Twins chjmku.blogspot.com

954 views

Published on

fashion p

Published in: Education, Sports
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
954
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
19
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Twins chjmku.blogspot.com

  1. 1. Magic Up Your Life! KHỞI NGUỒN Ý TƯỞNG Thể hiện tình cảm với người mình yêu quý là một nhu cầu thiết thực và chínhđáng của mỗi người. Từ xưa tới nay, tình yêu, tình bạn, tình đồng chí đã được thể hiệnđầy chân thành và xúc động qua những bài hát, câu thơ, những câu chuyện, những bứctranh, bức ảnh. Hiện nay, cùng với những thay đổi trong xã hội và lối sống, những bạntrẻ có những cách thể hiện khác, gần gũi hơn, mạnh mẽ hơn. Các bạn trẻ ngày nay chụpảnh sticker, viết blog và sử dụng những đồ vật giống nhau để nói lên tình cảm của mình. Ý tưởng về những đồ vật giống nhau bắt nguồn từ khái niệm đồng phục. Từ đãlâu, khái niệm “đồng phục” đã trở nên quen thuộc với các bạn trẻ Việt Nam, và nhắc đếnđồng phục thông thường mọi người chỉ nghĩ đến những bộ quần áo giống hệt nhau mộtcách đơn thuần nhằm xoá bỏ sự khác biệt giữa các thành viên trong cùng một tập thể.Với những nhóm bạn thích tạo ra cho nhóm một bộ đồng phục tập thể, thông thường cácbạn phải đi đặt may, đặt in, và số lượng thành viên trong nhóm càng nhỏ nghĩa là chi phíđặt may/đặt in càng lớn. Vậy với những đôi tình nhân, những đôi bạn thân thiết, nếumuốn tìm mua những món đồ thể hiện được tình cảm của họ thì địa chỉ để tìm kiếmnhững món đồ này sẽ là ở đâu nhỉ? Nhu cầu trang bị những món đồ thể hiện được tìnhcảm giữa hai người yêu, hai người bạn là một nhu cầu tất yếu nhưng lại chưa được thịtrường quan tâm đúng mức. Chúng tôi đã ghé thăm nhiều forum (diễn đàn) và đọc được nhiều lời tâm sự củanhững bạn “muốn có “cái gì đó” để đi trên đường, mọi người nhìn vào là “biết ngay bọnem yêu nhau”. Từ việc lắng nghe nhu cầu rất đặc biệt này, chúng tôi luôn nung nấu mộtý tưởng: Tạo nên một cửa hàng chuyên bán đồ đôi, nơi những đôi tình nhân, nhữngđôi bạn thân thiết có thể tìm thấy những món đồ đôi, không hẳn là hoàn toàn giống nhaunhưng vẫn có những chi tiết liên hệ đủ để chủ nhân của chúng có thể nói lên tình cảmthân thiết và sự gắn bó lẫn nhau. Từ đó, Twins đã ra đời, với mục đích trở thành mộtcửa hàng cung cấp một không gian riêng cho những đôi bạn thể hiện tình cảm của mình. Từ ý tưởng kinh doanh luôn nung nấu, chúng tôi bắt tay vào nghiên cứu thịtrường để chiêm nghiệm tính khả thi trong ý tưởng kinh doanh của mình. Việt Nam là mộtđất nước có dân số trẻ, có đến hàng trăm ngàn những cặp đôi yêu nhau và còn nhiềuhơn thế nữa những đôi bạn thân thiết. Vào bất kỳ một diễn đàn nào của giới trẻ nhưttvnonline.com, các forum của lớp, của trường, các blog cá nhân,… đâu đâu chúng tacũng bắt gặp những tâm sự tình cảm, những câu chuyện cảm động về tình bạn, tình yêu.Chẳng thế mà báo Hoa học trò, Thế giới học đường, Sinh viên Việt Nam, tập san2!...,những tờ báo phục vụ cho đối tượng là những người trẻ bây giờ luôn dành nhữnggóc đặc biệt cho những tình cảm này. Nhu cầu tất yếu của những cặp đôi này là thể hiệncho những người xung quanh thấy được họ yêu quý và thuộc về nhau như thế nào, mà 1
  2. 2. Magic Up Your Life!cách thể hiện rõ nét và ấn tượng nhất chính là những đồ vật “sinh đôi” – Twins, nhữngchiếc áo, móc điện thoại, đồ “chip”, túi, ví…, tất cả những gì khiến họ vừa thật đẹp và cátính lại vừa tương đồng với nhau. Thị trường này hiện đang rất thiếu vắng các mặt hàngphù hợp, và những cặp đôi thường phải chọn cách đặt may hoặc nhờ bạn gửi về từ nướcngoài với giá rất cao. Trong khi đó, chỉ cần một chút khéo léo sáng tạo và khai thácnguồn hàng trong nước, từ Trung Quốc, Thái Lan và Indonesia là có thể cung cấp nhữngmặt hàng đồ đôi rất hiệu quả. Mục tiêu của Twins là đem lại cho những cặp đôi nhữnglựa chọn phong phú và thú vị để thể hiện tình cảm theo cách riêng của mình. Twins có nghĩa là sinh đôi, một cái tên ý nghĩa cho một ý tưởng kinh doanh cóđịnh hướng rõ ràng, có nguồn cung cấp hàng ổn định và một thị trường có nhiều tiềmnăng. Cũng như những cặp sinh đôi, tuy có giống nhau đến mấy cũng có những điểm độcđáo riêng của mỗi người, khi đứng cùng với hàng trăm người khác, họ nổi bật vì sự giốngnhau của mình, nhưng mỗi người lại có những nét rất riêng, rất khác. Những món đồ màTwins cung cấp cho các bạn cũng vậy, sẽ khiến cho cặp đôi vừa thể hiện được mối liênhệ gắn bó vừa vẫn giữ được cá tính riêng của mỗi người. Với những thành viên còn rất trẻ, năng động, sáng tạo, có cả kinh nghiệm về kinhdoanh, quản lý lẫn kiến thức về thương mại điện tử, chúng tôi hoàn toàn có khả năngthành công để khởi nghiệp cùng với Twins. Cùng với quyết tâm kinh doanh cao củamình, nhóm chúng tôi mong đợi dự án sẽ được chương trình Kawai – Business Start-uptài trợ vốn để khởi sự kinh doanh. 2
  3. 3. Magic Up Your Life! SƠ LƯỢC VỀ TWINS1. Twins là gì? Twins là một cửa hàng thời trang chuyên dành cho các cặp đôi – những cặp đôiyêu nhau và những đôi bạn thân thiết. Chúng tôi chuyên cung cấp quần áo thời trang,phụ kiện cũng như các dịch vụ đi kèm để phục vụ cho nhóm đối tượng khách hàng đặcbiệt này.2. Có thể tìm thấy Twins ở đâu? Sau khi đã cân nhắc và nghiên cứu thị trường tương đối toàn diện, Twins chọnđịa điểm khởi nghiệp cho mình tại khu vực Cầu Giấy (Chi tiết xem tại Phần 2 – Mục 1.4)3. Các sản phẩm mà Twins kinh doanh bao gồm những gì? Twins kinh doanh tất cả các sản phẩm đồ đôi, gồm có: Thời trang các loại: áo đôi, áo khoác đôi, mũ đôi… Các đồ phụ kiện đôi: móc chìa khóa, móc di động,… Các món đồ trang trí đôi: Bình gốm, gấu bông, gối ôm Dịch vụ thiết kế đồ đôi theo yêu cầu: In áo/cốc đôi, thêu gối đôi, vẽ mũ bảo hiểm/giày đôi… Dịch vụ thiết kế sản phẩm lưu niệm cho các đôi Dịch vụ “Twins’ day” cho các đôi (Chi tiết xem tại Phần 2 – Mục 2.4)4. Phương châm của Twins là gì? Tiêu chí lớn nhất của Twins là tạo một điểm mua sắm độc đáo và riêng biệt chocác đôi, từ những người yêu nhau đến những người bạn thân thiết. Twins đáp ứng nhucầu được có những mặt hàng độc đáo để thể hiện mối dây liên kết giữa những cặp đôi ởViệt Nam.5. Thị trường mục tiêu mà Twins hướng tới? Với tiêu chí của Twins là phục vụ cho đối tượng các đôi, khách hàng mục tiêu củaTwins là các đôi bạn trẻ, có độ tuổi từ 12 đến 30 tuổi, mục tiêu là khai thác một phânđoạn thị trường hiện còn chưa được khai thác là các món đồ đôi đa dạng cho các đốitượng này.6. Twins sẽ lấy hàng từ đâu? Nguồn hàng của Twins chủ yếu từ Bangkok (Thái Lan), Quảng Châu (TrungQuốc) và Bali (Indonesia). Ngoài ra Twins chủ trương sẽ tận dụng các nguồn hàng từViệt Nam như đồ lụa Hà Đông.7. Twins khởi đầu với số vốn như thế nào? Twins sẽ khởi đầu với số vốn đầu tư là 120.000.000 VND và hoàn vốn trong vòng7 tháng 25 ngày. 3
  4. 4. Magic Up Your Life! PHẦN I: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG1. Thị trường mục tiêu1.1. Đối tượng khách hàng mục tiêu Với mục tiêu hướng tới các khách hàng là các đôi tình nhân, bạn thân, đối tượngkhách hàng của Twins chính là những bạn trẻ có độ tuổi từ 12 đến 30 tuổi trên địa bànHà Nội. Nhóm đối tượng này luôn có nhu cầu mua sắm nhiều các mặt hàng quần áo, đồtrang trí, có tỉ lệ kết bạn thân và có người yêu rất cao. Dựa vào mục tiêu của Twins, có thể tạm chia thị trường của Twins thành các nhómkhách hàng như sau: • Nhóm khách hàng từ 12 đến 18 tuổi: Đây là đối tượng tuổi teen, có phong cách ăn mặc trẻ trung, phong cách phần nhiều nhí nhảnh và thông thường chạy theo trào lưu. Theo điều tra nghiên cứu của Twins, nhóm đối tượng này rất thích hợp với các mặt hàng đồ đôi nhập từ Trung Quốc và Thái Lan do có giá cả ở mức trung bình, màu sắc tươi sáng và phù hợp với các trào lưu của teen thế giới. • Nhóm khách hàng từ 18 tuổi đến 30 tuổi: Đây là nhóm khách hàng đã tốt nghiệp PTTH hoặc đã có việc làm, thông thường có gout ăn mặc kiểu hiện đại, năng động và nghiêm túc hơn. Nhóm khách hàng này đòi hỏi các mặt hàng đồ đôi có chất lượng cao, có thiết kế lạ mắt và đòi hỏi sáng tạo trong các phương thức phối hợp đồ đôi.1.2. Qui mô thị trường mục tiêu Theo số liệu mới nhất, TT - Thành phố Hà Nội hiện có 3.398.889 nhân khẩu với784.881 hộ. Đó là số liệu thống kê mới nhất được thể hiện qua đợt tổng kiểm tra định kỳvề nhân khẩu, hộ khẩu năm 2007 trên địa bàn thủ đô do Công an thành phố Hà Nội thựchiện. So với một năm trước, số dân ở thủ đô tăng 3,5%, tương đương với trên 138.100người. Thị trường của Twins tập trung vào đối tượng khách hàng trong độ tuổi từ 12 đến 30tuổi. Theo số liệu thống kê, số lượng dân số thuộc độ tuổi này chiếm 24% dân số cả nướcvà khoảng 22% dân số ở địa bàn Hà Nội nói riêng (khoảng hơn 740 nghìn).(theo số liệu Thống kê Dân số năm 2007 của Tổng cục thống kê cập nhập năm 2008) 4
  5. 5. Magic Up Your Life! 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 Dân số Độ tuổi 12-30 Hà Nội 3,398,889 740,332 Biểu đồ 1: Biểu đồ quy mô thị trường mục tiêu Ước tính trong thời gian 02 năm hoạt động đầu tiên, Twins sẽ thu hút được 35% nhucầu của thị trường, tức là phục vụ được khoảng 35% x 740.000 = 259.000 (người) Như vậy quy mô của thị trường mục tiêu của Twins là rất lớn, hứa hẹn nhiều điềukiện kinh doanh phù hợp. Giới trẻ của Hà Nội phần đông có tri thức cao, có nhu cầu muasắm, thời trang và thể hiện tình cảm cao, hơn thế lại có tốc độ gia tăng nhanh, nên thịtrường này rất rộng mở cho sự phát triển của Twins. Trong tương lai, cùng với văn hóa thời trang ngày càng phát triển, đời sống người dânđược nâng cao và xu thế hiện đại của giới trẻ Hà Nội sẽ là các nhân tố thúc đẩy nhu cầuvề đồ đôi tăng cao. Twins ra đời sẽ là nhà cung cấp đúng thời điểm thị trường đangthiếu nguồn cung.2. Phân tích môi trường kinh doanh2.1. Môi trường chung2.1.1. Yếu tố chính trị và pháp luật Luật doanh nghiệp áp dụng từ tháng 07 năm 2006 khẳng định, mọi thành phần củaxã hội đều được nhà nước khuyến khích tham gia kinh doanh, làm giàu chính đáng chobản thân và đóng góp cho xã hội. Mô hình doanh nghiệp dạng công ty trách nhiệm hữuhạn và công ty cổ phần đang ngày càng phát triển, Twins ra đời dưới dạng một công tytrách nhiệm hữu hạn 4 thành viên là hoàn toàn phù hợp với các chính sách này. Việc khởisự kinh doanh của Twins do đó gặp được nhiều thuận lợi.2.1.2. Yếu tố kinh tế Việt Nam nói chung và Hà Nội nói riêng đang có tốc độ phát triển kinh tế cao, mứcsống của người dân ngày càng được cải thiện và nâng cao. Thu nhập tăng cộng với xuhướng hiện đại hóa cuộc sống tạo điều kiện cho nhu cầu mua sắm tăng mạnh. Ngày nay, 5
  6. 6. Magic Up Your Life!giới trẻ năng động là đối tượng luôn có nhu cầu mua sắm rất mạnh, tạo thành một thịtrường rộng mở cho sự phát triển kinh doanh của Twins.2.1.3. Yếu tố văn hóa xã hội Văn hóa Âu Mỹ cùng với các trào lưu về thời trang từ các nước phương Tây, HànQuốc và Nhật Bản hiện nay đang lan rộng trong giới trẻ Việt Nam. Xu hướng mở trongthể hiện tình cảm cũng đang là xu hướng “nóng” trong giới trẻ, vì vậy việc chọn lựa đồđôi để thể hiện tình bạn, tình yêu đang là nhu cầu của đa số bạn trẻ. Nhu cầu này hiệnchưa được đáp ứng đầy đủ và kịp thời, vì vậy, Twins tin tưởng sự ra đời của Twins sẽgiúp thỏa mãn được nhu cầu này của các bạn trẻ.2.2. Môi trường ngành2.2.1. Đánh giá chung về ngành kinh doanh Hiện nay, Kinh doanh thời trang đang là ngành có nhiều tiềm năng phát triển và hứahẹn mang lại nhiều lợi nhuận. Trên địa bàn Hà Nội nói riêng các cửa hàng thời trangkhông ngừng mọc lên nhằm đáp ứng các nhu cầu ngày càng đa dạng của giới trẻ. Mua sắm các loại đồ phụ kiện và trang trí, lưu niệm cũng là một nhu cầu không thểthiếu trong giới trẻ, vì vậy các cửa hàng kinh doanh các mặt hàng này cũng đang pháttriển nhanh chóng. Tuy vậy, việc kết hợp các loại mặt hàng này với nhu cầu thể hiện tình cảm của cáccặp đôi chưa được các cửa hàng chú trọng. Hiện nay trên địa bàn Hà Nội chưa có cửahàng nào đáp ứng được tất cả các nhu cầu này. Vì vậy, Twins có lợi thế cạnh tranh rấtcao do đã mở ra được một phân khúc thị trường mới. Sau đây tôi sẽ phân tích rõ hơn vềcác đối thủ cạnh tranh của Twins và phân tích thế mạnh của Twins do chiến lược đạidương xanh đem lại.2.2.2. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành Hiện nay trên địa bàn Hà Nội chỉ có một cửa hàng bán đồ đôi duy nhất là Buzz (86Bà Triệu). Cửa hàng này chủ yếu chỉ cung cấp quần áo và gối đôi, chưa mở rộng các mặthàng đồ đôi khác. Ngoài ra, có một số lượng nhỏ người kinh doanh các sản phẩm đồ đôi với số lượngnhỏ, hình thức là rao bán trên các trang web cho phép đăng ký bán hàng miễn phí. Về đồ phụ kiện, đồ trang trí và lưu niệm, Hà Nội tập trung một số lượng lớn các cửahàng loại này ở khu vực cạnh trường Hà Nội-Amsterdam, Khương Thượng, Đội Cấn,…,tuyvậy, các mặt hàng này phần lớn đều bán rời, nếu có các mặt hàng đồ đôi thì thường là sốlượng rất nhỏ và mang tính ngẫu nhiên. Trên thị trường hiện nay có một đối thủ cạnh tranh (trực tiếp và không trực tiếp) cầnchú ý như sau: 6
  7. 7. Magic Up Your Life!STT Cửa hàng Mô tả mặt hàng Điểm mạnh Điểm yếu chính 1 Buzz - Quần áo thông - Nhân viên khá - Không tập trung Đ/c: 86 Bà Triệu thường thân thiện vào đồ đôi mà kinh Hình ảnh: - Quần áo đôi - Hàng được cập doanh quần áo nói + Áo đôi nhật liên tục chung + Áo khoác đôi - Buzz tham gia + Mũ đôi nhiều forum và + Underwear đôi có nhiều chi - Gối đôi nhánh 2 Chuỗi cửa hàng trên đường - Đồ lưu niệm - Có rất nhiều - Đồ sắp xếp lộn Đội Cấn - Đồ trang trí hàng – cho lựa xộn - Quần áo cho teen chọn phong phú - Không có tính - Giá cả vừa với định hướng về thời túi tiền dân teen trang - Có rất ít đồ đôi 3 Chuỗi cửa hàng ở Khương - Đồ lưu niệm - Phong phú về - Chất lượng thấp Thượng - Đồ trang trí chủng loại - Hàng hóa lộn xộn - Các loại quà tặng - Giá cả vừa phải và không được nói chung phân loại - Không có đồ đôi 4 Các cửa hàng gần trường Hà - Đồ lưu niệm - Có sự sắp xếp - Giá còn cao so với Nội – Amsterdam - Sách và phân loại phù học sinh - Thú bông hợp - Không có đồ đặc - Hoa khô - Có nhiều đồ trưng cho các cặp - Quần áo hàng hiệu đôi - Giày dép 5 Các cửa hàng thời trang và đồ lưu niệm khác 6 Các đối tượng kinh doanh đồ - Quần áo - Không tốn các - Hàng không đều đôi nhỏ lẻ trên mạng - Đồ trang sức chi phí kinh đặn và đa dạng doanh - Mang tính chất manh mún, nhỏ lẻ Bảng 1: Các đối thủ cạnh tranh của Twins Sau khi tiến hành khảo sát tình hình thị trường, Twins nhận thấy vị thế của Twins là rất có lợi thế cạnh tranh, đáp ứng được nhiều điều kiện của một chiến lược đại dương xanh (Blue ocean strategy) hiệu quả. Twins đang có trong tay: - Một định hướng về sản phẩm hoàn toàn khác biệt Hiện nay, mặt hàng đồ đôi chưa được khai thác đúng mức, và trên địa bàn Hà Nội chưa có cửa hàng nào chuyên về mặt hàng này. Twins có lợi thế về sản phẩm được “khác biệt hóa” - Một khả năng mới về cung cấp sản phẩm cho thị trường 7
  8. 8. Magic Up Your Life! Thị trường thời trang và đồ lưu niệm, phụ kiện hiện nay đang có xu hướng bão hòavới quá nhiều nhà cung cấp trên thị trường. Twins mở ra một xu thế mới về mua sắmcho giới trẻ là các mặt hàng đồ đôi để thể hiện tình cảm, từ đó đi tiên phong trong việchướng xu thế tiêu dùng của giới trẻ vào một mặt hàng mới và triển vọng trở thành xuhướng mới.- Một chiến lược khác biệt về giá cả và chất lượng để tạo nên “khoảng mới” trong đạidương Biểu đồ vị thế cạnh tranh so sánh về chất lượng và giá cả 10 8 Twins Chất lượng 6 Buzz 4 Chuỗi cửa hàng 2 lưu niệm 0 0 5 10 Giá cả Biểu đồ 2: Biểu đồ vị thế cạnh tranh so sánh về chất lượng và giá cả Nhìn vào biểu đồ này, chúng ta có thể dễ dàng thấy được với chất lượng cao và mứcgiá cạnh tranh, Twins tạo ra được một khoảng trống trên thị trường giá cả và chấtlượng, vượt lên được hai đối thủ chính là Buzz với mức chất lượng cao, giá cao và chuỗicửa hàng lưu niệm có giá thấp nhưng chất lượng hàng thấp.2.2.3. Khách hàng Như đã đề cập ở trên, khách hàng mục tiêu của Twins là các cặp đôi là bạn thânhoặc người yêu, nhắm tới các khách hàng độ tuổi từ 12 đến 30 tuổi. Thị trường này cótiềm năng cao do có nhu cầu mua sắm và thể hiện tình cảm ngày càng lớn.2.2.4. Nguồn cung cấp hàng Theo những nghiên cứu thị trường của Twins, hiện nay thời trang của Việt Nam chịuảnh hưởng lớn của các nước phương Tây, Hàn Quốc và Nhật Bản. Tuy vậy, các sản phẩmthời trang của các thị trường này có giá thành cao, không phù hợp với thu nhập của đa sốngười dân Việt Nam nói chung và giới trẻ Việt Nam nói riêng. Trong khi đó, Trung Quốc,Thái Lan là hai quốc gia có ngành công nghiệp may mặc phát triển, có các chủng loại thời 8
  9. 9. Magic Up Your Life!trang có giá rẻ và chất lượng đa dạng, là nguồn hàng thích hợp cho Twins để cung cấpcác sản phẩm đồ đôi cho giới trẻ Việt Nam. Nguồn hàng từ Trung Quốc chủ yếu được lấy tại Quảng Châu, Trung Quốc. Hiện nayTwins có mối liên hệ ổn định với công ty Linkhearts, trụ sở tại B055 phường Thiếu Niên,phố Nam Nhân Dân, thành phố Quảng Châu. Đây là công ty chuyên cung cấp các sảnphẩm đồ đôi đa dạng với mức giá rất phù hợp. Ngoài ra còn có một số cửa hàng khác cówebsite trên mạng có thể đặt mua hàng như www.smy3.com Nguồn hàng từ Thái Lan được mua chủ yếu tại khu vực chợ đêm Night Bazar và khuvực mua sắm Kaosang Road tại Bangkok, Thái Lan. Các mặt hàng tại đây có giá rất phùhợp, tuy chưa có cửa hàng chuyên về đồ đôi nhưng hoàn toàn có thể chọn lọc từ các sảnphẩm thời trang cho nam và nữ ra các sản phẩm có những tương đồng để tạo thành đồđôi. Hai thị trường Indonesia và Malaysia được Twins chọn để nhập về các sản phẩm đồtrang sức có giá rẻ và kiểu dáng đa dạng, làm bằng các chất liệu như dừa, mỹ ký, nhựa,đá màu,… Các sản phẩm này hết sức đa dạng về kiểu dáng, vì vậy có thể dễ dàng lựachọn các sản phẩm để ghép thành đồ đôi. Ngoài ra, Twins cũng hết sức chú trọng việc khai thác thị trường trong nước vì cónguồn hàng ổn định và không tốn phí đi lại. Hai địa điểm mà Twins đã lựa chọn và thiếtlập mối quan hệ là Bát Tràng và Hà Đông. Tại Bát Tràng, Twins đã thiết lập mối quan hệvới cơ sở Huyền Nhung, từ đó có thể đặt hàng đồ gốm có số lượng lớn, kiểu dáng mẫumã theo thiết kế của nhóm. Đây là cơ sở để nhóm triển khai nhóm mặt hàng đồ gốm: cốcđôi, con giống gốm đôi, đèn ngủ gốm đôi, bát đôi,… Tại Hà Đông, Twins đã thiết lậpquan hệ với cơ sỏ chuyên cung cấp các mặt hàng từ lụa Cát Quý, từ đó có thể triển khaicác mặt hàng theo thiết kế như: caravat và nơ đôi, khăn đôi, ví đôi, áo đôi… Các mặthàng này dự kiến sẽ bắt đầu đưa vào kinh doanh sau 6 tháng khởi nghiệp. Một địa chỉ nữa sẽ trở thành đối tác của Twins là cửa hàng in áo trên phố Lý QuốcSư, nơi đã nhận thiết kế và in các loại áo phông đôi theo yêu cầu của Twins. Các mẫumã hiện đang có là các mẫu áo in “I love my girl friend”, “I love my boyfriend” và một sốcác mẫu đa dạng khác. Cửa hàng chuyên thiết kế gối với trang web www.takeone.comcũng đã nhận hợp tác với Twins để thiết kế các mẫu mã gối theo yêu cầu cửa hàng. Ngoài ra, Twins sẽ liên kết cùng các đơn vị sản xuất thiếp hand-made và các sảnphẩm tương tự để phục vụ các nhu cầu đa dạng của khách hàng.3. Phân tích S.W.O.T3.1. Điểm mạnh Twins có các thế mạnh nổi bật như sau: • Tạo ra được một đại dương xanh với mặt hàng đồ đôi 9
  10. 10. Magic Up Your Life! • Có nguồn hàng phong phú, không chỉ hoàn toàn là đồ nhập mà có sự phối hợp sáng tạo của cửa hàng • Có mức giá cạnh tranh do có nhiều mối quan hệ tại các nơi cung cấp hàng • Với hình thức công ty TNHH 4 thành viên, trong đó có 02 thành viên học kinh tế và 02 thành viên có kinh nghiệm về thiết kế và quản trị website, Twins có lợi thế lớn do nắm được các kỹ năng đa dạng • Các thành viên của Twins còn trẻ, năng động, nhiệt tình và thấu hiểu được các xu thế của giới trẻ • Website cũng như cửa hàng được thiết kế bởi các thành viên trong nhóm nên có nét độc đáo và cá tính riêng • Thành viên trong nhóm là CTV của báo SVVN nên có mối quan hệ rộng, thuận lợi về PR & Marketing cho Twins 3.2. Điểm yếu Twins còn có một số điểm yếu trong kinh doanh như: • Thiếu nguồn vốn ban đầu • Thiếu kinh nghiệm về đặt hàng qua các khâu trung gian 3.3. Cơ hội • Phân khúc thị trường mà Twins hướng tới còn mới mẻ, ít cạnh tranh • Nhu cầu về các sản phẩm mà Twins mang tới đang tăng nhanh trong giới trẻ 3.4. Hiểm họa • Các đối thủ tiềm ẩn • Lĩnh vực kinh doanh còn mới mẻ, hàm chứa nhiều rủi ro • Cường độ cạnh tranh cao của các đối thủ trên thị trường 3.5. Ma trận S.W.O.T Các điểm mạnh Các điểm yếu 1. Cửa hàng cung cấp các mặt 1. Thiếu vốn hàng đồ đôi đầu tiên 2. Thiếu kinh nghiệm 2. Nhanh nhạy nắm bắt thị hiếuCác cơ hội Chiến lược SO Chiến lược WO1. Phân khúc thị trường còn 1. Khác biệt hóa phong cách của 1. Lựa chọn các mặt hàng có mới mẻ, ít cạnh tranh cửa hàng khả năng quay vòng vốn2. Nhu cầu ngày càng tăng 2. Lựa chọn các mặt hàng phù hợp nhanh thị hiếu khách hàng 3. Phân bổ số lượng và cơ cấu các mặt hàng phù hợp với nhu cầuCác hiểm họa Chiến lược ST Chiến lược WT1. Cường độ cạnh tranh cao 1. Nhanh chóng thu hẹp hoặc mở 1. Áp dụng các công cụ2. Lĩnh vực kinh doanh mới rộng các mặt hàng kinh doanh theo Marketing hiệu quả, chi phí thấp mẻ, nhiều rủi ro sự biến động của nhu cầu quảng bá rộng rãi hình ảnh của3. Xu hướng thời trang dễ cửa hàng thay đổi Bảng 2: Ma trận S.W.O.T 10
  11. 11. Magic Up Your Life!4. Chiến lược cạnh tranh Tuy Twins đã mở ra được một đại dương xanh trên thị trường nhờ chiến lược kinhdoanh nhắm vào một phân khúc thị trường còn bỏ ngỏ, khả năng bị cạnh tranh củaTwins vẫn là rất cao. Vì vậy, chúng tối đã lựa chọn áp dụng các chiến lược cạnh tranhnhư sau:4.1. Chiến lược khác biệt hóa Twins mang lại một dòng sản phẩm mới cho thị trường, đó là các sản phẩm đồ đôi,không chỉ thích hợp với các đôi tình nhân mà cả những đôi bạn thân. Đây là những đốitượng có nhu cầu thể hiện tình cảm rất lớn nhưng chưa được đáp ứng đầy đủ. Twins sẽtrở thành cửa hàng đầu tiên trên địa bàn Hà Nội cung cấp các mặt hàng này.4.2. Chiến lược đa dạng hóa Không chỉ thu hẹp vào thời trang, Twins mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang cả các đồphụ kiện, đồ lưu niệm, đồ trang trí và các dịch vụ cho các đôi. Đến với Twins, kháchhàng sẽ có nhiều lựa chọn và hơn thế còn có thể đặt hàng thiết kế theo ý tưởng. Twinschủ trương mở rộng các loại hình sản phẩm và dịch vụ để có thể đáp ứng tất cả các yêucầu của khách hàng.4.3. Chiến lược giá cạnh tranh Giá cả là một yếu tố đóng vai trò hết sức quan trọng trong quyết định mua hàng, nhấtlà với đối tượng khách hàng là những người trẻ. Twins chủ trương áp dụng chiến lượcgiá cạnh tranh, dựa vào số lượng hàng bán ra để tăng lợi nhuận thay vì tăng giá bán.Hiện nay các sản phẩm mà Twins đưa ra là phù hợp với các bạn trẻ và có sức cạnh tranhcao so với mức chất lượng sản phẩm. 11
  12. 12. Magic Up Your Life! PHẦN II: MÔ TẢ CỬA HÀNG1. Địa điểm1.1. Yêu cầu về địa điểm Với lĩnh vực kinh doanh là các sản phẩm mang tính trưng bày và thời trang, sự thànhcông của cửa hàng phụ thuộc rất nhiều vào địa điểm mở cửa hàng. Dựa trên tính chấtđặc thù của sản phẩm cung cấp, cửa hàng cần phải đáp ứng được những yêu cầu tốithiểu sau:- Cửa hàng nằm trên mặt phố+ Giao thông thuận tiện, người tiêu dùng dễ tiếp cận và tìm kiếm+ Thu hút được những người đi đường thông qua cách bài trí của cửa hàng- Cửa hàng có nơi để xe thuận tiện+ Có thể thuê cửa hàng ở những nơi có vỉa hè rộng, có chỗ để xe cho khách+ Có thể thuê cửa hàng mà ở gần đó có chỗ nhận trông giữ xe- Diện tích phù hợp+ Diện tích đủ để trưng bày tất cả các mặt hàng quần áo, phụ kiện, đồ lưu niệm, đồtrang trí, đồ handmade…+ Diện tích đủ để đặt quầy thanh toán và khu vực dịch vụ nhận đặt đồ đôi theo yêu cầu+ Diện tích đủ để bố trí khu vực thử đồ+ Diện tích đủ để sắp xếp khu vực làm nhà kho+ Kết cấu nhà cho phép sơn sửa, bài trí theo phong cách của cửa hàng+ Phương án lựa chọn: diện tích nhà dao động từ 18m2 đến 22m2 (hai tầng) hoặc 30m2đến 35m2 (1 tầng)1.2. Các phương án thuê địa điểm Mặt hàng do cửa hàng cung cấp phục vụ cho hầu hết các đối tượng, nhưng dotrong thời gian đầu cửa hàng sẽ chủ yếu tập trung phân phối các mặt hàng dành cho đốitượng các bạn trẻ nên các phương án thuê địa điểm sẽ được lựa chọn như sau:- Khu vực lân cận các trường đại học hoặc THCS:+ Khu vực Cầu Giấy: có các trường ĐH Ngoại ngữ, ĐH Quốc Gia, ĐH Sư phạm, Phân việnBáo chi Tuyên truyền, CĐ Sư phạm, CĐ Giao thông Vận tải,… và một số trường cấp 2,cấp 3 lân cận+ Khu vực Kim Liên: có các trường ĐH Xây dựng, Kinh tế, Bách Khoa,… cùng một sốtrường cấp 3 như Lê Quý Đôn, Kim Liên,…+ Khu vực xung quanh các trường cấp 3 như Việt Đức, Phan Đình Phùng, Hà Nội –Amsterdam,…- Khu vực tập trung nhiều người qua lại, nhiều cửa hàng thời trang, nhà hàng, trung tâmthương mại như Hàng Bông, Trần Nhân Tông, Quán Thánh, phố Huế, Trung Tự,… 12
  13. 13. Magic Up Your Life!- Khu vực có giá thuê rẻ: những khu vực không phải mặt đường, thường là hơi khuất, cóthể là mặt ngõ1.3. Đánh giá các phương án Khu vực Ưu điểm Nhược điểm Khu vực lân cận các - Tập trung đông khách hàng mục - Có nhiều cửa hàng xung trường ĐH hoặc tiêu quanh dẫn đến việc “loãng” thị THCS - Giá thuê giao động tùy vị trí cụ trường thể - Giá thuê tương đối cao - Không tốn nhiều chi phí giới thiệu - Hưởng lợi từ quảng bá truyền miệng “word of mouth” - Khả năng tìm được vị trí cho thuê tương đối cao Khu vực tập trung - Là nơi có tần suất người qua lại - Giá thuê tương đối cao nhiều cửa hàng, nhà lớn hàng, trung tâm - Là nơi mua sắm quen thuộc của thương mại giới trẻ - Khả năng để tìm được vị trí cho thuê khá cao Khu vực có giá thuê - Giá thuê rẻ - Tương đối khuất và không có rẻ - Chi phí tiết kiệm được có thể quá nhiều người qua lại dùng vào Marketing - Tốn nhiều chi phí và công sức để quảng cáo - Khó khăn khi quảng bá địa điểm Bảng 3: Đánh giá các phương án thuê địa điểm1.4. Lựa chọn cuối cùng Sau một thời gian khảo sát thị trường nơi thuê cửa hàng được chọn là khu vựcCầu Giấy vì những ưu điểm sau đây:- Khu vực tập trung nhiều học sinh – sinh viên các trường THCS, đại học. Chỉ riêng khuvực này đã có tới 6 trường Đại học, cao đẳng, chưa kể các trường cấp 2, cấp 3 trong bánkính khoảng 5km gần đó- Giá thuê cửa hàng tương đối rẻ hơn so với mặt bằng thuê cửa hàng tại các khu vựckhác- Khu vực này có vỉa hè tương đối rộng, có thể sắp xếp được chỗ để xe cho khách- Khu vực này hiện có rất nhiều các cửa hàng quần áo thời trang, túi xách, giày dép,…các quán cà fê, nhà hàng,… nên thuê cửa hàng ở khu vực này sẽ có thế thu hút đượcthêm rất nhiều các đối tượng khách hàng tiềm năng khác- Khu vực này có con đường dẫn ra khu Mỹ Đình, là nơi có rất nhiều người tới, đặc biệtvào mùa hè. Đồng thời đây còn là khu vực đang được đô thị hoá, mở rộng và có rất nhiềucác chung cư, trung tâm thương mại trong tương lai gần 13
  14. 14. Magic Up Your Life!- Giá thuê ước tính: dao động từ 5.000.000/tháng đến 7.000.000/tháng trong năm đầutiên Những địa điểm tại khu vực Cầu Giấy được Twins lựa chọn như sau:- Cửa hàng hai tầng khép kín diện tích 45m2 mặt đường số 60 tổ 36 phường Yên Hoà CầiGiấy HN- Cửa hàng một tầng mặt phố Tô Hiệu, hai gian lớn, diện tích 50m2- Cửa hàng một tầng diện tích 54m2, có sân rộng để ôtô, xe máy ở trung tâm Y tế quậnCầu Giấy, sát đường Trần Duy Hưng2. Sản phẩm và Dịch vụ cung cấp2.1. Mô tả Sản phẩm và Dịch vụ Tên Hình ảnh Mô tảThời trang Gồm có các mặt hàng như: - Áo phông - Áo khoác - Áo sơ mi - Quần - Underwear - Mũ thời trang - Mũ bảo hiểm - Túi, ví - Tất, găng tay - Giày dép…Đồ trang trí Gồm có các mặt hàng như: - Đồng hồ để bàn - Cốc - Gối - Thú bông - Tranh ảnh - Các đồ trang trí khác…Phụ kiện Gồm các mặt hàng như: - Móc điện thoại - Móc chìa khoá - Móc cặp sách… 14
  15. 15. Magic Up Your Life!Đồ trang sức Gồm các mặt hàng như: - Nhẫn - Vòng cổ - Vòng tay - Lắc chân…Đồ hand- Gồm các mặt hàng như:made - Thiếp - Đồ gốm - Đồ trang trí…Các loại hình Gồm có các loại hình dịch vụdịch vụ như: - In hình trên cốc, gối, chất liệu tự chọn - Làm đồ hand-made theo yêu cầu - Chuyển quà - Chụp ảnh lưu niệm - In dấu tay, vân tay - Đúc sáp tay - Nhận kí gửi hàng Bảng 4: Mô tả Sản phẩm và Dịch vụ2.2. Đánh giá về Sản phẩm Tên Sản phẩm Đánh giáThời trang - Loại hình sản phầm mang tính chất thiết yếu, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng - Nguồn hàng cung cấp đa dạng, phong phú - Phù hợp với sở thích, yêu cầu của nhiều đối tượng khách hàng vì sản phẩm thời trang thể hiện style của các cặp đôi rất rõ ràng - Giá cả không quá cao, phù hợp với đại đa số khách hàng 15
  16. 16. Magic Up Your Life! - Có một trở ngại nhỏ là hiện có một số đơn vị đang cung cấp loại hình sản phẩm này, đặc biệt là áo đôiĐồ trang trí - Phù hợp với đối tượng là các bạn trẻ - Nguồn hàng cung cấp phong phú, đa dạng - Giá cả không quá cao, phù hợp với đại đa số khách hàng - Hiện không có đối thủ cạnh tranh về mặt hàng này vì đa phần các đơn vị cung cấp đều không chuyên về đồ đôi mà chỉ có một số mặt hàng mang tính chất thời vụPhụ kiện - Cũng có nhiều ưu điểm như loại hình sản phẩm “Đồ trang trí” - Thêm vào đó, sản phẩm “phụ kiện” hầu hết đều gọn nhẹ, có thể mang theo được một cách thường xuyên nên tính quảng bá (đặc biệt qua hình ảnh) rất caoĐồ trang sức - Phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, không chỉ các bạn trẻ mà còn là đối tượng khách hàng đã đi làm hoặc có gia đình - Chất liệu và loại hình đều phong phú (không chỉ có mỹ ký, các chất liệu thổ cẩm, đá, gốm sứ hay vỏ sò… mà còn là các kim loại quý hơn như các loại bạc Ý, bạc Thái… và trong tương lai gần nhất sẽ là vàng, vàng trắng dựa trên sự phát triển của Twins) - Có ý nghĩa đặc biệt cả về mặt vật chất và tinh thần với những cặp đôi lựa chọn sản phẩm này, và hiện nay thì sản phẩm đồ trang sức đôi cũng đang có xu hướng được lựa chọn và tìm mua rất nhiềuĐồ hand-made - Sản phẩm có tính chất độc đáo, có tính chất cạnh tranh cao - Qua điều tra thị trường thì hiện các sản phẩm đồ đôi hand-made gần như không có, nhưng lại có rất nhiều các đối tượng người cung cấp có khả năng và sẵn sàng làm đồ đôi hand-made trên cơ sở có “đầu ra” phân phối cho sản phẩm của họ - Phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng - Thị trường hiện không chuyên về loại sản phẩm này mà chỉ có những người cung cấp nhỏ lẻ, đây là điểm rất thuận lợi cho Twins phát triển thương hiệu của mình Bảng 5: Đánh giá về Sản phẩm2.3. Đánh giá về các loại hình dịch vụ Loại hình Mô tả Đánh giá Dịch vụIn hình trên - Twins nhận in ảnh, chữ… của - Loại hình dịch vụ này tuy không còn 16
  17. 17. Magic Up Your Life!cốc, gối, chất khách hàng trên gối, cốc, bát, mới mẻ nhưng nó giúp làm phong phúliệu tự chọn đĩa… hoặc bất kì chất liệu nào thêm các mặt hàng của Twins và đem mà khách hàng yêu cầu tới một lượng khách hàng không ít - Twins đã tìm được đối tác - Dễ dàng triển khai và đưa vào thực chuyên in ấn với hình thức này hiện - Giúp làm phong phú thêm các sản phẩm và dịch vụ của TwinsLàm đồ hand- - Đồ hand-made mà Twins - Dịch vụ độc đáo và mới mẻ vì hiệnmade theo yêu nhận làm cho khách hàng theo chưa có đối tượng cung cấp nào nhậncầu yêu cầu là thiếp, đồ trang sức làm dịch vụ này mà chỉ mới tồn tại một (bằng gốm, sứ, đá, sò…), gối… số cá nhân kinh doanh một trong số các - Twins cũng đã tìm được đối mặt hàng như thiếp hoặc gối tương đối tác sẽ nhận làm các loại đồ nhỏ lẻ, chưa có sự tập trung hand-made kể trên - Giúp làm phong phú thêm các sản phẩm và dịch vụ của TwinsChuyển quà - Twins cũng nhận chuyển quà - Dịch vụ này mang tính chất tất yếu tới người được tặng tuỳ theo phải phát triển với loại hình sản phẩm yêu cầu của khách hàng đồ đôi mà Twins cung cấp - Dễ dàng triển khai và đưa vào thực hiện - Giúp làm phong phú thêm các sản phẩm và dịch vụ của TwinsChụp ảnh lưu - Đối với mỗi đôi tới mua hàng - Loại hình dịch vụ độc đáo và có tínhniệm tại Twins sẽ được chụp lại ảnh chất quảng bá tốt. Vì bản thân khách kỷ niệm khi đang mặc hoặc hàng sau khi mua hàng tại cửa hàng và đang cầm sản phẩm của Twins. có ảnh chụp của mình tại đó sẽ cảm Ảnh sau đó sẽ được dán tại góc thấy gắn bó hơn với cửa hàng và muốn lưu niệm ở cửa hàng quay lại. Nếu không thì cũng sẽ giới thiệu đến cho bè bạn - Dễ dàng triển khai và thực hiện - Giúp làm phong phú thêm các sản phẩm và dịch vụ của TwinsIn dấu tay, vân - Đối với mỗi đôi tới mua hàng - Loại hình dịch vụ rất đáo, mới lạ vàtay tại Twins, Twins sẽ có dịch vụ chắc chắn sẽ được sự hưởng ứng và in dấu tay hoặc dấu vân tay cho yêu thích của các đôi khách hàng để làm thành móc - Dễ dàng triển khai và thực hiện 17
  18. 18. Magic Up Your Life! treo di động hoặc chìa khoá - Giúp làm phong phú thêm các sản - Khách hàng sẽ in dấu cả bàn phẩm và dịch vụ của Twins tay hoặc chỉ vân tay của mình (tuỳ theo yêu cầu của khách hàng) vào một loại màu dễ rửa. Sau đó cửa hàng sẽ nhận làm thành móc di động hoặc móc chìa khoá tuỳ theo yêu cầu của khách hàngĐúc sáp tay - Twins có dịch vụ đúc sáp tay - Dịch vụ này hiện đã có tại Hà Nội cho các đôi nhưng chưa nhiều, và việc phát triển tại - Các đôi có thể dùng sáp tay Twins là hoàn toàn hợp lí và có khả của mình để làm vật trang trí năng - Đây cũng là một công cụ rất - Giúp làm phong phú thêm các sản tốt để Marketing cho cửa hàng phẩm và dịch vụ của Twins - Chi phí để triển khai hơi caoNhận kí gửi - Đây là một dịch vụ bổ sung - Giúp làm phong phú thêm các mặthàng của Twins, giúp làm phong phú hàng của Twins và đem lại cho Twins thêm các sản phẩm của cửa thêm một nguồn thu nhập hàng - Đây cũng là một công cụ Marketing - Qua dịch vụ nhận kí gửi hàng tương đối hiệu quả vì bản thân người này, các cá nhân, hoặc có thể là chủ của sản phẩm cũng cần có cách PR các đối tác khác có thể kí gửi cho chính sản phẩm của họ. Qua kênh sản phẩm đồ đôi mà họ có tại công cụ này mà khách hàng sẽ biết tới Twins. Twins sẽ giúp phân Twins nhiều hơn phối những sản phẩm này và thu phí từ 0% đến 20% tuỳ theo loại hình sản phẩm Bảng 6: Đánh giá về các loại hình Dịch vụ2.4. Hướng phát triển Sản phẩm và Dịch vụ trong tương lai gần Trong tương lai gần, tuỳ theo tình hình kinh doanh và phát triển, Twins sẽ triểnkhai thêm một số hoạt động dịch vụ bổ trợ nữa và phát triển theo hướng như sau:- Hàng tháng, hoặc hàng quý, tuỳ theo từng thời điểm và chiến lược Marketing của cửahàng, Twins sẽ tổ chức “Twins’ Day” và gửi tặng vé mời cho khách hàng. Khách hàngtới tham dự “Twins day” sẽ được tham gia party miễn phí và tham gia nhiều trò chơimang tính chất ghép đôi với những phần quà rất có giá trị. 18
  19. 19. Magic Up Your Life! + Quà có thể là chính sản phẩm của cửa hàng (có thể cho khách hàng được lựa chọn trong một giới hạn giá trị nào đó) + Quà có thể là vé xem phim hoặc một bữa ăn tự chọn dành cho hai người tại một nhà hàng nào đó. Twins sẽ hợp tác với một số quán cà fê, nhà hàng để triển khai hình thức này - Khi tình hình phát triển của cửa hàng đã đi vào ổn định và bắt đầu có lãi thì Twins sẽ được mở rộng theo hướng cung cấp những sản phẩm cao cấp hơn và phục vụ những đối tượng “có tiền” hơn. Theo điều tra nghiên cứu thị trường thì hiện ở rất nhiều nước có nền kinh tế phát triển và mức sống cao như Ý, Mỹ, Nhật Bản… thì hình thức kinh doanh đồ đôi rất phát triển. Tuy nhiên sản phẩm đồ đôi ở những nước này thường có giá thành rất cao. Khi Twins có đủ tiềm lực và khả năng mở rộng kinh doanh của mình, thì việc cung cấp những sản phẩm cao cấp và có giá trị sẽ là điều tất yếu. Điều này không chỉ giúp tăng doanh thu cho cửa hàng mà còn giúp tăng danh tiếng cũng như khẳng định thương hiệu của Twins. 3. Nguồn hàng 3.1. Nguồn hàng của Twins Nguồn hàng của Twins chủ yếu được nhập từ nước ngoài, đó là: - Trung Quốc - Indonesia - Malaysia - Thái Lan Ngoài ra Twins dự tính nhập hàng từ Hà Đông và Bát Tràng do đã liên hệ được với các đối tác ở các khu vực này. 3.2. Dự trù chi phí nhập hàng Trung Indonesia Malaysia Thái Lan Hà Bát Quốc Đông TràngChi phí đi lại Máy bay/ Máy bay: Máy bay: Máy bay: Xe bus: Xe bus:(Máy bay/Tàu Tàu hoả: 3.000.000 3.000.000 1.800.000 5.000 5.000hoả/Ô tô/Xe 2.000.000máy)Chi phí sinh hoạt Ở nhà Ở nhà Ở nhà Ở nhà Không có Không có(phòng trọ) người quen người quen người quen người quenCác chi phí phát 500.000 500.000 500.000 500.000 Không có Không cósinhSố lần nhập 12 2 2 2 24 24hàng/nămChi phí cả năm 30.000.000 7.000.000 7.000.000 4.600.000 120.000 120.000(VND)Tổng cộng 48.840.000Chi phí trung 4.070.000bình/tháng Bảng 7: Dự trù chi phí nhập hàng 19
  20. 20. Magic Up Your Life!4. Nội thất cửa hàng4.1. Yêu cầu trang trí nội thất- Tạo được ấn tượng cho khách hàng- Tạo không gian “mở” và đem lại cảm hứng cho khách mua hàng- Khai thác tối ưu diện tích bày bán nhưng vẫn làm nổi bật được mặt hàng- Tiết kiệm được chi phí4.2. Phương án trang trí cửa hàng4.2.1. Mặt tiền- Đặt hai con thú bông đôi cỡ lớn ở hai bên cửa và trang trí theo phong cách trẻ, dễthương, phù hợp với các đôi- Biển cửa hàng được vẽ theo phong cách Graffity chữ mập + béo- Màu chủ đạo có thể là màu hồng, xanh lá nhạt, hoặc kết hợp đen bạc4.2.2. Bên trong- Cửa hàng dù thuê một tầng với diện tích rộng hay hai tầng với diện tích hẹp hơn cũngphải sắp xếp được tối thiểu 4 khu vực chính sau:+ Khu vực bày sản phẩm chính+ Khu vực quầy thanh toán+ Khu vực dịch vụ: nhận đặt các sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng và theo các loạihình sản phẩm mà Twins cung cấp+ Khu vực kho chứa hàng- Ba mặt tường bên trong cửa hàng sẽ trang trí 3 mặt như sau:+ Mặt bên trái (từ ngoài nhìn vào): Tường được vẽ hoàn toàn bằng hình các cặp đôi nổitiếng, dễ thương và rất được giới trẻ yêu thích như đôi Mi Ya – Mi Lao, hay các đôi cáccon gấu bông…+ Mặt chính diện (từ ngoài nhìn vào): Tên cửa hàng in chữ nổi và quầy thanh toán sẽđược đặt ở vị trí đó+ Mặt bên phải (từ ngoài nhìn vào): Một tấm gương lớn phục vụ khách hàng. Bên cạnhsẽ là khu vực dán ảnh của các đôi đã đến Twins mua hàng Trên đây là một số hình thức trang trí cửa hàng, sẽ còn thay đổi và được cân nhắccho hợp lí tuỳ thuộc vào địa điểm cụ thể của cửa hàng. Nhưng Twins nhận định đây làmột số hình thức sắp xếp rất bắt mắt, hấp dẫn và thu hút chắc chắn sẽ thực hiện trongquá trình trang trí cửa hàng. Phương án thay đổi chỉ là sắp xếp vị trí cho phù hợp với địađiểm sẽ thuê. 20
  21. 21. Magic Up Your Life! PHẦN III: KẾ HOẠCH MARKETING1. Chiến lược phát triển Twins có hai công cụ bán hàng là thông qua chính cửa hàng và qua website bánhàng trực tuyến dodoi.com.vn1.1. Chiến lược phát triển ngắn hạn (trong năm đầu tiên)1.1.1. Thông qua website bán hàng trực tuyến dodoi.com.vn Website dodoi.com.vn có giao diện cơ bản như sau: (Hiện website đã trong quátrình thiết kế và chuẩn bị ra mắt) 21
  22. 22. Magic Up Your Life!22
  23. 23. Magic Up Your Life! Trang chủ Đồ đôi Diễn đàn Liên hệ - Góp ý Tin tức Clip của Món quà Mua Đặt Thanh Khuyến Tìm Cặp đôi Câu chuyện Tư Lời khuyên ngày may mắn hàng hàng toán mãi kiếm trong tuần tình yêu vấn cho bạn Đây là Thanh Menu ngang của website- Khi click vào các tab chính: Trang chủ, Đồ đôi, Diễn đàn, Liên hệ - Góp ý thì website sẽ sổ ra các tab công cụ phía dưới*) Trang chủ: Gồm có 3 tab công cụ chính- Tin tức: Website cập nhập các tin tức mới về đời sống hoạt động giới trẻ nói chung- Clip của ngày: Trang chủ sẽ có một cửa số clip và mỗi ngày sẽ có một clip về đời sống giới trẻ được đưa lên. Sau khi trở thành thành viên của websitethì chính các bạn cũng sẽ được up lên những clip yêu thích của mình- Món quà may mắn: Hàng tháng Twins sẽ chọn ra một ngày bất kì để tố chức trò chơi may mắn trực tuyến trên website. Ngày này không cố định vàcũng sẽ không được báo trước. Vào ngày này, khi các thành viên truy cập vào website sẽ được nhận một số may mắn bất kì do hệ thống website tựđộng cung cấp. Và tới 24h cùng ngày, hệ thống website sẽ tự chọn ngẫu nhiên một số bất kì là số may mắn của tháng. Thành viên nào có con số maymắn này sẽ được nhận quà của Twins. (Có thể là một cặp vé xem phim, hai suất ăn miễn phí, hoặc là một món quà tự chọn tại cửa hàng)*) Đồ đôi: Gồm có 5 tab công cụ chính hỗ trợ người truy cập có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm cũng như tham gia mua hàng trên website. Bên cạnhviệc chọn hàng mua hàng, người truy cập còn có thể đặt hàng, nhận xét cũng như đánh giá về sản phẩm mà họ ưa thích*) Diễn đàn: Gồm có nhiều nội dung, trong đó 5 nội dung được chú trọng và đưa ra làm tab chính là- Cặp đôi trong tuần: Thành viên tham gia diễn đàn có thể up lên website câu chuyện tình yêu – tình bạn của chính mình cũng như ảnh của họ- Câu chuyện tình yêu: Mỗi ngày sẽ có một câu chuyện về tình yêu – tình bạn được up lên diễn đàn. Đây là những câu chuyện đã được đăng trên cácbáo, các tuyển tập truyện ngắn hoặc dịch từ các tác phẩm nước ngoài… 25
  24. 24. Magic Up Your Life!- Tư vấn: Thành viên tham gia diễn đàn có thể gửi câu hỏi lên để nhờ tư vấn của các chuyên gia tâm lý do Twins liên hệ và phụ trách- Lời khuyên cho bạn: Mỗi ngày diễn đàn sẽ cập nhập những bài viết, tư vấn về các vấn đề trong cuộc sống, cách xử lý tình huống… Ví dụ: Tặng gì chongười ấy? Người ấy và bạn hiểu nhau thế nào?... Thời trang Đây là Thanh Menu trái của Giỏ hàng Đây là Thanh Menu phải của Áo phông website website gồm có các tab chính Giỏ Áo khoác Áo sơ mi - Khi click vào các tab chính Thời hàng, Sản phẩm được ưu thích (Sếp Quần trang, Đồ trang trí, Phụ kiện, Đồ loại theo sản phẩm được mua nhiều Sản phẩm được ưa thích Underwear Mũ thời trang trang sức, Đồ hand-made, Dịch vụ nhất) và Sản phẩm mới Mũ bảo hiểm thì website sẽ sổ ra các tab phụ Túi, ví Tất, găng, khăn phía dưới là các mặt hàng và dịch Sản phẩm mới Giầy vụ mà Twins đang cung cấp Đồ trang trí - Website hỗ trợ tất cả các công cụ Đồng hồ để bàn Cốc tối ưu nhất cho phép người truy cập Gối có thể chọn và mua được món hàng Thú bông Tranh, ảnh ưng ý với yêu cầu của mình, đồng Đồ trang trí khác thời cập nhập được mọi thông tin Phụ kiện Móc điện thoại chi tiết về tình trạng hàng hoá Móc chìa khóa Móc túi xách Đồ trang sức Nhẫn Vòng cổ Vòng tay 26
  25. 25. Magic Up Your Life!Lắc chânĐồ hand-madeThiếpĐồ gốmĐồ trang tríDịch vụIn hìnhLàm đồ hand-madeChuyển quàChụp ảnh lưu niệmIn dấu tay, vân tayĐúc sáp tay 27
  26. 26. Magic Up Your Life!1.1.2. Thông qua cửa hàng Twins- Trong năm đầu tiên chi phí sẽ đầu tư nhiều cho Marketing để giới thiệu cửa hàng- Giá thành sản phẩm sẽ thấp hơn mức giá mục tiêu để thu hút khách hàng- Áp dụng nhiều hình thức khuyến mại và giảm giá- Thời gian đầu tập trung tìm hiểu thị hiếu khách hàng để dần hoàn thiện cơ cấu hànghoá cung cấp1.2. Chiến lược phát triển trung hạn (trong 2 – 3 năm tiếp theo)1.2.1. Thông qua website bán hàng trực tuyến dodoi.com.vn- Tiếp tục duy trì việc bán hàng thông qua website- Tập trung thêm vào mảng phát triển các hình thức giải trí khác trên website như“Clip của ngày”, “Cặp đôi trong tuần” và triển khai một số hình thức trò chơi trực tuyếnkhác. dodoi.com.vn hoàn toàn có khả năng trở thành một trong những website có rankcao vì tính thu hút cũng như độ hot và cập nhập liên tục của nó.1.2.2. Thông qua cửa hàng Twins- Thời gian này công việc kinh doanh dần đi vào ổn định và tên tuổi cửa hàng đã dầnđược khẳng định cho nên chi phí dành cho Marketing để giới thiệu cửa hàng sẽ giảm dần- Chi phí dành cho Marketing để kích thích tiêu dùng như khuyến mại, giảm giá sẽ nhiềuhơn- Twins sẽ đa dạng hoá dần các loại hình sản phẩm và tìm thêm những nguồn hàngmới- Áp dụng chiến lược phân biệt giá với các nhóm sản phẩm+ Giá thấp dành cho những mặt hàng phổ biến+ Giá cao hơn cho những mặt hàng “độc” và được ưa thích nhiều hơn- Tập trung thêm vào việc phát triển các loại hình dịch vụ và triển khai thêm một số loạihình dịch vụ mới như tổ chức “Twins’ Day”1.3. Chiến lược phát triển dài hạn (sau 3 năm hoạt động)1.3.1. Thông qua website bán hàng trực tuyến dodoi.com.vn- Thời điểm này website đã thực sự đi vào phát triển ổn định, Twins có thể mở rộngthêm một số hình thức bán Quảng cáo khác cho các doanh nghiệp trên website (như đặtlogo, banner…) vì website có rank cao và nhiều người truy cập- Chi phí thu được từ việc bán Quảng cáo trên website sẽ được dùng để phát triển sảnphẩm1.3.2. Thông qua cửa hàng Twins- Thời điểm này việc kinh doanh của cửa hàng đã đi vào ổn định, mặt hàng cũng đãphong phú, Twins sẽ tập trung vào việc mở rộng sang đối tượng khách hàng mới vớimặt hàng mới có tính chất cao cấp hơn (như đã đề cập trong phần 2.4) 28
  27. 27. Magic Up Your Life!- Nếu điều kiện và quy mô phát triển của cửa hàng cho phép thì Twins có thể sẽ mở thêmmột cửa hàng nữa chuyên cung cấp đồ đôi cao cấp hơn. Nếu điều kiện không cho phépthì sẽ dành một khu vực trong cửa hàng để cung cấp sản phẩm đồ đôi cao cấp này2. Chiến lược Marketing2.1. Quảng cáo2.1.1. Quảng cáo trên Internet- Website riêng của Twins: dodoi.com.vn- Liên kết quảng cáo với một số website khác- Lập box trên một số diễn đàn như: ttvnonl.com, muare.vn, raovat123.com, …2.1.2. Quảng cáo trên báo- Báo tạp chí dành cho giới trẻ như:+ H2T Hi!+ Hoa học trò+ Sinh viên Việt Nam- Báo tạp chí hướng dẫn tiêu dùng như:+ Tiếp thị và gia đình+ Thời trang trẻ+ Cẩm nang mua sắm+ Đẹp2.1.3. Quảng cáo qua tờ rơi, sticker- Tờ rơi+ Phát tại các trường đại học và THCS vào giờ tan học+ Phát tại các tụ điểm biểu diễn ca nhạc dành cho giới trẻ+ Liên hệ gửi tại một số quán cà fê, nhà hàng, cửa hàng khác- Stiker+ Liên hệ dán tại tất cả máy tính của hệ thống các cửa hàng Internet+ Liên hệ dán tại bàn của một số quán cà fê+ Dán tại bàn học của một số trường đại học+ Liên hệ dán tại bàn ăn của một số quán ăn+ Dán tại cột điện tại một số địa điểm công cộng nhiều người qua lại, ghế đá công viên…2.1.4. Quảng cáo trên túi mua hàng, danh thiếp cửa hàng Trên túi mua hàng, danh thiếp của cửa hàng đều có in tên, logo, địa chỉ, điệnthoại của cửa hàng2.1.5. Quảng cáo qua SMS Twins lập danh sách khách số điện thoại khách hàng và gửi tin nhắn SMS thôngbáo khi có hàng mới về 29
  28. 28. Magic Up Your Life!2.2. Quan hệ công chúng- Viết bài giới thiệu trên một số website, báo và tạp chí nêu trên- Tạo mục Góp ý trên website của Twins dodoi.com.vn- Phiếu giảm giá dành cho khách hàng thân thiết- Lập sổ kỷ niệm tại cửa hàng dành cho khách hàng viết cảm xúc, suy nghĩ tâm sự củamình khi đến với cửa hàng- Chụp ảnh cho khách hàng và làm vân tay cho các đôi (như đã đề cập trong phần 2 –Mục 2.3) Các hình thức này sẽ giúp quảng bá thêm hình ảnh của Twins, đồng thời làm tăngthêm sự gắn bó thân thiết giữa khách hàng và Twins, tạo cơ sở tiền đề để xây dựng đốitượng khách hàng trung thành- Tổ chức “Twins’ Day” khi thời điểm thích hợp (như đã đề cập trong Phần 2 – Mục 2.4)3. Dự trù tài chính cho MarketingSTT DANH MỤC ĐƠN GIÁ (VND) SỐ LƯỢNG THÀNH TIỀN1 In danh thiếp cửa hàng 500/cái 1000 500.0002 In sticker logo và địa chỉ 400/cái 1000 400.000 cửa hàng3 In tờ rơi khổ A5, in đen 70/tờ 2000 140.000 trắng trên giấy màu4 Mua sổ lưu niệm 40.000/quyển 1 40.0005 Nhắn tin SMS cho danh 250 tin nhắn x 12 sách khách hàng khi có 300/tin nhắn 900.000 đợt hàng mới về6 Chi phí thiết kế và quản trị website - Đăng ký tên miền 2.000.000 - Duy trì website hàng năm 600.000 1 1.500.000 - Xây dựng và thiết kế 1 600.000 website Nhóm tự phụ trách7 Chi phí liên kết quảng cáo Miễn phí trên các website khác8 Chi phí quảng cáo qua Miễn phí blog, Yahoo messenger,…9 Lập topic trên các diễn đàn như ttvnonl.com, Miễn phí muare.vn…10 Đăng tin quảng cáo (100 Miễn phí (do thành từ) + viết bài giới thiệu về viên trong nhóm là cửa hàng trên báo HHT và CTV của báo) SVVN11 Quảng cáo trên 2! nhờ hình thức tặng quà cho 2.000.000/đợt 6 đợt 12.000.000 độc giả Tổng 16.080.000 Bảng 8: Dự trù tài chính cho Marketing 30
  29. 29. Magic Up Your Life! PHẦN IV: QUẢN LÝ VÀ NHÂN SỰ1. Quản lý1.1. Quản lí bán hàng- Giờ mở cửa: từ 08h đến 22h tất cả các ngày trong tuần- Trực bán hàng: Chia làm 3 ca như sau: STT Ca trực Tiền lương/tháng (VND) 1 8h00 – 12h30 600.000 2 12h30 – 17h00 600.000 3 17h00 – 21h30 700.000 Bảng 9: Các ca trực bán hàng- Nhiệm vụ của nhân viên bán hàng+ Dành 30 phút đầu tiên và cuối cùng của ca trực để lau dọn cửa hàng, sắp xếp lại hànghoá+ Nhân viên bán hàng ghi sổ số hàng hoá mình bán được và bàn giao tổng kết lại tất cảsố hàng bán được và số tiền bán hàng cho nhân viên ca sau. Nhân viên ca cuối cùng sẽkiểm tra lại toàn bộ hàng hoá bán được trong ngày, tiền bán hàng, thống kê lại hàng hoávà bàn giao lại cho quản lí cửa hàng (ban giám đốc)- Yêu cầu với phong cách bán hàng của nhân viên+ Luôn thân thiện với khách hàng+ Có trình độ thẩm mĩ nhất định để có thể tư vấn được cho khách hàng+ Phải tâm lý để lắng nghe tâm sự của khách hàng khi đến với cửa hàng1.2. Quản lí đặt hàng và kí gửi hàng- Quản lí cửa hàng (ban giám đốc) sẽ trực tiếp quản lí việc liên hệ và hợp tác với các bênsẽ nhận làm đồ đôi hand-made- Khi có khách hàng tới đặt thiết kế đồ hand-made, nhân viên cửa hàng ghi lại yêu cầu,hẹn ngày trả hàng, thu tiền đặt cọc (nếu cần) và ký chứng nhận đặt cọc cho khách hàng.Sau đó nhân viên cửa hàng thông báo lại cho người quản lí để người quản lí báo cho đốitác nhận làm, hẹn ngày đem hàng tới giao và trả tiền- Khi có người muốn kí gửi hàng (cần liên hệ trước với người quản lí), nhân viên cửa hàngnhận hàng, ghi vào sổ và ký chứng nhận đã nhận hàng1.3. Quản lí tài chính- Việc quản lý tài chính chỉ do người quản lý đảm nhiệm- Quản lý tài chính bằng phần mềm Retail Plus POS và bằng sổ sách- Tiền và hàng được kiểm tra hàng ngày 31
  30. 30. Magic Up Your Life!2. Nhân sự2.1. Số lượng nhân sự- Ban giám đốc: 02 người+ Giám đốc: Quản lý chung, vạch chiến lược+ Phó giám đốc: Quản lý trực tiếp cửa hàng- Ban quản trị website: 02 người- Nhân viên bán hàng: 03 người2.2. Bảng dự trù lương tháng Trong năm đầu tiên, ban giám đốc và quản trị website là những người trực tiếpđiều hành việc hoạt động của Twins sẽ không nhận lương. Lương chỉ dành cho nhânviên cửa hàngSTT Chức vụ Số nhân Lương Tổng lương Ghi chú viên tháng 1 Giám đốc 01 3.000.000 3.000.000 Không nhận lương trong vòng 01 năm đầu 2 Phó giám đốc 01 2.500.000 2.500.000 Không nhận lương trong vòng 01 năm đầu 3 Quản trị 02 1.500.000 3.000.000 Không nhận lương website trong vòng 01 năm đầu 4 Nhân viên bán 01 700.000 700.000 hàng ca sáng 5 Nhân viên bán 01 700.000 700.000 hàng ca chiều 6 Nhân viên bán 01 800.000 800.000 hàng ca tối Tổng 2.200.000 Bảng 10: Bảng dự trù lương tháng2.3. Chế độ thưởng cho nhân viên Twins có chế độ thưởng cho nhân viên phụ thuộc vào:- Dịp lễ Tết- Doanh thu của cửa hàng- Doanh số bán hàng của từng nhân viên 32
  31. 31. Magic Up Your Life! PHẦN V: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH1. Vấn đề chung- Vốn đầu tư ban đầu: 120.000.000 VND- Vốn chủ sở hữu (Vốn góp): 60.000.000 VND- Vốn huy động từ bên ngoài: 60.000.000 VND2. Phân bổ vốn đầu tư ban đầuSTT Danh mục Đơn giá Thời gian Tổng chi phí 1 Thuê cửa hàng 6.000.000 6 tháng 36.000.000 2 Trang thiết bị cho cửa 8.700.000 12 tháng 8.700.000 hàng 3 Quỹ lương 2.200.000 2 tháng 4.400.000 4 Chi phí Marketing 4.000.000 4 tháng 16.000.000 5 Hàng hoá và nguyên vật 18.000.000 2 tháng 36.000.000 liệu 6 Xây dựng website (mua 7.100.000 12 tháng 7.100.000 tên miền + phí duy trì 1 năm + thuê máy chủ) 7 Quỹ dự phòng 11.800.000 Tổng cộng 120.000 Bảng 11: Phân bổ vốn đầu tư ban đầu3. Tài sản cố định đầu tư ban đầu và mức khấu hao thángSTT Chi tiết SL Giá Tổng giá trị Thời gian Mức KH (VNĐ) Khấu hao (tháng) Trang thiết bị của cửa hàng 1 Tủ kính bày hàng 2 800.000 1.600.000 2 năm 67.000 2 Tủ để đồ cho khách 1 1.500.000 1.500.000 2 năm 62.500 3 Kệ bày đồ 3 400.000 1.200.000 1 năm 100.000 4 Giá treo quần áo 2 200.000 400.000 2 năm 16.670 5 Gương lớn 1 500.000 500.000 2 năm 20.830 6 Trang trí cửa hàng 1 3.000.000 3.000.000 4 năm 62.500 7 Chi phí sửa chữa và 1 2.000.000 2.000.000 1 năm 166.667 các chi phí khácTổng cộng 10.200.000 Xây dựng website 7 Mua tên miền 1 2.000.000 2.000.000 1 năm 166.667 8 Thuê máy chủ 1 4.500.000 4.500.000 1 năm 375.000Tổng cộng 15.200.000Trong năm đầu tiên 1.037.834 Bảng 12: Tài sản cố định ban đầu và mức khấu hao tháng Mức khấu hao một tháng trong năm đầu tiên ~ 0,98 triệu 33
  32. 32. Magic Up Your Life! 4. Giá vốn hàng bán Ghi chú: Tháng thứ 4 trong tính toán là tháng 2 trong năm, doanh số tăng do có ngày lễ Valentine Chủng loại hàng Tháng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 KL hàng bán (đôi) 50 55 50 65 55 55 55 55 55 55 60 60 Áo Giá vốn BQ (nghìn) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 CP hàng tháng 10 11 10 13 11 11 11 11 11 11 12 12 KL hàng bán (đôi) 40 50 50 60 55 55 55 55 55 55 55 55Underwear Giá vốn BQ (nghìn) 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 CP hàng tháng 1.4 1.75 1.75 2.1 1.925 1.925 1.925 1.925 1.925 1.925 1.925 1.925 KL hàng bán (đôi) 10 10 12 15 12 12 12 12 12 12 12 12 Mũ Giá vốn BQ (nghìn) 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 CP hàng tháng 0.35 0.35 0.42 0.525 0.42 0.42 0.42 0.42 0.42 0.42 0.42 0.42 KL hàng bán (đôi) 5 6 5 15 10 10 10 10 10 10 12 12 Ví Giá vốn BQ (nghìn) 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 CP hàng tháng 0.75 0.9 0.75 2.25 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.8 1.8 Túi xách KL hàng bán (đôi) 20 25 20 30 20 20 20 20 20 20 25 25(nữ), balô Giá vốn BQ (nghìn) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 (nam) CP hàng tháng 4 5 4 6 4 4 4 4 4 4 5 5 Móc chìa KL hàng bán (đôi) 15 20 25 30 20 20 20 20 20 20 25 25 khoá, móc Giá vốn BQ (nghìn) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15đeo di động CP hàng tháng 0.225 0.3 0.375 0.45 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.375 0.375 KL hàng bán (đôi) 30 40 30 45 35 35 35 35 35 35 40 40 Gối bông Giá vốn BQ (nghìn) 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 CP hàng tháng 2.4 3.2 2.4 3.6 2.8 2.8 2.8 2.8 2.8 2.8 3.2 3.2 KL hàng bán (đôi) 25 30 25 35 25 25 25 25 25 25 30 30 Cốc đôi Giá vốn BQ (nghìn) 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 CP hàng tháng 0.5 0.6 0.5 0.7 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.6 0.6 34
  33. 33. Magic Up Your Life! KL hàng bán (đôi) 20 25 20 35 25 25 25 25 25 25 30 30Đồng hồ Giá vốn BQ (nghìn) 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 CP hàng tháng 0.7 0.875 0.7 1.225 0.875 0.875 0.875 0.875 0.875 0.875 1.05 1.05 KL hàng bán (đôi) 25 30 25 35 25 25 25 25 25 25 30 30Thú bông Giá vốn BQ (nghìn) 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 CP hàng tháng 1 1.2 1 1.4 1 1 1 1 1 1 1.2 1.2 KL hàng bán (đôi) 30 30 30 40 30 30 30 30 30 30 35 35 Nhẫn Giá vốn BQ (nghìn) 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 CP hàng tháng 1.5 1.5 1.5 2 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.75 1.75 KL hàng bán (đôi) 15 18 15 30 15 15 15 15 15 15 20 20Vòng tay Giá vốn BQ (nghìn) 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 CP hàng tháng 0.675 0.81 0.675 1.35 0.675 0.675 0.675 0.675 0.675 0.675 0.9 0.9 KL hàng bán (đôi) 10 15 10 25 15 15 15 15 15 15 20 20 Vòng cổ Giá vốn BQ (nghìn) 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 CP hàng tháng 0.8 1.2 0.8 2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.6 1.6 Tổng giá vốn hàng bán 24.3 28.685 24.87 36.6 27.695 27.695 27.695 27.695 27.695 27.695 31.82 31.82 Bảng 13: Tính toán giá vốn hàng bán 35
  34. 34. Magic Up Your Life!5. Doanh thu bán hàng một năm đầuDo quyết định khởi nghiệp vào tháng 11 năm 2008 nên doanh thu, chi phí và lợi nhuận dự định của tháng 1 trong các bảng sau tương ứng với tháng11 năm 2008 (Ghi chú: Tháng thứ 4 trong tính toán là tháng 2 trong năm, doanh số tăng do có ngày lễ Valentine) Chủng loại hàng Tháng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 KL hàng bán (đôi) 50 55 50 65 55 55 55 55 55 55 60 60 Áo Giá bán BQ (nghìn) 260 260 260 275 275 275 275 275 275 275 275 275 DT hàng tháng (triệu) 13 14.3 13 17.875 15.13 15.13 15.13 15.13 15.13 15.125 16.5 16.5 KL hàng bán (đôi) 40 50 50 60 55 55 55 55 55 55 55 55 Underwear Giá bán BQ (nghìn) 70 70 70 80 80 80 80 80 80 80 80 80 DT hàng tháng (triệu) 2.8 3.5 3.5 4.8 4.4 4.4 4.4 4.4 4.4 4.4 4.4 4.4 KL hàng bán (đôi) 10 10 12 15 12 12 12 12 12 12 12 12 Mũ Giá bán BQ (nghìn) 75 75 75 90 90 90 90 90 90 90 90 90 DT hàng tháng (triệu) 0.75 0.75 0.9 1.35 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 1.08 KL hàng bán (đôi) 5 6 5 15 10 10 10 10 10 10 12 12 Ví Giá bán BQ (nghìn) 320 320 320 350 350 350 350 350 350 350 350 350 DT hàng tháng (triệu) 1.6 1.92 1.6 5.25 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 4.2 4.2 KL hàng bán (đôi) 20 25 20 30 20 20 20 20 20 20 25 25 Túi xách (nữ), balô Giá bán BQ (nghìn) 280 280 280 300 300 300 300 300 300 300 300 300 (nam) DT hàng tháng (triệu) 5.6 7 5.6 9 6 6 6 6 6 6 7.5 7.5 KL hàng bán (đôi) 15 20 25 30 20 20 20 20 20 20 25 25 Móc chìa khoá, Giá bán BQ (nghìn) 40 40 40 50 50 50 50 50 50 50 50 50 móc đeo di động DT hàng tháng (triệu) 0.6 0.8 1 1.5 1 1 1 1 1 1 1.25 1.25 KL hàng bán (đôi) 30 40 30 45 35 35 35 35 35 35 40 40 Gối bông Giá bán BQ (nghìn) 180 180 180 200 200 200 200 200 200 200 200 200 DT hàng tháng (triệu) 5.4 7.2 5.4 9 7 7 7 7 7 7 8 8 Cốc đôi KL hàng bán (đôi) 25 30 25 35 25 25 25 25 25 25 30 30 Giá bán BQ (nghìn) 40 40 40 45 45 45 45 45 45 45 45 45 36
  35. 35. Magic Up Your Life! DT hàng tháng (triệu) 1 1.2 1 1.575 1.125 1.125 1.125 1.125 1.125 1.125 1.35 1.35 KL hàng bán (đôi) 20 25 20 35 25 25 25 25 25 25 30 30Đồng hồ Giá bán BQ (nghìn) 80 80 80 90 90 90 90 90 90 90 90 90 DT hàng tháng (triệu) 1.6 2 1.6 3.15 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.7 2.7 KL hàng bán (đôi) 25 30 25 35 25 25 25 25 25 25 30 30Thú bông Giá bán BQ (nghìn) 80 80 80 90 90 90 90 90 90 90 90 90 DT hàng tháng (triệu) 2 2.4 2 3.15 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.7 2.7 KL hàng bán (đôi) 30 30 30 40 30 30 30 30 30 30 35 35 Nhẫn Giá bán BQ (nghìn) 90 90 90 100 100 100 100 100 100 100 100 100 DT hàng tháng (triệu) 2.7 2.7 2.7 4 3 3 3 3 3 3 3.5 3.5 KL hàng bán (đôi) 15 18 15 30 15 15 15 15 15 15 20 20Vòng tay Giá bán BQ (nghìn) 70 70 70 80 80 80 80 80 80 80 80 80 DT hàng tháng (triệu) 1.05 1.26 1.05 2.4 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.6 1.6 KL hàng bán (đôi) 10 15 10 25 15 15 15 15 15 15 20 20Vòng cổ Giá bán BQ (nghìn) 180 180 180 200 200 200 200 200 200 200 200 200 DT hàng tháng (triệu) 1.8 2.7 1.8 5 3 3 3 3 3 3 4 4 Tổng cộng 39.9 47.73 41.15 68.05 50.9 50.9 50.9 50.9 50.9 50.93 58.78 58.78 Bảng 14: Doanh thu bán hàng một năm đầu 37

×