Comment prendre en compte la voix du client ?

417 views

Published on

Présentation effectuée au Club des Marguerites Nantes, le club local de l'INRC (Institut National de la Relation Client).
Sujets abordés :
- Le rôle de l'écoute client
- Les différentes méthodes
- L'importance des retours spontanés
- Ce qu'apportent les verbatims et leur analyse
- Cas d'usage

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
417
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Comment prendre en compte la voix du client ?

  1. 1. LOGICIEL D’ANALYSE DE L’EXPÉRIENCE CLIENT Comment prendre en compte la voix du client ? ePrésentation au INRC Nantes (Institut National de la Relation Client 18/05/2016
  2. 2. BONJOUR ! Qui suis-je ? • Claire Michard • Responsable marketing • claire@dictanova.com • Linkedin
  3. 3. À propos de Dictanova Logiciel SaaS Algorithmes sémantiques Analyse de l’expérience client Dictanova édite un logiciel d’analyse des avis clients réponses aux enquêtes de satisfaction.
  4. 4. Pourquoi l’écoute client ?
  5. 5. Les attentes du consommateur en 2016 ✓ Se sentir unique ✓ Savoir que ses réclamations et propositions sont prises en compte ✓ La bonne offre, au bon prix, au bon moment ✓ Un parcours omnicanal « sans couture » Se différencier par l’expérience délivrée et non plus par le prix ou le produit
  6. 6. Le secret des entreprises performantes, c’est l’expérience client Revenus supplémentaires Clients plus fidèles Effet de bouche à oreille
  7. 7. L’expérience client, ce sont les consommateurs qui en parlent le mieux !
  8. 8. « La Voix du Client est maintenant considérée comme la stratégie indispensable. » Jim Davies, Directeur de recherche chez Gartner
  9. 9. Comment écouter les clients ?2
  10. 10. Les 3 types d’écoute ✓ Écoute marketing / stratégique : écouter les attentes clients pour concevoir de nouveaux produits, services… ✓ Écoute réactive : traitement des réclamations, réponse aux messages d’insatisfaction… ✓ Écoute rétroactive (feedback management) : suivi de la satisfaction client L’écoute rétroactive permet de détecter des pistes pour améliorer l’expérience client
  11. 11. Les méthodes d’écoute traditionnelles ✓ Entretiens, focus groups ✓ Enquêtes de satisfaction ponctuelles ✓ Baromètres annuels / trimestriels sur un échantillon ✓ Enquêtes terrain (ex: sortie de magasin) Photographies à un instant T Échantillon de clients Coût (face à face / téléphone)
  12. 12. Inconvénients des questionnaires « tradi » ✓ Pas de lien avec le CRM => nombreuses questions sociodémo ✓ Nombreuses questions auxquelles le client ne sait pas / ne veut pas répondre ✓ Questions orientées ✓ Des dizaines d’items à noter => notation aléatoire ✓ Temps de réponse décourageant On se concentre sur ce que l’entreprise veut savoir, pas sur ce que le client a à dire
  13. 13. Nouvelles technologies, nouvelles possibilités ✓ Prendre le pouls du client en continu, à chaud, et à chaque point de contact ✓ Digitaliser la relation client et multiplier les canaux de contact ✓ Co-construire avec les clients l’offre de demain ✓ Partager la voix du client à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise
  14. 14. Tendance n°1 ✓ Interroger ses clients à chaud et rendre les avis et notes publics sur le site web de la marque : Direct Assurance, Feu Vert…
  15. 15. Tendance n°2 ✓ Enquête de satisfaction post événement systématique et reprise de contact avec les insatisfaits (Fnac)
  16. 16. On ne peut plus faire des questionnaires comme avant ! ✓ Les nouveaux canaux (email, mobile) ne permettent pas de mettre en place des questionnaires à rallonge ✓ NPS, CES, CSAT… de nouveaux indicateurs sont apparus (en savoir plus) ; l’expérience client devient mesurable et on se concentre sur une ou deux notes ✓ Pour autant, il faut donner la parole au client et le laisser s’exprimer librement Un nouveau mode d’écoute client est en train de naître, qui fait la part belle au verbatim et à l’expression spontanée.
  17. 17. Cas pratiques3
  18. 18. Caisse d’épargne Bretagne Pays de Loire Une première démarche d’écoute client fructueuse Objectifs ✓ Découvrir ce qui ressort spontanément quand on laisse la parole au client, au delà des retours ponctuels remontés par les baromètres qualité ✓ Hiérarchiser les sujets abordés par les clients par ordre d’importance ✓ Confronter les hypothèses / croyances internes (« les clients pensent que… ») à la voix du client Dispositif ✓ Enquête diffusée depuis le site web ✓ 1 verbatim, 1 note, 3 questions fermées ✓ 1005 réponses en 3 semaines ✓ Analyse des verbatims par la solution Dictanova
  19. 19. FNAC Le NPS pour rapprocher les équipes et les clients ✓ Une dizaine de baromètres NPS mis en place depuis 2012 (magasin, web, SAV, livraison…) ✓ 500 000 réponses / an ✓ L’intégralité de l’entreprise est motivée financièrement par le NPS ✓ 80% des insatisfaits sont recontactés sous 3 jours ✓ Les résultats remontent jusqu’au COMEX ✓ Analyse automatisée des verbatims afin d’expliquer rapidement l’évolution du score, de détecter des signaux faibles et des irritants ✓ Résultats : équipes ravies, impact sur le CA
  20. 20. Vous voulez en savoir plus et découvrir d’autres retours d’expérience ? Téléchargez le guide !
  21. 21. Analyser les verbatims : pourquoi, comment ?4
  22. 22. Pour améliorer l’expérience client, un score ne suffit pas ✓ Mesurer n’est pas piloter ! Les indicateurs ne donnent pas de pistes d’action pour améliorer l’expérience client NPS 50
  23. 23. Vos clients vous montrent le chemin vers l’enchantement « Délais de livraison impeccables, par contre le livreur était vraiment désagréable » 6 10 « Le service client est au top, toujours aimable et à l’écoute. Le temps d’attente est juste un peu long. » 8 10 « Je déteste ce magasin : impossible de trouver une place de parking, gros problèmes de rupture de stock. Seul avantage : il est ouvert le dimanche » 4 10 Marie, 28 ans, Bordeaux Gérard, 56 ans, Valence Guillaume, 37 ans, Paris
  24. 24. Transformer les mots des clients en indicateurs « Délais de livraison impeccables, par contre le livreur était vraiment désagréable » « Le service client est au top, toujours aimable et à l’écoute. Le temps d’attente est juste un peu long. » « Je déteste ce magasin : impossible de trouver une place de parking, gros problèmes de rupture de stock. Seul avantage : il est ouvert le dimanche » 6 10 4 10 8 10 Marie, 28 ans, Bordeaux Gérard, 56 ans, Valence Guillaume, 37 ans, Paris Livraison Prix
  25. 25. Faire de la voix du client un outil de pilotage et d’action Qualité du support client Réponses rapides Accueil sympathique Horaires flexibles Délais de livraison Qualité du support client ANIMATION DU RÉSEAU SEGMENTATION CLIENT
  26. 26. La solution Dictanova5
  27. 27. Qui sommes-nous ? ✓ Création en 2011 ✓ Socle d’expertise : l’analyse sémantique ✓ Une levée de fonds d’1,2M€ en 2015 ✓ Une vingtaine de salariés fin 2016
  28. 28. Ils nous font confiance Nos atouts ✓ Un logiciel simple et intuitif ✓ Une approche agile, des résultats instantanés ✓ Un outil conçu pour rendre la voix du client lisible, partageable, actionnable ✓ Une équipe « customer success » dédiée à l’accompagnement de nos clients
  29. 29. De quels sujets les clients parlent ?
  30. 30. Quels sujets abordent les clients mécontents ?
  31. 31. Y a-t-il des liens entre les thématiques abordées ?
  32. 32. Quel est l’impact des sujets abordés sur la note de satisfaction ?
  33. 33. Recherche, annotation, sélection de verbatims
  34. 34. Merci ☺ www.dictanova.com Contact : Claire Michard, responsable marketing claire@dictanova.com 02 85 52 42 63

×