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Baromètre ECHO vague 4 : parcours d'achat et "Moments Of Truth"

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Baromètre ECHO vague 4 : parcours d'achat et "Moments Of Truth"

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La 4ème édition du baromètre ECHO met en exergue le parcours d’achat de l’internaute français : du stimulus au "Third Moment Of Truth"

Alors qu’il n’est plus question de clivage socio-démographique pour qualifier les internautes, les différences existantes sont liées à l’influence du nomadisme (ATAWAD), au multi-connecté, à l’équipement en smartphones et tablettes et au temps passé connecté.

Nous assistons à une Fracture Social Media : d’un côté des Réguliers usagers fonctionnels (52%) d’Internet et de l’autre des Accros acteurs du web (47%), esquissant le profil du nouveau consommateur qui ouvre la voie d’un nouveau parcours d’achat.

ECHO trace ce parcours d’achat au travers des moments clés : les « Moments De Vérité » (« Moment Of Truth »)

Le ZMOT (Zero Moment of Truth by Google) : Le moment où je recherche de l’information sur le bien que je souhaite acheter - 95% des français déclarent avoir déjà préparé un de leur achat en ligne (59% le font de façon régulière)

Le "First Moment Of Truth" (by Procter & Gamble) : Le moment où je vais concrétiser mon achat - 93% ont déjà acheté un bien en ligne

Le "Second Moment Of Truth" (by Procter & Gamble) : L’expérience que je fais de mon produit

Le "Third Moment Of Truth" (by Procter & Gamble) : Le partage de cette expérience à d’autres – 30% donnent leur avis post-achat (la moitié de manière spontanée)

« La clé : le 3ème moment de vérité de l’un est le ZMOT de l’autre »

Ce 3ème moment est-il une réalité pour les marques ? C’est une réalité puisqu’aujourd’hui, il concerne 1 internaute sur 3. Ce comportement porté par le nouveau consommateur tendra donc à se généraliser.

Toutefois, il existe un déséquilibre entre l’endroit online où l’internaute va chercher de l’information avant son achat et là où il prend la parole sur un produit.

ECHO met en exergue des leviers pour capter ce 3ème moment de vérité.

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La 4ème édition du baromètre ECHO met en exergue le parcours d’achat de l’internaute français : du stimulus au "Third Moment Of Truth"

Alors qu’il n’est plus question de clivage socio-démographique pour qualifier les internautes, les différences existantes sont liées à l’influence du nomadisme (ATAWAD), au multi-connecté, à l’équipement en smartphones et tablettes et au temps passé connecté.

Nous assistons à une Fracture Social Media : d’un côté des Réguliers usagers fonctionnels (52%) d’Internet et de l’autre des Accros acteurs du web (47%), esquissant le profil du nouveau consommateur qui ouvre la voie d’un nouveau parcours d’achat.

ECHO trace ce parcours d’achat au travers des moments clés : les « Moments De Vérité » (« Moment Of Truth »)

Le ZMOT (Zero Moment of Truth by Google) : Le moment où je recherche de l’information sur le bien que je souhaite acheter - 95% des français déclarent avoir déjà préparé un de leur achat en ligne (59% le font de façon régulière)

Le "First Moment Of Truth" (by Procter & Gamble) : Le moment où je vais concrétiser mon achat - 93% ont déjà acheté un bien en ligne

Le "Second Moment Of Truth" (by Procter & Gamble) : L’expérience que je fais de mon produit

Le "Third Moment Of Truth" (by Procter & Gamble) : Le partage de cette expérience à d’autres – 30% donnent leur avis post-achat (la moitié de manière spontanée)

« La clé : le 3ème moment de vérité de l’un est le ZMOT de l’autre »

Ce 3ème moment est-il une réalité pour les marques ? C’est une réalité puisqu’aujourd’hui, il concerne 1 internaute sur 3. Ce comportement porté par le nouveau consommateur tendra donc à se généraliser.

Toutefois, il existe un déséquilibre entre l’endroit online où l’internaute va chercher de l’information avant son achat et là où il prend la parole sur un produit.

ECHO met en exergue des leviers pour capter ce 3ème moment de vérité.

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Baromètre ECHO vague 4 : parcours d'achat et "Moments Of Truth"

  1. 1. Les français et les médias sociaux ECHO – vague.4 I 11 jan.2012 #echostudy présenté par Alexandra Olivetti – OpenedMind & Cyrille Chaudoit (@cchaudoit) – Scanblog
  2. 2. ECHO.4 : Méthodologie Raison d’être du Baromètre : « Suivre l’évolution des usages & attitudes des internautes français plus particulièrement sur les médias sociaux. » ex. : prise de parole sur les médias sociaux 2010 50% 2010 56% 2011 66% MAI >> 24% l’envisagent NOV. /1,7 source JUIN /3,1 sources Méthodologie: Echantillon de 1000 personnes représentatif France des 16 ans et plus par la méthode des quotas (sexe, âge, CSP du chef de famille, zone géographique, taille d’agglo.) Interviews online du 16 au 24 novembre 2011 sur Access Panel Online propriétaire d’Opened Mind – Easy Panel © (90. 000 panélistes) ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  3. 3. photo : @winfieldf I – LE WEB POUR TROISIEME OEIL mots-clés : saturation homogénéisation ATAWAD ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I déc.2011 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du X au X décembre 2011) #Echostudy
  4. 4. I – LE WEB POUR 3e OEIL la typologie s’équilibre entre réguliers et accros et marque une homogénéisation de leur profil socio- démographique. 47% ACCROS (+4) 43% 52% RÉGULIERS (+4) 48% 1% 9% OCCASIONNELS (-8) I mars.2010 I déc.2011 Base : 1000 internautes ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  5. 5. I – LE WEB POUR 3e OEIL dernière étape avant l’humain-connecté : l’ATAWAD 6% 31% 12% se renseignent via smartphone (4% = 1er réflexe)  (vs.3% via une connaissance) Base : 1000 internautes ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  6. 6. Escher II – LE NOUVEAU CONSOMMATEUR mots-clés : fracture social media comportement ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I déc.2011 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du X au X décembre 2011) #Echostudy
  7. 7. II – LE NOUVEAU CONSOMMATEUR de l’usage fonctionnel (les réguliers 52%) au prolongement de la vie quotidienne (les accros 47%) : la fracture social media l’accro, figure type du nouveau consommateur Les accros vivent en ligne I ils ont plus confiance I ils sont plus équipés I ils s’expriment plus I ils réseautent plus I … ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  8. 8. II – LE NOUVEAU CONSOMMATEUR 95% Base : « Accros » (n=468 ) vs. moy.nationale (n=1000) ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  9. 9. III - LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 mots-clés : impulsion préparation achat recommandation moment de vérité ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I déc.2011 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du X au X décembre 2011) #Echostudy
  10. 10. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 95% des internautes français préparent leurs achats en ligne 59% des accros le font régulièrement 95% 93% un besoin : 68% via ordinateur : 99% 74% achètent expérience produit 30% une pub offline :40% via smartphone : 12% directement online 80% dont 23% sur la même 39% confiance sites marque : 60% certains changent: source que lors de sa #1 prix ? sites marchands : 60% préparation d’achat dans l’ordre de marque 29% #2 attributs ? forums 22% blogs 16% #3 avis ? info fan pages 3% … d’enseigne 34% Le « TMOT » des uns impacte le « ZMOT » des autres ZMOT : « Zero Moment Of Truth » ; FMOT : « First Moment Of Truth » ; SMOT : « Second Moment Of Truth » ; TMOT : « Third Moment Of Truth » ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  11. 11. © scanblog & openedmind LA STIMULATION L’impulsion d’achat nait d’un besoin éprouvé ou de stimuli cherchant à créer ce besoin ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I déc.2011 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du X au X décembre 2011) #Echostudy
  12. 12. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion « Quels éléments ont déclenché une recherche d’information (sur un produit que vous souhaitez acheter ) ? » 68% 40% 30% 23% besoin publicité e-pub connaissance (presse, affichage, TV, radio) Base : 945 internautes ayant déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  13. 13. LA PRÉPARATION DE L’ACHAT Du plus simple au plus impliquant, un achat est un processus en plusieurs phases. Plus ou moins longue, cette préparation de l’achat comporte des moments clés : les « Moments De Vérité » (« Moment Of Truth ») ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I déc.2011 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du X au X décembre 2011) #Echostudy
  14. 14. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation > points d’entrée « Lorsque vous avez eu envie de vous renseigner sur un produit , vous l’avez fait via …? » 94% 5% ordinateur 99% 3% 29% connaissance 32% 2% 10% smartphone 12% 1% 4% en premier tablette en second 5% Base : 945 internautes ayant déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  15. 15. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation > information « Pour chacun des supports que vous avez utilisé, quelle(s) information(s) avez-vous recherché ? » ordinateur (n=935) smartphone/tablette (n=113) Base : 945 internautes ayant déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  16. 16. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation > sources 80% utilisent Google comme voie d’accès aux sources d’information utiles à leur recherche (54% de façon systématique) puis consultent les sources selon - la confiance qu’il attribuent à chaque type de sources (48%) - l’ordre proposé par défaut par le moteur (39%) Base : 945 internautes ayant déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  17. 17. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation > sources 0,28 Comparateurs de prix Sites marchands Indice  corrélation 46% 0,26 Score de confiance Internet : 7,5 60% Site des enseignes de distribution ( 7,5 Juil.11; 6,9 Nov.10) Site des marques 19% 0,24 60% Pres se, magazine en ligne 0,22 12% Sources fiables  participant fortement à la  confiance sur Internet Indice de confiance 0,2 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 Forums Site avis/bons plans entre consommateurs 0,18 Page Facebook de la marque Blogs 22% 21% 3% 16% 60% Youtube Site d 'avis de cons ommateurs 0,16 4% Twitter 0,14 4% Sources fiables  participant faiblement à  LEGENDE la confiance sur Internet 0,12 % source sur laquelle l'internaute  ..% recherche de l'information sur un produit  Sources peu fiables et participant Recommandation d'amis via 10% 0,1 facebook, em ail, mes sagerie faiblement à la confiance sur  ins tantanée, téléphonie en ligne Internet Base : 945 internautes ayant 0,08 déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  18. 18. L’ACHAT Rappel : 95% ont déjà préparé un achat sur internet 93% des internautes ont déjà acheté un produit sur Internet ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I déc.2011 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du X au X décembre 2011) #Echostudy
  19. 19. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation I achat > canal « Suite à votre préparation, où avez-vous acheté produit recherché ? » 74% des internautes qui achètent après préparation le font directement sur le EB vs.23% en magasin (3% autres) Base : 945 internautes ayant déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  20. 20. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation I achat > comportement « Par rapport à votre prévision d’achat, cette préparation online vous a-t-elle incité à changer de : » PRODUIT 28% 29% MARQUE 34% 38% ENSEIGNE CANAL Base : 945 internautes ayant déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  21. 21. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation I achat > comportement le Social Shopping n’est pas encore une réalité Sait définir le e-commerce : 73% A déjà entendu parler du Social Shopping: 7% A déjà entendu parler du F-commerce : 5% A déjà acheté sur un réseau social : 3% Acheter sur facebook, c’est : « Inutile » : 58% « Risqué » : 29% Base : 1000 internautes ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  22. 22. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 95% des internautes français préparent leurs achats en ligne 59% des accros le font régulièrement 95% 93% un besoin : 68% via ordinateur : 99% 74% achètent expérience produit 30% une pub offline :40% via smartphone : 12% directement online 80% dont 23% sur la même 39% confiance sites marque : 60% certains changent: source que lors de sa #1 prix ? sites marchands : 60% préparation d’achat dans l’ordre de marque 29% #2 attributs ? forums 22% blogs 16% #3 avis ? info fan pages 3% … d’enseigne 34% Le « TMOT » des uns impacte le « ZMOT » des autres ZMOT : « Zero Moment Of Truth » ; FMOT : « First Moment Of Truth » ; SMOT : « Second Moment Of Truth » ; TMOT : « Third Moment Of Truth » ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  23. 23. © scanblog & openedmind L’AVIS POST-ACHAT Jusqu’ici, les « moments de vérité » du consommateur (ZMOT, FMOT et SMOT) déterminaient sa perception du produit ou de la marque. Aujourd’hui, le « TMOT » (« Third Moment Of Truth »), est à la fois l’expression de cette perception mais détermine aussi celle des autres en une réaction en chaîne… ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I déc.2011 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du X au X décembre 2011) #Echostudy
  24. 24. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation I achat I recommandation > « TMOT » «Après l’achat, êtes-vous retourné sur une ou des sources d’informations pour donner à votre tour votre avis ?» 30% des internautes 23% s/ les sources où ils ont préalablement cherché l’information donnent leur avis suite à leur achat 52% spontanément 35% après sollicitation Base : 945 internautes ayant déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  25. 25. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation I achat I recommandation > « TMOT » 0,28 Com parateurs de prix Indice  corrélation 46% Sites m archands Score de confiance Internet : 7,5 60% 47% 38% 0,26 ( 7,5 Juil.11; 6,9 Nov.10) Site des enseignes de distribution Site des marques 19% 0,24 60% Presse, magazine en ligne 0,22 12% Sources fiables  participant fortement à la  confiance sur Internet Indice de confiance 0,2 4 4,5 5 5,5 6 6,5 7 Forum s Site avis/ bons plans entre consomm ateurs 0,18 Page Facebook de la m arque Blogs 22% 30% 3% 17% 16% 60% 18% 21% 38% 33% Youtube Site d 0,16 4% 20% 19% Twitter 0,14 4% 4% Sources fiables  participant faiblement à  LEGENDE la confiance sur Internet 0,12 % source sur laquelle l'internaute  ..% recherche de l'information sur un produit  Sources peu fiables et participant % source sur laquelle l'internaute laisse Recom mandation d 'am is via 10% 0,1 ..% des commentairessur un produit facebook, em ail, m essagerie faiblement à la confiance sur  instantanée, téléphonie en ligne Internet % source sur laquelle l'internaute  ..% vote/note un produit 0,08 Base : 945 internautes ayant déjà préparé leur achat ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  26. 26. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation > sources : le cas Facebook/perso VS. pour s’exprimer pour se renseigner sur un produit/marque sur un produit/marque Base 639 internautes Base 945 internautes qui ont qui prennent la parole déjà préparé leurs achats ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  27. 27. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation > sources : le cas Facebook/PageMarque VS. pour s’exprimer pour se renseigner sur un produit/marque sur un produit/marque Base 639 internautes Base 945 internautes qui ont qui prennent la parole déjà préparé leurs achats ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  28. 28. III – LE PARCOURS D’ACHAT 2.0 impulsion I préparation > sources : le cas Facebook « Lorsque vous achetez sur un site web classique, avez-vous déjà remarqué un emplacement qui vous montre lesquels de vos amis sont fans du produit/marque ? » 36% le remarquent POUR QUEL IMPACT ? Ni chaud ni froid : 49% Me dérange (intrusion dans la vie privée) : 32% Me donne + confiance dans produit/marque sans pour autant l’acheter : 13% Me donne + envie d’acheter : 6% ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog Base : 1000 internautes (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  29. 29. CONCLUSIONS & RECOMMANDATIONS « Le consommateur a repris le pouvoir ». Les marques entendent ce discours depuis quelques années. Avec une meilleure lecture du parcours d’achat et du TMOT du consommateur, elles peuvent désormais prendre cette assertion avec plus de recul et de stratégie. ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I déc.2011 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du X au X décembre 2011) #Echostudy
  30. 30. IV – CONCLUSIONS & RECOMMANDATIONS #1 47% d’Accros, véritablesSOCIAL Web qui prolonge leur vie quotidienne vs. 52% de une FRACTURE acteurs du MEDIA… Réguliers, usagers fonctionnels d’Internet L’internaute accro a une consommation d’Internet + ATAWAD que le régulier * #2 qui esquisse le profil d’un nouveau consommateur les accros sont encore composés d’early adopters et préfigurent donc aujour’hui les usages du consommateur lambda de demain : + confiant sur les informations d’Internet : 7,7 vs. 7,5 + exprimant son opinion sur les produits : 70% vs. 64% + présent sur les réseaux sociaux : 80% vs. 69% #3 et« d’un », le « FMOT »,parcours d’achat»àqui provoque une réaction en chaine le ZMOT nouveau le « SMOT et le « TMOT 4 « Moments de Vérité » * AnyTime,AnyWhere, Any Device ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  31. 31. IV – CONCLUSIONS & RECOMMANDATIONS #3 et d’un nouveau parcours d’achat à 4 « Moments de Vérité » le « ZMOT » ou la préparation online de l’achat : « Zero Moment Of Truth » 95% des internautes français ont déjà préparé un achat en ligne ils recherchent une information principalement pragmatique : >> le prix (87%), et des caractéristiques produit (70%) à 80% en passant d’abord par Google (et 54% systématiquement) et se concentrent sur des sources davantage institutionnelles pour construire leur confiance du média Internet >> Sites de marques, Sites marchands, comparateurs de prix) ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  32. 32. IV – CONCLUSIONS & RECOMMANDATIONS #3 et d’un nouveau parcours d’achat à 4 « Moments de Vérité » le « FMOT » ou la concrétisation de l’achat : « First Moment Of Truth » 93% ont acheté un produit en ligne 74% des acheteurs le font en ligne suite à leur préparation vs. 23% en magasin une préparation qui amène à revoir sa prévision d’achat 1 fois /3 en moyenne le S-Shopping n’est pas encore une réalité (3% d’acheteurs sur Facebook) mais garde un potentiel de 19% prêt à le faire. le « SMOT » ou l’expérience produit le « Second Moment Of Truth » n’étant pas l’objet de cette étude nous ne disposons pas de chiffres à son sujet ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  33. 33. IV – CONCLUSIONS & RECOMMANDATIONS #3 et d’un nouveau parcours d’achat à 4 « Moments de Vérité » le « TMOT » ou l’avis post-achat « Third Moment Of Truth » UNE RÉALITÉ : 30% donnent un avis sur le produit qu’ils viennent d’acheter, dont la moitié de façon spontanée et un tiers sur sollicitation CONTRASTÉE : overlap entre certaines sources sur lesquelles l’internaute cherche de l’information et celles où il en donne >> ex. Facebook (17% likent une FanPage de marque vs. 3% s’y renseignent) >> 23% reviennent donner leur avis sur la même source qu’ils ont consulté MAIS IMPACTANTE : le « TMOT » des uns contribue au « ZMOT » des autres ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  34. 34. IV – CONCLUSIONS & RECOMMANDATIONS En parallèle de la vision Shopper in situ, prendre en compte #1 une nouvelle vision du Shopper online. À chaque secteur / produit son parcours d’achat et ses moments de vérités : étudiez-les vôtres Identifier les overlaps entre sources d’info et de prise de #2 parole pour guider le consommateur vers le meilleur mix et vous positionner Le consommateur a confiance en ses pairs (notamment sur #3 Facebook) mais va peu consulter spontanément leur avis sur Facebook. Faites sortir les conseils produits des walls privés. Analyser le « TMOT » de votre produit pour mieux comprendre #4 comment cette dernière impression peut faire basculer votre réputation ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  35. 35. IV – CONCLUSIONS & RECOMMANDATIONS Soyez au près de votre client entre le « SMOT » et le « TMOT » #5 pour vous appuyer sur ce dernier plutôt que de le subir Gardez les bonnes habitudes : SEO (80% passent par Google et 39% #6 font confiance à l’ordre des résultats) + contenu soigné (critères de confiance dans une source : profondeur/qualité contenu (38%) et qualité rédactionnelle (32%) Ne vous faites pas piéger par le « tout quanti » : 15% seulement #7 des internautes citent l’audience ou les fans/followers d’une source comme critère de confiance en elle (et 2% comme critère le + important) Faites conseiller votre source d’info ou celle(s) qui vous #8 arrange(nt) par les connaissances de votre cible (second critère le + important de confiance dans une source : « la source vous a été conseillée par quelqu’un de votre connaissance ») ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy
  36. 36. CONTINUONS LA CONVERSATION… L’ÉTUDE INTÉGRALE ET + DE RECOS SUR www.echo-study.com vos contacts : Alexandra Olivetti Cyrille Chaudoit aolivetti@openedmind.fr cchaudoit@scanblog.com 06.83.17.67.02 06.76.66.79.83 www.openedmind.fr www.scanblog.com ECHO – vague.4 « Les français et les médias sociaux » I jan.2012 – baromètre bi-annuel OpenedMind & Scanblog (échantillon 1.000 ind.représentatifs de la population française, interrogé online du 16 au 24 novembre 2011) #Echostudy

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