MARKETING ESTRATÉGICO CAEB ABRIL - MAYO 2.002
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>DIRECCIÓN ESTRATÉGICA : </li></ul><ul><li>Conocimientos específicos para l...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>DIRECTOR GENERAL </li></ul><ul><li>Responsable de coordinar distintas área...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ESTRATEGIA : </li></ul><ul><li>CONJUNTO DE OBJETIVOS Y POLÍTICAS QUE  </li...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ITER : </li></ul><ul><li>DETECCIÓN PROBLEMA/OPORTUNIDAD   </li></ul><ul><l...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>PROCESO DE DECISIÓN ESTRATÉGICA : </li></ul><ul><li>¿Qué queremos que sea ...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ANALISIS DAFO : </li></ul><ul><li>I E </li></ul><ul><li>N X </li></ul><ul>...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ANÁLISIS ESTRUCTURAL SECTOR INDUSTRIAL (PORTER) :   </li></ul><ul><li>ANÁL...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>BARRERAS DE ENTRADA :  </li></ul><ul><li>Mecanismo por el cual la rentabil...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>BARRERAS DERIVADAS DE DIFERENCIACIÓN </li></ul><ul><li>IMAGEN DE MARCA </l...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>BARRERAS DERIVADAS DE COSTES </li></ul><ul><li>ECONOMÍAS DE ESCALA </li></...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: </li></ul><ul><li>INFLUYEN FACTORES: </li></...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>VENTAJA EN COSTES : </li></ul><ul><li>MENOR COSTE PARA PRODUCTO SIMILAR </...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>DIFERENCIACIÓN: </li></ul><ul><li>POSIBILIDAD DE OBTENER MEJOR PRECIO QUE ...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA : </li></ul><ul><li>D/F O/A </li></ul><ul><li...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ESTRATEGIAS GENÉRICAS : </li></ul><ul><li>VENTAJA EN COSTES </li></ul><ul>...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>VENTAJA COMPETITIVA : </li></ul><ul><li>ATRIBUTOS QUE DAN SUPERIORIDAD A U...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>COSTE + </li></ul><ul><li>KO </li></ul><ul><li>-- PRECIO </li></ul><ul><li...
MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>SITUACIONES COMPETITIVAS : </li></ul><ul><li>COMPETENCIA PERFECTA (Libre M...
PLAN DE MARKETING: FASES <ul><li>1.- MISIÓN Y PROPÓSITOS DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>2.- ANÁLISIS DE NUESTRA SITUACIÓN...
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Mkt Estrategico

  1. 1. MARKETING ESTRATÉGICO CAEB ABRIL - MAYO 2.002
  2. 2. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>DIRECCIÓN ESTRATÉGICA : </li></ul><ul><li>Conocimientos específicos para la Dirección General de la empresa </li></ul><ul><li>Análisis del presente, elección y realización futuro (negocio, estructura, etc.) </li></ul><ul><li>ACCIONISTAS - CLIENTES - EMPLEADOS - SOCIEDAD </li></ul>
  3. 3. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>DIRECTOR GENERAL </li></ul><ul><li>Responsable de coordinar distintas áreas funcionales de la empresa: </li></ul><ul><li>RESPONSABLE </li></ul><ul><li>Supervisa acciones presentes </li></ul><ul><li>Planificar acciones futuras </li></ul><ul><li>Organizar estructura y personas: Dir. funcionales </li></ul>
  4. 4. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ESTRATEGIA : </li></ul><ul><li>CONJUNTO DE OBJETIVOS Y POLÍTICAS QUE </li></ul><ul><li>DEFINEN EN QUÉ NEGOCIO ESTAMOS O </li></ul><ul><li>QUEREMOS ESTAR Y QUÉ EMPRESA SOMOS O </li></ul><ul><li>QUEREMOS SER </li></ul><ul><li>TRES CONCEPTOS: </li></ul><ul><li>ANÁLISIS - FORMULACIÓN - IMPLEMENTACIÓN </li></ul>
  5. 5. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ITER : </li></ul><ul><li>DETECCIÓN PROBLEMA/OPORTUNIDAD </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN NEGOCIO : </li></ul><ul><li>Según mercado </li></ul><ul><li>Según producto </li></ul><ul><li>Según tecnología </li></ul><ul><li>FORMULACIÓN ESTRATEGIA </li></ul><ul><li>IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA </li></ul>
  6. 6. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>PROCESO DE DECISIÓN ESTRATÉGICA : </li></ul><ul><li>¿Qué queremos que sea nuestro negocio? </li></ul><ul><li>¿Qué habilidades y recursos tenemos o podemos tener? </li></ul><ul><li>¿ Qué nos permitirá hacer nuestro entorno? </li></ul><ul><li>¿Qué hace -y quiere hacer- la competencia? </li></ul>
  7. 7. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ANALISIS DAFO : </li></ul><ul><li>I E </li></ul><ul><li>N X </li></ul><ul><li>T DEBILIDADES OPORTUNIDADES T </li></ul><ul><li>E E </li></ul><ul><li>R FORTALEZAS AMENAZAS R </li></ul><ul><li>N N </li></ul><ul><li>O O </li></ul>
  8. 8. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ANÁLISIS ESTRUCTURAL SECTOR INDUSTRIAL (PORTER) : </li></ul><ul><li>ANÁLISIS - 5 FUERZAS COMPETITIVAS </li></ul><ul><li>COMPETIDORES POTENCIALES </li></ul><ul><li>RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES </li></ul><ul><li>PRODUCTOS SUSTITUTIVOS </li></ul><ul><li>PODER NEGOCIACIÓN PROVEEDORES </li></ul><ul><li>PODER NEGOCIACIÓN CLIENTES </li></ul>
  9. 9. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>BARRERAS DE ENTRADA : </li></ul><ul><li>Mecanismo por el cual la rentabilidad esperada por un entrante en el negocio es inferior a la que están obteniendo los competidores presentes en él. </li></ul><ul><li>BARRERAS DERIVADAS DE DIFERENCIACIÓN </li></ul><ul><li>BARRERAS DERIVADAS DE COSTES </li></ul>
  10. 10. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>BARRERAS DERIVADAS DE DIFERENCIACIÓN </li></ul><ul><li>IMAGEN DE MARCA </li></ul><ul><li>PRESTIGIO </li></ul><ul><li>PATENTES </li></ul><ul><li>ACTUACIÓN DEL GOBIERNO </li></ul>
  11. 11. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>BARRERAS DERIVADAS DE COSTES </li></ul><ul><li>ECONOMÍAS DE ESCALA </li></ul><ul><li>COSTES COMPARTIDOS </li></ul><ul><li>ACCESO A MATERIAS PRIMAS </li></ul><ul><li>PROCESOS PRODUCTIVOS ESPECIALES </li></ul>
  12. 12. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: </li></ul><ul><li>INFLUYEN FACTORES: </li></ul><ul><li>DERIVADOS DE DIFERENCIACIÓN : </li></ul><ul><li>DIF.PRODUCTO </li></ul><ul><li>COSTES DE CAMBIO </li></ul><ul><li>DERIVADOS DE OFERTA/MERCADO: : </li></ul><ul><li>CRECIM.SECTOR </li></ul><ul><li>COSTES FIJOS </li></ul><ul><li>BARRERAS DE SALIDA </li></ul>
  13. 13. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>VENTAJA EN COSTES : </li></ul><ul><li>MENOR COSTE PARA PRODUCTO SIMILAR </li></ul><ul><li>- PRECIO V.P. </li></ul><ul><li>- MARGEN (REINVERSIÓN) </li></ul><ul><li>MENOR COSTE: </li></ul><ul><li>- ECONOMÍAS ESCALA (Tecnología) </li></ul><ul><li>- VENTAJAS EN SUMINISTRO </li></ul><ul><li>- CONDICIONES ESPECIALES CON CLIENTES Y PROVEEDORES </li></ul><ul><li>- DISEÑO, FABRICACIÓN, COMERCIALIZACIÓN </li></ul>
  14. 14. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>DIFERENCIACIÓN: </li></ul><ul><li>POSIBILIDAD DE OBTENER MEJOR PRECIO QUE UN PRODUCTO COMPETIDOR ( VALOR) </li></ul><ul><li>FACTORES: </li></ul><ul><li>- CALIDAD DEL PRODUCTO </li></ul><ul><li>- PRODUCTO ÚNICO (PATENTES, TECNOLOGÍA) </li></ul><ul><li>- OTRAS RAZONES </li></ul>
  15. 15. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA : </li></ul><ul><li>D/F O/A </li></ul><ul><li>EST. COMPETITIVA </li></ul><ul><li>VALORES EXPECTAT. </li></ul><ul><li>PERSONALES SOCIALES </li></ul>
  16. 16. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>ESTRATEGIAS GENÉRICAS : </li></ul><ul><li>VENTAJA EN COSTES </li></ul><ul><li>DIFERENCIACIÓN </li></ul><ul><li>ENFOQUE </li></ul>
  17. 17. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>VENTAJA COMPETITIVA : </li></ul><ul><li>ATRIBUTOS QUE DAN SUPERIORIDAD A UN PRODUCTO </li></ul><ul><li>EXTERNA: Valor para el comprador (===> Diferenciación) </li></ul><ul><li>INTERNA: Valor para el productor (===> L.Costes) </li></ul>
  18. 18. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>COSTE + </li></ul><ul><li>KO </li></ul><ul><li>-- PRECIO </li></ul><ul><li>+ </li></ul><ul><li>OK </li></ul><ul><li>-- </li></ul>
  19. 19. MAKETING ESTRATÉGICO TEMA INTRODUCTORIO <ul><li>SITUACIONES COMPETITIVAS : </li></ul><ul><li>COMPETENCIA PERFECTA (Libre Mercado) </li></ul><ul><li>OLIGOPOLIO </li></ul><ul><li>COMPET.IMPERFECTA (Monopolio) </li></ul>
  20. 20. PLAN DE MARKETING: FASES <ul><li>1.- MISIÓN Y PROPÓSITOS DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>2.- ANÁLISIS DE NUESTRA SITUACIÓN EN EL MERCADO </li></ul><ul><li>3.- DEFINIR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES (DAFO) </li></ul><ul><li>4.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS </li></ul><ul><li>5.- ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>6.- PLAN DE ACCIÓN </li></ul><ul><li>7.- PRESUPUESTOS </li></ul><ul><li>8.- VENTAS Y BENEFICIOS </li></ul><ul><li>9.- CONTROL </li></ul><ul><li>QUIÉN, QUÉ, CUÁNDO, CUÁNTO, COMO... </li></ul>

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