado…  es una función específica que tiene el marketing dentro de alguna actividad, empresa, rubro, sector. La palabra marketing aplicado no suele venir sola sino que va acompañada, por ejemplo, marketing aplicado al turismo, marketing aplicado a la salud, marketing aplicado a la gestión empresarial, etc
  3. 3. 5. MARKETING APLICADO 5.1. Definición del Proyecto 5.2.Análisis de investigación de marketing 5.3. Producto 5.4. Precio 5.5. Promoción 5.6. Plaza
  4. 4. MARKETING APLICADO CARLOS MASSUH V. PRECIO El precio es la cantidad de dinero que se paga por la adquisición de un producto.
  5. 5. El precio: métodos de fijación En función de los costes Métodos de fijación de precios Debe cubrir los costes y generar beneficios Precio = coste + margen (%) sobre coste En función de la demanda Debe tener en cuenta el precio de mercado, y la sensibilidad del consumidor al cambio de precio - Si la demanda es elástica (muy sensible), una subida de precio reduce las compras y por tanto el ingreso total, y viceversa - Si la demanda es inelástica (poco sensible), una subida de precio eleva las compras y por tanto el ingreso total, y viceversa En función de la competencia Debe fijarse en ellos y adoptar una de las siguientes estrategias: - Precios superiores si el producto está claramente diferenciado - Precios al mismo nivel si el producto no está diferenciado y hay un precio de mercado - Precios inferiores si se trata de atraer un segmento o de penetrar en un mercado establecido
  6. 6. El precio: estrategias Precios diferenciales Estrategias de precios Mismo producto a distinto precio según cliente o necesidad de promoción •Descuentos por compras, por pronto pago, a colectivos, ... Precios psicológicos •Precios de prestigio: superioridad del producto •Precios mágicos Precios para líneas de productos •Precios cautivos: barato el producto, caro el complementario •Precio en dos componentes (ej. fijo+consumo) •Precio paquete •Aplazamiento del pago sin intereses •Rebajas periódicas, ofertas •Precios de costumbre Precios para productos nuevos •Precios de descremación: alto al principio para bajarlo después •Precios de penetración: bajos al principio para subirlos después
  7. 7. 5. MARKETING APLICADO 5.1. Definición del Proyecto 5.2.Análisis de investigación de marketing 5.3. Producto 5.4. Precio 5.5. Promoción 5.6. Plaza
  8. 8. MARKETING APLICADO CARLOS MASSUH V. PROMOCIÓN  La comunicación informa sobre el producto o la marca, resalta su utilidad y ventajas y persuade al cliente para que lo compre.
  9. 9. La comunicación Instrumentos Publicidad SOPORTES TV, cine Radio Publicidad exterior Prensa, revistas Internet (webs, blogs, buscadores, foros, redes Buzz marketing (boca-oreja) Marketing directo (mail, móvil, telemarketing, marketing online…) Relaciones públicas Esponsorización y patrocinio de organizaciones o eventos deportivos, culturales, sociales, educativos, ecológicos… Relaciones con los medios de comunicación: Publicity. Publicidad gratuita sobre actos promovidos •Pretende mejorar la imagen de la empresa de forma externa e interna •Seleccionar público, canal y mensaje acordes a objetivos y presupuesto •El mensaje debe suscitar atención, interés y deseo y generar la acción esperada •Estrategia PUSH (a canales) o PULL (consumidor final)
  10. 10. MARKETING APLICADO CARLOS MASSUH V. Venta personal Relación directa vendedor - cliente •Actividades de la fuerza de ventas para dar a conocer el producto y persuadir al cliente •Apropiado para mercados industriales o segmentos muy identificados en productos con compra racional, no en productos de consumo masivo Merchandising Publicidad en el punto de venta (PLV) • Actividades que pretenden estimular la compra en el punto de venta. El producto debe venderse solo. • Carteles, posición en lineales, cabeceras de góndola, degustaciones, escaparates, ubicación de productos, música, luz… La comunicación Instrumentos Promoción de ventas 3x2 Muestras gratuitas •Pretende incrementar las ventas a c/p durante un periodo corto de tiempo o dar a conocer un producto Cupones de descuento Regalos Concursos, sorteos…
  11. 11. 5. MARKETING APLICADO 5.1. Definición del Proyecto 5.2.Análisis de investigación de marketing 5.3. Producto 5.4. Precio 5.5. Promoción 5.6. Plaza
  12. 12. MARKETING APLICADO CARLOS MASSUH V. LA PLAZA  La distribución incrementa la utilidad de los bienes al dotarlos de utilidad de espacio o lugar (cercano al consumidor), utilidad de tiempo (cuando se necesita) y utilidad de posesión. Esta función decide dónde y cómo se distribuye el producto hasta consumidor final
  13. 13. La distribución Según el número de intermediarios: Clases de canales de distribución (camino formado por todos los intermediarios desde fabricante a consumidor final) Fabricante Mayorista Minorista ConsumidorLargo Corto Minorista ConsumidorFabricante Directo ConsumidorFabricante Según la propiedad de los intermediarios: Externo Los intermediarios son independientes del fabricante Propio Los intermediarios son delegaciones de los fabricantes
  14. 14. La distribución Canal de distribución funciones Ajustan la oferta a la demanda Realizan actividades de transporte, almacenamiento y conservación del producto Promocionan el producto Reducen el número de contactos Prestan servicios adicionales: asesoramiento, instalación, garantía, etc. Nuevos canales Internet, vending (máquinas), “teletienda”, franquicias…
  15. 15.  Distribución exclusiva: Un único intermediario con exclusividad en su territorio (bienes de lujo, concesionarios de coches…) • Distribución intensiva: El mayor número de intermediarios posible para alcanzar todos los puntos de venta (productos de gran consumo) • Distribución selectiva: número limitado de intermediarios por zona geográfica (electrodomésticos, productos informáticos…) La distribución Estrategias de distribución

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