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Formation Lean Startup OCTO Academy Lite

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Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship

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Formation Lean Startup OCTO Academy Lite

  1. 1. 1 Tél : +33 (0)1 58 56 10 00 Fax : +33 (0)1 58 56 10 01 www.octo.com© OCTO 2014 50, avenue des Champs-Elysées 75008 Paris - FRANCE OCTO Academy Lite – Le Lean Startup Christopher Parola Jeremy Venezia 10/06/2014
  2. 2. 2 elCurator Grâce à elCurator, partagez le meilleur contenu avec vos collaborateurs et créez une véritable culture d’entreprise. http://elCurator.net @elCuratorTweet
  3. 3. 3 Qui sommes nous ? @jeremyvenezia jvenezia@octo.com Consultant @OCTOTechnology Tech Leader @elCuratorTweet @chrisparola cparola@octo.com Consultant @OCTOTechnology Product Manager @elCuratorTweet
  4. 4. 4 ! Vous avez beaucoup d’idées et trop peu de temps ? ! Vous avez constaté que les bonnes idées n’amènent pas forcément des clients ? ! Vous ne savez pas par où commencer pour tester vos idées ? Pourquoi parler du Lean Startup ?
  5. 5. 5 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
  6. 6. 6 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
  7. 7. 7 Qu’est-ce que le Lean Startup ?
  8. 8. 8 Le Lean Startup « Appliquer la pensée Lean au processus d’innovation »
  9. 9. 9 ! Just in time !   Réaliser que le minimum, au moment où cela est nécessaire ! Piloter par la mesure !   Toutes les réalisations sont mesurables et mesurées ! Accélérer le temps de cycle !   Mettre en place l’ensemble des pratiques de qualité pour que le temps de cycle de réalisation soit le plus court possible ! Faire des prédictions mesurables ! Une action dont l’effet ne peux pas être mesuré ne sert à rien Les principes du Lean dans le Lean Startup
  10. 10. 10 « Une startup est un groupe d’individus constitué pour créer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitudes élevées. » Qu’est-ce qu’une startup ? The Lean Startup - Eric Ries
  11. 11. 11 D’où ça vient ? Steve Blank Alex Osterwald Eric Ries Ash Maurya
  12. 12. 12 La boucle du Build – Measure - Learn
  13. 13. 13 Obsession de la mesure On ne dit plus « Je pense que » mais « Je vais mesurer que »
  14. 14. 14 Une méthode pour d’idéation Un moyen de gérer l’innovation de rupture Utile si on n’est pas prêt à apprendre Ca n’est pas
  15. 15. 15 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
  16. 16. 16 Documenter son business modèle avec le Lean Canvas
  17. 17. 17 « Un état d’incertitude dans lequel certaines des possibilités impliquent une perte, catastrophe ou tout autre résultat indésirable » Risque Ash Maurya
  18. 18. 18 ! Risque produit ! Risque clients ! Risque marchés Les trois types de risques
  19. 19. 19 ! Passer plus de temps dans la création de valeur ! Eviter les business modèle de 60 pages !   Un modèle est faux par définition ! Avoir un outil : !   Rapide !   Concis !   Partageable !   Qui aligne l’équipe Pourquoi faire un canvas plutôt qu’un business modèle ?
  20. 20. 20 Lean Canvas Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché
  21. 21. 21 « Votre produit n’est pas Le Produit » Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché
  22. 22. 22 Le Lean Canvas est votre produit Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché
  23. 23. 23 On commence par quoi ? Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1
  24. 24. 24 On commence par quoi ? Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 Les trois problèmes des utilisateurs
  25. 25. 25 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1
  26. 26. 26 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2
  27. 27. 27 Cycle d’adoption2
  28. 28. 28 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2
  29. 29. 29 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2
  30. 30. 30 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 23 Message simple, clair et persuasif
  31. 31. 31 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 23
  32. 32. 32 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234
  33. 33. 33 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 Trois fonctionnalités qui répondent au problème
  34. 34. 34 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234
  35. 35. 35 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5
  36. 36. 36 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 Moyens de communiquer avec ses utilisateurs
  37. 37. 37 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5
  38. 38. 38 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 6
  39. 39. 39 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 6 Modèles de revenus Nombre d’utilisateurs nécessaires
  40. 40. 40 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 6
  41. 41. 41 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67
  42. 42. 42 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 L’ensemble des coûts nécessaires pour rendre le service
  43. 43. 43 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 L’ensemble des coûts nécessaires pour rendre le service
  44. 44. 44 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8
  45. 45. 45 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 Quels indicateurs témoignent de la santé de l’activité ? 8
  46. 46. 46 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés 1000 cvs créés par jour 100 demandes de qualifications par un expert Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8
  47. 47. 47 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés 1000 cvs créés par jour 100 demandes de qualifications par un expert Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9
  48. 48. 48 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés 1000 cvs créés par jour 100 demandes de qualifications par un expert Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9 Avantage concurrentiel difficilement copiable
  49. 49. 49 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés 1000 cvs créés par jour 100 demandes de qualifications par un expert Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal On a un contrat avec pôle emploi Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9
  50. 50. 50 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
  51. 51. 51 Le Customer Development et ses outils
  52. 52. 52 Four Step to the epiphany Découverte du client Validation du client Création de nouveaux clients Création de l’entreprise Iden%fier     un  problème   Concevoir  le   Produit  minimal   Générer   de  la  demande   Réadapter   Le  produit  
  53. 53. 53 Découverte du client Découverte du client Iden%fier     un  problème  
  54. 54. 54 Sortez !
  55. 55. 55 Problem Interviews Welcome 2 min – Set the stage Collect demographics 2 min – Test customer segment Tell a story 2 min – Set problem context Problem Ranking 4 min – Test problem Explore customer’s word view 15 min – Test problem Wrapping up 2 min – The ask Document results 2 min The setup Identify Early Adopters Test problem Permission to follow-up referrals Document results Découverte du client
  56. 56. 56 Solution Interviews Welcome 2 min – Set the stage Collect demographics 2 min – Test customer segment Tell a story 2 min – Set problem context Demo 15 min – Test solution Test pricing 3 min – Revenue Streams Wrapping up 2 min – The ask Document results 2 min The setup Identify Early Adopters Test solution Permission to follow-up referrals Document results Découverte du client
  57. 57. 57 Attention : interviewer ses proches n’est pas suffisant
  58. 58. 58 Validation du client Découverte du client Validation du client Iden%fier     un  problème   Concevoir  le   Produit  minimal  
  59. 59. 59 Le MVP est la réalisation minimale qui permet à une équipe de collecter sur les clients le maximum d’enseignements validés, et ce avec un minimum d’effort. Validation du client Le Minimum Viable Product ou MVP
  60. 60. 60 Le Minimum Viable Product ou MVP Validation du client
  61. 61. 61 Validation du client Le Minimum Viable Product ou MVP
  62. 62. 62 ! Partager le lien d’un article ! Consulter la liste des liens partagés ! Ouvrir le site du lien partagé, pour lire l’article Exemple : le MVP d’elCurator Validation du client
  63. 63. 63 ! Partager le lien d’un article ! Consulter la liste des liens partagés ! Ouvrir le site du lien partagé, pour lire l’article Exemple : le MVP d’elCurator Validation du client
  64. 64. 64 1er constat ! Les utilisateurs ne reviennent pas après la première interaction et ne lisent pas d’autres articles Validation du client
  65. 65. 65 Idée : maintenir les utilisateurs sur la plateforme ! Au lieu de rediriger les utilisateurs sur le site du lien partagé, on leur permet de lire l’article directement dans elCurator Validation du client
  66. 66. 66 Conclusion ! Les utilisateur continuent d'interagir sur la plateforme après leur lecture ! Il fallait faire des efforts sur la lecture, pas le partage Validation du client
  67. 67. 67 Le MVP Zappos Validation du client
  68. 68. 68 Réadapter le produit Découverte du client Validation du client Iden%fier     un  problème   Concevoir  le   Produit  minimal   Réadapter   Le  produit  
  69. 69. 69 Une startup « pivote » lorsqu’elle change de produit pour répondre à un nouveau besoin identifié grâce aux retours terrains en phase d’apprentissage. Pivot Réadapter le produit
  70. 70. 70 ! Service de recommandation de films ! 2006 : recommandation de produits pour site marchands ! 2008 : modèle d’entreprise basé sur le Cost Per Click Advertising Exemple de pivot Réadapter le produit
  71. 71. 71 Création de nouveaux clients Découverte du client Validation du client Création de nouveaux clients Iden%fier     un  problème   Concevoir  le   Produit  minimal   Générer   de  la  demande   Réadapter   Le  produit  
  72. 72. 72 Les métriques pirates Création de nouveaux clients
  73. 73. 73 Acquisition ! Growth Hacking ! Viralité ! Gamification Création de nouveaux clients
  74. 74. 74 Acquisition ! Growth Hacking ! Viralité ! Gamification ! Pub ? Création de nouveaux clients
  75. 75. 75 Faire évoluer le produit 80% 20% Investissement Anciennes fonctionnalités Nouvelles fonctionnalités Création de nouveaux clients
  76. 76. 76 On teste chaque fonctionnalité comme un MVP
  77. 77. 77 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
  78. 78. 78 Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
  79. 79. 79 Objectif : Apprendre de l’usage et de l’impact de chaque fonctionnalité Obsession de la mesure
  80. 80. 80 ! DoD (Définition of Done) !   La fonctionnalité est testée, et tout les tests sont au vert !   Le code est relu par un membre de l’équipe !   Le PO à validé la fonctionnalité !   Les textes sont traduits en français et anglais !   Il y a des mesures et des prédictions sur l’usage de la fonctionnalité ! On ne déploie pas une fonctionnalité en production si on ne sait pas mesurer son impact, et si on n’a pas une idée de l’impact qu’elle aura. Mesurer chaque fonctionnalité, sans exception
  81. 81. 81 Pattern de mesure utilisé systématiquement Hypothèse : Telle fonctionnalité va générer tel usage Objectif Chiffré : Mesure quantitative de l’usage attendu Apprentissage : Que fait-on : Si l’objectif est atteint / Si l’objectif n’est pas atteint
  82. 82. 82 Version mobile Hypothèse : Le mobile va générer des usages supérieurs à ceux du web Objectif Chiffré : Le mobile génère 60% des lectures sur la plateforme Apprentissage : + de 60% des lectures : On investi sur les fonctionnalités de la version mobile - de 60% des lectures : On continue à se concentrer sur la version web
  83. 83. 83 Version mobile Hypothèse : Le mobile va générer des usages supérieurs à ceux du web Apprentissage : + de 60% de lectures : On investi sur les fonctionnalités de la version mobile - De 60% de lectures: On continue à se concentrer sur la version web 0 500 1000 Part des affichages des articles sur mobiles et web Lecture web Lecture mobile
  84. 84. 84 Version web mobile ? Hypothèse : L’usage du mobile se produit majoritairement dans les transports, grâce au mode Hors ligne de cette version. Objectif Chiffré : Au moins 50% de l’usage mobile se fait dans les transports. Apprentissage : + de 50% : une version web mobile doit avoir un mode Hors Ligne - de 50% : une version web mobile peut se passer du mode Hors Ligne
  85. 85. 85 Version web mobile ? Hypothèse : L’usage du mobile se produit majoritairement dans les transports, grâce au mode Hors ligne de cette version. Apprentissage : + de 50% : une version web mobile doit avoir un mode Hors Ligne - de 50% : une version web mobile peut se passer du mode Hors Ligne
  86. 86. 86 Pattern de mesure utilisé systématiquement Hypothèse : Il faut arrêter d’améliorer l’ergonomie des filtres par catégories pour donner envie de l’utiliser. Objectif Chiffré : Il y a au moins 50 utilisation par semaine du filtre par catégorie. Apprentissage : + de 50 utilisations : On continue a invertir sur l’ergonomie. - de 50 utilisations : On laisse cette fonctionnalité de côté, on se concentre sur autre chose
  87. 87. 87 Pattern de mesure utilisé systématiquement Hypothèse : Il faut arrêter d’améliorer l’ergonomie des filtres par catégories pour donner envie de l’utiliser. Apprentissage : + de 50 utilisations : On continue a invertir sur l’ergonomie. - de 50 utilisations : On laisse cette fonctionnalité de coté, on se concentre sur autre chose 5 utilisation par semaine…
  88. 88. 88 Pour appliquer le Lean Startup, il faut tester rapidement. Mais aller vite ne veut pas dire, faire à l’arrache. Produire de la qualité
  89. 89. 89   ! Qualité  non  négociable   ! Pragma2sme   ! Appren2ssage  et  partage     Les valeurs du Software Crafstmanship
  90. 90. 90 ! Assurer la qualité !  Bonnes pratiques de développement (Clean Code – Robert Martin) !  Tests automatisés !  Pair programming !  Revues de code ! Développer rapidement !  Intégration continue ! Feature flipping !  Mise en production continue Industrialisation
  91. 91. 91 ! Incrémental ! S’adapte au changement ! Pragmatique ! Déploiement continu ! Prioriser le développement de fonctionnalités ! Amélioration continue La méthode Agile est indispensable
  92. 92. 92 @elCurator Des questions ?
  93. 93. 93 Qu’en avez vous pensé ? Hypothèse : Cette présentation vous a intéressé ? Objectif Chiffré : Le ROTI est supérieur ou égal à 3 Apprentissage : Supérieur à 3 : On continue de jouer cette formation Inférieur à 3 : On se casse avant l’apéro les larmes aux yeux…
  94. 94. 94 ! Retrouvez la présentation sur Slideshare : ! http://fr.slideshare.net/christopherparola ! Le blog d’Ash Maurya : !   http://practicetrumpstheory.com/ ! Running Lean, Ash Maurya ! The Lean Startup, Eric Ries ! Four Steps To The Epiphany, Steve Blank ! Les meetups Lean Startup Workshop et Lean Startup en entreprise Pour aller plus loin

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