Taller sobre la capacidad de realizar peticiones eficaces

1. FRENTE AL RETO DE PEDIR. 2019
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Frente al reto de pedirFrente al reto de pedir
Taller facilitado por Carlos Cortés León Más información en: www.carloscortesleon.com
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Conocimientos y experiencia
Son fácilmente identificables y se
pueden adquirir de manera
evidente
Habilidades o actitudes.
Es lo que llamamos competencias
No son fáciles de identificar y requieren
ser consciente, entrenamiento y hábito.
Capacidad de negociación
Capacidad de persuasión
Comunicación: PETICIÓN
….
….
Motivación
Emoción por una causa
Lo que no se ve
Lo que se ve
Conocimiento de canales, herramientas...
Experiencia práctica en las funciones: CV
Pedir es una competencia

2. FRENTE AL RETO DE PEDIR. 2019
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Competencias propuestas por la AEFr:
o Visión estratégica
o Capacidad de investigación
o Capacidad de planificar, acciones, campañas…
o Dirigir, coordinar y motivar equipos
o Evaluar y hacer seguimiento
o Y, sobre todo, comunicar
Fuente: “El equipo de captación de fondos”, Asociación Española de Fundraising
Listado competencias para la Captación Fondos
Puedes consultar también:
DOSSIER: COMPETENCIAS PARA LA CAPTACIÓN DE FONDOS
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Y mi propuesta
Competencias de tarea
o Capacidad de organización y planificación
o Capacidad analítica
o Evaluación y medición
Competencias de relación
o Capacidad de construir relaciones
o Comunicación: escucha activa y petición
o Tolerancia a la frustración
Fuente: Carlos Cortés León

3. FRENTE AL RETO DE PEDIR. 2019
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Distinciones
Necesidad / petición
Hechos / juicios
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 Cuando veo que tú…
 lo que a mí me pasa es…
 porque yo necesito…
 Y por esto te pido (límites-NO)
HECHOS
EMOCIONES
NECESIDADES
PETICIÓN
Asertividad

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Role playing sobre PETICIONES
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La fórmula
Observa los
hechos y
menciónalos
al principio
Expresa
claramente
quién está
pidiendo
Expresa
claramente a
quién estás
pidiendo
Declara la
necesidad,
qué es lo que
falta
Escoge tu
estrategia
Y finalmente,
formula
claramente
tu petición

5. FRENTE AL RETO DE PEDIR. 2019
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II
CI
CC
IC
Entrenamiento
Hábito
 Voluntad + repetición
 Uno cada vez
 Apoyo en otros
 Gratifícate
Más del 50% de lo que hacemos al día son hábitos
Ciclo de aprendizaje y hábito
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Contacto: ccortes33@gmail.com