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- Profundizar el posicionamiento ...
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Estructura de la Comisión 2017
- 4 talleres temáticos de Mercados Externos
ABRIL: Hacer negocios TI con España
Desafíos...
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Relaciones Institucionales 2017
- Profundizar relaciones con la Agencia de Inversiones y Comercio
Internacional
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Presentación Mercados Externos 2017

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Presentación Mercados Externos 2017

  1. 1. 14/01/2016 © CESSI, 2011. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 1 Plan de Mercados Externos 2017 www.cessi.org.ar mercados@cessi.org.ar
  2. 2. © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 14/01/2016 2 Datos de las Encuestas • Datos Encuesta 2016 • Relevamiento Necesidades Mercados 2017 Conclusiones Agenda Borrador de Actividades 2017 INDICE
  3. 3. 14/01/2016 3 Datos Encuesta 2016 © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. Evolución interanual de ventas (en millones de US$ corrientes), ingresos desde el exterior (en millones de US$ corrientes) y empleo (en miles de trabajadores del sector SSI Serie 2005-2015
  4. 4. 14/01/2016 4 Datos Encuesta 2016 © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.
  5. 5. 14/01/2016 5 Datos Encuesta 2016 © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.
  6. 6. 14/01/2016 6 Datos Encuesta 2016 © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.
  7. 7. 14/01/2016 7 Datos Encuesta 2016 © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.
  8. 8. 14/01/2016 8 Datos Encuesta 2016 © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 56% 19% 25% ¿Realizóexportaciones durante 2016? Sí Sí, pero esporádicas No
  9. 9. © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 14/01/2016 9 Datos de las Encuestas • Datos Encuesta 2016 • Relevamiento Necesidades Mercados 2017 Plan de Trabajo Agenda Borrador de Actividades 2017 INDICE
  10. 10. 14/01/2016 10 Principales destinos de interés © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.
  11. 11. 14/01/2016 11 Objetivos y necesidades por principales destinos © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.
  12. 12. 14/01/2016 12 Preferencia de tipo de misiones © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.
  13. 13. 14/01/2016 13 Tipos de contacto buscados por región © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.
  14. 14. © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 14/01/2016 14 Datos de las Encuestas • Datos Encuesta 2015 • Relevamiento Necesidades Mercados 2016 Conclusiones Agenda Borrador de Actividades 2016 INDICE
  15. 15. © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 14/01/2016 15 En cuanto a los resultados 2016: - Gran diversificación de exportaciones, aumentan los negocios con Canadá y Asia y aparece Oceanía en el radar con 1%. EE.UU. sigue siendo el destino predominante con más del 50% de nuestros negocios, manteniéndose los indicadores del año pasado. - A nivel regional, creció el porcentaje de exportaciones a dos destinos que se destacaron en su momento como más requeridos: Colombia y México, además de Uruguay y un mercado en rápido crecimiento como Panamá. - Los clientes principales del sector continúan siendo multinacionales, aunque se redujo el porcentaje en 19 puntos (29% desde 2014) a favor de PyMEs (+10%) y grandes empresas en destino (+9%), gracias a todo el trabajo realizado. -En cuanto a las verticales, podemos apreciar que aumentó el porcentaje de ventas a empresas de Software (sigue liderando) y de Telecomunicaciones, reduciéndose el mismo a Finanzas y Manufacturas. Además, están en crecimiento sectores que tenían porcentajes muy bajos, como Adm. Pública, Turismo, Agro y Construcción. Conclusiones 2016
  16. 16. © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 14/01/2016 16 - Entre quienes contestaron la encuesta, se nota una propensión a apuntarle a los mercados chileno (en gran parte gracias al nuevo Acuerdo), colombiano, peruano y español, con un interés cada año mayor en Panamá. - Profundizar la segmentación del interés de nuestros miembros por país. - Cada año, se solicitan más Misiones Sectoriales y menos Multisectoriales. - En línea con la segmentación de respuestas, vemos que según destino las empresas pretenden vender más a PyMEs, Multis, Organismos Públicos, etc. -Se busca trabajar la propuesta de valor específica para cada mercado, a través de relevamiento de mercado, consolidación de oferta, etc. Necesidades y Tendencias 2017
  17. 17. © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 14/01/2016 17 - Profundizar el posicionamiento de la oferta argentina en el mundo. - Continuar apoyando iniciativas asociativas como la Red ArgenTIna IT - Seguir impulsando acuerdos entre países por temas de doble imposición, barreras arancelarias y para-arancelarias, etc. - Seguir impulsando la generación de proyectos asociativos entre empresas de distintos países con el apoyo de medios e instrumentos de financiamiento local e internacional. - Fomentar desde el rol institucional en WITSA, ALETI y ALES el impulso del desarrollo de los negocios internacionales para las empresas argentinas. - Afianzar la relación con las cámaras del sector en otros países y con las cámaras bilaterales, tanto en Argentina como en destino. Necesidades y Tendencias 2017
  18. 18. 18 Estructura de la Comisión 2017 - 4 talleres temáticos de Mercados Externos ABRIL: Hacer negocios TI con España Desafíos y Oportunidades - Cómo exportar software y mobile al mercado español - FERIA GSMA - Aspectos jurídicos, tributarios y cambiarios - Convenio para evitar la doble imposición – Panel de experiencias JUNIO: A definir AGOSTO: A definir OCTUBRE: A definir - 2 Actividades Semestrales de Mercados Externos JUNIO: Rondas Inversas con Empresas Europeas (organizado con MINCyT) Segundo Semestre: A definir - Reuniones periódicas de la Comisión: Para planeamiento de estas actividades, Misiones Comerciales, participación en Ferias y Eventos en el exterior, inserción en nuevos mercados, consolidación en la región, etc.
  19. 19. 19 Relaciones Institucionales 2017 - Profundizar relaciones con la Agencia de Inversiones y Comercio Internacional - Revisar Ferias en el Exterior - Diáspora: Impulsar relaciones con los C Level de compañías argentinas en el exterior, con “Embajadores CESSI” en destino. - Trabajar en Material de Difusión de la Comisión de Mercados Externos para atraer más socios a las actividades.
  20. 20. © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 14/01/2016 20 Datos de las Encuestas • Datos Encuesta 2016 • Relevamiento Necesidades Mercados 2017 Conclusiones Agenda Borrador de Actividades 2017 INDICE
  21. 21. © CESSI, 2016. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 14/01/2016 21 Agenda Borrador 2017 Tipo de Actividad Mes Organización en conjunto con Evento Asociado Fecha Localidad País Conferencia 1 Embajada EE.UU. CES 2017 5 al 8 de Enero Las Vegas Estados Unidos Feria 2 Cancillería - Agencia Game Connection America 27 de Febrero al 1 de MarzoSan Francisco Estados Unidos Feria 2 Agencia de Inversiones y Comercio Internacional Mobile World Congress 27 de Febrero al 2 de MarzoBarcelona España Feria 3 Cancillería - Agencia SXSW 2017 (South By Southwest) 10 al 15 de Marzo Austin Estados Unidos Foro 3 Agencia de Inversiones y Comercio Internacional Outsource2Lac 2017 15 y 16 de Marzo San José Costa Rica Feria 3 Difusión CeBITHannover 2017 20 al 24 de Marzo Hannover Alemania Evento/Congreso 4 Red ArgenTIna ITEE.UU. Midsize Enterprise Summit East 30 de Abril al 2 de MayoNashville Estados Unidos Feria 5 CDTI Digital Enterprise Show 23 al 25 de Mayo Madrid España Evento/Congreso 6 Congreso Regional de Interacción con Clientes 8 de Junio Buenos Aires Argentina Conferencia B2B 6 Cancillería eMerge Americas 12 y 13 de Junio Miami Estados Unidos Evento/Congreso 6 Cancillería World BPO/ITO Forum 13 y 14 de Junio Nueva York Estados Unidos Feria 8 Cancillería - Stand Gamescom 23 al 26 de Agosto Colonia Alemania Evento/Congreso 9 ALETI-WITSA WCIT2017 10 al 13 de Septiembre Taipei Taiwan Feria 10 Difusión Futurecom 2017 2 al 5 de Octubre San Pablo Brasil Evento/Congreso 11 ALES VII Convención Anual ALES 15 y 16 de Noviembre Quito Ecuador Evento/Congreso Red ArgenTIna ITEE.UU. Midsize Enterprise Summit West A definir A definir Estados Unidos Actividad Mercados 1 MINCyT Ronda Inversa MINCyT A definir Buenos Aires Argentina Taller temático 1/2/3/4 Talleres por país A definir Buenos Aires Argentina Actividadesde MercadosExternos2017
  22. 22. 14/01/2016 © CESSI, 2011. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización. 22 ¡Muchas gracias! Comisión de Desarrollo de Mercados Externos www.cessi.org.ar Plan Mercados Externos 2016 mercados@cessi.org.ar

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