¿Cómo exportar a los Estados Unidos?
a) Barreras de Entrada <ul><li>Todo proceso de exportación es el mismo en todos los países pero cada uno tiene su propio s...
Las reglas incluyen: <ul><li>Etiquetas e impresos, y especialmente en el caso de EE.UU.   </li></ul>Solicitud de permisos ...
b)Logística   <ul><li>El transporte de productos peruanos con valor agregado debe ser de manera cuidadosa ya que debe esta...
Compañías a nivel mundial SCHARFF  Servicio Expreso Internacional Fedex Arequipa, Arequipa TNT INTERNATIONAL EXPRESS  Serv...
C)  Canales de distribución <ul><li>Estados Unidos se considera como ejemplo en la distribución de los productos que llega...
d)  Estilo de negociaciones: ¿Cómo hacer negocios  con los  estadounidenses? <ul><li>Para ser exitoso al realizar negocios...
Preparándose para exportar a los Estados Unidos 1) Se debe confirmar  ¿qué se puede competir?: Es posible que productos ba...
<ul><li>En nuestro país existen empresas que se encuentran integradas de manera vertical, es decir que diseñan sus product...
<ul><li>La empresa peruana, antes de exportar debe decidir que parte dentro de la cadena de valor del producto es más comp...
Los exportadores que ingresan al mercado estadounidense deben tener claro cuáles son los costos que deben gastarse antes d...
Estrategias de Mercado
Producto <ul><li>- Se debe preparar un producto que satisfaga las necesidades del consumidor a través de investigación sob...
Precio <ul><li>Tener en cuenta dos aspectos fundamentales: </li></ul><ul><li>El posicionamiento  estratégico del producto ...
Plaza Se debe definir cuales serán los lugares en donde se distribuirán los productos que sean exportados hacia los Estado...
Promoción <ul><li>Buscar los diferentes medios para poder hacer conocer los productos, ya sea por página web, catálogos, a...
<ul><li>Un plan de negocios ayuda a un exportador a tomar en cuenta las actividades que se deben llevar a cabo en los Esta...
¿Cómo acercarse al mercado?
<ul><li>Encontrando clientes potenciales: </li></ul><ul><li>Conocer los clientes en los Estados Unidos es muy fácil gracia...
2. Maximizando su presencia en una feria comercial <ul><li>Una forma para hacer conocer un producto en Estados Unidos es a...
3. Materiales de mercadotecnia dirigidos expresamente para los estadounidenses  <ul><li>Es importante diseñar una aparienc...
4. Reclutar lo mejor: Agente, Distribuidor o Vendedor Americano  <ul><li>Lo recomendable es contratar a un agente, distrib...
<ul><li>Para poder permanecer en el mercado estadounidense se deben cumplir las reglas pactadas por el país, es decir cono...
 
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Logistika

1,158 views

Published on

Published in: Travel, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,158
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
62
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Logistika

  1. 1. ¿Cómo exportar a los Estados Unidos?
  2. 2. a) Barreras de Entrada <ul><li>Todo proceso de exportación es el mismo en todos los países pero cada uno tiene su propio sistema de control de importaciones, es por eso que es importante conocer las leyes y regulaciones que se deben tomar en cuenta al momento de realizar alguna operación logística. </li></ul>
  3. 3. Las reglas incluyen: <ul><li>Etiquetas e impresos, y especialmente en el caso de EE.UU. </li></ul>Solicitud de permisos de exportación para algunos productos. Inspección de los productos en aduanas.
  4. 4. b)Logística <ul><li>El transporte de productos peruanos con valor agregado debe ser de manera cuidadosa ya que debe estar empacado adecuadamente para que pueda resistir a cualquier manejo de las compañías de transportación. </li></ul><ul><li>El exportador peruano debe tener conocimiento sobre el tipo de empaque según la mercancía, los documentos necesarios que debe presentar recibiendo apoyo y orientación de una compañía logística. </li></ul>
  5. 5. Compañías a nivel mundial SCHARFF Servicio Expreso Internacional Fedex Arequipa, Arequipa TNT INTERNATIONAL EXPRESS Servicio Courrier y de Logística San Isidro, Lima EXEL GLOBAL LOGISTIC S.A. Creamos Valor Agregado a lo Largo de la Cadena Logística Lima http://www.exel.com DHL EXPRESS Servicio Express y Nacional Lima http://www.dhl.com UPS SUPPLY CHAIN SOLUTION Transporte Internacional de Carga Aérea, Marítima y Multimodal Surquillo, Lima KUEHNE + NAGEL S.A. Organización Mundial de Logística en más de 600 Oficinas en 98 Países y 25,000 especialistas San Isidro, Lima
  6. 6. C) Canales de distribución <ul><li>Estados Unidos se considera como ejemplo en la distribución de los productos que llegan de otros países. </li></ul><ul><li>Empresas como Walmart, Price Cost entre otros utilizaron un modelo de distribución, el cual fue la venta al por menor y así ayudó que sus costos bajaran y es por eso que son empresas muy desarrolladas en ese país. </li></ul>
  7. 7. d) Estilo de negociaciones: ¿Cómo hacer negocios con los estadounidenses? <ul><li>Para ser exitoso al realizar negocios con los Estados Unidos, el exportador debe comunicarse de forma clara, sobretodo en inglés y brindando un buen trato al cliente, el exportador debe entender las formas de ofertas y pagos de los estadounidenses, s decir desde que procesan la información, negocian y toman decisiones. </li></ul><ul><li>Características de negociadores norteamericanos: </li></ul><ul><li>Son competitivos al momento de negociar. </li></ul><ul><li>Tienden a ser energéticos, confiados y persistentes. </li></ul><ul><li>Disfrutan discutir su posición. </li></ul><ul><li>Les gusta hablar de aplicaciones amplias de sus ideas </li></ul><ul><li>Se concentran en un solo problema a la vez. </li></ul><ul><li>Se enfocan en los puntos de desacuerdo y no en las áreas comunes de acuerdo. </li></ul>
  8. 8. Preparándose para exportar a los Estados Unidos 1) Se debe confirmar ¿qué se puede competir?: Es posible que productos bandera de nuestro país no tengan competidores directos en Estados Unidos, los demás productos deberán prepararse para el mercado estadounidense al confirmar que pueden competir en precio y calidad con productos ya existentes en el mercado. Es importante analizar los niveles de calidad de los competidores para asegurar que el producto peruano pueda competir no solo en precio sino también en calidad.
  9. 9. <ul><li>En nuestro país existen empresas que se encuentran integradas de manera vertical, es decir que diseñan sus productos, los fabrican, las comercializan y las venden, sin embargo en Estados Unidos las empresas no están integradas de manera vertical. </li></ul>2) Se debe decidir si es fabricante o comercializador:
  10. 10. <ul><li>La empresa peruana, antes de exportar debe decidir que parte dentro de la cadena de valor del producto es más competitiva </li></ul><ul><li>Por ejemplo los exportadores del sector confecciones enfocan su manufactura e invierten su capital de trabajo en fábricas a gran escala que puedan realizar los diseños que les brinden marcas globales de ropa. </li></ul><ul><li>En el caso de los joyeros han construido sus propias tiendas en Estados Unidos y se enfocan a la venta al menudeo y al diseño, y contratan a terceros en el Perú o en otros países para su producción. </li></ul>3) Acceso de capital de trabajo:
  11. 11. Los exportadores que ingresan al mercado estadounidense deben tener claro cuáles son los costos que deben gastarse antes de que se realice la primera venta y cuanto tiempo tomaría en recuperar los costos. Una estrategia de exportación que involucra la comercialización de la marca propia en el mercado estadounidense por medio de un tercero son los costos. 4) Investigar el monto de la inversión que representa su punto de equilibrio:
  12. 12. Estrategias de Mercado
  13. 13. Producto <ul><li>- Se debe preparar un producto que satisfaga las necesidades del consumidor a través de investigación sobre las tendencias. </li></ul><ul><li>- Cumplir con los requerimientos del mercado brindando un producto de calidad e innovador . </li></ul><ul><li>-Brindar un producto cumpliendo con las exigencias y procedimientos del cliente, en este caso el mercado de Estados Unidos. </li></ul>
  14. 14. Precio <ul><li>Tener en cuenta dos aspectos fundamentales: </li></ul><ul><li>El posicionamiento estratégico del producto . </li></ul><ul><li>Las tendencias de la competencia y del mercado en general. </li></ul>
  15. 15. Plaza Se debe definir cuales serán los lugares en donde se distribuirán los productos que sean exportados hacia los Estados Unidos ya que posee tiendas exclusivas en donde se puede distribuir los diferentes productos y además son tiendas que valoran la mano de obra peruana, pero para realizarlo se debe tener claro cuales son los lugares que más desarrollan de acuerdo al sector y luego son exportados.
  16. 16. Promoción <ul><li>Buscar los diferentes medios para poder hacer conocer los productos, ya sea por página web, catálogos, agente comercial y así se hagan conocidos en el mercado de Estados Unidos. </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Un plan de negocios ayuda a un exportador a tomar en cuenta las actividades que se deben llevar a cabo en los Estados Unidos y así evite cualquier problema que se pueda originar en caso de no estar informado, ya que este país exige muchos procedimientos y son muy cautelosos al momento que ingresan productos. </li></ul>NOTA:
  18. 18. ¿Cómo acercarse al mercado?
  19. 19. <ul><li>Encontrando clientes potenciales: </li></ul><ul><li>Conocer los clientes en los Estados Unidos es muy fácil gracias a la abundancia de bases de datos de consumidores, distribuidores e importadores. </li></ul><ul><li>Asociaciones de importadores: </li></ul><ul><li> www.americanimporters.org </li></ul>
  20. 20. 2. Maximizando su presencia en una feria comercial <ul><li>Una forma para hacer conocer un producto en Estados Unidos es asistiendo a una feria comercial, mostrando un producto con las características exigidas por el cliente (luego de realizar una investigación de mercado) y así poder satisfacer las necesidades del consumidor americano. </li></ul>
  21. 21. 3. Materiales de mercadotecnia dirigidos expresamente para los estadounidenses <ul><li>Es importante diseñar una apariencia y distribución para los materiales de mercadotecnia que resulten familiares para el comprador estadounidense. </li></ul><ul><li>También es adecuado crear una página web bien diseñada, lo recomendable es contratar a un diseñador Web con experiencia en sitios dirigidos al mercado estadounidense. </li></ul>
  22. 22. 4. Reclutar lo mejor: Agente, Distribuidor o Vendedor Americano <ul><li>Lo recomendable es contratar a un agente, distribuidor o vendedor americano, para que sea la persona que nos contacte con el cliente y nos facilite y brinde información de ciertos requerimientos que se exige en los Estados Unidos. </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Para poder permanecer en el mercado estadounidense se deben cumplir las reglas pactadas por el país, es decir conocer cuales son las necesidades del consumidor y poder brindarles un producto de calidad y cumpliendo con las reglas de entrada y saber cuales son las estrategias necesarias para que la permanencia del producto en el mercado sea duradera. </li></ul>

×