Apresentação Teleconferência de Resultados 2T12

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Apresentação Teleconferência de Resultados 2T12

  1. 1. Teleconferência de Resultados 2T12 20 de Julho de 2012
  2. 2. DISCLAIMER Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.
  3. 3. AGENDA Destaques Desempenho Operacional 2T12 Perspectivas
  4. 4. DESTAQUES 2T12  Receita Bruta de R$ 460,7 milhões, com crescimento de 8,9%;  Crescimento de vendas aquém das expectativas da Companhia, com exceção do desempenho das marcas Hering Kids e PUC (+52,7% e 20,8%, respectivamente);  EBITDA de R$ 110,0 milhões, com margem EBITDA de 28,7%;  Lucro Líquido de R$ 85,2 milhões (+10,1%).  Rede Hering Store:  Incremento de 27 lojas no 2T12 e 89 lojas desde o 2T11, com uma rede de 464 lojas ao final do 2T12  Vendas totais de R$ 350,3 milhões (+11,8% de crescimento total e -3,9% de crescimento SSS); 4
  5. 5. AGENDA Destaques Desempenho Operacional 2T12 Perspectivas
  6. 6. DESEMPENHO DE VENDASReceita Bruta (R$ milhões) Mercado Interno (R$ milhões) 12,0% 25,1% 852,5 761,4 12,4 2T11 2T12 8,9% 9,9 R$ 319,7 +4,7% R$ 334,7 11,8% 18,0% 460,7 R$ 28,9 R$ 44,1 422,9 +52,7% 6,9 840,0 5,8 751,5 8,8% R$ 29,1 +20,8% R$ 35,1 417,1 453,8 R$ 27,2 +3,9% R$ 28,3 2T11 2T12 1S11 1S12 Mercado Interno Mercado ExternoNo 2T12, a Receita Bruta atingiu R$ 460,7 milhões (+8,9%) e as marcas Hering Kids ePUC apresentaram crescimento de dois dígitos. 6
  7. 7. EVOLUÇÃO DA REDE DE DISTRIBUIÇÃO 535 562 16 472 16 1 1 76 16 76 5 1 5 77 3 437 464 375 2T11 1T12 2T12 Hering Store Hering Kids PUC dzarm. Internacional - Franquias TotalNo 2T12, a rede Hering Store se expandiu em 27 lojas e a Companhia segueconfiante em atingir o guidance para o ano, considerando o estágio avançado deaberturas e lojas em fase de projeto. 7
  8. 8. PERFORMANCE DA REDE HERING STORE 2T11 2T12 Var. 1S11 1S12 Var. Número de Lojas 375 464 23,7% 375 464 23,7% Franquias 330 416 26,1% 330 416 26,1% Próprias 45 48 6,7% 45 48 6,7% (1) Faturamento da Rede (R$ mil) 313.449 350.345 11,8% 515.955 594.497 15,2% Franquias (R$ mil) 262.818 301.486 14,7% 428.775 506.632 18,2% Próprias (R$ mil) 50.631 48.858 -3,5% 87.180 87.865 0,8% ( 2) Crescimento Same Store Sales 16,3% -3,9% -20,2 p.p 19,0% -0,8% -19,8 p.p Área de Vendas (m²) 48.665 62.334 28,1% 48.665 62.334 28,1% Faturamento (R$ por m²) 6.573 5.731 -12,8% 11.070 9.947 -10,1% Atendimentos 2.829.678 3.095.931 9,4% 5.246.321 5.869.135 11,9% Peças 5.898.040 6.553.929 11,1% 11.137.172 12.585.356 13,0% Peças por Atendimento 2,08 2,12 1,6% 2,12 2,14 1,0% Preço Médio (R$) 53,14 53,46 0,6% 46,33 47,24 2,0% Tick et Médio (R$) 110,77 113,16 2,2% 98,35 101,29 3,0% (1) Os valores se referem ao faturamento das lojas para o cliente final (conceito sell out). (2) Comparado a igual período do ano anterior.Crescimento de vendas na rede de 11,8% no 2T12 em decorrência da abertura delojas, dada a queda de -3,9% no SSS. 8
  9. 9. LUCRO BRUTO E EBITDALucro Bruto e Margem Bruta EBITDA e Margem EBITDA +0,6 p.p. 28,7% 48,1% -1,8 p.p. 48,0% -1,0 p.p. 47,0% 28,1% +0,7 p.p. 28,2% 46,3% 27,5% 47,2% 46,9% 16,4% -1,2 p.p. -2,0 p.p. 45,8% 45,2% 10,8% 12,8% 5,7% 200,0 324,9 171,9 293,3 110,0 173,1 97,6 163,7 2T11 2T12 1S11 1S12 2T11 2T12 1S11 1S12 Lucro Bruto Margem Bruta Margem Bruta Caixa EBITDA Margem EBITDAMaior atividade promocional devido a vendas aquém do esperado causaramcontração na margem bruta em 2,0 p.p. No entanto, rígido controle de despesas ereversão do PPR levaram à expansão na margem EBITDA em 0,6 p.p. 9
  10. 10. LUCRO LÍQUIDO E INVESTIMENTOSLucro Líquido ( R$ milhões) Investimentos ( R$ milhões) 22,3% 0,0 p.p. 22,2% +1,3 p.p. 21,9% 20,5% 19,7 21,0% 25,5% 1,9 15,7 1,1 25,4% 12,3 5,6 8,2 10,1% 1,2 9,8 0,5 155,4 0,3 1,5 128,4 4,4 4,1 0,1 77,3 85,2 1,3 8,3 8,5 6,2 4,3 2T11 2T12 1S11 1S12 2T11 2T12 1S11 1S12 Lucro Líquido Margem Líquida Indústria TI Outros LojasCrescimento no LL, resultado de incremento em EBITDA, menor imposto de rendaem função de subvenção de investimentos, mesmo com efeito de ganhos nãorecorrentes no 2T11. 10
  11. 11. FLUXO DE CAIXADFC Gerencial - Consolidado (R$ mil) 2T11 2T12 Var. 1S11 1S12 Var.EBITDA 97.550 110.008 12.458 171.856 199.983 28.127Itens Não caixa 674 953 279 1.039 1.899 860IR&CS Corrente (26.900) (25.329) 1.571 (41.839) (44.549) (2.710)Investimento em Capital de Giro (21.380) 17.484 38.864 (39.318) 2.999 42.317 (Aumento) redução em contas a receber de clientes (47.156) (38.824) 8.332 (29.597) 5.266 34.863 Redução (aumento) nos estoques 7.116 34.086 26.970 (6.665) 9.468 16.133 Aumento (redução) em fornecedores 3.463 (964) (4.427) (9.355) 3.893 13.248 Aumento (redução) em obrigações tributárias 9.049 18.782 9.733 11.561 (14.899) (26.460) Outros 6.148 4.404 (1.744) (5.262) (729) 4.533CapEx (9.801) (12.348) (2.547) (15.671) (19.721) (4.050)Geração de Caixa Livre 40.143 90.768 50.625 76.067 140.611 64.544Conciliação DFC Gerencial e Contábil (R$ mil) 2T11 2T12 Var. 1S11 1S12 Var.DFC - Caixa líquido gerado pelas atividades operacionais (contábil) 59.691 111.084 51.393 105.495 182.494 76.999Ajuste - Itens Financeiros alocados ao caixa operacional (9.747) (7.968) 1.779 (13.757) (22.162) (8.405) Variações monetária, cambial e juros não realizados (1.201) (1.220) (19) (2.549) (2.112) 437 Resultado Financeiro (9.691) (7.429) 2.262 (13.613) (21.530) (7.917) Juros pagos por empréstimos 1.145 681 (464) 2.405 1.480 (925)DFC - Caixa líquido gerado pelas atividades de Investimento (9.801) (12.348) (2.547) (15.671) (19.721) (4.050)Geração de Caixa Livre 40.143 90.768 50.625 76.067 140.611 64.544Aumento de R$ 50,6 milhões no fluxo de caixa livre, principalmente em função docrescimento de EBITDA e menor necessidade de investimentos e capital de giro,com redução de estoques. 11
  12. 12. ENDIVIDAMENTODívida Líquida ( R$ milhões) Curto Prazo x Longo Prazo 4,6 3,5 Curto 0,1 -0,2 Prazo -0,2 -0,5 -0,7 -0,6 98,4% Longo 201,3 184,6 Prazo 1,6% 11,0 -33,4 -25,1 -61,9 -229,8 -207,3 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2T12 Dívida Bruta = R$ 27,9 milhões Dívida Líquida/ EBITDA* * EBITDA dos últimos 12 mesesA Cia. Hering encerrou o 2T12 com posição de caixa líquido de R$ 207,3 milhões ereduziu sua dívida em R$ 2,4 milhões. 12
  13. 13. AGENDA Destaques Desempenho Operacional 2T12 Perspectivas
  14. 14. PERSPECTIVAS Desafios enfrentados no 1S12 podem continuar influenciando negativamente no curtoprazo Medidas estão sendo tomadas no sentido de ter oferta de produtos mais assertiva eem investimentos adicionais em ações de marketing Marca Hering permanece com alto potencial de crescimento, porém em ritmo inferiorao do passado recente Mercado infantil:  Aumento de share no canal multimarcas com as marcas Hering Kids e PUC  Expansão do formato Hering Kids – abertura de 20 lojas, concentradas no 4T12  Continuidade aos ajustes na rede PUC, com descontinuidade / realocação de algumas operações Manutenção da estratégia da dzarm., combinada à investimentos em marketing e lojasflagship Alta do dólar e possíveis ações promocionais adicionais podem pressionarresultados no 2S12 14
  15. 15. EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES Fabio Hering – CEO Frederico Oldani – CFO e DRI Patrícia Salem – Gerente de RI Tel. +55 (11) 3371-4867 E-mail: ri@hering.com.br Website: www.ciahering.com.br/ri

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