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3 Pilares para la Colaboracion entre profesionales inmobiliarios

Presentación Vivencia 12

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3 Pilares para la Colaboracion entre profesionales inmobiliarios

  1. 1. Colaboración entreProfesionales - MLS César Villasante Urbaniza.com Inmoblog.com
  2. 2. 3 pilares: Tecnología y MLSConfianzaDatosHerramientas
  3. 3. Colaboración Profesional MLS La confianza
  4. 4. Información y DatosConfianza Necesarios para ganarse la confianza de los clientes
  5. 5. Disciplina y HábitoConfianza Confianza en que los demás registran la información según la normativa común – Con detalle – En plazo
  6. 6. Normativa Adaptación a la normativa comúnConfianza - Miembros - Tecnología
  7. 7. NormativaConfianza Mejor seguir una normativa restrictiva desde el principio Tanto los fundadores como los incorporados, deben seguir una guía de actuación El peligro de las excepciones
  8. 8. Control Exigencia de registrar actuaciones:Confianza – Visitas en colaboración – Cierres de operaciones (propias o en colaboración)
  9. 9. ControlConfianza Supervisión de operaciones: – Registro de actividad de cada usuario Revisión de vigencia de contratos de exclusiva – Accesos para usuarios aprobados por Junta
  10. 10. En busca del estandarConfianza Las tipologías y las zonas deben ser consensuadas por el colectivo local
  11. 11. En busca del estandarConfianza Las decisiones locales deben consensuarse en niveles superiores Procesos individuales de cada agencia: Personalizar Trabajo en equipo: Consenso y normas comunes
  12. 12. Qué publicarConfianza Compartir Internamente Vs Públicamente: - Inmuebles captados con / sin exclusiva - Exclusivas vigentes / vencidas - Inmuebles vendidos - Demandas activas
  13. 13. Dónde publicarConfianza – Panel interno MLS – Webs de miembros – Portal MLS – Portales Profesionales – Agregadores Inmobiliarios
  14. 14. Colaboración Profesional MLS Los Datos
  15. 15. Compartir Información exclusiva Qué se vende Qué NO se vendeDatos
  16. 16. Comparativa En ventaDatos Vendidos +12 meses -6 meses
  17. 17. Comparativa En ventaDatos Vendidos +12 meses -6 meses -600 €/m2 -30%
  18. 18. Demostrar colaboración con datosDatos
  19. 19. % Diferencia precios Vendidos y en Venta desde hace más de 1 añoDatos
  20. 20. ¿Qué se vende? Número de pisos vendidos por habitacionesDatos
  21. 21. ¿Por cuánto se vende? Precios medios de pisos vendidos por habitacionesDatos
  22. 22. ¿Cuánto se tarda en vender?Datos
  23. 23. Compartir Información exclusiva Qué se demanda Qué NO se pideDatos
  24. 24. ¿Dónde quieren comprar?Datos
  25. 25. ¿Cual es el piso ideal?Datos
  26. 26. Ayuda en la captación - Demandas
  27. 27. Ayuda en la captación - Demandas
  28. 28. Ayuda en la captación - Ventas
  29. 29. Ayuda en la captación - Ventas
  30. 30. Colaboración Profesional MLSLasherramientas
  31. 31. Herramientas Ya tenéis los datos de los inmuebles, ahora…Herramientas
  32. 32. Herramientas en Colaboración Programa de gestión + Aplicaciones = Más y Mejores ServiciosHerramientas
  33. 33. Integración de HerramientasHerramientas
  34. 34. Integración de HerramientasHerramientas
  35. 35. MLS <-> InmuboxHerramientas
  36. 36. ¡Gracias!
  37. 37. Asociaciones inmobiliarias
  38. 38. UrbanizaDesde el año 2.000, especializados en tecnología y marketing digital para empresas inmobiliariasReferencias:

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