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Modelos de negocios de exito canvas

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Archivo de clases de generación de modelos de negocios, en defensa del plan de negocio.

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Modelos de negocios de exito canvas

  1. 1. Creando Modelos de Negocios de éxito Catalina Castaño
  2. 2. La etapa de Planeación debería Ser el momento mas puro Donde todas las barreras Se remueven Garr Reynolds
  3. 3. Comentado por Steve Blank. HBR. Mayo 2013 Todo el mundo tiene un plan… Hasta que reciben el primer golpe en la boca. Mike Tyson.
  4. 4. En defensa del Plan Negocios El plan de negocios es una herramienta más que ayuda al emprendedor a crear una ruta, al inversionista a informarle sobre la aplicación o vender el proyecto.
  5. 5. Antes de comenzar a redactar el plan, debe haber un modelo de negocio que haya sido validado por los clientes y socios potenciales por visionarios y usuarios con un problema que queremos solucionar.
  6. 6. teoría práctica
  7. 7. http://www.blogtrw.com/2011/04/aprendiendo-a-construir-una-startup/
  8. 8. Herramienta para el desarrollo de modelos de negocio Basado en el libro: Generación de Modelos de Negocio Alexander Osterwalder
  9. 9. Defina modelo de negocio Ejercicio
  10. 10. Mi modelo de negocio Constituye en una empresa De consultoría para todo tipo de empresas Para hacer consultoría según las necesidades De las empresas, pueden ser necesidades de Diferentes tipos y así poder ser mas flexibles y Aplicar el campo en el que me he desempeñado Los últimos años . Y bla bla bla…..
  11. 11. ???? Yo hablo varios idiomas Pero ese no lo entendí
  12. 12. El modelo de canvas es un lenguaje común para describir, visualizar, evaluar y cambiar modelos de negocios
  13. 13. Las caras del modelo de negocio Can Y 470 más…
  14. 14. Canvas = LIENZO
  15. 15. Y usamos Post Its ya que dan movilidad a las ideas! http://carlogos76.blogspot.com/2012/06/cartoon-cars-drawings.html
  16. 16. Donde integramos nuestras ideas visualmente
  17. 17. Diseñar Probar Pivotear Para diseñar, probar y pivotear
  18. 18. Diseñar
  19. 19. 9 bloques de Lenguaje común Para construir El modelo
  20. 20. 12 3 4 7 6 8 9 5
  21. 21. Segmentos de Mercado 1
  22. 22. Segmentos de Mercado Definen los diferentes grupos de personas o entidades que la empresa quiere servir Mercado masivomúltiples nicho de mercado Segmentado Diversificado 1
  23. 23. Propuestas de valor 2
  24. 24. Propuestas de valor Valor Para el cliente Necesidades que estamos satisfaciendo Qué le Ofrecemos A cada segmento El conjunto de productos o servicios que crean valor para un segmento especifico. Son Cuantitativos y/o Cualitativos Paquetes de Productos o Servicios Necesidades que estamos satisfaciendo 2
  25. 25. Canales de Comunicación yDistribución 3
  26. 26. Canales de Comunicación yDistribución 2. Evaluación 3. Compra 4. Entrega 5. Posventa 1. Información Cómo se comunica y llega a sus clientes para dar la propuesta de valor. Directos e indirectos. Propios y de socios. fases: 3
  27. 27. Relación con el Cliente4
  28. 28. Relación con el Cliente4 Auto servicio Servicio automático ComunidadAsistencia Personal Asistencia Personal Exclusiva Creación colectiva Describe los tipos de relaciones que se establecen con los segmentos
  29. 29. Flujos de ingresos 5
  30. 30. Flujos de ingresos Flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. Pueden ser pagos puntuales o recurrentes Venta de activos Cuota Por Uso Cuota de Suscripción Licencias Publicidad 5 Corretaje
  31. 31. Recursos Clave 6
  32. 32. Recursos Clave Activos más importantes para que funcione el modelo de negocio Físico Económico Intelectual Humano 6
  33. 33. Actividades Clave 7
  34. 34. Actividades Clave Lo más importante que se debe hacer para que funcione el modelo 7 Producción Resolución de problemas Plataforma o red
  35. 35. Red de asociados 8
  36. 36. Red de asociados Red de proveedores y socios importantes para que funcione el modelo 8 Economías De Escala Reducción de riesgos Compras De Recursos o actividades
  37. 37. Estructura de costos 9
  38. 38. Estructura de costos Todos los costos incurridos para operar el modelo 9 Según costos Según valor Costos fijos Costos variables Economías De escala Economías De campo
  39. 39. Los modelos pueden comenzar En cualquiera de los bloques
  40. 40. Probar
  41. 41. Se prueban varios modelos, hasta que se selecciona el adecuado.
  42. 42. No hay hechos y respuestas dentro del edificio… Entonces salgan rápido y hablen Con los clientes Steve Blank
  43. 43. Como se prueba? Descubriendo al cliente Descubriendo cliente Validando con el cliente Creando al cliente Construyendo clientes pivotear Fuente Steve Blank
  44. 44. Probar •Problema •Cliente •Usuario •comprador Probar •Creación de demanda Probar •Canales Probar •Modelo de precios Probar •Tamaño de la oportunidad •Validar el modelo de negocios Probar •Canal •Aliados de clientes Probar •Producto •Tipo de mercado Competitivo Desarrollo ágil Equipo de Desarrollo De clientes
  45. 45. •Deje de Vender… comience a escuchar •Verifique sus hipótesis (presuntos) •Descubra constantemente •Esto lo hacen los emprendedores
  46. 46. Pivotear
  47. 47. Pivotear Aprender rápidamente del fracaso Imagen http://www.fastcompany.com
  48. 48. Ebay, está pivotenado su modelo original y exitoso de negocio por subasta, adaptándose a Los cambios del entorno para competir mano a mano con Amazon.com
  49. 49. Hay que probar los modelos rapidamente, de esta manera se pueden hacer Las correciones adecuadas. Al fin y al cabo, solo son supuestos. Hay que salir rápido a probar en el mercado
  50. 50. Fuente:
  51. 51. Presentaciones inspiradoras en el tema http://www.slideshare.net/catacas/savedfiles?s_title=modelos-de-negocio-the- business-model-generation&user_login=jcejas http://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design- 3768633

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