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Acquisition client B2B :
quel programme gagnant en 2017 ?
Contenus, Data & Techno
au service de la Lead Generation
LE MARKETING B2B
DANS UN MONDE DIGITALISÉ
#FutureMkgClub&
@olbertin
3 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
DESSINER LE FUTUR
DU MARKETING…
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4 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
Un nombre de clients plus
restreint qu’en B2C
La complexité du ciblage et
des processus d’achat
décideurs, prescripteurs, ...
89%
des professionnels utilisent
le digital durant leur
parcours d’achat
!
6 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
TECHNO MARKETEUR
Pour mieux capter l’attention
de vos cibles
ÉMERGER - CIBLER
Développer
l'intérêt de vos cibles
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LES LEVIERS PRIVILÉGIÉS
AUJOURD’HUI*
SEO 85%
E-mailing 79%
Evénement 74%
LES LEVIERS PRIVILÉGIÉS
DEMAIN*
Social 74%
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La transformation est bien
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Pas parce que les
TECHNOLOGIES
doivent être adoptées !
Mais parce que le
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Prochain Future Marketing Club :
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Extrait Future Marketing Club - Février 2017

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Les changements du marketing B2B et les nouveaux défis d'un parcours client data et techno driven

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Extrait Future Marketing Club - Février 2017

  1. 1. Acquisition client B2B : quel programme gagnant en 2017 ? Contenus, Data & Techno au service de la Lead Generation
  2. 2. LE MARKETING B2B DANS UN MONDE DIGITALISÉ #FutureMkgClub& @olbertin
  3. 3. 3 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub DESSINER LE FUTUR DU MARKETING… ----------------------------------- ---- …EN S’APPUYANT SUR LES RESSORTS DU PRÉSENT
  4. 4. 4 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
  5. 5. Un nombre de clients plus restreint qu’en B2C La complexité du ciblage et des processus d’achat décideurs, prescripteurs, utilisateurs Des cycles de décision souvent plus longs 5 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
  6. 6. 89% des professionnels utilisent le digital durant leur parcours d’achat ! 6 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
  7. 7. TECHNO MARKETEUR Pour mieux capter l’attention de vos cibles ÉMERGER - CIBLER Développer l'intérêt de vos cibles CONTINUUM RELATIONNEL - PERSONNALISATION Stimuler la conversion NOUVELLE RELATION VENTE - CONSEIL DATA & TECHNO DRIVEN MARKETING 7 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
  8. 8. LES LEVIERS PRIVILÉGIÉS AUJOURD’HUI* SEO 85% E-mailing 79% Evénement 74% LES LEVIERS PRIVILÉGIÉS DEMAIN* Social 74% Brand Content 79% Display 74% *Étude quanti on-line InfoPro - Octobre 2016 8 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
  9. 9. La transformation est bien INÉVITABLE. Pas parce que les TECHNOLOGIES doivent être adoptées ! Mais parce que le MONDE A CHANGÉ. 9 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
  10. 10. Prochain Future Marketing Club : 25 avril 2017

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