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Taller sobre competencias para la Captación de Fondos

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Taller sobre competencias para la Captación de Fondos. Congreso de la Asociación Española de Fundraising, junio de 2017.

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Taller sobre competencias para la Captación de Fondos

  1. 1. Entrenando las competencias de el/la Captador/a de Fondos @cortes_carlos Taller facilitado por Carlos Cortés León Más información en: www.carloscortesleon.com
  2. 2. Conocimientos y experiencia Son fácilmente identificables y se pueden adquirir de manera evidente Habilidades o actitudes. Es lo que llamamos competencias No son fáciles de identificar y requieren ser consciente, entrenamiento y hábito. Capacidad de negociación Capacidad de persuasión Habilidades de comunicación …. …. Motivación Emoción por una causa Lo que no se ve Lo que se ve Conocimiento de canales, herramientas... Experiencia práctica en las funciones: CV Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos ¿Por qué son importantes las competencias?
  3. 3. Dos tipos de competencias: - Las genéricas de tu organización. - Deben tenerlas todas las personas que trabajen en la entidad. Ejemplo, trabajo en equipo - Las específicas de tu puesto: CAPTADOR/A DE FONDOS - Corresponden a unas determinadas funciones y no tanto a una organización concreta. Ejemplo de una competencia específica clave: la escucha activa ¿Qué tipos existen de competencias? Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  4. 4. Listado competencias Skill-Third Sector (hoy Skills Effect) Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  5. 5. q Identificar los requerimientos para las organizaciones en captación de fondos q Identificar potenciales casos de apoyo para organizaciones q Investigar y analizar sobre la captación de fondos y su estrategia para la organización q Planificar, organizar y localizar recursos para fundaciones q Gestionar y mantener relaciones productivas q Resolver problemas q Implementar una intervención en captación de fondos q Evaluar las estrategias llevadas a cabo q Auto-gestión q Trabajar con otros y por el logro de objetivos organizacionales Fuente: Asociación Europea para el Fundraising Listados competencias para la Captación de Fondos Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  6. 6. o Visión estratégica o Capacidad de investigación o Capacidad de planificar, acciones, campañas… o Dirigir, coordinar y motivar equipos o Evaluar y hacer seguimiento de los métodos utilizados o Y, sobre todo, comunicar: “La ejecución de cualquier acción de captación de recursos pasa necesariamente por realizar una comunicación clara y persuasiva, ya se trate de una solicitud personal o de una campaña publicitaria masiva. Por tanto, requiere diferentes conocimientos y habilidades comunicativas y comerciales”. Fuente: “El equipo de captación de fondos”, Asociación Española de Fundraising Vídeo que describe competencias propias de un Técnico en Fundraising: http://www.youtube.com/watch?v=TL7I81Vidhg Listados competencias para la Captación de Fondos Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  7. 7. • ¡¡¡Un experto frente a todos!!! • Cambiar tu estrategia sin cambiar a las personas… Y la organización… ¿qué? Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  8. 8. LENGUAJE CORPORAL* 55 % Coherencia del lenguaje. *Mehrabian Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  9. 9. » Sintonizar / espejar / calibrar » No finalizar mentalmente las frases o saber lo que va a decir » Parafrasear » Reformular: feedback de comprensión » Preguntas de detalle, abiertas, indagar » Hacer algo Escucha activa Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  10. 10. Escucha activa Sé honesto Otorga importancia Disposición total de escucha: •Atmósfera •No hacer otra cosa •Tomar notas •No interrumpir Lenguaje no verbal El Rey del Silencio Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  11. 11. ¿Qué competencias debería tener como Fundraiser para mi entidad Escoge 5 competencias que crees necesitas para ser un perfil adecuado para la Captación de Fondos en tu entidad. Criterios: cultura de la organización, el tipo de proyectos, los posibles financiadores… Identifica cuáles son tus competencias clave. Pon algún ejemplo de conductas o acciones que realizas para desarrollar esa competencia. P.e. Capacidad de planificación. Siempre que preparo un proyecto elaboro un calendario y mido los recursos con los que cuento. Luego llevo un calendario general de todos mis proyectos. Compara el primer listado con el segundo. Elabora una lista de tres acciones que te permitan mejorar en esa competencia. Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  12. 12. Ciclo de aprendizaje y hábito II CI CC IC Entrenamiento Hábito q Voluntad + repetición q Uno cada vez q Apoyo en otros q Gratifícate Más del 50% de lo que hacemos al día son hábitos Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos
  13. 13. BIBLIOGRAFÍA ALLES, M (1999). “Elija el Mejor. Cómo entrevistar por competencias”. Barcelona: Granica. CORTÉS, CARLOS. “Claves para la gestión de personas en entidades no lucrativas”. Fundación Luis Vives, 2009. VERNIS, ALFRED y otros “Los retos en la gestión de las organizaciones no lucrativas. Claves para el fortalecimiento institucional del tercer sector” Granica, 2004. Madrid. de fondos. Perfil de los profesionales por la Asociación Española de Fundraising Lecturas en www.carloscortesleon.com Contacto: ccortes33@gmail.com http://www.efa-net.eu Sobre competencias (skills) por Asociación Europea Fundraising. https://www.youtube.com/watch?v=TL7I81Vidhg Vídeo sobre “Fundraising Skills”. https://www.prospects.ac.uk Perfil del Fundraiser. https://www.skillsplatform.org/ y http://skillseffect.org.uk/ www.aefundraising.org El equipo de captación de fondos. Perfil de los profesionales por la Asociación Española de Fundraising Entrenando competencias Captador/a de Fondoswww.carloscortesleon.com @cortes_carlos

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