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Clinic SEO: SEO + PPC: Más que amigos

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En la mayoría de empresas el departamento de PPC y de SEO, no se comunican. Lo mismo que ocurre si son dos empresas diferentes. No es un problema de guerra interna, solo que sus objetivos y problemas son diferentes. O no tanto.

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Clinic SEO: SEO + PPC: Más que amigos

  1. 1. PPC + SEO: Más que Amigos Sponsors:
  2. 2. Cuenta profesional completa durante dos meses
  3. 3. Data-driven SEO crawler & Log Analyzer Un mes de prueba GRATUITA https://app.oncrawl.com/signup?plan=free
  4. 4. Hola #clinicseo Mai Molina @maimolina_ www.maimolina.com Arturo Marimón @arturomarimon arturomarimon.com Somos Mai Molina y Marimontxu Arquitectos del marketing
  5. 5. #clinicseo Google
  6. 6. #clinicseo ¿Cuánto creéis que es el porcentaje de búsquedas que generan clics en anuncios de pago?
  7. 7. #clinicseo 2.6% Es el porcentaje de búsquedas en anuncios de Pago 14 Marzo 2017 https://moz.com/blog/state-of-searcher-behavior-revealed
  8. 8. #clinicseo ¿Qué porcentaje representan los anuncios de pago sobre el beneficio de Google?
  9. 9. #clinicseo 90% El porcentaje que representan los anuncios de pago en el beneficio total de Google https://moz.com/blog/state-of-searcher-behavior-revealed
  10. 10. #clinicseo PPC ●  Rentabilidad del tráfico ●  Conversión ●  ROI ●  Tráfico cualificado ●  Visibilidad ●  Conversión Orgánico SEO DISEÑO WEB ●  Buena UX ●  Consistencia ●  Diseño atractivo OBJETIVOS
  11. 11. #clinicseo PPC ●  Landings ad-hoc ●  Conversión a toda costa
  12. 12. #clinicseo
  13. 13. #clinicseo ●  Ni una KW sin su landing ●  Tráfico a toda costa SEO !!
  14. 14. #clinicseo
  15. 15. #clinicseo ●  Aspecto por encima de todo ●  Interfaz DISEÑADOR
  16. 16. #clinicseo EQUIPOS y OBJETIVOS DIFERENTES PPC OBJETIVO: CONVERSIÓN SEO OBJETIVO: TRÁFICO OBJETIVO: UI DISEÑO WEB Gestor PPC 1 Gestor PPC 2 Gestor PPC 3 …. SEO Specialist 1 SEO Specialist 2 SEO Specialist 3 …. Diseñador Web 1 Diseñador Web 2 Diseñador Web 3 …. 30 clientes 30 clientes 30 clientes
  17. 17. #clinicseo PIVOTAR PPC OBJETIVO: CONVERSIÓN SEO OBJETIVO: TRÁFICO OBJETIVO: UI DISEÑO WEB Gestor PPC 1 Gestor PPC 2 Gestor PPC 3 …. SEO Specialist 1 SEO Specialist 2 SEO Specialist 3 …. Diseñador Web 1 Diseñador Web 2 Diseñador Web 3 …. 30 clientes 30 clientes 30 clientes
  18. 18. #clinicseo PPC RECURSOS Gestor PPC 1 10 clientes EQUIPO1 SEO Specialist 1 Diseñador Web 1 OBJETIVO Un mayor beneficio para el cliente siendo más eficientes PPC RECURSOS Gestor PPC 2 10 clientes EQUIPO2 SEO Specialist 2 Diseñador Web 2 OBJETIVO Un mayor beneficio para el cliente siendo más eficientes PPC RECURSOS Gestor PPC 3 10 clientes EQUIPO3 SEO Specialist 3 Diseñador Web 3 OBJETIVO Un mayor beneficio para el cliente siendo más eficientes EQUIPOS MULTIDISCIPLINARES - MISMOS OBJETIVOS
  19. 19. #clinicseo EJEMPLO MODELO ANTIGUO INVERSIÓN SEO: ●  Horas de análisis: 1000€ ●  Contenidos a externos: 750€ ●  Total: 1750€ RESULTADOS TRIMESTRE: ●  Tráfico: 12% más ●  Ventas: 498€ (6 ventas) ●  Beneficio: -1252€ MODELO NUEVO INVERSIÓN MKT: ●  Contenidos: 750€ ●  Inversión Ads: 1000€ ●  Horas de empleados: 1500€ ●  Total: 3250€ RESULTADOS TRIMESTRE: ●  Tráfico: 15% más ●  Suscriptores: 200 personas más ●  Ventas: 4316€ (58 ventas) ●  Beneficio: +1066€ +12% en tráfico! ¡Escribe al cliente para contárselo! Beneficio positivo. Escribe al cliente para contárselo! Se trabaja para optimizar en base a las búsquedas una categoría de productos para los cuales la competencia líder del sector tiene precios más altos. Gracias al análisis se mejoran los artículos del blog relativos a esa categoría que suben a una posición media de 2. ACCIONES SEO: ●  Buscar kw de oportunidad ●  Mejorar contenidos ●  Redactar contenidos nuevos ACCIONES MKT: ●  Buscar kw de oportunidad ●  Mejorar y actualizar contenidos ●  Se introduce un módulo de suscripción a la NL ●  Se suben los emails obtenidos creando una audiencia Lookalike en FB ●  Se crea una campaña de Rmkt Dinámico en Google a Cart que no compraron
  20. 20. #clinicseo ¿Cómo ha cambiado la organización?
  21. 21. #clinicseo ¿Cómo ha cambiado la organización? 1.  COMUNICACIÓN ●  No hay 3 dep, hay 3 equipos. ●  3 profesionales diferentes para menos clientes.
  22. 22. #clinicseo ¿Cómo ha cambiado la organización? 1.  COMUNICACIÓN ●  Tareas conjuntas como equipo. ●  Cada especialista se convierte en un profesional más global. 2. APRENDIZAJE ●  No hay 3 dep, hay 3 equipos. ●  3 profesionales diferentes para menos clientes.
  23. 23. #clinicseo ¿Cómo ha cambiado la organización? 1.  COMUNICACIÓN ●  No hay 3 dep, hay 3 equipos. ●  3 profesionales diferentes para menos clientes. ●  Tareas conjuntas como equipo. ●  Cada especialista se convierte en un profesional más global. 2. APRENDIZAJE 3. UNIDAD ●  Con tareas más diversas, el empleado se siente más útil. ●  La integración aumenta la satisfacción personal.
  24. 24. #clinicseo ¿Cómo ha cambiado la organización? 1.  COMUNICACIÓN ●  No hay 3 dep, hay 3 equipos. ●  3 profesionales diferentes para menos clientes. ●  Tareas conjuntas como equipo. ●  Cada especialista se convierte en un profesional más global. 2. APRENDIZAJE 3. UNIDAD ●  Con tareas más diversas, el empleado se siente más útil. ●  La integración aumenta la satisfacción personal. 4. INNOVACIÓN ●  Gracias a la variedad de perfiles que intentan resolver retos comunes, surgen propuestas más novedosas.
  25. 25. 6 tácticas que benefician el trabajo en común entre el SEO y el PPC
  26. 26. #clinicseo “ TÁCTICA 1: Conocer nuestros competidores en PPC
  27. 27. #clinicseo ¿De qué nos sirve conocer nuestros competidores de PPC? 1.  El nº de competidores de PPC también es importante para el SEO.
  28. 28. #clinicseo ¿De qué nos sirve conocer nuestros competidores de PPC? 1.  El nº de competidores de PPC también es importante para el SEO. 2. Identificas quienes son y cuáles de ellos tienen recursos de marketing.
  29. 29. #clinicseo ¿De qué nos sirve conocer nuestros competidores de PPC? 1.  El nº de competidores de PPC también es importante para el SEO. 2. Identificas quienes son y cuáles de ellos tienen recursos de marketing. 3. Obtienes ideas para aumentar CTRs (copys, landings, ofertas, productos relacionados)
  30. 30. #clinicseo ¿De qué nos sirve conocer nuestros competidores de PPC? 1.  El nº de competidores de PPC también es importante para el SEO. 2. Identificas quienes son y cuáles de ellos tienen recursos de marketing. 3. Obtienes ideas para aumentar CTRs (copys, landings, ofertas, productos relacionados) 4. Analizas la estacionalidad y la variación de métricas (bajada de clics, CTR…)
  31. 31. #clinicseo
  32. 32. #clinicseo
  33. 33. #clinicseo 1. Descargar el informe de competidores de Adwords
  34. 34. #clinicseo 2. Escoger el segmento de periodo temporal adecuado a la fecha del análisis:
  35. 35. #clinicseo 3. Instalar el script en drive:
  36. 36. #clinicseo 4. Pegar el código en el editor de scripts: **Te pedirá dar nombre al proyecto y aceptar permisos.
  37. 37. #clinicseo 5. Pegar los datos de la descarga en el script del drive **El formato de la columna de tiempo debe ser: 2017-09-25
  38. 38. #clinicseo Porcentaje de superposición: La frecuencia con la que, en la misma subasta, el anuncio de otro anunciante y el suyo reciben una impresión
  39. 39. #clinicseo Posición media: Muestra el ranking normal del anuncio con respecto a los demás anuncios
  40. 40. #clinicseo Porcentaje de posición superior: La frecuencia con la que el anuncio de otro anunciante en la misma subasta se muestra en una posición superior a la suya, cuando ambos anuncios se han publicado a la vez.
  41. 41. #clinicseo Porcentaje de parte superior de la página: La frecuencia con la que su anuncio (o el anuncio de otro anunciante, en función de qué fila consulte) se ha mostrado en la parte superior de la página de los resultados de búsqueda.
  42. 42. #clinicseo Porcentaje de ranking superior: La frecuencia con la que el anuncio obtiene una clasificación más alta en la subasta que el anuncio de otro anunciante, o con la que el anuncio se mostró mientras que el suyo no.
  43. 43. #clinicseo Cuota de impresiones: El "porcentaje de impresiones" es el número de impresiones que ha recibido dividido entre el número estimado de impresiones que podría haber recibido
  44. 44. #clinicseo “ Script Competidores: https://pastebin.com/FQZ2Tta9
  45. 45. #clinicseo “ TÁCTICA 2: Testear metadata SEO con PPC
  46. 46. #clinicseo PASO 4 ANALIZAR CONVERSIONES Y CTRS Esperar entre 4 y 6 semanas antes de extraer conclusiones. PASO 1 IDENTIFICAR LANDINGS CON PROBLEMAS CTR Utilizar GSC. Evitar en lo posible estacionalidades. PASO 2 AGRUPACIÓN CONTENIDO ANALYTICS Importante medir mejoras más allá del CTR. Flow, Pogo Sticking, Conversión ... PASO 3 TESTEAR CON PPC DIFERENTES METAS Identificar palabras que lleven mejoras del CTR. Para mejorar Descriptions, Titles y Breadcrumbs PROCESO DE MEJORA SEO CON PPC
  47. 47. #clinicseo ¿Qué keywords atraerán más tráfico a la landing? SNIPPET A SNIPPET B
  48. 48. #clinicseo ANALÍTICA DE BÚSQUEDA EN GSC
  49. 49. #clinicseo LANDINGS CON BAJO CTR
  50. 50. #clinicseo VARIACIONES DE ANUNCIOS ANUNCIO A Sillas de Decoración Interior Diferentes tipos y materiales para que encuentres el modelo que estás buscando. www.minegocio.com/sillas-decoracion ANUNCIO B Sillas de Interior Decorativas Sillas que se adaptan a tu estilo. ¡Que no falte asiento para los invitados! www.minegocio.com/sillas-decorativas ANUNCIO C Sillas Comedor, Salón y Cocina Otorga carácter a tu salón con nuestras sillas de interior. ¡Compra Ahora! www.minegocio.com/sillas-interior ANUNCIO D Sillas Modernas y de Diseño Múltiples modelos de Sillas de Decoración con la máxima Calidad. Compra Hoy! www.minegocio.com/sillas-decoracion
  51. 51. #clinicseo ROTACIÓN
  52. 52. #clinicseo RESULTADOS
  53. 53. #clinicseo Google modifica tu snippet si no es relevante versus tu landing.
  54. 54. #clinicseo
  55. 55. #clinicseo
  56. 56. #clinicseo Google modifica tu snippet si no es relevante versus tu landing.
  57. 57. #clinicseo Google modifica tu snippet si no es relevante versus tu landing.
  58. 58. #clinicseo Google modifica tu snippet si no es relevante versus tu landing.
  59. 59. #clinicseo “ TÁCTICA 3: Identificar gaps de contenido con GA
  60. 60. #clinicseo EMBUDO DE CONVERSIÓN Seleccionar solo el evento de conversión principal, dos o más interacciones y la ventana de conversión máxima.
  61. 61. #clinicseo CONVERSIONES DESDE PAID
  62. 62. #clinicseo
  63. 63. #clinicseo EMBUDO DE CONVERSIÓN
  64. 64. #clinicseo DOS PREGUNTAS 1.  ¿Se están trabajando esas palabras clave en la estrategia orgánica? SI ¿Por qué no funciona? NO ¿Por qué no? ¿Deberíamos? 2. ¿Existe contenido relevante para esas keywords en nuestra web? SI ¿Se puede mejorar? NO ¿Creamos una nueva landing?
  65. 65. #clinicseo “ TÁCTICA 4: Mejora de la relevancia y Quality Score
  66. 66. #clinicseo ¿Cómo mide Google la Calidad de una landing/cluster? “
  67. 67. #clinicseo ¿TF-IDF? Term frequency – Inverse document frequency “
  68. 68. #clinicseo 96.54% of all search queries in US have less than 50 searches “ h"ps://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords-research/
  69. 69. #clinicseo Pogo-sticking es un factor clave de la Confianza “
  70. 70. #clinicseo Posición % Pogo-sticking Clusters Impresiones
  71. 71. #clinicseoPogo-sticking Posición
  72. 72. #clinicseoPogo-sticking Posición
  73. 73. #clinicseoPogo-sticking Posición
  74. 74. #clinicseo Posición % Pogo-sticking Clusters Nº de Queries
  75. 75. #clinicseoPogo-sticking Posición
  76. 76. #clinicseo Esto es amor
  77. 77. #clinicseo Diagrama de Box-Whisker ●  Cuartiles Q1, Q2, Q3, Q4 representan cada uno de ellos el 25% de los datos. ●  Los datos no son simétricos. ●  En este caso, hay más concentración en el Q1 y Q2, por eso la mediana no está en el centro.
  78. 78. #clinicseo
  79. 79. #clinicseo
  80. 80. #clinicseo “ TÁCTICA 5: Encontrar oportunidades para posicionar
  81. 81. #clinicseo KWs QUE FUNCIONAN BIEN EN PPC CPA Bajo %CR Alto Buen CTR Pero con malas posiciones en SEO KWs que ya ranquean Bajas posiciones en página 1 O en páginas 2 o 3
  82. 82. #clinicseo ENLAZAR GSC CON ADWORDS COMBINADOSORGANICPAID
  83. 83. #clinicseo RELACIONA GSC CON ADWORDS
  84. 84. #clinicseo Término de búsqueda ¿Trabajada en SEO? Posición en Google Clics Impresiones CTR % de conv. Coste/conv. Conversiones cuadros No 5 449 35053 1,28% 1,02% 21,17 5 percheros de pared Si 1 248 14138 1,75% 0,85% 33,34 2 mesas redondas extensibles Si 6 331 14023 2,36% 0,91% 29,52 3 espejo redondo Si 8 257 13837 1,86% 0,78% 35,33 2 patas somier No 2 466 11507 4,05% 0,54% 31,82 3 perchero de pared No 12 162 8894 1,82% 3,09% 10,67 5 consola extensible Si 16 259 8732 2,97% 0,77% 35,12 2 muebles de baño Si 5 333 8575 3,88% 0,60% 33,61 2 maceteros No 3 141 7861 1,79% 0,99% 34,29 1 sillas escritorio Si 9 114 7847 1,45% 1,75% 38,52 2 butaca No 9 94 7822 1,20% 2,13% 14,08 2 alfombra redonda No 2 336 7797 4,31% 2,04% 28,28 7 sillas de comedor No 1 91 7676 1,19% 2,20% 14,95 2
  85. 85. #clinicseo Término de búsqueda ¿Trabajada en SEO? Posición en Google Clics Impresiones CTR % de conv. Coste/conv. Conversiones cuadros No 5 449 35053 1,28% 1,02% 21,17 5 percheros de pared Si 1 248 14138 1,75% 0,85% 33,34 2 mesas redondas extensibles Si 6 331 14023 2,36% 0,91% 29,52 3 espejo redondo Si 8 257 13837 1,86% 0,78% 35,33 2 patas somier No 2 466 11507 4,05% 0,54% 31,82 3 perchero de pared No 12 162 8894 1,82% 3,09% 10,67 5 consola extensible Si 16 259 8732 2,97% 0,77% 35,12 2 muebles de baño Si 5 333 8575 3,88% 0,60% 33,61 2 maceteros No 3 141 7861 1,79% 0,99% 34,29 1 sillas escritorio Si 9 114 7847 1,45% 1,75% 38,52 2 butaca No 9 94 7822 1,20% 2,13% 14,08 2 alfombra redonda No 2 336 7797 4,31% 2,04% 28,28 7 sillas de comedor No 1 91 7676 1,19% 2,20% 14,95 2
  86. 86. #clinicseo Término de búsqueda ¿Trabajada en SEO? Posición en Google Clics Impresiones CTR % de conv. Coste/conv. Conversiones cuadros No 5 449 35053 1,28% 1,02% 21,17 5 percheros de pared Si 1 248 14138 1,75% 0,85% 33,34 2 mesas redondas extensibles Si 6 331 14023 2,36% 0,91% 29,52 3 espejo redondo Si 8 257 13837 1,86% 0,78% 35,33 2 patas somier No 2 466 11507 4,05% 0,54% 31,82 3 perchero de pared No 12 162 8894 1,82% 3,09% 10,67 5 consola extensible Si 16 259 8732 2,97% 0,77% 35,12 2 muebles de baño Si 5 333 8575 3,88% 0,60% 33,61 2 maceteros No 3 141 7861 1,79% 0,99% 34,29 1 sillas escritorio Si 9 114 7847 1,45% 1,75% 38,52 2 butaca No 9 94 7822 1,20% 2,13% 14,08 2 alfombra redonda No 2 336 7797 4,31% 2,04% 28,28 7 sillas de comedor No 1 91 7676 1,19% 2,20% 14,95 2
  87. 87. #clinicseo Término de búsqueda ¿Trabajada en SEO? Posición en Google Clics Impresiones CTR % de conv. Coste/conv. Conversiones Prioridad cuadros No 5 449 35053 1,28% 1,02% 21,17 5 Alta percheros de pared Si 1 248 14138 1,75% 0,85% 33,34 2 mesas redondas extensibles Si 6 331 14023 2,36% 0,91% 29,52 3 Media espejo redondo Si 8 257 13837 1,86% 0,78% 35,33 2 Media patas somier No 2 466 11507 4,05% 0,54% 31,82 3 perchero de pared No 12 162 8894 1,82% 3,09% 10,67 5 Baja consola extensible Si 16 259 8732 2,97% 0,77% 35,12 2 Baja muebles de baño Si 5 333 8575 3,88% 0,60% 33,61 2 Alta maceteros No 3 141 7861 1,79% 0,99% 34,29 1 sillas escritorio Si 9 114 7847 1,45% 1,75% 38,52 2 Media butaca No 9 94 7822 1,20% 2,13% 14,08 2 Media alfombra redonda No 2 336 7797 4,31% 2,04% 28,28 7 sillas de comedor No 1 91 7676 1,19% 2,20% 14,95 2
  88. 88. #clinicseo “ TÁCTICA 6: Diseño de landings. Aprender de Google.
  89. 89. #clinicseo ¿Seguís mirando las landings en desktop?
  90. 90. #clinicseo
  91. 91. #clinicseo ¿Cómo están evolucionando las SERPs mobile? ¿Por qué?
  92. 92. #clinicseo “Búsquedas Navegacionales
  93. 93. #clinicseo “Búsquedas Informacionales Sustituir por video
  94. 94. #clinicseo “Búsquedas Transaccionales
  95. 95. #clinicseo Persigues los cambios
  96. 96. #clinicseo KWs versus CUSTOMER JOURNEY VS
  97. 97. #clinicseo Interactividad y recuerdo de marca Landings atacan diferentes motivaciones Potenciar el FLOW hacia el funnel
  98. 98. #clinicseo “¿SEO o PPC?
  99. 99. #clinicseo ¿Quién gana? PPC Inversión: 6.000€ Facturación: 14.534€ ROI: 2.4 SEO Inversión: 2.800€ Facturación: 11.583€ ROI: 4.1
  100. 100. #clinicseo ¿Quién gana? Gana la empresa Inversión: 8.800€ Facturación: 26.117€ ROI: 3
  101. 101. #clinicseo Gracias
  102. 102. QUESTIONS?#clinicseo
  103. 103. Colaboradores: Sponsors: Gracias por vuestra asistencia,

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