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Errores en una negociación

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Errores en una negociación

  1. 1. Errores en una negociación
  2. 2. 1. Preparación Inadecuada La preparación de un buen panorama de las opciones y permite tener una flexibilidad planeada en los momentos difíciles. Una preparación inadecuada nos condena limitarnos a reaccionar frente a los acontecimientos.
  3. 3. Dr., Cortez . Aquíestán los papeles de la negociación para que los revise Tiene algo que ¿Qué agregar al informe plazos que entregamos ? vamos a manejar?
  4. 4. 2. Hacer caso omiso del principio dar/recibirCada una de las partes necesita terminar la negociación sintiendo que ha ganado algo.
  5. 5. ¡¡ Que ni crean que les voy adar mas plazo !!¡¡ Están Locos!! No les pienso dar ni una unidad mas …
  6. 6. 3. Uso de conductas inapropiadasLas investigaciones demuestran que cuanto mas groseras sean las tácticas, mayores serán las resistencias. La persuasión, y no el dominio, es lo que nos da un resultado mas efectivo.
  7. 7. Ah Facilidad Para cerrar el de pago … trato necesito … Eh Oh Mas tiempo …?? ¿¿ Espere !!!Pero ????
  8. 8. 4. ImpacienciaToda negociación ha de seguir un ritual que implica seguir los pasos “tradicionales” en cada ámbito.Hemos de mentalizarnos en no forzar el ritmo.
  9. 9. Aquí estánTráigame este todos los también zapatos que pidió ! ¡¡ Señor ya mirotodos los diseños, tiene que elegir ?? Uno !!!
  10. 10. 5. Hablar demasiado y escuchar muy poco“Si te encanta escuchar, obtendrás conocimientos, y si escuchas con comprensión, te volverás sabio”.
  11. 11. Que tal le parecen estas ideas ?? ¡Pues pienso que si me gusta a mi, Las demásopiniones NO importan !!! Pero el Pero decido Yo ! trabajo es de todos …
  12. 12. 6. Hacer caso omiso del conflictoEl conflicto es la esencia de la negociación. Hemos de aprender a aceptarlo y resolverlo. No limitarnos a evitarlo.
  13. 13. El producto Debe ser Pero hay un debe ser de buena problema, el empacado y calidad precio es muy enviado elevado !cuidadosamente … Y debemos Si, estoy de enviar el acuerdo con el producto al producto cliente
  14. 14. 7. Tomar un “Viaje de poder” Si uno asume la postura de que el otro te necesita más que tú a él, la negociación, en principio, no tiene mucho más sentido que “tómalo o déjalo”. Negociar con poder te genera mayores beneficios, pero también puede acarrear grandes errores en el proceso que deben ser tomados en consideración.
  15. 15. A ustedes son a los que les convienecerrar este negocio Pero aun rápido tenemos algunas dudas … ¿Esta Creo que De seguro listo para antes lo serán firmar ? pensaremos pequeñeces … mejor
  16. 16. 8. No saber lo que realmente se quiere Otro de los errores más comunes en procesos de negociación es iniciar este proceso sin reconocer el verdadero impacto que el veredicto al que se llegue pueda generar en nosotros. Las expectativas que las partes se hacen del resultado de la negociación pueden generar grandes frustraciones, por lo que se recomienda pensar más cuidadosamente qué es lo que realmente te haría feliz, y reconocer que las circunstancias son cambiantes.
  17. 17. Este negocio Mmmm.. … Y este es todo será de gran Suena el proceso con el Mmm.. Que utilidad para Interesante que aseguramos Bien ! todos. la calidad de los productos¿Qué le parece?Quiere observar OK el contrato ?
  18. 18. Presentado por: Brian CárdenasAndrés Rodríguez Lorena SánchezCatherine Vargas Luis Vásquez

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