INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

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INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

  1. 1. Agosto 2010 INICIATIVA COMERCIAL DEPOSITOS A PLAZO BANCA INSTITUCIONAL
  2. 2. Agenda Objetivos de la Iniciativa Detalles de la Iniciativa 1 2 1 Agosto 2010 2 7 9 8 4 6 Estructura Seguimiento 5 9
  3. 3. OBJETIVOS DE LA INICIATIVA Fidelizar Clientes Actuales Aumentar Número de Clientes Aumentar el Ingreso Financiero de la Banca Aumentar el Cruce de Productos
  4. 4. <ul><li>Participantes </li></ul>DETALLES DE LA INICIATIVA Todos los Ejecutivos de Banca Institucional. <ul><li>Fecha de la Campaña </li></ul>Del 21 de Septiembre al 19 de Noviembre de 2010. <ul><li>Productos </li></ul>Depósitos a Plazo en Pesos, UF, Dólares y Euros.
  5. 5. ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA Compiten los segmentos Centralizado y Descentralizado con parámetros de medición diferenciados, bajo un esquema de puntos acumulados en la venta semanal de depósitos. Centralizado Descentralizado La venta de Depósitos a Plazo pondera un 40%, y se requiere un cumplimiento mínimo por Segmento.
  6. 6. <ul><li>Antecedentes a considerar </li></ul>ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA La incorporación de clientes, ya sea, aquellos que no han operado el producto en los últimos seis meses o nunca lo han operado, estando autorizados para ello, pondera un 60% Cada cliente nuevo tiene un puntaje asignado de 60 puntos, acumulables a lo largo de la Iniciativa.
  7. 7. <ul><li>Categorías de Premios </li></ul>El Ejecutivo que más puntos ponderados acumule (Ranking), será el ganador de la categoría Premio Individual de su Segmento. Además se premiará al Grupo (Jefe, Ejecutivos y Adm. Comerciales) que más puntos acumule, por su gestión en la Iniciativa. ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA
  8. 8. <ul><li>Premios </li></ul>ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA <ul><li>El premio al Grupo posee un máximo de $1.260.000-. Calculado sobre la base de 1 jefe de grupo, 6 ejecutivos comerciales y 2 administradores comerciales como referencia, por lo que cada integrante podrá ganar $140.000 . </li></ul><ul><li>El premio Individual será asignado a los ejecutivos que más puntaje ponderado acumulen durante la iniciativa. </li></ul>$ 250.000 $ 300.000 Ejecutivo Descentralizado $ 250.000 $ 300.000 Ejecutivo Centralizado - $1.260.000 Grupo 2do. Lugar 1er. Lugar Premios
  9. 9. SEGUIMIENTO Los avances de la Iniciativa, así como el ranking de premios, será publicado en el Blog de Mesa de Dinero, sobre la base de la información acumulada a la semana anterior. Serán computables para la iniciativa todas aquellas operaciones cerradas solo a través de la Mesa de Dinero de Banca Institucional.
  10. 10. Agosto 2010 INICIATIVA COMERCIAL DEPOSITOS A PLAZO BANCA INSTITUCIONAL

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