Entrenamiento y traspaso de herramientas y contenidos para entrenamiento de equipos de venta<br />WorkShop para mandos med...
Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos desafíos en el mercado.<br />Sus líderes de los equipos conviven...
Objetivos generales de la actividad<br />Objetivos esperados  del Workshop<br /><ul><li>  Incorporar y desarrollar las hab...
  Definir el tipo de entrenamiento que necesita el equipo de acuerdo a un análisis de resultados obtenidos
  Detectar cuales son los motivos de los desfases de comportamiento: conocimiento, habilidad  o motivación
  Diseñar y poner en práctica actividades de alto impacto para capacitar, entrenar y motivar a los equipos de venta.
Manejar recursos, herramientas  que le permitan trabajar nuevos modelos ayudando a los miembros del equipo a mejorar los r...
   Intervenir con técnicas específicas  temas de desfase en los comportamientos y motivación en el grupo de trabajo.</li><...
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Sales Training Pack Profit Group

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Taller de entrenamiento para trainers de venta, entrenamiento a entrenadores, Curso de ventas, entrenamiento comercial para mandos medios y gerenciales, manejo de grupos comerciales

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Sales Training Pack Profit Group

  1. 1. Entrenamiento y traspaso de herramientas y contenidos para entrenamiento de equipos de venta<br />WorkShop para mandos medios y directivos con equipos de venta a cargo<br />Los contenidos de esta herramienta son propiedad de Profit Group y son cedidos a las empresas contratantes para actividades específicas. Copyright 2008. Profit Group. Todos los derechos reservados.<br />
  2. 2. Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos desafíos en el mercado.<br />Sus líderes de los equipos conviven con vendedores con distintos niveles de conocimiento, expertise, formación, motivación e incluso importante diferencias generacionales<br />Sus mandos medios y directivos de áreas comerciales poseen mucha experiencia en ventas. <br /> Pero muchos siguen encontrando dificultades para transferir sus propias habilidades y conocimientos a los miembros del equipo.<br />Por ese motivo desarrollamos el Workshop Sales Training Tools.<br />Lo invitamos a conocerlo. <br />
  3. 3. Objetivos generales de la actividad<br />Objetivos esperados del Workshop<br /><ul><li> Incorporar y desarrollar las habilidades pedagógicas necesarias para enseñar a un adulto que trabaja en ventas.
  4. 4. Definir el tipo de entrenamiento que necesita el equipo de acuerdo a un análisis de resultados obtenidos
  5. 5. Detectar cuales son los motivos de los desfases de comportamiento: conocimiento, habilidad o motivación
  6. 6. Diseñar y poner en práctica actividades de alto impacto para capacitar, entrenar y motivar a los equipos de venta.
  7. 7. Manejar recursos, herramientas que le permitan trabajar nuevos modelos ayudando a los miembros del equipo a mejorar los resultados esperados
  8. 8. Intervenir con técnicas específicas temas de desfase en los comportamientos y motivación en el grupo de trabajo.</li></li></ul><li>Gracias por permitirnos compartir nuestro concepto con ustedes .<br />Secuencia general del entrenamiento<br />Semana 1<br />Semana 2<br />Semana 3<br />Semana 4<br />Carga total horaria 32 hs<br />
  9. 9. Materiales y plataformas de trabajo para el entrenador de ventas<br />Training Book<br />(Train The Sales Trainers)<br />1<br />Training Book<br />(Secuencia de técnica de venta)<br />2<br />Training Book<br />(Recursos y dinámicas)<br />3<br />
  10. 10. Training Site 2.0 para el participante (Demo)<br />Antes, durante y después de la actividad el participante puede consultar a sus coaches, a sus colegas, bajar material de entrenamiento, bibliografía, videos, resúmenes de libros y monografías y artículos, además de subir sus propias experiencias , dudas o aportes que ayuden al desarrollo del grupo.<br />Este site es diseñado teniendo en cuenta las necesidades y expectativas de cada empresa. <br />Posee un formato amigable e intuitivo. <br />
  11. 11. Descripción de los Training Book I, II y III<br />
  12. 12. www.profitgroup.com.arwww.apuntescomerciales.com<br />

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