Máster Universitario en
Organización de la
Producción y Gestión
Industrial
CEIA
modelo de negocio
lean startup
tendencias
CEIA
modelo de negocio
lean startup
tendencias
Fuente: Flickr x-ray_delta_one
CEIA
INCUBADORA
SERVICIOS
Centro de Empresas e Innovación de Álava,

S.A.
CEI de Álava, S.A.
Homologado desde 1993
Miembros EBN: 144

Miembros ANCES: 28
Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
Centro de

Empresas e Innovación de Álava, S.A.
257 empresas creadas (desde 1991)
Centro de Empresas e

Innovación de Álava, S.A.
728 actividades – 21.471 asistentes
desde 2003
Centro de Empresas e Innovación de

Álava, S.A.
CEIA
INCUBADORA
SERVICIOS
2.386 m2
alquiler bonificado 3 primeros años
estancia máxima 5 años
36 oficinas 18-105 m2
9 talleres 85-200 m2
CEIA
INCUBADORA
SERVICIOS
Startup barnetegi
24 horas para despegar tu negocio
Diseño y prototipado de tu modelo de negocio
mediante metodologías ági...
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Yuzz 2011-12
24 candidatos (17 proyectos)
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19 candidatos (13 proyectos)
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BOOTSTRAPPING
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Fuente: Flickr x-ray_delta_one
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Presupuesto: 100M€
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Programa de financiación de I+D de la UE para 2014-2020.
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PÚBLICO
Subvenciones fondo perdido

Financiación (inversión)
Préstamos participativos
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PRIVADO
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Fondos de Co-Inversión Público-Privadas

CO-INVERSIÓN
Fondo Isabel la Católica
50-50 con BAs homologados, 20-30 millones €...
www.cdti.es

CO-INVERSIÓN

Fuente: CDTI
www.ascri.org

www.webcapitalriesgo.com
Los 6 criterios del inversor
Proyecto VIABLE:
1. Mercado
2. Ventaja competitiva
3. Timing
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Fuente: Flickr x-ray_delta_one
Fuente: Flickr x-ray_delta_one
www.siliconvalleyin80days.com
IkasEkiten
43 talleres
14 centros educativos
26 promotores
1766 alumnos
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@CEIAlava
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Una Startup busca su modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
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Lean Startup es
un proceso que permite iterar
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Customer Development
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can do all this, that I can create
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says. "Who...
h^p://www.theblueeconomy.org/blue/Innova:ons.html	
  
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Presentación Master Organizacion Industrial EHU-UPV: CEIA+bmgen+lean startup+tendencias
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Presentación Master Organizacion Industrial EHU-UPV: CEIA+bmgen+lean startup+tendencias

  1. 1. Máster Universitario en Organización de la Producción y Gestión Industrial
  2. 2. CEIA modelo de negocio lean startup tendencias
  3. 3. CEIA modelo de negocio lean startup tendencias
  4. 4. Fuente: Flickr x-ray_delta_one
  5. 5. CEIA INCUBADORA SERVICIOS
  6. 6. Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
  7. 7. CEI de Álava, S.A. Homologado desde 1993 Miembros EBN: 144 Miembros ANCES: 28
  8. 8. Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
  9. 9. Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A. 257 empresas creadas (desde 1991)
  10. 10. Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A. 728 actividades – 21.471 asistentes desde 2003
  11. 11. Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
  12. 12. CEIA INCUBADORA SERVICIOS
  13. 13. 2.386 m2 alquiler bonificado 3 primeros años estancia máxima 5 años 36 oficinas 18-105 m2 9 talleres 85-200 m2
  14. 14. CEIA INCUBADORA SERVICIOS
  15. 15. Startup barnetegi 24 horas para despegar tu negocio Diseño y prototipado de tu modelo de negocio mediante metodologías ágiles 16 – 17 diciembre en Murgia
  16. 16. powered by Yuzz 2011-12 24 candidatos (17 proyectos) presentados 19 candidatos (13 proyectos) seleccionados Yuzz 2012-13 34 candidatos (26 proyectos) presentados 20 candidatos (17 proyectos) seleccionados
  17. 17. BOOTSTRAPPING
  18. 18. Fuente: wikipedia
  19. 19. por qué   miden decisión confianza compromiso rápida política requisitos lenta BAs   afinidad, € €€€ media VCs   €€€ €€€ lenta FFF   PÚBLICO   Fuente: HighGrowth, Okuri Ventures
  20. 20. Fuente: http://www.infocrowdsourcing.com
  21. 21. Fuente:  The  Crowd  Angel  
  22. 22. Fuente: Flickr x-ray_delta_one
  23. 23. Fuente: Flickr x-ray_delta_one
  24. 24. www.spri.es PROGRAMA EKINTZAILE Tr te e ámi n Fase inicial Proyectos empresariales industriales innovadores Ekintzaile Fase I: Subvención a fondo perdido para gastos Hasta inicio actividad (máx. 18 meses) Ekintzaile Fase II: Financiación LUZARO para inversiones en activo fijo Empresa constituida máx. 2 años Hasta 30.000 € (máx. 100%) gastos: •  Prima dedicación: 600 €/mes •  Gastos por consultoría y asistencia técnica externa. •  Estudios de prospección y documentación. •  Asistencia a ferias, viajes, etc. •  Realización de maquetas y prototipos. •  Formación empresarial y específica. Inversiones en activo fijo (autofinanciadas en un 30% mínimo) •  Entre 40.000 y 180.000 € •  Euribor + 1,25 % •  Plazo amortización: 7 años, 2 de carencia. •  Garantías: compromiso de ejecución del proyecto empresarial. Ejecución 36 meses Condición: 3 puestos de trabajo
  25. 25. www.spri.es OTROS PROGRAMAS ✔ ✔ ✔ ✔ ite rám T en en nfo I
  26. 26. www.alava.net Tr te e ámi n PROGRAMA EMPRENDER EN ÁLAVA Proyectos de creación de empresas innovadoras C Subvención a fondo perdido Promotores individuales o empresas máx. 2 años Hasta 20.000 € (50%) para Gastos + Inversiones (máx. 10.000 €) Plazo convocatoria: 1 mes (primavera) 2013: 60 proyectos, 450.000 € or. . tut ertif
  27. 27. www.vitoria-gasteiz.org Tr e mite á n PLAN INTEGRAL PERSONALIZADO DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO Becas para emprender 500 € mensuales durante máximo 5 meses Formación en áreas de emprendimiento 148h. / 7 módulos Asesoramiento para tu proyecto Máximo 10h. de asesoría personalizada Acceso a espacio coworking Plazo convocatoria: Finalizado 18 septiembre C r. tuto . ertif
  28. 28. Tr e mite á s   Vario   tes agen AYUDAS AL EMPRENDIMIENTO Ayuda   Beneficiario   n Plazo   Nº  ayudas   Cuan9a   Ayudas  dirigidas  a  impulsar  la   Personas  emprendedoras  con   puesta  en  marcha  de  nuevas   un  plan  de  viabilidad  y   ac:vidades  empresariales   dedicación  exclusiva  al   proyecto   Hasta  25  nov   75   1.500€   Ayudas  de  apoyo  a  las   personas  promotoras  de   nuevas  ideas  empresariales   Hasta  25  nov   18   1.500€   Personas  potencialmente   emprendedoras  con  una  idea   de  negocio  y  dedicación   exclusiva  al  análisis  de   viabilidad  y  elaboración  del   plan  de  empresa  
  29. 29. Fuente: ENISA
  30. 30. www.enisa.es Línea  Jóvenes  Emprendedores   Condiciones  generales:   -­‐  -­‐  -­‐  -­‐  Empresa  menos  de  2  años   Promotores  menos  de  40  años   Aportaciones  mínimas  de  capital   Viabilidad  técnica  y  económica   CaracterísCcas   -­‐  Importe:  25.000  –  75.000   -­‐  Interés:  En  dos  tramos   -­‐  1º  Interés  fijo  (euribor  +  3%)   -­‐  2º  Interés  fijo  +  4,5%  adicional  en   función  de  rentabilidad  financiera   Tr te e ámi n Fuente: ENISA
  31. 31. Programa EMPLEA (Antiguo Inncorpora) Presupuesto: 100M€ Préstamos que podrán alcanzar hasta 100% del total de los gastos de personal. Importe: Hasta 200.000€ Amortización: 5 años Carencia: 2 años Objetivo: -  Contratación de tecnólogos para I+D+i (1-2-3 años) -  Formación de tecnólogos para I+D+i Plazo de presentación de solicitudes: 22 nov 10h. – 20 enero 15h.
  32. 32. www.gestioncapitalriesgo.com Características Patrimonio Millones € Cartera Millones € Empresas Media Millones € Ezten Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas en iniciación. 101,74 83,74 60 1,43 Suztapen Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas consolidadas o en desarrollo. 21,87 13,02 6 2,17 Elkano XXI Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas de alta tecnología. 4,52 2,4 4 0,60 Ekintzaile XXI Fondo de Capital Riesgo destinado a Inversiones en capital de empresas innovadoras, con uso intensivo y extensivo de las nuevas tecnologías de la información, sector de biotecnología, etc. 5,42 +5 4,73 8 0,59 Seed Gipuzkoa Sociedad de Capital Riesgo de régimen simplificado destinada a nuevas empresas de base tecnológica y/o innovadora en Gipuzkoa. 7,59 4,65 10 0,46 Fondo 31/12/2012    www.ges:oncapitalriesgo.com   Capital semilla hasta 120.000 € 17 participadas www.hazibide.com Fuente: SGCRPV, Hazibide
  33. 33. Programa de financiación de I+D de la UE para 2014-2020. Presupuesto inicial : 71.000M€ Instrumento PYME Fases: 0.- Idea/Oportunidad de mercado 1.- Análisis de viabilidad (50.000€, max 6 meses) 2.- Proyecto de innovación ( 1-3M€ , 1-2 años) 3.-Comercialización
  34. 34. Fuente: ESBAN
  35. 35. PÚBLICO Subvenciones fondo perdido Financiación (inversión) Préstamos participativos Redes BAs CAPITAL RIESGO PRIVADO Financiación bancaria Préstamos participativos Business Angels CAPITAL RIESGO Fuente: webcapitalriesgo Informe 2012S1
  36. 36. Fondos de Co-Inversión Público-Privadas CO-INVERSIÓN Fondo Isabel la Católica 50-50 con BAs homologados, 20-30 millones € FOND-ICO global: Fondo de fondos, dotación: 1.200M€ Objetivo: 40 fondos 3.000M€
  37. 37. www.cdti.es CO-INVERSIÓN Fuente: CDTI
  38. 38. www.ascri.org www.webcapitalriesgo.com
  39. 39. Los 6 criterios del inversor Proyecto VIABLE: 1. Mercado 2. Ventaja competitiva 3. Timing 4. Equipo Proyecto INVERTIBLE: 5. Escalabilidad 6. Exit Fuente: IESE
  40. 40. Fuente: Flickr x-ray_delta_one
  41. 41. Fuente: Flickr x-ray_delta_one
  42. 42. www.siliconvalleyin80days.com
  43. 43. IkasEkiten 43 talleres 14 centros educativos 26 promotores 1766 alumnos
  44. 44. www.ceia.es www.facebook.com/CEIAlava @CEIAlava
  45. 45. CEIA modelo de negocio lean startup tendencias
  46. 46. What is Innovation? 30+ definitions lead to one fresh summary: something fresh (new, original or improved) that creates VALUE http://www.freshconsulting.com/what-is-innovation/
  47. 47. INVERSIÓN
  48. 48. ROI
  49. 49. Plan  de  negocio  
  50. 50. qué? “Es el proceso de pensar la mejor forma de hacer un negocio nuevo o existente” pqs? analizar potencial organizar conseguir financiación cómo? lo deben redactar los socios entre 2 y 4 semanas proceso iterativo, cada 6 meses ¡¡¡ a 3 ó 5 años vista !!!
  51. 51. “No business plan survives the first customer contact” Steve Blank
  52. 52. “Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor” Un lenguaje común para describir, visualizar, testear y cambiar modelos de negocios
  53. 53. segmento de clientes ¿quiénes son tus clientes y usuarios? ¿qué necesitan?
  54. 54. propuesta de valor ¿qué les ofreces? ¿les sirve?
  55. 55. canales de distribución ¿cómo llegas a ellos?
  56. 56. relación con el cliente ¿qué relaciones tienes con ellos? ¿personalizadas, automatizadas, retentivas, adquisitivas?
  57. 57. flujo de ingresos ¿cuánto están dispuestos a pagar? ¿cómo? ¿tus ingresos transaccionales o recurrentes?
  58. 58. recursos clave ¿qué recursos son necesarios? ¿qué activos son esenciales?
  59. 59. actividades clave ¿qué actividades son necesarias? ¿cuáles son cruciales?
  60. 60. red de partners ¿qué socios y proveedores mantienen tu negocio? ¿en quienes hay que confiar?
  61. 61. estructura de costes ¿cuál es la estructura de costes? ¿fijos o variables?
  62. 62. 2 7 Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes 1 Segmentos 8 Red de partners de clientes Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa de costos 9 Estructura del modelo de Los elementos negocio dan como resultado la estructura de costos. Business Model Generation Book. Uno o varios segmentos de clientes 6 Recursos clave para son los medios necesarios ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente 3 Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta ingreso 5 Flujos de son el resultado Los ingresos de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
  63. 63. cómo? qué? cuánto? quién?
  64. 64. eficiencia lógica valor emociones
  65. 65. CEIA modelo de negocio lean startup tendencias
  66. 66. A startup is a company, a partnership or temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model
  67. 67. Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
  68. 68. Tipos de Startup Startup pyme Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido Beneficios < 1M€ Negocios rentables pero no invertibles En ocasiones es lo mismo que el autoempleo Startup escalable Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido Mercado potencial > 500M€ Beneficio hasta 100M€/año Suele necesitar capital riesgo Lo que se conoce en SV como Startup
  69. 69. Plan A 66% cambian el plan A ¿por qué? FALTA DE CLIENTES Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere, no por errores en su desarrollo
  70. 70. Get out of the building !!!! STARTUP search EMPRESA execute MVP Pivot   Deja de vender y escucha a tus clientes Adapta tu modelo de negocio hasta que funcione
  71. 71. Lean + Startup = VELOCIDAD Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos Eric Ries APRENDIZAJE VALIDADO Sal fuera! Get out of the building! Steve Blank FOCUS Acción adecuada en el momento adecuado Bijoy Goswami
  72. 72. Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A a un plan que funciona Cómo? Customer Development Agile Development Free / open source software Pivot MVP (Minimum Viable Product) Business Model
  73. 73. Se debe PIVOTAR hasta encontrar y VALIDAR un modelo de negocio adecuado PIVOT MVP
  74. 74. LEAN CANVAS
  75. 75. CEIA modelo de negocio lean startup tendencias
  76. 76. http://www.euskadinnova.net/documentos/2430.aspx
  77. 77. “Atoms are the new Bits”
  78. 78. 50%
  79. 79. "I'm constantly amazed that one person can do all this, that I can create something that didn't exist," Chapman says. "Who gets to play with lasers and CNC machines and injection molders and fancy printers? It's the most fun job I've ever had."
  80. 80. h^p://www.theblueeconomy.org/blue/Innova:ons.html   Blue  Economy  video  h^p://youtu.be/vgDCnifB9HY   Chidos  video  h^p://www.youtube.com/watch?v=F7hO6Gy_DuY  

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