A sales Consortium    Optmised Resources at Variable cost             … rather than …    Passable Resources at FIXED cost....
Product Portfolio   More             Brand                                     Support Services          200% Resources   ...
Sales Sharing …                                                       Leads          Order       After­Market             ...
Execution Sharing …                    Marketing       Order                     & Sales     Management      Execution    ...
People … 1.     Casper Abraham 2.     Shankar P. 3.     TKS Varma 4.     Hari Govindan 5.     Atul Sharma o      General &...
Operations (FOR EACH) •     SEPARATE      •    Separate Company.  (or Division).      •    Separate Board / Management.   ...
Common … A.    PHYSICAL         1.    Registered address.         2.    Business Centre.         3.    Statutory.  Tax, Du...
Prime or Lead VendorPositioning                    Zedge core­competency                    Zedge role
Integrated Sales   PRODUCT MANAFUCTURERS,                  CHANNELS, CLIENTS,   SUPPLIERS, SELLERS …                    CU...
Relationship Management                                                                                           Partner ...
Coverage …   1.  Internal …       1.    Out of Bangalore to South India.       2.    Out of Bangalore to the World.       ...
Programme Focus 1.     A project with a name ­ Start date, End date, People and        Resource assignment, finites cost, ...
Transition Phase Support                  Zedge Support Existing      Intermediate       Targeted  Current       Phase    ...
Customer Benefits … 1.  Customer needs & desire …   •    More foreign Competition.   •    Global spread yet Local know how...
The ‘Zedge’ way Problems,                                                      Products Needs,                            ...
Principle Contact …    Casper Abraham    Cellphone : 98450 61870    casper@edgevalue.com    http://www.edgevalue.com/zedge...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Zedge PPT

959 views

Published on

Invest in a Software consortium for Product Sales in India

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
959
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Zedge PPT

  1. 1. A sales Consortium  Optmised Resources at Variable cost  … rather than …  Passable Resources at FIXED cost.  … is a Sales­driven Catalyst to build and  grow the Wealth of participants.
  2. 2. Product Portfolio  More  Brand Support Services 200% Resources  Development & Customer Referral Liquor  100%  Thin Clients  Portal  Roselle  Coal­mine  Coal  Instrumentation  40%  LED  Home  Lighting  Furniture  ATM  Consumables  eCommerce Less  Entry & 12% Resources  Automation Low­Volume  High­Volume  ROI  Client 1  Client 2  Client 3  Client 10  Quantum ranging from Rs. 10 to 1000 lakhs.  US $ 250,000 to 20 million 
  3. 3. Sales Sharing …  Leads  Order  After­Market  Marketing  Sales  Management  Management  Services  15%  30%  15%  30%  10% 1 Advisory 2 Business Sync. 3 Staffing 4 Customer Information 5 Product Information
  4. 4. Execution Sharing …  Marketing  Order  & Sales  Management  Execution  Support  Statutory  10%  10%  60%  8%  12% 1  Consulting 2  Business  Sync. 3  Delivery 4  Staffing 5  After­Market  Services
  5. 5. People … 1.  Casper Abraham 2.  Shankar P. 3.  TKS Varma 4.  Hari Govindan 5.  Atul Sharma o  General & Operational Management  •  Administration, HR, Inventory, Logistics. o  Marketing & Sales Management.  o  Brand & Product Lifecycle Management.  o  Sales Administration & Sales Force Monitoring. o  Information & Technology Management o  eCommerce Management. o  Business Management.
  6. 6. Operations (FOR EACH) •  SEPARATE  •  Separate Company.  (or Division).  •  Separate Board / Management.  •  Head for each Business Unit / Profit Centre.  •  Separate Financial Accounting.  •  Separate Budget, Revenue & Expenses.  •  Operational Staff on 24x7x365 availability. •  SHARED  •  SHARED Management Accounting & Cost­allocations  BEFORE & AFTER approvals.  •  Higher cost Managers, Leaders, Sales­People, Experts  OR Specialists.  •  Lead Generation. Deal Closing. Sales Commissions.
  7. 7. Common … A.  PHYSICAL  1.  Registered address.  2.  Business Centre.  3.  Statutory.  Tax, Duties, Imports, Exports.  4.  Statutory.  Labour, Factory, Shops & Establishment Acts.  5.  Physical Security presence.  Manual & Automated. B.  CASH MANAGEMENT  1.  Budgeting and Budget administration.  2.  Sales & Targets achievement.  3.  Expenses allocation & distribution.  4.  Resources & Assets Management.  5.  MRO (Maintenance, Repairs & Operations).  6.  Audit & Risk assessment & Management.  7.  Stay & Travel Assistance.  (Local and non­Local) C.  MARKETING, SALES, QUALITY & SUPPORT  1.  Marketing & Brand Building.  2.  Promotions & Public Relations.  3.  Use of ONE copy of online ASP version of dextra.  4.  Quality Assurance and Controls.  5.  Customer Support.  (Phone, email & web) D.  VIRTUAL  1.  Operations. Virtual.  Security. Remote 24x7x365.  2.  Internet website.  3.  Online eCommerce : Local & Global opportunities.
  8. 8. Prime or Lead VendorPositioning  Zedge core­competency  Zedge role
  9. 9. Integrated Sales  PRODUCT MANAFUCTURERS,  CHANNELS, CLIENTS,  SUPPLIERS, SELLERS …  CUSTOMERS, BUYERS …  • EXCLUSIVE Staffing.  • Reach.  • SHARED Staffing.  • Contact Base.  • Sales Commission Staffing.  • Engagement Plan.  • Product (Services) Knowledge.  • Needs Database.  • Products Availability & Logistics.  • Funnel Management.  • Spares Lifecycle Management.  • Training.  • Consumables Lifecycle Management.  • Warranty Support.  •Pricing Strategies.  • Post­Warranty Support.  • Product Management.  • Per­Call Services.  • Support Ticket Handling.Source : Casper Abraham 
  10. 10. Relationship Management Partner  Supplier 12 Motivators :­ • Add Value  Vendor • Reduce costs • Improve communication • Develop Trust • Resolve Conflicts • Remove hidden agendas • Provide Leadership • Empower People • Gain commitment • Develop ownership  Zero Major • Breakdown departmental barriers  0      1      2      3      4      5      6      7      8      9  10 • Remove FearDegree of :­ • complexity • time • ROI • competitive advantage • customer satisfaction • innovation 
  11. 11. Coverage …  1.  Internal …  1.  Out of Bangalore to South India.  2.  Out of Bangalore to the World.  3.  From the world into Bangalore.  4.  From the world into South India / India.  2.  External …  1.  Malaysia   (Secure Card)  2.  Singapore   (CommGate)  3.  US  (ERM)  4.  UK   (Technites)  5.  France   (GSI)  6.  Italy   (Xtecnica)  7.  Middle East   (Investment & Contacts)  8.  Australia    (Corporate Partners) Several other Partner firms involved in Investment, Resources, Sales OR Delivery.
  12. 12. Programme Focus 1.  A project with a name ­ Start date, End date, People and  Resource assignment, finites cost, clear goal. 2.  i. Plan with options; ii. Decide; iii. Implement; iv. Monitor  & Measure; v. Review & Report. 3.  Deploy and use ‘dextra Decision Execution System’.  (Can’t do without it). 4.  Functional …  1.  Infrastructure & Facilities Buildup  2.  Managed Services IT  3.  Managed Services Inventory  4.  Managed Services HR  5.  Loyalty Card Administration.  6.  Risk Management Practice  7.  Information Agency.  (Combines Advertising, Mgt., HR & IT). 5.  First­Time; One­Time; Transitional AND/OR On­Going.
  13. 13. Transition Phase Support  Zedge Support Existing  Intermediate  Targeted  Current  Phase  Returns  Operations  Cost = c  Cost =  3 x c  Cost = 0.2 x c  Time = t  Time = 4 months  Time = 0.3 x t April 2010  September 2010 
  14. 14. Customer Benefits … 1.  Customer needs & desire …  •  More foreign Competition.  •  Global spread yet Local know how & Expertise  •  Internet becoming a major factor.  •  Importance of Quality Information in Operations.  •  Convergence. Media, TeleComm., Mobile, TV­Cable  Shopping, e­Commerce, 2.  The customer sees ‘ Zedge’ as a single­point  source for the matched PORTFOLIO of needs &  supply. 3.  Evextra IT­Module, ERP, BI and/or KM.  •  As a key­Information­Technology Convergence  integrator for CRM, SCM, PLM etc.
  15. 15. The ‘Zedge’ way Problems,  Products Needs,  & Desires  Services & Aspirations  The ‘deal’  Problem Space  Solution Space  Awareness of all known problems.  Awareness of all known solutions.  Bikelike vs Froglike problems  Research for alternate ones.  Current scope and risks.  Evaluate incoming ones.  Space Dynamics of Problem.  SWOT on options.  Time Dynamics of Problem.  Decision Trees.  Define & State the Problem.  Risk evaluation of decisions.  Focus on the CENTRAL Problem.  Bike vs Frog solutions.  Problem breakdown.  Future scope and risks.  Time dynamics of Solution(s).  Space dynamics of Solution(s)
  16. 16. Principle Contact …  Casper Abraham  Cellphone : 98450 61870  casper@edgevalue.com  http://www.edgevalue.com/zedge  62 B Modi Residency  Benson Town  Bangalore  560 046     INDIA  Phone : 91 (india)  80 (bangalore)  2595 0059

×