Inbound Marketing - INICIADOR 2014

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Presentación sobre Inbound Marketing realizada por @TomasGentina en el evento INICIADOR 2014 del mes de abril.

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Inbound Marketing - INICIADOR 2014

  1. 1. Inbound Marketing HAZ MARKETING QUE LE ENCANTE A TU PÚBLICO
  2. 2. Tomás Gentina Ejecutivo de atención a emprendedores Departamento de marketing Co-fundador de Animal Digital @TomasGentina
  3. 3. #IniciadorValpo
  4. 4. ¿Qué es el Inbound Marketing?
  5. 5. En el fondo siempre queremos enchufar
  6. 6. Eso es poder…
  7. 7. Metodología Inbound
  8. 8. Nacimiento HubSpot
  9. 9. Blog Keywords Redes Sociales Formularios CTA Landing Pages Email Señales Workflows Eventos Inbox Social Contenido inteligente Atraer Convertir Cerrar Deleitar Extraño Visitant e Lead Cliente Promot or
  10. 10. Ejes centrales •Creación de contenidos Contesta las preguntas básicas de tus clientes •Ciclo de vida de tus clientes Cada etapa requiere acciones de marketing distintas •Personalización Aprende de tus Leads y personaliza los mensajes •Multi-Canal Acércate a tus clientes donde estén, en los canales que quieran interactuar contigo •Integración • Tus analíticas deberán trabajar juntas como una máquina bien aceitada
  11. 11. Contenido Tiempo Lugar Así tu marketing se vuelve relevante y útil para tus clientes, no invasivo. Ahora… ESO ES MARKETING QUE PUEDE ENCANTAR A LA GENTE
  12. 12. LAS ETAPAS DEL INBOUND MARKETING
  13. 13. EL CONTENIDO ES EL REY El contenido es la moneda de cambio El contenido es transable por información de contacto
  14. 14. 1. No queremos cualquier tráfico, sino el tráfico correcto 2. Descubrir y dirigirnos a nuestras “Buyer Personas” 3. Herramientas a considerar en esta etapa: • Blogging • Redes sociales • Keywords • Páginas Blog Keywords Redes Sociales Atraer Extraño Visitant e
  15. 15. Formularios CTA Landing Pages Convertir Visitant e Lead 1. El siguiente paso es convertir tus visitantes en “Leads” 2. La información de contacto es nuestro objetivo 3. Herramientas a considerar: • CTA • Páginas de aterrizaje • Formularios • Contactos
  16. 16. Email Señales Workflows Cerrar Lead Cliente 1. Ahora es el momento de transformar los Leads en clientes 2. El timing lo es todo 3. Cierra el negocio en la etapa del ciclo de vida correcta 4. Herramientas a considerar en esta etapa: • Lead Scoring • E-mail • Automatización de marketing • Informe de loop-cerrado
  17. 17. Eventos Inbox Social Contenido inteligente Deleitar Cliente Promot or 1. Que te hayan firmado el cheque no significa que te olvides de él 2. Transforma a tus clientes en promotores felices de tu compañía y productos 3. Herramientas a considerar: • CTA inteligentes • Post-venta en Redes sociales • E-mail y automatización de marketing
  18. 18. Preocúpate que tus clientes se enamoren de tu empresa
  19. 19. ¡Gracias! ¿Preguntas? #IniciadorValpo @TomasGentina

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