Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Chào mừng thầy cô giáo và            các bạn sinh viên trường Đại               học Dân Lập Hải PhòngBộ môn: Marketing căn...
Chương 10CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP     Nội dung bài học   1.khái quát về xúc tiến       hỗn hợp   2. các bước tiến hành ...
10.1. Khái quát về xúc tiến  hỗn hợp        Bản chất của xúc tiến hỗn hợp        Các nhóm công cụ xúc tiến        Hệ thống...
1,Bản chất của xúc tiến hỗn hợpLà truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tớikhách hàng mục tiêu để thuyết phục họ mua. Vì ...
2.Các nhóm công cụ xúc tiến Quảng cáo                        - Bản   chất Khuyến mại                        - Ưu điểm B...
Làm kinh doanh mà không quảng cáo thì khác  gì nháy mắt với 1 một chàng trai trong bóngtối. Chỉ mình bạn biết bạn đang làm...
 Bản   chất:   Làa.Quảng cáo               những hình thức               truyền      thông               không trực tiếp,...
 Hình thức   Truyền hình   Báo chí   Phát thanh   Tờ rơi   Áp phích   Truyền miệng   V.vv…
Có thể xúc tiến với Ưu    nhiều khách hàngđiểm   trong cùng một thời       gian       Rất tốt trong việc       tạo ra cá...
Quảng cáo choNhược   nhiều khách hàng điểm   không phải là khách        hàng tiềm năng (lãng        phí tiền)        Thờ...
Mời thầy cô giáo và cácbạn sinh viên xem 1 số  video quảng cáo
 Bản chất: là tấtb.Khuyến mại                 cả các biện pháp                 tác động tức thời                 ngắn hạn...
 Hình thức• Dùng thử hàng  mẫu miễn phí• Giảm giá• Tặng quà• Phiếu dự thi• Các chương  trình may rủi• V.v...
=> 5 tác dụng của khuyến           mại
• Có thể dễ dàng  kết hợp với các  công cụ xúc tiến  khuyếch trương  khác• Có hiệu quả để  thay đổi nhiều  hành vi người  ...
Chỉ có ảnh hưởng ngắn hạnCác đối thủ cạnh tranh dễ dàng bắt chướcCó thể gây ảnh hưởng đến hình ảnh nhãn hiệu và lợi nhuận
 Bản chất: Là hoạtc.Bán hàng trực                    động giới thiệutiếp                sản phẩm trực                    ...
 Hình thức Tư vấn bán  hàng Hội nghị bán  hàng Hội chợ và  triển lãm Mẫu chào hàng V.v...
d.Marketing trực tiếp Bản chất: Là việc dùng thư, điện thoại,  hoặc các công cụ gián tiếp khác để  thông tin trực tiếp về...
 Hình thức    Mar trực                tiếp qua thư               Mar tận nhà               Bán hàng                qua...
Ví dụ: Mua bán qua internet, mua bán qua ti viKết hợp quảng cáo, khuyến mại và bán hàng trực tiếp                         ...
Ưu điểmChọn lọc đối tượng cao cho phépnhắm vào các khách hàng đặc biệt.Linh động trong truyền thông ít phụthuộc vào các ...
Nhược điểmTính chính xác của cơ sở dữ liệu: danhsách khách hàng có thể thay đổi, khôngchính xác và điều đó làm tăng chi p...
3.Hệ thống truyền thông marketing
4.Nguyên tắc truyền thông marketing              AIDAAttention: Gây chú ý, tò mòInterest: Tạo sự thích thú, quantâmDeri...
Trò chơi: giải ô chữCâu 1: có 9 chữ cái. Đây là phương tiện truyền thôngchỉ kết hợp được âm thanh và giọng đọc  P     H   ...
Câu 2: có 10 chữ cái. Đây là phương tiện truyềnthông kết hợp được âm thanh,giọng đọc, hình               ảnh động, màu sắc...
Câu 3: Có 9 chữ cái. Quay sổ xố, giảm giá,quà tặng, rút thăm trúng thưởng là hoạt       động xúc tiến hỗn hợp nào? K    H ...
Câu 4: có 17 chữ cái.việc gửi thư hoặc dùng điệnthoại để thông tin trực tiếp tới KH hay yêu cầu KH      có phản ứng đáp lạ...
Bài thuyếttrình của nhóm đến đây là kết      thúc Cám ơn thầy cô giáo và các  bạn đã lắng
bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp
bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp
bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp
bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp
bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp

33,171 views

Published on

Hướng dẫn down bài viết này => Các bạn ấn chữ save ở trên cùng, sau đó đăng nhập tài khoản ( nếu ko có các bạn có thể tạo chỉ trong 30s ) Đăng nhập xong là tự nó down về cko bạn :)
p/s: slide chỉ có tính chất tham khảo, vì mình không phải là giáo viên ^^ đây chỉ là 1 bài tập nhóm mà mình đã làm và up lên đây cho các bạn
https://www.facebook.com/cassnam.93

Published in: Education
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • @Vua Bịp ở cuối bài thuyết trình có biểu tượng tải về đó b
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • sao mình không save duoc nhỉ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • @undefined ấn save là down về đó bạn, bạn phải đăng nhập tài khoản nữa nhé
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • sao dow ko đc bạn
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

bài thuyết trình: Marketing chương 10- chiến lược xúc tiến hỗn hợp

  1. 1. Chào mừng thầy cô giáo và các bạn sinh viên trường Đại học Dân Lập Hải PhòngBộ môn: Marketing căn bản Lớp: 32031-5 Nhóm: 05
  2. 2. Chương 10CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP Nội dung bài học 1.khái quát về xúc tiến hỗn hợp 2. các bước tiến hành hoạt động truyền thông 3.xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông
  3. 3. 10.1. Khái quát về xúc tiến hỗn hợp Bản chất của xúc tiến hỗn hợp Các nhóm công cụ xúc tiến Hệ thống truyền thông mar Nguyên tắc truyền thông mar 5
  4. 4. 1,Bản chất của xúc tiến hỗn hợpLà truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tớikhách hàng mục tiêu để thuyết phục họ mua. Vì vậy,có thể gọi đây là các hoạt động truyền thôngmarketing. 6
  5. 5. 2.Các nhóm công cụ xúc tiến Quảng cáo - Bản chất Khuyến mại - Ưu điểm Bán hàng trực tiếp - Nhược điểm Marketing trực tiếp 7
  6. 6. Làm kinh doanh mà không quảng cáo thì khác gì nháy mắt với 1 một chàng trai trong bóngtối. Chỉ mình bạn biết bạn đang làm gì, ngoài ra chẳng ai biết 8
  7. 7.  Bản chất: Làa.Quảng cáo những hình thức truyền thông không trực tiếp, phi cá nhân, được thực hiện thông qua các phương tiện truyền tin phải trả tiền và các chủ thể quảng cáo phải trả chi phí 9
  8. 8.  Hình thức Truyền hình Báo chí Phát thanh Tờ rơi Áp phích Truyền miệng V.vv…
  9. 9. Có thể xúc tiến với Ưu nhiều khách hàngđiểm trong cùng một thời gian Rất tốt trong việc tạo ra các hình ảnh về nhãn hiệu Tính năng động và sự phong phú của phương tiện để lựa chọn cao 12
  10. 10. Quảng cáo choNhược nhiều khách hàng điểm không phải là khách hàng tiềm năng (lãng phí tiền) Thời gian quảng cáo thường ngắn ngủi Các khách hàng thường dễ dàng và nhanh chóng lãng quên quảng cáo 13
  11. 11. Mời thầy cô giáo và cácbạn sinh viên xem 1 số video quảng cáo
  12. 12.  Bản chất: là tấtb.Khuyến mại cả các biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyến khích việc dùng thử hoặc mua nhiều hơn sản phẩm nhờ cung cấp những lợi ích bổ sung cho khách hàng. 15
  13. 13.  Hình thức• Dùng thử hàng mẫu miễn phí• Giảm giá• Tặng quà• Phiếu dự thi• Các chương trình may rủi• V.v...
  14. 14. => 5 tác dụng của khuyến mại
  15. 15. • Có thể dễ dàng kết hợp với các công cụ xúc tiến khuyếch trương khác• Có hiệu quả để thay đổi nhiều hành vi người tiêu dùng
  16. 16. Chỉ có ảnh hưởng ngắn hạnCác đối thủ cạnh tranh dễ dàng bắt chướcCó thể gây ảnh hưởng đến hình ảnh nhãn hiệu và lợi nhuận
  17. 17.  Bản chất: Là hoạtc.Bán hàng trực động giới thiệutiếp sản phẩm trực tiếp của người bán hàng cho các khách hàng tiềm năng nhằm mục đích bán hàng và thu được những thông tin phản hồi từ khách hàng. 20
  18. 18.  Hình thức Tư vấn bán hàng Hội nghị bán hàng Hội chợ và triển lãm Mẫu chào hàng V.v...
  19. 19. d.Marketing trực tiếp Bản chất: Là việc dùng thư, điện thoại, hoặc các công cụ gián tiếp khác để thông tin trực tiếp về sản phẩm và DN tới khách hàng hoặc yêu cầu họ có phản ứng đáp lại. 24
  20. 20.  Hình thức  Mar trực tiếp qua thư  Mar tận nhà  Bán hàng qua điện thoại  Quảng cáo có hồi đáp  V.v...
  21. 21. Ví dụ: Mua bán qua internet, mua bán qua ti viKết hợp quảng cáo, khuyến mại và bán hàng trực tiếp 26
  22. 22. Ưu điểmChọn lọc đối tượng cao cho phépnhắm vào các khách hàng đặc biệt.Linh động trong truyền thông ít phụthuộc vào các phương tiện.Cá nhân hóa cuộc giao dịch, làm KHquan tâm.Dễ định lượng và đánh giá hiệu quả
  23. 23. Nhược điểmTính chính xác của cơ sở dữ liệu: danhsách khách hàng có thể thay đổi, khôngchính xác và điều đó làm tăng chi phí.Thường bị phê phán là quấy nhiễu quyềntự do thư tín của khách hàng.Thiếu sự hỗ trợ kỹ thuật, mỹ thuật so vớiquảng cáo, có thể ít tạo ấn tượng.
  24. 24. 3.Hệ thống truyền thông marketing
  25. 25. 4.Nguyên tắc truyền thông marketing AIDAAttention: Gây chú ý, tò mòInterest: Tạo sự thích thú, quantâmDerise: Tạo mong muốn, khao khátAction: Hành động mua 30
  26. 26. Trò chơi: giải ô chữCâu 1: có 9 chữ cái. Đây là phương tiện truyền thôngchỉ kết hợp được âm thanh và giọng đọc P H Á T T H A N H
  27. 27. Câu 2: có 10 chữ cái. Đây là phương tiện truyềnthông kết hợp được âm thanh,giọng đọc, hình ảnh động, màu sắc T R U Y Ề N H Ì NH Hình ảnh động
  28. 28. Câu 3: Có 9 chữ cái. Quay sổ xố, giảm giá,quà tặng, rút thăm trúng thưởng là hoạt động xúc tiến hỗn hợp nào? K H U Y Ế N M Ạ I
  29. 29. Câu 4: có 17 chữ cái.việc gửi thư hoặc dùng điệnthoại để thông tin trực tiếp tới KH hay yêu cầu KH có phản ứng đáp lại là hoạt động nào?M A R K E T I N G T R Ự C T I ẾP
  30. 30. Bài thuyếttrình của nhóm đến đây là kết thúc Cám ơn thầy cô giáo và các bạn đã lắng

×