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CURSOS INMOBILIARIOS        2012   Cursos Inmobiliarios       México DF    de Enero a Junio
ENERO                                                                            Curso Básico        Neuromarketing       ...
ENERO                      Certificación Inmobiliaria                              10,17,21,31 ENERO              Certific...
FEBRERO        Trabajando Con          Propietarios                                   Plan De Negocios             15 FEBR...
MARZOTrabajando con Clientes     Compradores                                       Reclutamiento               7 MARZO    ...
ABRIL                                                        Estrategias DeCierres Inmobiliarios I                        ...
MAYO                                                        Ventas Inmobiliarias DeCierres Inmobiliarios II               ...
JUNIO                                                      Ventas Inmobiliarias con  Gestión Del Tiempo                   ...
CURSOS INMOBILIARIOS        2012  Para Mayores informes  casveytia@hotmail.com
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Cursos inmobiliarios 2012

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Cursos inmobiliarios 2012

  1. 1. CURSOS INMOBILIARIOS 2012 Cursos Inmobiliarios México DF de Enero a Junio
  2. 2. ENERO Curso Básico Neuromarketing Inmobiliario 28 ENERO 20, 21 ENEROObjetivos: Conocer las implicaciones del Objetivo: Conceptos fundamentales en una neuromarketing y su aplicación práctica a procesos actividad inmobiliaria enfocada a lograr la comerciales inmobiliarios, saber cómo detectar los satisfacción de clientes propietarios y patrones de conducta del cliente y la forma en que han compradores. de ser argumentados, conocer el funcionamiento del cerebro en la toma de decisiones de compra. Temario: – Que es un bien raízTemario: – Definiciones inmobiliarias – Introducción al Neuromarketing: Cómo te puede – Bases legales en la comercialización de inmuebles ayudar a incrementar las ventas – El paradigma de las actividades inmobiliarias – Funcionamiento de las tres partes del cerebro – Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano” – Cualidades de un asesor profesional – El cliente en el sector inmobiliario según el – Productividad inmobiliaria Neuromarketing – Estableciendo un plan de negocios personal – Pirámide de valores: mundo simbólico – Métodos y técnicas de prospectación – Descifrando los códigos Mentales: Antropología del – Preguntas para calificar a prospectos Consumidor – Portafolio personal de promoción – Cómo influir en la toma de decisiones – Las 6 dimensiones de Neuroventas
  3. 3. ENERO Certificación Inmobiliaria 10,17,21,31 ENERO Certificación inmobiliaria bajo la norma NTCL NUSIM001.01 en asesoría en comercialización de bienes inmuebles . 1/6: Captar prospectos propietarios de bienes inmuebles 2/6: Obtener la exclusiva de intermediación inmobiliaria Asesoría en 3/6: Promover bienes inmueblescomercialización de bienes inmuebles 4/6: Captar prospectos interesados en los bienes inmuebles 5/6: Mostrar bienes inmuebles 6/6: Cerrar operaciones inmobiliarias
  4. 4. FEBRERO Trabajando Con Propietarios Plan De Negocios 15 FEBRERO 24 FEBREROObjetivo: Conocerás las herramientas Objetivo: Definir y establecer metas necesarias para presentar tus para tu negocio, incluyendo imagen, servicios, logrando la confianza del mercadotecnia, ventas, participación propietario de mercado, y determinar responsabilidades administrativas.Temario: – El lado de la exclusiva Temario: – La promoción y portafolio de servicios – Visión – 4 estudios para el propietario – Conociendo y calificando la propiedad y al – Análisis situacional propietario – Desarrollando tu plan de negocios – Análisis de la documentación del – Establecimiento de metas propietario y de la propiedad – Programación del tiempo – Aspectos legales en la venta del inmueble – Manejando las objeciones del propietario – Diseño de la publicidad y reportes al propietario
  5. 5. MARZOTrabajando con Clientes Compradores Reclutamiento 7 MARZO 17 MARZOObjetivo: Elaboraras un plan de prospección Objetivo: Aplicar de manera eficiente basado en tu mercado meta, calificando un proceso de selección y entrevista, clientes potenciales, eventuales o nulos y estrategias de reclutamiento, crear desarrollando una estrategia de venta de incentivos y planes de retención. tu inventarioTemario: Temario: – El lado de la venta – Reclutamiento, entrevistas y – Calificando a clientes compradores selección – Calificando a través de preguntas – Creando equipos de alto desempeño – Mostrando la propiedad – Capacitación (desarrollando el – Manejando objeciones comunes de un talento inmobiliario) comprador – Retención de talento – Obtención y manejo de la propuesta de – Dar de baja compra
  6. 6. ABRIL Estrategias DeCierres Inmobiliarios I Marketing Inmobiliario 11 ABRIL 28 ABRILObjetivos: Conocerás y aplicaras la Objetivo: Identificaras tu mercado técnica adecuada para generar un meta, entenderás a tus clientes, para ambiente de compra con tus clientes, posicionar a tu oficina con mayor manejando las relaciones humanas impacto comercial para reflejar su para despertar su interés en tus verdadera identidad propiedades y ayudarles a vencer su resistencia. Temario:Temario: – De las 5´P a las 5´F – Atrae la atención del cliente a tus – Promoción y publicidad propiedades – Posicionamiento de tu marca y – Las tentaciones del cliente servicio – Como vencer la resistencia – Desarrollando tu plan de – Atravesando la barrera de la preocupación mercadotecnia – Pregunte y cálmese – Medición de tus resultados – Las seis palabras mágicas – Como producir ideas y un valor agregado
  7. 7. MAYO Ventas Inmobiliarias DeCierres Inmobiliarios II Alto Impacto 16 MAYO 26 MAYOObjetivos: Aprenderás y aplicaras las Objetivos: Conocer la herramienta para técnicas de comunicación efectiva y lograr influir en el cliente el deseo de persuasión al cliente en tiempos de comprar nuestros productos y servicios, crisis logrando con ello la plena satisfacción del mismo y generar la riqueza y estabilidad financiera que nos permitaTemario: tener una mejor calidad vida – Tipos de clientes – Comunicación y lenguaje – Juegos psicológicos y chantajes del cliente Temario: – Las preguntas del cierre – La psicología de las ventas – Manejando objeciones – Programación neuro-lingüística en las – Negociar para vender ventas – Los cierres de broche de oro – Proceso de ventas – Practicas – Técnicas para el manejo de objeciones – Técnicas para el cierre de ventas – Leyes de las ventas
  8. 8. JUNIO Ventas Inmobiliarias con Gestión Del Tiempo PNL 15 JUNIO 30 JUNIOObjetivos: Incrementar la productividad Objetivos: Adquiere las habilidades como asesor inmobiliario estableciendo para alcanzar los objetivos de la prioridades y herramientas para venta, mejorar la comunicación con mejorar el desempeño personal el cliente, conservar clientes y prospectar nuevos clientes, aumentarTemario: los ingresos de comisión. – Determinando prioridades – Revise su agenda. – Elaborando un plan de trabajo personal. Temario: – Prepararse para una cita de la lista. – La PNL. Conceptos básicos – La planificación de eventos. – Porqué la gente compra – Herramientas para una buena – ¿Qué vendo yo? administración del tiempo. – La sintonía con el cliente – Practicar las técnicas de reducción del estrés – Véndale al cliente como le gusta que le vendan
  9. 9. CURSOS INMOBILIARIOS 2012 Para Mayores informes casveytia@hotmail.com

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