Teleconferência de
Resultados 3T13
25 de Outubro de 2013
DISCLAIMER

Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções...
AGENDA

Desempenho Operacional
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Perspectivas
VISÃO GERAL 3T13
Receita Bruta (R$ milhões)

Rede Hering Store (Sell Out R$ milhões)

3T12
R$ 279,7

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+10,7%

...
PERFORMANCE REDE HERING STORE

 Performance positiva do SSS em julho, que não se sustentou ao
longo dos meses subsequente...
AGENDA

Desempenho Operacional

Resultados 3T13
Perspectivas
DESEMPENHO DE VENDAS
Receita Bruta por Marca (R$ milhões)

Receita Bruta Por Canal (R$ milhões)

7,5%
23,2
36,8

-1,4%
24,...
LUCRO BRUTO E EBITDA
Lucro Bruto e Margem Bruta (R$ milhões)

EBITDA e Margem EBITDA (R$ milhões)

46,2%

45,1%

44,9%

43...
LUCRO LÍQUIDO
Lucro Líquido ( R$ milhões)

16,9%

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6,7%

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Lucro Líquido

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3T13
Margem Líquida

Cresci...
INVESTIMENTOS

Projeto SAP – Fase 2

Investimentos ( R$ milhões)

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Implementação 2ª Onda
(Proje...
Projeto SAP
Estoques* (Peças)

2T13

3T13
Estoque s/ SAP

4T13
Excedente Preparação SAP

1T14

2T14

Ano Anterior

*Produt...
FLUXO DE CAIXA

DFC Gerencial - Consolidado (R$ mil)

3T12

3T13

Var.

EBITDA
Itens Não caixa
IR&CS Corrente
Investimento...
AGENDA

Desempenho Operacional
Resultados 3T13
Perspectivas
PERSPECTIVAS

 Ambiente de negócios desafiador ao longo dos próximos trimestres.
 Evolução da estrutura organizacional d...
EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e DRI
Alissa Prince – Gerente de RI
Daniel ...
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Cia hering Apresentação resultados 3T13

  1. 1. Teleconferência de Resultados 3T13 25 de Outubro de 2013
  2. 2. DISCLAIMER Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.
  3. 3. AGENDA Desempenho Operacional Resultados 3T13 Perspectivas
  4. 4. VISÃO GERAL 3T13 Receita Bruta (R$ milhões) Rede Hering Store (Sell Out R$ milhões) 3T12 R$ 279,7 3T13 +8,1% +10,7% R$ 309,8 R$ 33,8 +36,5% R$ 46,1 R$ 36,8 +4,2% R$ 38,4 R$ 23,2 +7,5% R$ 24,9 R$ 7,5 +5,3% R$ 7,9 -2,4% Mercado Externo R$ 388,4 +12,0% +71 lojas 303,0 Rede de Distribuição Canal 3T12 3T13 303,0 327,5 3T12 R$ 435,0 303,0 Expansão SSS 3T13 EBITDA (R$ milhões) % Mercado Interno 3T13 % Cresc. 23,0% Varejo Multimarcas 16.963 clientes 17.717 clientes 51,4% 19,3% 502 lojas 614 lojas 36,1% 8,4% Webstore 3 lojas 3 lojas 1,3% -3,0% Lojas Próprias 62 lojas 69 lojas 11,2% -1,4% 22,8% Franquias 10,8% 74,4 82,5 3T12 3T13 EBITDA Margem EBITDA 4
  5. 5. PERFORMANCE REDE HERING STORE  Performance positiva do SSS em julho, que não se sustentou ao longo dos meses subsequentes  Venda em julho foi importante para normalizar os estoques da rede 5
  6. 6. AGENDA Desempenho Operacional Resultados 3T13 Perspectivas
  7. 7. DESEMPENHO DE VENDAS Receita Bruta por Marca (R$ milhões) Receita Bruta Por Canal (R$ milhões) 7,5% 23,2 36,8 -1,4% 24,9 38,4 4,2% 47,0 5,3 47,6 5,5 46,1 -3,0% 33,8 151,5 139,8 36,5% 8,4% 279,7 12,1% 309,8 19,3% 215,4 180,5 3T12 Hering 3T13 Hering Kids PUC dzarm. 3T12 Varejo Franquias 3T13 Webstore Lojas Próprias No 3T13, a Receita Bruta atingiu R$ 435,0 milhões (+12,0%) com crescimento de dois dígitos nas marcas Hering e Hering Kids. 7
  8. 8. LUCRO BRUTO E EBITDA Lucro Bruto e Margem Bruta (R$ milhões) EBITDA e Margem EBITDA (R$ milhões) 46,2% 45,1% 44,9% 43,9% 23,0% 22,8% 10,8% 13,9% 142,2 162,0 74,4 3T12 Lucro Bruto Margem Bruta 3T13 Margem Bruta Caixa 82,5 3T12 3T13 EBITDA Margem EBITDA Expansão de 1,0 p.p. na margem bruta em função de menor atividade promocional no trimestre, compensada pelo provisionamento de PPR, mantendo margem EBITDA praticamente estável. 8
  9. 9. LUCRO LÍQUIDO Lucro Líquido ( R$ milhões) 16,9% 16,1% 6,7% 54,6 3T12 Lucro Líquido 58,3 3T13 Margem Líquida Crescimento de +6,7% no lucro líquido, resultado de crescimento de EBITDA combinado à maior alíquota de IR e CS. 9
  10. 10. INVESTIMENTOS Projeto SAP – Fase 2 Investimentos ( R$ milhões) 25,4 2,4 0,8 19,9 1,5 0,3 Implementação 2ª Onda (Projeto Jul/2011-Jan/2014) • • 7,5 27,6% 2014 5,4 • Produção 14,7 12,7 2008 3T12 Indústria Futuro Vendas Logística • • 3T13 TI Outros Implementação 1ª Onda (Projeto Ago/2007-Mar/2008) Back-Office Contabilidade Lojas Os investimentos totalizaram R$ 25,4 milhões no 3T13, com destaque para infraestrutura de TI (R$ 7,5 milhões) por conta do processo de extensão do SAP para as áreas comercial e de logística Tempo
  11. 11. Projeto SAP Estoques* (Peças) 2T13 3T13 Estoque s/ SAP 4T13 Excedente Preparação SAP 1T14 2T14 Ano Anterior *Produtos acabados + produtos para revenda A Companhia está carregando estoque excedente em função da preparação para a implementação do SAP e prevê a normalização dos níveis de estoque ao longo do 1S14. 11
  12. 12. FLUXO DE CAIXA DFC Gerencial - Consolidado (R$ mil) 3T12 3T13 Var. EBITDA Itens Não caixa IR&CS Corrente Investimento em Capital de Giro Redução em contas a receber de clientes (Aumento) redução nos estoques Aumento em fornecedores Aumento (redução) em obrigações tributárias Outros CapEx Geração de Caixa Livre 74.431 815 (18.022) 48.779 33.835 (10.459) 20.610 (1.748) 6.541 (19.875) 86.128 82.461 1.345 (19.099) (6.717) 63.151 (84.008) 21.735 (5.043) (2.552) (25.405) 32.585 8.030 530 (1.077) (55.496) 29.316 (73.549) 1.125 (3.295) (9.093) (5.530) (53.543) Geração de R$32,6 milhões de caixa livre, afetada principalmente pelo aumento pontual em estoques em função da preparação para a implementação do SAP. 12
  13. 13. AGENDA Desempenho Operacional Resultados 3T13 Perspectivas
  14. 14. PERSPECTIVAS  Ambiente de negócios desafiador ao longo dos próximos trimestres.  Evolução da estrutura organizacional da Companhia com foco em Gestão de Marcas  1º Cia. Hering Investor Day: dia 10/Dez 14
  15. 15. EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES Fabio Hering – CEO Frederico Oldani – CFO e DRI Alissa Prince – Gerente de RI Daniel Popovich – Analista de RI Tel. +55 (11) 3371-4867 E-mail: ri@hering.com.br Website: www.ciahering.com.br/ri

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