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CUADERNILLO VTA PROF II

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Cuadernillo para seguir curso VTA PROF II

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CUADERNILLO VTA PROF II

  1. 1. DESEMPEÑO PROFESIONAL EN VENTAS MENDOZA 2009 NORBERTO ROSSELL II
  2. 2. MÓDULO II EL PROCESO DE COMPRA OBJETIVOS Y PLAN DE RUTA <ul><li>OBJETIVOS: </li></ul><ul><li>COMPRENDER EL PROCESO DE COMPRA. </li></ul><ul><li>COMPRENDER LOS MOMENTOS Y MODOS DE INTERVENCIÓN EN LA DECISIÓN DE COMPRA. </li></ul><ul><li>RUTA: </li></ul><ul><li>FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA CONDUCTA DE COMPRA DEL CLIENTE. </li></ul><ul><li>PROCESO DE FORMACIÓN DE LA DECISIÓN DE COMPRA </li></ul><ul><li>EL ROL DE LA ACTITUD EN EL VENDEDOR. </li></ul><ul><li>INTERVENCIONES DEL VENDEDOR. </li></ul><ul><li>PRODUCTOS </li></ul><ul><li>LA COMPETENCIA. </li></ul>
  3. 6. ¿QUÉ PROBLEMAS PODEMOS TENER CON EL CLIENTE?
  4. 7. DECLARACIONES DE VENTA
  5. 8. LAS ÚLTIMAS TRES VENTAS QUE PERDÍ
  6. 9. CUÁNTO SABEMOS DE LA COMPETENCIA

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