Nunca Trabajarás de lo Tuyo

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Una visión de cómo la nueva realidad laboral hace que tengamos que aprender a ser empresas, conocer a nuestros clientes, definir una estrategia, y comportarnos como comerciales. Corresponde a una ponencia el 25 de Junio de 2013 en la Universidad Internacional Menéndez Pelayo

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Nunca Trabajarás de lo Tuyo

  1. 1. NUNCALLEGARÁS ATRABAJAR DELO TUYO@CARLOSGUARDIOLA #EMPLEO2020 @UIMP 25-26 JUNIOL’Orso  Sul  Monociclo  
  2. 2. HOLA SOY CARLOS, DIRECTOR DEDESARROLLO DE NEGOCIO EN @MEDIANETY NO TRABAJO DE LO MÍO
  3. 3. ¿DE QUÉ VAMOS A HABLAR ENESTE RATO JUNTOS?
  4. 4. Seguro que se lo has oído a losgurús de la autoayuda y elpersonal branding: tú mismoeres tu propia empresa
  5. 5. SI TÚ ERES UNA EMPRESA,¿SABES CUÁL ES EL PRODUCTO?
  6. 6. ¿SABES SI ALGUIEN LONECESITA? ¿QUIÉN?
  7. 7. ¿CÓMO VA A ENCONTRARTE?
  8. 8. ¿CÓMO VAS A CERRAR ESAVENTA? TU VENTA
  9. 9. EL MUNDO LABORAL SUFRE CAMBIOS RADICALESCONSTANTEMENTE (MENUDA NOVEDAD)
  10. 10. LA REALIDAD SIEMPRETERMINA POR IMPONERSE
  11. 11. ¿Por quéalguienofrece unTRABAJO? ¿Por quéiba aDÁRTELOa TI? ¿Qué vasa HACERparalograrlo?Interésate por losproblemas de otroAsegúrate de quepuedes resolverlosPues lo mismo quecualquier otra empresa
  12. 12. ¿Por quéalguienofrece unTRABAJO?1!
  13. 13. Alguien ofrece un trabajo porque quierecontribuir a mejorar la sociedad, generarvalor a cuantos le rodean, satisfacer unanecesidad no cubierta, prestar un mejorservicio, transformar el mundo, cumplir unsueño… y sobre todo, porque le salemás rentable queno hacerlo
  14. 14. EL DÍA QUE LE GENERE MÁSBENEFICIOS LA CUENTA NARANJA…
  15. 15. ¿Has pensado alguna vez entodas las barreras que tiene quesuperar alguien para ofrecer unempleo?
  16. 16. ¿Has visto Pesadilla en laCocina? ¿Te has fijado que losempleados cobran en momentosen los que el negocio pierde?
  17. 17. ¿Sabes que las nóminas sepagan mensualmente mientrasque los clientes pueden pagar a60 días (o ser morosos)?
  18. 18. ¿POR QUÉ ALGUIEN SE VA A PREOCUPARDE MANTENER TU TRABAJO?
  19. 19. Porque tendrá problemas quesolucionar y necesitará tuscapacidades para resolverlos.Sus problemas.No los tuyos.
  20. 20. ¿CONOCES A ALGUIEN QUE PRIORICE TUSPROBLEMAS ANTES QUE LOS SUYOS?
  21. 21. Pues es lo que hacen lasempresas de servicios.Aprende a resolver tusproblemas, resolviendo los deotros
  22. 22. DEMUESTRA UN INTERÉS SINCEROPOR LOS PROBLEMAS DE OTROS
  23. 23. ¿Por quéiba aDÁRTELOa ti?2!
  24. 24. LA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUENUNCA HA TRABAJADO?
  25. 25. OTRA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUENUNCA VA A TRABAJAR?
  26. 26. COTILLEANDO UN POCO EN INFOJOBS…Junior PR Consultant(Madrid)Lic. Periodismo2 años exp.15- 18.000€ SBA677 inscritosBecario CommunityManager (Madrid)Sin EstudiosSin Expn/a496 inscritosLic. Filología Inglesa(Barcelona)Licenciado2 años exp.21.000€ / 24.000€261 inscritosOrientador Formación(La Rioja)Lic. Humanidades3 años exp.900€ / 1.500€ SBA961 inscritos
  27. 27. ¿Has pensado cómo vas adestacar entre cientos depersonas que quieren el mismotrabajo que tú?
  28. 28. ¿Has pensado en la persona quetiene que seleccionar entrecientos de personas que quierenel mismo trabajo que tú?
  29. 29. SI ERES UNA EMPRESA, TAMBIÉNTIENES QUE SER UN COMERCIAL
  30. 30. AtenciónExiste un procesode venta efectivaInterésConven-cimientoDeseoCierre
  31. 31. CUALIDADES DE UN BUEN VENDEDORHONESTOPERSEVERANTEPOSITIVOSensible SociableMotivadorCualificadoFacilitador
  32. 32. EL ARTE DE LA VENTA SE BASA ENLAS PREGUNTAS Y LAS RESPUESTAS
  33. 33. APORTA DATOS OBJETIVOS SOBRETUS CAPACIDADES
  34. 34. CREA EN OTRAS PERSONAS ELDESEO DE COLABORAR CONTIGO
  35. 35. ¿Qué vas ahacerparaLOGRARLO?3!
  36. 36. Además de orientarse a resolverlos problemas de otros y deaprender a vender, las empresasnecesitan tener una estrategia
  37. 37. DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR:QUE OFRECES Y A QUIÉN
  38. 38. MARCA TUS OBJETIVOS, Y CREA ELROADMAP QUE TE LLEVA A ELLOS
  39. 39. DEFINE LA FORMA EN QUE VAS ACOMPROBAR SU CUMPLIMIENTO
  40. 40. Ante cualquier situación tenpresente siempre tus objetivos.Y cuando tomes decisiones,valora si te acercas o te alejasde ellos
  41. 41. NO PIDAS, OFRECE
  42. 42. CONOCE GENTE. INTERÉSATE PORSUS INTERESES. HAZ AMIGOS
  43. 43. CUALIDADES DE UNA EMPRESA CON ÉXITOFLEXIBLECOMPETITIVAINICIATIVAAgilidad CreatividadIngenioConfianzaConstancia
  44. 44. TRANQUILO, EL AGUA DEJA DEESTAR FRÍA AL SEGUNDO LARGO
  45. 45. CONCLUSIONES
  46. 46. SI ALGUIENME PIDIERAUN CONSEJO,¿QUÉ LEDIRÍA?
  47. 47. DEFINETUSOBJETIVOS:¿DÓNDE VAS ALLEGAR?1!
  48. 48. OCÚPATE DE TUEMPLEABILIDADAUMENTA TUCAPACIDAD DERESOLVERPROBLEMAS2!
  49. 49. DEMUESTRATU VALORCUANDO TEVEAN YCUANDO TEBUSQUEN3!
  50. 50. PIENSA EN LOSDEMÁS YDESCUBRE QUÉLES APORTAS4!
  51. 51. CREA TUSPROPIAS REDESMANTENLASVIVAS5!
  52. 52. HAZLOAHORAMAÑANAES TARDE6!
  53. 53. h0p://www.flickr.com/photos/kellikoob/  GRACIAS@carlosguardiolacarlos.guardiola@medianet.eswww.carlosguardiola.com
  54. 54. @CARLOSGUARDIOLA#EMPLEO2020@UIMP25-26 JUNIOLO TUYOseráTRABAJAR

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