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Franquicias y Licencias

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Franquicias

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Franquicias y Licencias

  1. 1. CARLOS MASSUH V. CONSTITUIR EN IMPULSAR UNA EMPRESA Pequeñas empresas, iniciativas emprendedoras y franquicias
  2. 2. CARLOS MASSUH V. FRANQUICIAS
  3. 3. CARLOS MASSUH V. ¿Qué es una franquicia? Es una relación comercial entre dos partes, por la cual una persona paga una cierta cantidad de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercado
  4. 4. CARLOS MASSUH V. Es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el franquiciado. Por una parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el derecho - licencia a utilizar su marca empresarial, durante un tiempo y lugar determinados. Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantidad de dinero al franquiciador. Esta cantidad de dinero pagada para adquirir los derechos es conocida como: canon de entrada.
  5. 5. CARLOS MASSUH V. Tipos de franquicia • Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de teléfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafés, agencias de viajes. Franquicia Comercial • Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida. Franquicia Industrial
  6. 6. CARLOS MASSUH V. Tipos de franquicia • Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este actúa como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc. Franquicia de distribución o de producto • Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc. Franquicia de servicio • Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de venta de relojes. Franquicia de Corner
  7. 7. CARLOS MASSUH V. Franquicia según su estructura Franquicia Múltiple Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra un cantidad de unidades en cierto tiempo. Franquicia individual Se le da a una persona con un contrato específico.
  8. 8. CARLOS MASSUH V. Franquicia según su estructura Franquicia Maestra Internacional Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de una país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio. Franquicia Regional Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan más.
  9. 9. CARLOS MASSUH V. Ventajas y desventajas para el franquiciado Ventajas Es propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados. Se beneficia de la experiencia y know how del franquiciador. Mayor notoriedad de marca e imagen comercial. Participación y provecho de la notoriedad de una marca. Desventajas: No percibir inmediatamente o en su justo momento la planificación u organización del franquiciante. No ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja. Sus aportaciones de criterios se producen en un nivel consultivo y nunca ejecutivo. Aceptación de una supervisión y control permanente de su negocio.
  10. 10. CARLOS MASSUH V. Ventajas y desventajas para el franquiciante Ventajas Menores gastos de personal y sistemas de control. Mayor facilidad y eficiencia en la operación general del negocio. Permite la apertura a nuevos mercados. Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión. Puede recibir ideas y experiencias sin coste alguno. Desventajas: Malas actitudes de los franquiciados que puedan afectar a la marca. Mayor complejidad en la comunicación con los diferentes puntos de venta. Dificultad para influir en el comportamiento empresarial de los franquiciatarios. Gran riesgo de competencia desleal. Rentabilidad unitaria más baja, ya que la misma consistirá en un porcentaje de los beneficios del franquiciado.
  11. 11. CARLOS MASSUH V. EJEMPLOS
  12. 12. CARLOS MASSUH V. Franquicia en Ecuador Atender con énfasis al segmento de clase media y media-baja Estar cerca de la gente Ser una farmacia del barrio Transmitir confianza a clientes y proveedores Fundada en el 2000, es la cadena de farmacias de más rápido crecimiento del país. Presente en las 24 provincias del Ecuador, contribuye al bienestar y la salud de cientos de comunidades y barrios
  13. 13. CARLOS MASSUH V. Sanasana es una marca de la corporación Gpf , El valor de la franquicia es de $ 8.000,00 por cuatro años más gastos de inversión $ 50.000,00 Esta corporación también tiene otras marcas registradas como:
  14. 14. CARLOS MASSUH V. En 1965, Fred DeLuca Recibió la sugerencia de un amigo familia de abrir una tienda de sándwiches tipo submarino. Su amigo, el Dr. Peter Buck, le ofreció a Fred ser su socio y así fue que comenzó la relación comercial que cambió el panorama de la industria de comida rápida. El primer establecimiento se abrió en agosto de 1965 en Bridgeport, Connecticut En 1974, Fred y Peter eran propietarios y operaban 16 tiendas de sándwiches tipo submarino en todo Connecticut. Al darse cuenta de que no alcanzarían su objetivo de 32 establecimientos en esos años, comenzaron a establecer franquicias y lanzaron la marca SUBWAY® en un periodo de crecimiento notable
  15. 15. CARLOS MASSUH V. Esta franquicia llego a Ecuador en el año 1997, ingreso con cuatros locales, dos en Quito y dos en Guayaquil, pero no tuvo aceptación. Reingreso al país en el 2010 y ha tenido una gran expansión en el mercado, actualmente cuenta con 22 locales a nivel nacional. Es la cadena de restaurantes # 1 con más establecimientos que ninguna otra cadena en la industria de restaurantes de servicio rápido y la más grande en América del norte. En febrero del 2010, el primer local de Subway se abrió en Riocentro Los Ceibos, el segundo se inauguró en Riocentro Entre Ríos el 24 de diciembre. Su facturación mensual en sus 22 locales es de aproximadamente $700.000 La franquicia SUBWAY, se enorgullece de su comida y de la oportunidad excepcional que ofrece. Se esfuerza en proveer a sus franquiciados las herramientas y el conocimiento para administrar un negocio local exitoso y a que aprendan las habilidades necesarias para poder poseer múltiples establecimientos. A través de los años, aproximadamente el 70% de las franquicias SUBWAY son adquiridas por franquiciados ya existentes. SUBWAY
  16. 16. CARLOS MASSUH V. LICENCIAS
  17. 17. CARLOS MASSUH V. Concepto La licencia consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías en el extranjero que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. Es un permiso que se otorga a través de un contrato, para reproducir, usar y aprovechar una marca, imagen, logotipo, concepto, personaje ficticio, personalidades o cualquier otro elemento que cuente con derechos de propiedad intelectual.
  18. 18. CARLOS MASSUH V. Tipos de licencia 1.- Licencia exclusiva: • se otorgan plenas facultades, por lo que el titular de no puede ni conceder licencias a otros ni explotar por sí mismo. 2.- Licencia única: • permite la modificación o transmisión del producto pero el titular no puede conceder licencias a otros. 3.- Licencia no exclusiva: • el titular de la tecnología mantiene el derecho a explotar por si mimo el producto y puede conceder todas las licencias que estime oportunas.
  19. 19. CARLOS MASSUH V. Objetivos • Facilita la obtención de créditos a través del sistema financiero formal. • Proporciona la oportunidad para participar en programas de capacitación a trabajadores y dueños de micro y pequeñas empresas, a fin de fortalecer sus conocimientos tecnológicos para la innovación en procesos, servicios y otros. • Evita la clausura y eventual aplicación de una multa o sanción por la comuna. • Coadyuva a la inclusión en diversos registros y bases de datos clasificados que las instituciones y clientes solicitan para comprar y los proveedores para vender. • La venta de productos a empresas grandes y validar la antigüedad del negocio. • Acceder finalmente a créditos de grandes proveedores, que generalmente otorgan este beneficio a empresarios formalizados; a tasas preferenciales para negocios nuevos otorgadas por el banco; y, al seguro de salud mediante y al sistema de pensiones.
  20. 20. CARLOS MASSUH V. Diferencia entre contrato de licencia y franquicia Contrato de licencia • Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del cual el licenciante, mediante un derecho de monopolio, como una patente, una marca, un diseño industrial o un derecho de autor, tiene un derecho exclusivo, lo que supone que los demás no pueden explotar la idea, el diseño industrial, el nombre o el logotipo a escala comercial. Contrato de franquicia • Un contrato de franquicia puede considerarse como un acuerdo más sólido para los que comienzan un tipo de negocio. El contrato de franquicia establece obligaciones para ambas partes y contiene elementos de capacitación, tutoría y asesoramiento técnico del franquiciatario
  21. 21. CARLOS MASSUH V. Consejos para licenciar tu idea Mantener un buen registro Sé diligente en la aplicación desde el principio. Mantener relaciones a largo plazo en mente Test de calidad antes de licenciar
  22. 22. CARLOS MASSUH V. Consejos para licenciar tu idea Ojo con los contratos Exclusividad cuidadosa Sé flexible en el precio
  23. 23. CARLOS MASSUH V. Ejemplo: Un ejemplo claro son las licencias de marcas importantes o de personajes de entretenimiento. ¿Quién de nosotros no ha visto un cuaderno de Ferrari, un juguete de Toy Story? Existe un gran número de personajes famosos de programas de televisión, películas cinematográficas, obras literarias o internet que vemos ligados a juguetes, ropa, videojuegos, mochilas, promociones y a un sin-número de accesorios. La pregunta es: ¿Tú comprarías el mismo cuaderno, juguete o mochila si no tuviera dicha marca? ¿Significaría lo mismo para ti?

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