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  1. 1. Planejamento de mídia online / off-line! Roteiro completo para a elaboração e apresentação do planejamento! de mídia online e off-line! incluindo cálculos de: alcance, freqüência média e superposição, escolha de veículos online e off-line, flights, contratos de veiculação, etc.!
  2. 2. Objetivos Briefing Análise do Mercado Definição de target e praças Definição dos meios índice Flights Planejamento de mídia off-line Planejamento de mídia online Resultados Investimentos 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5
  3. 3. planejamento online off-line Informações de mercado - com base em estudos Ipsos Marplan. Veículos de comunicação - dados de mercado atualizados em 2014 para todas as simulações e para a elaboração dos planos de mídia online e off-line Simulações - realizadas com a utilização de ferramentas Ipsos Marplan: “Sisem Suite” e “Tom Micro”. Fonte - para fins acadêmicos: I - EGM - Estudos Marplan - 2012 Material exclusivamente acadêmico – com o objetivo de orientar a elaboração de Trabalhos de Conclusão de Curso “TCC” para os cursos de Comunicação, Marketing, Propaganda e Administração. considerações gerais
  4. 4. PLANEJAMENTO DE MÍDIA! BANCO S/A!
  5. 5. resumo do briefing Cliente: Banco de investimentos S/A; Produto: Planos de Previdência Privada; Verba: 7 milhões; Período da campanha: Segundo semestre de 2014; Objetivo da Campanha: Ampliar a base de clientes para planos de previdência; DESAFIO: Desenvolver uma campanha de alto alcance e alta frequência média; Determinar praças e target suportados pela verba disponibilizada; Manter a campanha ativa durante o segundo semestre de 2014. 1
  6. 6. resumo do briefing Embora presente nas principais capitais, foram impostas restrições de verba o que pode limitar a cobertura da campanha. Em conseqüência à essa restrição, foram estabelecidas as seguintes prioridades: Principais mercados - por ordem de importância são: São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná e Minas Gerais. Target atual - fortemente masculino - nosso cliente deseja com essa ação ampliar sua base de clientes do sexo feminino. orientações adicionais 2
  7. 7. total do universo 13 mercados Abs 10 e+ anos 50.130.000 pessoas mercado Análise do segmento com base nos estudos Marplan - Sisem Suite pessoas que possuem serviços bancários Mercados pesquisados: Grd. SP, Rio, BH, POA, Curitiba, Brasília/DF, Goiânia, Salvador, Recife, Fortaleza, Vitória, Florianópolis e Interior de SP 3 Fonte: Ipsos Marplan - SISEM Suíte - I - EGM - Estudos Marplan - Consolidado 2012 - Todos Mercados Filtro: Possui serviços bancários - Total do Universo (em mil): 50.130
  8. 8. dos 31 milhões de pessoas que possuem algum tipo de serviço bancário, apenas 915.000 possuem plano de previdência privada possuem produtos bancários 31.091.00 pessoas - possuem algum tipo de serviço bancário total do universo 13 mercados 10 e + anos - em (000) 50.130 31.091& 1.867& 15.271& 18.411& 22.995& 24.854& 915& 0& 35.000& Possui&algum&serviço&bancário& Possui&aplicações&financeiras& Possui&caderneta&de&poupança& Possui&cartão&crédito& Possui&cartão&débito& Possui&conta&corrente&bancária& Possui&plano&previdência&privada& 3
  9. 9. mercado - previdência privada Perfil das pessoas que possuem planos de previdência privada 915.000 pessoas com 18 e+ anos possuem plano de previdência privada nos 13 mercados 3
  10. 10. mercado - previdência privada Perfil das pessoas que possuem planos de previdência privada 915.000 pessoas com 18 e+ anos possuem plano de previdência privada nos 13 mercados 3 análise do target consumidor Com a utilização da ferramenta Sisem Suite (Ipsus Marplan) podemos isolar o consumidor de planos de previdência privada para avaliar: idade, perfil socioeconômico, comportamental, hábitos de consumo de mídia, etc.
  11. 11. Grd$SP,$56,2%$ Grd$RJ,$10,3%$ Recife,$1,8%$ POA,$6,0%$ Salvador,$0,9%$ BH,$4,6%$ CuriBba,$5,3%$ Brasília/DF,$4,8%$ Vitória,$1,8%$ Floripa,$1,8%$ Goiânia,$1,0%$ Int.$SP,$5,6%$ 915.000 universo no target 18 e+ anos 56% das pessoas que possuem plano de previdência estão em São Paulo. 514.000 target - 13 mercados 4 São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba são os mercados com maior potencial de consumo para o produto e mais apropriados para a obtenção de resultados Grande Rio e Curitiba representam 15,6% dos consumidores Perfil das pessoas que possuem planos de previdência privada
  12. 12. 31,4% 34,7% 23,1% 10,3% 0,0# 20,0# 40,0# A% B1% B2% C% target - classe Brasil 89% dos possuidores de planos de previdência pertencem as classes AB 66%   89%   apenas 10,3% pertencem a classe C dos 915.000 possuidores de planos de previdência - 817.000 pertencem as classes AB 4 possuem plano de previdência privada 13 mercados (em mil) 915
  13. 13. target - idade 1,1# 5,4# 11,9# 15,5# 12,9# 11,6# 14,8# 7,6# 7,8# 6,0# 2,2# 3,3# 0,0# 10,0# 20,0# 18/19# 20/24# 25/29# 30/34# 35/39# 40/44# 45/49# 50.54# 55/59# 60/64# 65/69# 70+# 67% dos consumidores tem idade entre 25 e 49 anos targets com idade entre 30 e 49 anos apresentam uma melhor homogeneidade para planejamento e representam 54% do universo 615.000 pessoas do target tem idades entre 25 e 49 anos 4 idade
  14. 14. target - sexo com 60% dos consumidores, o sexo masculino apresenta melhor aderência ao produto dos atuais consumidores, 40% são mulheres o público feminino representa 40% dos possuidores de planos de previdência - bem representativo para a categoria 4 59,8% 40,2% 0,0% 35,0% 70,0% Masculino* Feminino*
  15. 15. perfil do target - possuem plano de previdência Em mil pessoas Total Fem. Masc. A / B C D / E Abs 915 368 547 816 94 5 %H 100 40 60 89 10 0 Idade 18/24 anos             Abs 60 17 43 38 20 2 %V 6,6 4,6 7,9 4,7 21,1 39,9 %H 100 28 72 63,9 33,1 3 Idade 25/29 anos             Abs 123 51 71 104 19  %V 13,4 14 13 12,8 19,8  %H 100 41,9 58,1 84,9 15,1  Idade 30/39 anos             Abs 268 103 165 246 22  %V 29,2 28 30,1 30,1 23,1  %H 100 38,4 61,6 91,9 8,1  Idade 40/49 anos             Abs 224 90 134 197 24 3 %V 24,5 24,5 24,4 24,2 25,3 56,5 %H 100 40,3 59,7 88,2 10,6 1,1 Idade 50 e+ anos             Abs 241 107 134 231 10  %V 26,3 29 24,5 28,2 10,8 3,5 %H 100 44,2 55,8 95,7 4,2  4 Fonte:  Ipsos  Marplan  -­‐    SISEM  Suíte  -­‐  Tabulação:  Todos  Mercados  Filtro:  Possui  plano  previdência  privada  Ranking:  OP    Decrescente  Total  do  Universo  (em  mil):  50130 possuem plano de previdência privada 13 mercados (em mil) 915
  16. 16. definição do target e mercados 4 1 2 3 O planejamento de mídia só pode ser iniciado após qualificar e quantificar target e mercado, sabendo quem são, quantos são, onde estão e, seus hábitos de consumo de mídia. Para este estudo, priorizamos a grande São Paulo com o target Feminino AB, 20/49 anos, que representa um universo de 1.634.000 mulheres. As primeiras simulações determinam quais praças e que target poderão ser impactados por uma campanha de alto alcance e alta frequência média, durante seis meses, frente aos recursos financeiros disponibilizados. considerações acadêmicas
  17. 17. definição do target e mercados target selecionado FF classes AB 25/49 anos mercado São Paulo região metropolitana universo no target FF AB 25/49 anos - Grande São Paulo 1.634.000 mulheres 4
  18. 18. definição do target e mercados target selecionado FF classes AB 25/49 anos mercado São Paulo região metropolitana universo no target FF AB 25/49 anos - Grande São Paulo 1.634.000 mulheres 4 com base nos Estudos Marplan, podemos identificar padrões em consumidores - selecionando de maneira mais assertiva um “target objetivo” para a campanha. análise e definição do target
  19. 19. definição do target e mercados target selecionado FF classes AB 25/49 anos mercado São Paulo região metropolitana universo no target FF AB 25/49 anos - Grande São Paulo 1.634.000 mulheres 4 com base nos Estudos Marplan, podemos identificar padrões em consumidores - selecionando de maneira mais assertiva um “target objetivo” para a campanha. desta lâmina em diante, todo o estudo é focado no target FF AB 25/49 anos da Grd. SP análise e definição do target
  20. 20. definição do target e mercados target selecionado FF classes AB 25/49 anos mercado São Paulo região metropolitana universo no target FF AB 25/49 anos - Grande São Paulo 1.634.000 mulheres 4 com base nos Estudos Marplan, podemos identificar padrões em consumidores - selecionando de maneira mais assertiva um “target objetivo” para a campanha. desta lâmina em diante, todo o estudo é focado no target FF AB 25/49 anos da Grd. SP dessa forma o universo para a campanha com base no target selecionado passa a ser de 1.634.000 pessoas, ou seja, todas as mulheres da Grd. São Paulo pertencentes as classes A/B com idade entre 25 e 49 anos. análise e definição do target
  21. 21. FEMININO / IDADE MASCULINO / IDADE Em mil pessoas Total Geral 18/24 anos 25/49 anos 50 e+ anos 18/24 anos 25/49 anos 50 e+ mais Universo no filtro               Abs 12363 975 3544 2100 930 3233 1582 %H 100 8 29 17 8 26 13 Classe Econômica - A               Abs 974 79 278 175 64 232 145 %V 7,87 8,1 7,8 8,3 6,9 7,2 9,2 %H 100 8,2 28,5 18,0 6,6 23,8 14,9 Classe Econômica - B               Abs 4969 361 1356 845 388 1369 650 %V 40,19 37,0 38,3 40,2 41,7 42,4 41,1 %H 100 7,3 27,3 17,0 7,8 27,6 13,1 Classe Econômica - C D E               Abs 6421 535 1910 1080 478 1632 787 %V 51,94 54,8 53,9 51,4 51,4 50,5 49,7 %H 100 8,3 29,8 16,8 7,4 25,4 12,3 mercado fonte: Ipsus Marplan - 18 e+ anos grande São Paulo - 12.363.000 pessoas 4 Fonte:  Ipsos  Marplan  -­‐    SISEM  Suíte  -­‐  Mercado  -­‐  Grande  São  Paulo  Filtro:  Ambos  sexos  -­‐  18  e  +  anos  -­‐  Total  do  Universo  (em  mil):  14569    
  22. 22. FEMININO / IDADE MASCULINO / IDADE Em mil pessoas Total Geral 18/24 anos 25/49 anos 50 e+ anos 18/24 anos 25/49 anos 50 e+ mais Universo no filtro               Abs 12363 975 3544 2100 930 3233 1582 %H 100 8 29 17 8 26 13 Classe Econômica - A               Abs 974 79 278 175 64 232 145 %V 7,87 8,1 7,8 8,3 6,9 7,2 9,2 %H 100 8,2 28,5 18,0 6,6 23,8 14,9 Classe Econômica - B               Abs 4969 361 1356 845 388 1369 650 %V 40,19 37,0 38,3 40,2 41,7 42,4 41,1 %H 100 7,3 27,3 17,0 7,8 27,6 13,1 Classe Econômica - C D E               Abs 6421 535 1910 1080 478 1632 787 %V 51,94 54,8 53,9 51,4 51,4 50,5 49,7 %H 100 8,3 29,8 16,8 7,4 25,4 12,3 mercado fonte: Ipsus Marplan - 18 e+ anos grande São Paulo - 12.363.000 pessoas 4 Fonte:  Ipsos  Marplan  -­‐    SISEM  Suíte  -­‐  Mercado  -­‐  Grande  São  Paulo  Filtro:  Ambos  sexos  -­‐  18  e  +  anos  -­‐  Total  do  Universo  (em  mil):  14569     Universo no target selecionado 1.634.000 mulheres AB 25/49 anos target objetivo
  23. 23. target - segmentação atitudinal 4 análise de hábitos e atitudes comportamentais que interferem e influenciam o planejamento de mídia mulheres AB 25/49 anos - Grande São Paulo
  24. 24. target - segmentação atitudinal 4 análise de hábitos e atitudes comportamentais que interferem e influenciam o planejamento de mídia mulheres AB 25/49 anos - Grande São Paulo Após qualificado e quantificado o target para a campanha, é importante fazer uma análise atitudinal para identificar padrões que podem interferir em nossas decisões no decorrer do planejamento de mídia. segmentação atitudinal
  25. 25. target - segmentação atitudinal 68,2% 56,0% 7,1% 35,2% 0,0% 50,0% 100,0% Total&trabalham& Casado/a& Sep/&Desquitado/Div& Solteiro/a& 1.114.338 das mulheres classe AB com idade entre 25/49 anos - trabalham 80% possuem conta corrente bancária 51% possuem caderneta de poupança 13,5% 51,8% 80,2% 7,7% 23,7% 0,0% 50,0% 100,0% Possui&aplicações&financeiras& Possui&caderneta&de&poupança& Possui&conta&corrente&bancária& Possui&plano&previdência&privada& Possui&seguro&vida& 4 68% das mulheres no target, da grande São Paulo, trabalham. Grd.  SP   fonte:  Sisem  Suite  -­‐  Ipsus  Marplan    
  26. 26. target - segmentação atitudinal a alta penetração do celular no target permite o desenvolvimento de aplicativos e o uso de mídias focadas neste meio 55,9$ 49,2$ 26,8$ 74,9$ 0,0$ 50,0$ 100,0$ Transp.(semana/Automóvel( Transp.(semana(3(Ônibus( Transp.(semana(3(Metrô( Transp.(Fim(de(sem.(3(Auto.( 95,5$ 23,7$ 74,6$ 57,1$ 0,0$ 50,0$ 100,0$ Posse%individual%-%celular% Posse%indiv%-%celular%pós% Posse%indiv%-%celular%pré% Posse%cel.%c/aces%a%internet% 4 1.560.470 das mulheres AB 25/49 anos - possuem celular 57% possuem no celular acesso a internet para mais da metade, automóvel é o meio de transporte durante a semana Grd.  SP  
  27. 27. target - segmentação atitudinal 87,4% 82,6% 20,0% 23,0% 55,5% 0,0% 50,0% 100,0% Acessou'a'internet'-'últ'30d' Local'de'uso'-'em'casa' Local'de'uso'-'no'trabalho' Local'de'uso/'-'do'celular' Acessa'em'casa'-'Diariamente' 71,9% 52,8% 69,7% 79,4% 45,0% 0,0% 50,0% 100,0% Acessou'Int.','ontem' Possui','banda'larga' Acessa','Facebook' Acessa','Google' Acessa','Youtube' 4 1.428.116 das mulheres AB 25/49 anos - acessou a internet nos últimos 30 dias 72% declarou ter acessado ontem 70% utilizam o facebook 83% do target acessa a internet em casa Grd.  SP  
  28. 28. target - segmentação atitudinal 71,8% 73,9% 51,6% 7,1% 21,6% 0,0% 50,0% 100,0% Acesso&p/&e)mail& Acesso&p/&sites&de&busca& Acesso&p/&no3cias&em&geral& Acesso&p/&inf&econômicas& Acesso&p/&compras&p/internet& 49,6% 49,0% 54,7% 46,6% 46,8% 0,0% 50,0% 100,0% Acess/Int.*SS*,*16:01*às*18:00* Acess/Int.*SS*,*18:01*às*20:00* Acess/Int.*SS*,*20:01*às*24:00* Acess/Int*Sáb.*,*16:01*às*18:00* Acess/Int*Sáb.*,*18:01*às*20:00* 4 74% das mulheres AB 25/49 anos - utilizam sites de busca 72% utilizam serviços de e-mail 22% fazem compras pela internet 55% acessam a internet de segunda a sexta das 20h às 24h Grd.  SP  
  29. 29. planejamento de mídia Feitas as devidas simulações, estabelecemos os mercados e públicos que serão trabalhados durante a campanha. Neste caso, e com objetivos acadêmicos, foram determinadas duas campanhas: Campanha off-line Mercado: Grd. SP Público: Feminino das classes AB com idade 25/49 anos. Campanha online Mercado: Estado de São Paulo Público: Feminino das classes AB com idade 25/49 anos. considerações acadêmicas 1 2 3
  30. 30. PLANEJAMENTO DE MÍDIA OFF-LINE
  31. 31. penetração dos meios com 96,7% de alcance a TV aberta é o meio de maior penetração no target 77,0$ 46,0$ 96,7$ 76,1$ 82,7$ 25,6$ 5,3$ 86,9$ 75,1$ 0,0$ 60,0$ 120,0$ Revista( Jornal( TV(aberta( TV(paga( FM( Cinema( Teatro( Internet( OOH( universo no target FF AB 25/49 anos Grd. São Paulo 1.634.000 pessoas análise - simples e duplo período 5 Fonte:  SISEM  Suíte  -­‐  I  -­‐  EGM  -­‐  Estudos  Marplan  -­‐  2012  -­‐  Mercado:  Grande  São  Paulo  Filtro:  Feminino  AB  25  49  anos  Total  do  Universo  (em  mil):  14.625  -­‐  Universo  no  target  (em  mil)  1,634  
  32. 32. penetração dos meios 86,9% do target acessou a internet nos últimos 30 dias - sendo o segundo meio de maior penetração 77,0$ 46,0$ 96,7$ 76,1$ 82,7$ 25,6$ 5,3$ 86,9$ 75,1$ 0,0$ 60,0$ 120,0$ Revista( Jornal( TV(aberta( TV(paga( FM( Cinema( Teatro( Internet( OOH( universo no target FF AB 25/49 anos Grd. São Paulo 1.634.000 pessoas análise - simples e duplo período 5
  33. 33. penetração dos meios TV paga tem uma excelente penetração no target, mas grande parte dos canais não podem ser segmentados geograficamente 77,0$ 46,0$ 96,7$ 76,1$ 82,7$ 25,6$ 5,3$ 86,9$ 75,1$ 0,0$ 60,0$ 120,0$ Revista( Jornal( TV(aberta( TV(paga( FM( Cinema( Teatro( Internet( OOH( universo no target FF AB 25/49 anos Grd. São Paulo 1.634.000 pessoas análise - simples e duplo período 5
  34. 34. penetração dos meios Revistas e rádios FM são especialmente interessantes para campanhas regionais 77,0$ 46,0$ 96,7$ 76,1$ 82,7$ 25,6$ 5,3$ 86,9$ 75,1$ 0,0$ 60,0$ 120,0$ Revista( Jornal( TV(aberta( TV(paga( FM( Cinema( Teatro( Internet( OOH( universo no target FF AB 25/49 anos Grd. São Paulo 1.634.000 pessoas análise - simples e duplo período 5
  35. 35. ranking - tvs 0" 100" 200" 300" 400" 500" 600" 700" 800" 06:00" 06:30" 07:00" 07:30" 08:00" 08:30" 09:00" 09:30" 10:00" 10:30" 11:00" 11:30" 12:00" 12:30" 13:00" 13:30" 14:00" 14:30" 15:00" 15:30" 16:00" 16:30" 17:00" 17:30" 18:00" 18:30" 19:00" 19:30" 20:00" 20:30" 21:00" 21:30" 22:00" 22:30" 23:00" 23:30" 24:00:00" 24:30:00" 25:00:00" 25:30:00" SEMANA& Globo& SBT& Bandeirantes& Record& FOX& Telecine&Pipoca& TNT& 92,7% 61,5% 51,7% 40,7% 26,6% 23,4% 22,9% 22,1% 21,1% 0,0% 50,0% 100,0% Globo% Record% SBT% Bandeirantes% Fox% Telecine%Pipoca% TNT% Rede%TV!% Discovery%Channel% TVS - DUPLO PERÍODO TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000 5 Fonte:  SISEM  Suíte  -­‐  I  -­‐  EGM  -­‐  Estudos  Marplan  -­‐  2012  -­‐  Mercado:  Grande  São  Paulo  Filtro:  Feminino  AB  25  49  anos  Total  do  Universo  (em  mil):  14.625  -­‐  Universo  no  target  (em  mil)  1,634  
  36. 36. ranking - tvs 0" 100" 200" 300" 400" 500" 600" 700" 800" 06:00" 06:30" 07:00" 07:30" 08:00" 08:30" 09:00" 09:30" 10:00" 10:30" 11:00" 11:30" 12:00" 12:30" 13:00" 13:30" 14:00" 14:30" 15:00" 15:30" 16:00" 16:30" 17:00" 17:30" 18:00" 18:30" 19:00" 19:30" 20:00" 20:30" 21:00" 21:30" 22:00" 22:30" 23:00" 23:30" 24:00:00" 24:30:00" 25:00:00" 25:30:00" SEMANA& Globo& SBT& Bandeirantes& Record& FOX& Telecine&Pipoca& TNT& 92,7% 61,5% 51,7% 40,7% 26,6% 23,4% 22,9% 22,1% 21,1% 0,0% 50,0% 100,0% Globo% Record% SBT% Bandeirantes% Fox% Telecine%Pipoca% TNT% Rede%TV!% Discovery%Channel% TVS - DUPLO PERÍODO TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000 No horário das 17h às 24h podemos observar que a TV Globo lidera o ranking com uma margem muito expressiva e necessária para uma campanha de alto alcance. 5 análise hora-a-hora
  37. 37. ranking - rádios 18,2% 16,9% 15,6% 14,8% 14,7% 14,1% 12,9% 11,7% 11,4% 0,0% 10,0% 20,0% Alpha&FM& Nova&Brasil& Mix&FM& Band&FM& Jovem&Pan&2&FM& Na8va&FM& Antena&Um&FM& Gazeta&FM& Kiss&FM& RÁDIOS - DUPLO PERÍODO TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000 0" 5" 10" 15" 20" 25" 30" 35" 40" 06:00" 06:30" 07:00" 07:30" 08:00" 08:30" 09:00" 09:30" 10:00" 10:30" 11:00" 11:30" 12:00" 12:30" 13:00" 13:30" 14:00" 14:30" 15:00" 15:30" 16:00" 16:30" 17:00" 17:30" 18:00" 18:30" 19:00" 19:30" 20:00" 20:30" 21:00" 21:30" 22:00" 22:30" 23:00" 23:30" 24:00:00" 24:30:00" 25:00:00" 25:30:00" 26:00:00" SEMANA& SP.Alpha&FM& SP.Band&FM& SP.Jovem&Pan&2&FM& SP.Mix&FM& SP.Nova&Brasil&FM& 5
  38. 38. ranking - rádios 18,2% 16,9% 15,6% 14,8% 14,7% 14,1% 12,9% 11,7% 11,4% 0,0% 10,0% 20,0% Alpha&FM& Nova&Brasil& Mix&FM& Band&FM& Jovem&Pan&2&FM& Na8va&FM& Antena&Um&FM& Gazeta&FM& Kiss&FM& RÁDIOS - DUPLO PERÍODO TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000 0" 5" 10" 15" 20" 25" 30" 35" 40" 06:00" 06:30" 07:00" 07:30" 08:00" 08:30" 09:00" 09:30" 10:00" 10:30" 11:00" 11:30" 12:00" 12:30" 13:00" 13:30" 14:00" 14:30" 15:00" 15:30" 16:00" 16:30" 17:00" 17:30" 18:00" 18:30" 19:00" 19:30" 20:00" 20:30" 21:00" 21:30" 22:00" 22:30" 23:00" 23:30" 24:00:00" 24:30:00" 25:00:00" 25:30:00" 26:00:00" SEMANA& SP.Alpha&FM& SP.Band&FM& SP.Jovem&Pan&2&FM& SP.Mix&FM& SP.Nova&Brasil&FM& 5 Audiências de rádio são muito pulverizadas. Se contratarmos a Alpha FM por 30 dias em todos os seus intervalos, o alcance de nossa campanha será de apenas 18,2% de nosso target. FMs ouvidas nos últimos 30d
  39. 39. ranking - rádios 18,2% 16,9% 15,6% 14,8% 14,7% 14,1% 12,9% 11,7% 11,4% 0,0% 10,0% 20,0% Alpha&FM& Nova&Brasil& Mix&FM& Band&FM& Jovem&Pan&2&FM& Na8va&FM& Antena&Um&FM& Gazeta&FM& Kiss&FM& RÁDIOS - DUPLO PERÍODO TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000 0" 5" 10" 15" 20" 25" 30" 35" 40" 06:00" 06:30" 07:00" 07:30" 08:00" 08:30" 09:00" 09:30" 10:00" 10:30" 11:00" 11:30" 12:00" 12:30" 13:00" 13:30" 14:00" 14:30" 15:00" 15:30" 16:00" 16:30" 17:00" 17:30" 18:00" 18:30" 19:00" 19:30" 20:00" 20:30" 21:00" 21:30" 22:00" 22:30" 23:00" 23:30" 24:00:00" 24:30:00" 25:00:00" 25:30:00" 26:00:00" SEMANA& SP.Alpha&FM& SP.Band&FM& SP.Jovem&Pan&2&FM& SP.Mix&FM& SP.Nova&Brasil&FM& 5 As audiências de todas as rádios com boa penetração no target, estão concentradas na faixa horária das 7h às 17h Nosso planejamento fará compras em horário determinado ex. Band FM das 7h às 9h e faixa horária para todas as rádios, das 7h às 17h análise hora-a-hora
  40. 40. ranking - rádios 5 Fonte:  SISEM  Suíte  -­‐  I  -­‐  EGM  -­‐  Estudos  Marplan  -­‐  2012  -­‐  Mercado:  Grande  São  Paulo  Filtro:  Feminino  AB  25  49  anos  Total  do  Universo  (em  mil):  14.625  -­‐  Universo  no  target  (em  mil)  1,634  
  41. 41. ranking - rádios 5 Com base no filtro selecionado, os Estudos Marplan fornecem informações fundamentais sobre os hábitos de consumo de mídia de nosso target Sisem Suite
  42. 42. ranking - rádios 5 A cada item selecionado, a ferramenta nos fornece informações de penetração ou adesão do target, em números absolutos e % Sisem Suite
  43. 43. ranking - revistas 5 Com o Sisem Suite, você pode avaliar as audiência de mídias impressas, tanto no formato impresso como também no formato online Audiências por veículo
  44. 44. ranking - revistas REVISTAS - SIMPLES PERÍODO TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000 5 24,4$ 12,5$ 10,6$ 8,6$ 7,5$ 6,7$ 5,6$ 4,7$ 0,0$ 15,0$ 30,0$ Veja% Caras% Con+go% Cláudia% Veja%SP% Ti++% Super%Interessante% Leem%:%Isto%É%
  45. 45. 24,4$ 12,5$ 10,6$ 8,6$ 7,5$ 6,7$ 5,6$ 4,7$ 0,0$ 15,0$ 30,0$ Veja% Caras% Con+go% Cláudia% Veja%SP% Ti++% Super%Interessante% Leem%:%Isto%É% ranking - revistas REVISTAS - SIMPLES PERÍODO TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000 5 Com o TOM Micro, podemos avaliar qual o número necessário de inserções por veículo para atingir seu alcance máximo; quando chegamos a um ponto de saturação e, quando é melhor investir em outro veículo para aumentar o alcance de nossa campanha, ou como obter uma maior frequência média. Penetração e saturação
  46. 46. planejamento de mídia considerações acadêmicas 1 2 3 Definidos os veículos, a simulação dos planos leva em conta os custos negociados buscando a melhor obtenção de resultados em alcance e frequência média, pelo melhor custo. Definição do cronograma de campanha Uma vez definido: mercado, target, meios e, cronograma de campanha - realizamos a simulação de diversos planos com todos os veículos destacados no ranking de audiências. São feitas análises de superposição, de alcance e de frequência média para a escolha dos melhores veículos. Próximas etapas
  47. 47. 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# análise de desempenho dos meios GRP TARGET 1.000 500 250 1.030,5 513,1 256,1 FREQUÊNCIA MÉDIA 11,35 5,82 -48% 3,77 -35% ALCANCE (%) 90,8 88,2 -3% 67,9 -23% ALCANCE E FREQUÊNCIA DE EXPOSIÇÕES - TARGET FEMININO AB 25/49 ANOS UNIVERSO NO FILTRO (GRANDE SÃO PAULO) 1.634.000 01 Flight - TV 3 semanas 5
  48. 48. 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# análise de desempenho dos meios GRP TARGET 1.000 500 250 1.030,5 513,1 256,1 FREQUÊNCIA MÉDIA 11,35 5,82 -48% 3,77 -35% ALCANCE (%) 90,8 88,2 -3% 67,9 -23% ALCANCE E FREQUÊNCIA DE EXPOSIÇÕES - TARGET FEMININO AB 25/49 ANOS UNIVERSO NO FILTRO (GRANDE SÃO PAULO) 1.634.000 5 análise INDEX Essa análise permite avaliar quais meios oferecem melhor desempenho em uma determinada praça, para um determinado target. 01 Flight - TV 3 semanas
  49. 49. 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# 0,00# 20,00# 40,00# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12# análise de desempenho dos meios ALCANCE E FREQUÊNCIA DE EXPOSIÇÕES - TARGET FEMININO AB 25/49 ANOS UNIVERSO NO FILTRO (GRANDE SÃO PAULO) 1.634.000 5 GRP TARGET 1.000 500 250 1.030,5 513,1 256,1 Simulamos um flight de 3 semanas de TV e avaliamos o desempenho em alcance e FM para planos com 1000, 500 e 250 GRPs análise INDEX FREQUÊNCIA MÉDIA 11,35 5,82 -48% 3,77 -35% ALCANCE (%) 90,8 88,2 -3% 67,9 -23% 01 Flight - TV 3 semanas
  50. 50. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL# Alcance# Freq.#Média# Impactos# CPM# Revista   análise de desempenho - INDEX TV   (1,00)   Rádio   Jornal   01 Flight - 3 semanas 5 2,00   1,50   1,00   0,50   0,00   análise  realizada  estressando  os  três  meios,  individualmente,  durante  um  flight  de  3  semanas  considerando  a  melhor  performance  em  alcance,  FM  e  custo  por  meio  
  51. 51. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL# Alcance# Freq.#Média# Impactos# CPM# Revista   análise de desempenho - INDEX TV   (1,00)   Rádio   Jornal   01 Flight - 3 semanas 5 2,00   1,50   1,00   0,50   0,00   análise INDEX A análise foi realizada com o flight TV 1000 GRPs comparado aos planos individuais de rádio, jornal e revista, com saturação de exposições no flight para cada plano
  52. 52. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL# Alcance# Freq.#Média# Impactos# CPM# Revista   análise de desempenho - INDEX TV   (1,00)   Rádio   Jornal   01 Flight - 3 semanas 5 2,00   1,50   1,00   0,50   0,00   alcance da campanha e impactos Nenhum dos 3 meios consegue obter resultados de alcance e impactos comparáveis com a TV
  53. 53. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL# Alcance# Freq.#Média# Impactos# CPM# Revista   análise de desempenho - INDEX TV   (1,00)   Rádio   Jornal   5 2,00   1,50   1,00   0,50   0,00   custo por mil Jornais e revistas tem um CPM muito maior que TV
  54. 54. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL# Alcance# Freq.#Média# Impactos# CPM# Revista   análise de desempenho - INDEX TV   (1,00)   Rádio   Jornal   5 2,00   1,50   1,00   0,50   0,00   desempenho rádios Embora as rádios tenham um menor CPM e uma maior frequência média - frente a TV - o maior alcance e nº de impactos obtido para o flight, ficam muito aquém da campanha TV e não atendem ao objetivo de alto alcance
  55. 55. escolha dos meios 5 TVs Rádios Revistas Jornais OOH TV Globo Alpha FM Caras Folha de SPaulo Metro mídia Nova Brasil FM Veja OESP Elemídia Mix FM Veja SP off-line
  56. 56. escolha dos meios 5 TVs Rádios Revistas Jornais OOH TV Globo Alpha FM Caras Folha de SPaulo Metro mídia Nova Brasil FM Veja OESP Elemídia Mix FM Veja SP off-line 01 Flight - 3 semanas observações acadêmicas escolha de meios e veículos (off-line) para fins de simulação acadêmica - em condições reais este plano poderia ser desenvolvido com TV como mídia base e revistas como mídia de apoio
  57. 57. flights 6 FLIGHTS           1º       2º       3º     AGO SET OUT NOV DEZ SEMANAS INS 1ª 2ª 3ª 4ª 1ª 2ª 3ª 4ª 1ª 2ª 3ª 4ª 1ª 2ª 3ª 4ª 1ª 2ª 3ª 4ª TV 76         76                       Rádios 324         324                   Revistas 12         12                 Jornais 16         16                           OOH                                           Online            
  58. 58. grade de programação - 1º flight 7 SET 2014 S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T PROGRAMA CÓD DIA INS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 MAIS VOCÊ MAVO SS 4                     1 1       1 1                           BEM ESTAR BEST SS 4                 1 1 1             1                         PRAÇA TV1 PTV1 SSAB 4   1 1 1 1                                                   JORNAL HOJE JHOJ SSAB 4                   1   1     1       1                       VIDEO SHOW VIDE SS 4                 1   1       1   1                           SESSÃO DA TARDE TARA SS 4                   1           1   1 1                       VALE A PENA V D N VALE SS 6     1           1     1     1   1 1                         MALHAÇÃO MALH SS 2     1                           1                           NOVELA 1 N18H SSAB 13 1 1 1 1   1     1 1 1   1   1 1 1   1                       PRAÇA TV - 2º EDIÇÃO PTV2 SSAB 2 1 1                                                         NOVELA 2 N19H SSAB 4     1   1               1           1                       JORNAL NACIONAL JNAC SSAB 4 1     1           1               1                         NOVELA 3 N20H SSAB 3 1       1             1                                     TAPAS E BEIJOS SHT1 TER 1   1                                                         PÉ NA COVA TNOB TER 3   1             1             1                             A GRANDE FAMÍLIA FAMI QUI 1       1                                                     A SEGUNDA DAMA SH05 QUI 3       1             1             1                         GLOBO REPORTER REPO SEX 3         1             1             1                       O CAÇADOR SSUP SEX 1         1                                                   ESTRELAS ANGE SAB 2           1             1                                   CALDEIRÃO DO HUCK HUCK SAB 2           1             1                                   ALTAS HORAS ALTA SAB 2           1             1                                   TOTAL TV     76 4 5 5 5 5 4     5 5 5 5 5   4 4 5 5 5                       VEÍCULO FORMATO INS                                                             VEJA 1/3 pág 4           1             1             1             1       CARAS 1/3 pág 4           1             1             1             1       VEJA SP Ilha dup roteiro 4           1             1             1             1       Jr Folha SP Ilustrada 1/2 pág 8       1 1           1 1             1 1           1 1       Jr OESP 1/2 pág 8       1 1           1 1             1 1           1 1       ALPHA FM 06h 19h Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6                     NOVA BRASIL FM Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6                     MIX FM Faixa 06h 19h Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6                    
  59. 59. grade de programação - 1º flight 7 SET 2014 S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T PROGRAMA CÓD DIA INS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 MAIS VOCÊ MAVO SS 4                     1 1       1 1                           BEM ESTAR BEST SS 4                 1 1 1             1                         PRAÇA TV1 PTV1 SSAB 4   1 1 1 1                                                   JORNAL HOJE JHOJ SSAB 4                   1   1     1       1                       VIDEO SHOW VIDE SS 4                 1   1       1   1                           SESSÃO DA TARDE TARA SS 4                   1           1   1 1                       VALE A PENA V D N VALE SS 6     1           1     1     1   1 1                         MALHAÇÃO MALH SS 2     1                           1                           NOVELA 1 N18H SSAB 13 1 1 1 1   1     1 1 1   1   1 1 1   1                       PRAÇA TV - 2º EDIÇÃO PTV2 SSAB 2 1 1                                                         NOVELA 2 N19H SSAB 4     1   1               1           1                       JORNAL NACIONAL JNAC SSAB 4 1     1           1               1                         NOVELA 3 N20H SSAB 3 1       1             1                                     TAPAS E BEIJOS SHT1 TER 1   1                                                         PÉ NA COVA TNOB TER 3   1             1             1                             A GRANDE FAMÍLIA FAMI QUI 1       1                                                     A SEGUNDA DAMA SH05 QUI 3       1             1             1                         GLOBO REPORTER REPO SEX 3         1             1             1                       O CAÇADOR SSUP SEX 1         1                                                   ESTRELAS ANGE SAB 2           1             1                                   CALDEIRÃO DO HUCK HUCK SAB 2           1             1                                   ALTAS HORAS ALTA SAB 2           1             1                                   TOTAL TV     76 4 5 5 5 5 4     5 5 5 5 5   4 4 5 5 5                       VEÍCULO FORMATO INS                                                             VEJA 1/3 pág 4           1             1             1             1       CARAS 1/3 pág 4           1             1             1             1       VEJA SP Ilha dup roteiro 4           1             1             1             1       Jr Folha SP Ilustrada 1/2 pág 8       1 1           1 1             1 1           1 1       Jr OESP 1/2 pág 8       1 1           1 1             1 1           1 1       ALPHA FM 06h 19h Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6                     NOVA BRASIL FM Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6                     MIX FM Faixa 06h 19h Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6   6 6 6 6 6 6                     Grade de programação Tanto a escolha final da programação como a carga de inserções, são simuladas pelo TOM Micro - esta ferramenta faz centenas de simulações até obter a melhor combinação em alcance e frequência média dentro da verba estabelecida considerando todos os meios escolhidos
  60. 60. grade de programação - 1º flight 7 Grade de programação Para realizar as simulações matemáticas, o TOM Micro tem todas as informações necessárias como: custo por inserção, alcance, alcance máximo, GRP, impactos, etc; seja um programa específico de TV aberta ou paga, uma inserção de jornal em um dia específica ou um horário de rádio.
  61. 61. grade de programação - 1º flight 7 Grade de programação No simulador determinamos número mínimo e máximo de inserções desejadas, programa ou veículos (para mídia impressa) que consideramos obrigatório e a verba total disponível.
  62. 62. grade de programação - 1º flight 7 Grade de programação Em nosso caso o TOM Micro realizou 248 simulações, ou seja, 248 diferentes planos de mídia até obter a melhor combinação entre alcance e frequência média dentro da verba determinada.
  63. 63. grade de programação - 1º flight 7 Grade de programação Somente para demonstração, destacamos o plano 5 (simulado na Lâmina anterior) e seus resultados, frente ao plano original desta apresentação, observe que o TOM Micro faz as análises individualizadas e por plano
  64. 64. RESULTADOS PONDERADOS 1º FLIGHT - NO TARGET FF AB 25/49 ANOS - GRD. SÃO PAULO   Inserções Impactos GRP Alcance Alcance % FM Alc.Excl. Alc.Excl.% preço cpm(imp) 1ª SEMANA 143 14.039.800 876,9 1.513.500 94,53 9,28   0,44 2.139.919 152,40 2ª SEMANA 140 9.672.100 604,1 1.506.300 94,08 6,42   0,45 1.415.847 146,40 3ª SEMANA 138 9.074.100 566,7 1.473.600 92,04 6,16   0,35 1.277.140 140,70 4ª SEMANA * 7 1.097.400 68,5 671.500 41,94 1,63   0,19 217.584 198,30 Total 428 33.883.400 2.116,2 1.548.500 96,71 21,88   - 5.050.490 149,10 * 4ª semana - mídia impressa resultados da campanha - 1º flight 9 Resultados da campanha para o 1º flight de 3 semanas: inserções: 428 alcance: 96,71% - 1.548.500 pessoas (FF AB 25/49anos) impactos: 34 milhões freq. média: 21,88 vezes off-line
  65. 65. distribuição de frequência por semana - 1º flight 9 76% do target será impactado no mínimo 11 vezes 1ª semana 2ª semana 3ª semana 4ª semana TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo   off-line
  66. 66. 9 76% do target será impactado no mínio 11 vezes 1ª semana 2ª semana 3ª semana 4ª semana sobreposição dos meios nesta campanha nosso target está sendo impactado por vários meios e veículos. a ferramenta TOM Micro (Ipsus Marplan) fornece os resultados considerando a sobreposição de meios e veículos, ou seja, leva em consideração o total de alcance, frequência média, cpp, cpm, etc., obtida conjuntamente por todos estes meios. distribuição de frequência por semana - 1º flight TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo   off-line
  67. 67. distribuição de frequência por semana - 1º flight 9 frequência média durante a primeira semana de campanha, 76% do target FF AB 25/49 anos será impactado no mínimo 5 vezes 76% 1ª semana 2ª semana 3ª semana 4ª semana TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo   off-line
  68. 68. cobertura remanescente - 1º flight 9 off-line 1ª  Semana   2ª  Semana   3ª  Semana   4ª  Semana   TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo  
  69. 69. cobertura remanescente - 1º flight 9 off-line 1ª  Semana   2ª  Semana   3ª  Semana   4ª  Semana   cobertura residual observe que após 4 semanas de repouso de campanha, ou seja, ao iniciar o segundo flight, ainda teremos um alcance remanescente de 72,86% do target TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo  
  70. 70. resultados da campanha por meio - 1º flight 9 off-line RESULTADOS PONDERADOS 1º FLIGHT - NO TARGET FF AB 25/49 ANOS - GRD. SÃO PAULO   Inserções Impactos GRP Alcance Alcance % FM Alc.Excl. Alc.Excl.% preço cpm(imp) TV 76 21.610.900 1.349,7 1.459.600 91,16 14,81 498,4 31,13 3.727.958 172,50 REVISTAS 12 2.702.600   752.700 47,01 3,59 28,5 1,78 546.824 202,30 RÁDIOS 324 7.682.000   325.900 20,35 23,57 10,3 0,64 452.196 58,90 JORNAIS 16 1.775.500   518.400 32,38 3,42 15,5 0,97 323.512 182,20 Análise por meio
  71. 71. distribuição de frequência tv - 1º flight 9 off-line resultado por meio análise individual de distribuição de frequências, de cada meio, nesse caso TV TV Revistas Rádios Jornais TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo  
  72. 72. resultados - 1º flight 9 off-line Alcance corrigido TV Globo SP1 FF AB 25/49 anos alcance: 1.788.781 pessoas com 26 milhões de impactos
  73. 73. sobreposição - 1º flight 9 off-line TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo  
  74. 74. sobreposição - 1º flight 9 off-line TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo  
  75. 75. sobreposição - 1º flight 9 off-line TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo   sobreposição de veículos das leitoras de sábado do jr. OESP 29% leem a revista Caras 30% leem Veja 44% assistem ao Jornal Nacional e apenas 2% ouvem a Alpha FM
  76. 76. desempenho da grade 9 off-line TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo  
  77. 77. desempenho da grade 9 off-line TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo   alcance no target nesta análise, podemos avaliar o desempenho individual de toda a grade de programação - no exemplo, a novela 2 (N19H) da TV Globo obtém o maior alcance no target                                                  Jr.  Folha  de  SPaulo          5ª  feira                          Veja  São  Paulo                                                                                                                                                                                                  N19H                                Alpha  FM      SS    07h00    as    17h00  
  78. 78. desempenho da grade 9 off-line TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo   custos individuais da grade embora o investimento na novela 2 (N19H) da TV Globo seja maior, seu custo por ponto de audiência e custo por mil impactos é muito competitivo
  79. 79. desempenho da grade 9 off-line TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo  
  80. 80. desempenho da grade 9 off-line TOM  Micro  (Ipsus  Marplan)      -­‐    EGM/Est.  Marplan-­‐  2012    -­‐    FF    AB    25  49  ANOS    -­‐    MERCADOS-­‐>São  Paulo  
  81. 81. investimento - 1º flight 10 off-line PROGRAMA CÓD DIA $ UNIT C/DES TOT C/ DESC INS MAIS VOCÊ MAVO SS 10.131 40.525 4 BEM ESTAR BEST SS 10.131 40.525 4 PRAÇA TV1 PTV1 SSAB 14.566 58.263 4 JORNAL HOJE JHOJ SSAB 26.103 104.411 4 VIDEO SHOW VIDE SS 18.227 72.906 4 SESSÃO DA TARDE TARA SS 12.598 50.390 4 VALE A PENA V D N VALE SS 22.081 132.484 6 MALHAÇÃO MALH SS 40.909 81.818 2 NOVELA 1 N18H SSAB 57.765 750.945 13 PRAÇA TV - 2º EDIÇÃO PTV2 SSAB 67.173 134.346 2 NOVELA 2 N19H SSAB 78.397 313.586 4 JORNAL NACIONAL JNAC SSAB 133.647 534.589 4 NOVELA 3 N20H SSAB 140.324 420.971 3 TAPAS E BEIJOS SHT1 TER 97.006 97.006 1 PÉ NA COVA TNOB TER 61.419 184.257 3 A GRANDE FAMÍLIA FAMI QUI 106.747 106.747 1 A SEGUNDA DAMA SH05 QUI 54.803 164.409 3 GLOBO REPORTER REPO SEX 85.517 256.552 3 O CAÇADOR SSUP SEX 50.666 50.666 1 ESTRELAS ANGE SAB 19.272 38.544 2 CALDEIRÃO DO HUCK HUCK SAB 24.681 49.363 2 ALTAS HORAS ALTA SAB 22.351 44.703 2 VEÍCULO FORMATO $ UNIT C/DES TOT C/ DESC INS VEJA 1/3 pág 76.152 304.608 4 CARAS 1/3 pág 23.380 93.520 4 VEJA SP Ilha dup roteiro 37.174 148.697 4 Jr Folha SP Ilustrada 1/2 pág 11.630 93.038 8 Jr OESP 1/2 pág 28.810 230.481 8 ALPHA FM 06h 19h Spot 30" 1.410 152.280 108 NOVA BRASIL FM Spot 30" 1.398 150.930 108 MIX FM Faixa 06h 19h Spot 30" 1.380 149.040 108 TOTAL     5.050.598  TV# 74%# Revistas# 11%# Jornais# 6%# Rádios# 9%# Meio R$ TV 3.728.004 Revistas 546.825 Jornais 323.519 Rádios 452.250
  82. 82. PLANEJAMENTO DE MÍDIA ONLINE
  83. 83. perfil do target 4 target: FF AB 25/49 anos mercado: São Paulo - Estado 96% das mulheres no target possuem celular para 58% o celular tem acesso a internet 87% acessou a internet nos últimos 30 dias 72% declarou ter acessado ontem 80% acessam o Google 70% acessam o Facebook 56% acessam a internet diariamente online fonte:  Sisem  Suite  -­‐  Ipsus  Marplan    
  84. 84. perfil do target online 4 online hábitos e atitudes da internauta local de acesso, dispositivos, tipo de banda, dias e horários em que acessa a internet, são alguns dos itens mapeados pela ferramenta Ipsos Marplan, utilizada no planejamento de mídia online Fonte:  SISEM  Suíte  -­‐  I  -­‐  EGM  -­‐  Estudos  Marplan  -­‐  2012  -­‐  Mercado:  Grande  São  Paulo  Filtro:  Feminino  AB  25  49  anos  Total  do  Universo  (em  mil):  14.625  -­‐  Universo  no  target  (em  mil)  1,634  
  85. 85. perfil do target online 4 online hábitos e atitudes da internauta portais que acessa, redes sociais que frequenta, serviços utilizados na internet, tempo de permanência, etc., informações utilizadas na base inicial do planejamento Fonte:  SISEM  Suíte  -­‐  I  -­‐  EGM  -­‐  Estudos  Marplan  -­‐  2012  -­‐  Mercado:  Grande  São  Paulo  Filtro:  Feminino  AB  25  49  anos  Total  do  Universo  (em  mil):  14.625  -­‐  Universo  no  target  (em  mil)  1,634  
  86. 86. escolha dos meios 5 Google Facebook Portais / Blogs Mobile Youtube Aplicativo APPs Conteúdo Conteúdo Web site Promoção mídia análise online
  87. 87. planejamento de mídia online Google AdWords - com 80% de acesso a rede de pesquisa, parte da verba será direcionada a links patrocinados com a compra de palavras como: previdência privada, investimentos, onde investir, etc. Mídia display - a compra de links patrocinados inclui espaços na rede de display Google. Portais - como UOL e Globo.com, com boa penetração no target, serão programados em canais focados no target com diversas estratégias. Compra de mídia robotizada - utilizando duas plataformas distintas: a Navegg e a Boo-box - para compra de mídia display e/ou disponibilização de conteúdo, segmentando os meios por behavioral targeting ou clusters canais e estratégias 5
  88. 88. planejamento de mídia online Estratégia mobile - com 96% de posse de celular, sendo que quase 60% possuem acesso a internet, estratégias mobile serão utilizadas intensamente. Web-site mobile, diversos aplicativos facilitadores para o target, incluindo aplicativos financeiros como a calculadora do cidadão e aplicativos que facilitem a compreensão das vantagens em aderir a um plano de previdência privada, serão utilizados intensamente. QR codes utilizados em mídia impressa e OOH direcionarão nosso target para o ambiente mobile. Facebook - compra de mídia display, segmentada demograficamente, de acordo com as possibilidades oferecidas pela plataforma. Games e aplicativos facilitadores na compreensão do produto, serão explorados no Facebook, além de campanhas promocionais nessa mesma plataforma canais e estratégias 5
  89. 89. o grande volume de buscas por palavras como: previdência, investimentos, onde investir, pgbl, investir em previdência, etc. fazem do AdWords parte estratégica da campanha google adwords com 200 mil buscas mês, somente no termo “previdência privada”, torna-se indispensável a utilização dos buscadores para o bom desempenho da campanha online 8
  90. 90. google adwords 8
  91. 91. google adwords 8 pgbl, vgbl, cálculo de previdência ou aposentadoria, são demandas distintas mas que convergem para a nossa estratégia, exigindo campanhas, investimentos e monitoramento individualizados. previdência privada, tema de grande abrangência e muitas derivações, reforça a necessidade de várias campanhas com grupos de anúncios diferenciados
  92. 92. google adwords 8
  93. 93. google adwords 8 alguns segmentos tem palavras muito disputadas, chegando a custos de até R$ 20,00 por click, o que não é o nosso caso que apresenta padrões normais de leilão. investimento mensal, calibrado por campanha, tema e grupo de anúncios com leilões dentro de padrões convencionais com ofertas entre R$ 0,40 e R$ 3,00
  94. 94. google adwords 8
  95. 95. google adwords 8 Investimento versus demanda, campanhas com grupos de palavras de grande busca podem exigir investimentos de maior volume O simulador de tráfego permite estimar o número de impressões, clicks e investimento diário Para o termo “previdenciaprivada” foi estimado um investimento mensal de R$ 7.500,00
  96. 96. google adwords 8
  97. 97. google adwords 8 em nossa campanha agregamos outros temas e palavras que podem despertar em nosso target a atenção necessária para o nosso produto Variações de campanha e oportunidades - determinando o motivo de adoção de um produto e o desejo do nosso consumidor
  98. 98. google adwords 8
  99. 99. google adwords 8 oportunidades buscas por investimentos, fundos de investimentos, como investir; palavras distantes de “previdência privada” mas que podem gerar tráfego para o nosso ambiente online, de um público com potencial de consumo
  100. 100. rede de display Compra automatizada em milhares de portais, web-sites e blogs 8 A compra robotizada de espaços na rede de display dos parceiros do Google, permite a segmentação por região, perfil demográfico e comportamental em conformidade com o target de nossa campanha
  101. 101. rede de display 8
  102. 102. rede de display 8 Na compra em rede de display consideramos a afinidade entre o tema da suposta página para impressão de nossa mídia e as palavras já compradas; através da seleção de canais, temas, etc. Aliando segmentação e intenção
  103. 103. rede de display 8
  104. 104. rede de display 8
  105. 105. rede de display 8
  106. 106. Mais de 105 milhões de internautas agrupados em 8 clusters, de acordo com os fatores que mais influenciam os hábitos de consumo no ambiente digital navegg Compra de mídia display em espaços selecionados por clusters predeterminados 8
  107. 107. navegg inventário classificado automaticamente em critérios como: gênero, idade, classe social, intenção de compra e comportamento; oferecendo uma campanha de retargeting e lookalike. 8
  108. 108. Além dos tradicionais formatos, veiculação de formatos diferenciados como background e publieditoriais. boo-box 8 A Boo-box representa cerca de 500Mil sites e blogs; escolha dos meios realizada através de behavioral targeting ou contextual
  109. 109. portal uol Estratégias: 1 - patrocínio dos canais: mulher e notícias/saúde 2 - behavioral targeting: feminino qualificado 25+ 3 - ros UOL: rede de conteúdo feminino 8 grandes portais exigem estratégias compostas para a obtenção de resultados; o grande número de paginas visitadas/mês impossibilita a compra de grandes inventários nos maiores portais
  110. 110. uol - audiências 8
  111. 111. uol - patrocínio de canais 8
  112. 112. mais de 20 canais na rede de conteúdo feminino como: Caras, Corpo a Corpo, Catraca Livre, Tudo Gostoso, Toda Teen, etc. uol - rede de conteúdo feminino Parceiros UOL compra de mídia display na rede de conteúdo feminino 8
  113. 113. uol - formato das peças PEÇAS   BOTÃO  PATROCÍNIO   SUPER  BANNER  EXPANSÍVEL   RETÂNGULO  300x600     RETÂNGULO  300x250     BG  (LATERAIS)   JUMBO  SLIDE  (UOL  NOTÍCIAS)   8
  114. 114. Ads - Facebook 8 com 70% de penetração no target, este ambiente passa a ser estratégico para ativação online e, principalmente, como ambiente de relacionamento, disponibilizando ferramentas e divulgando conteúdo e promoções fan page, como canal de relacionamento, canalizando os esforços de mídia - com o objetivo de difundir conhecimento - tramites e particularidades de um produto chamado “Previdência Privada”
  115. 115. GRATO CESAR PALLARES cesar.mgp@gmail.com cesarpallares.com.br linkedin.com/in/cesarpallares

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