0008 estrategia de publicidad- la promocion de ventas

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0008 estrategia de publicidad- la promocion de ventas

  1. 1. Promoción de Ventas Concepto y aplicaciones
  2. 2. <ul><li>Utiliza un beneficio temporal para mover a la acción efectiva a consumidores, canal o fuerza de ventas. </li></ul><ul><li>Objetivos: </li></ul><ul><ul><li>Penetración veloz en mercado o parte del mismo </li></ul></ul><ul><ul><li>Reacción rápida (incluso anticipada) ante competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Introducción diferencias objetivas en mercados muy competitivos </li></ul></ul><ul><ul><li>Incentivo equipo ventas . </li></ul></ul><ul><ul><li>Refuerzo el interés participativo detallista </li></ul></ul><ul><ul><li>Incidir en rotación stocks (liquidar) y en ritmo y volumen ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Incremento eficacia merchandising </li></ul></ul><ul><ul><li>E ducación del público – cambio hábitos, prueba producto </li></ul></ul><ul><ul><li>C onseguir la distribución del nuevo producto </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul>
  3. 3. Reglas de Promoción <ul><li>Reglas a considerar al utilizar la Promoción de Ventas </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Asegurarse que todas las personas la entiendan </li></ul></ul><ul><ul><li>Establecer objetivos claros antes de crear ideas </li></ul></ul><ul><ul><li>Las actividades de PV deben autofinanciarse </li></ul></ul><ul><ul><li>No convertir la PV en una oferta permanente </li></ul></ul><ul><ul><li>Debe ser lo más completa posible e incluir a todas las personas relacionadas: distribuidor, fuerza de ventas, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Promociones orientadas al consumidor deben ser evaluadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprobar requerimientos legales </li></ul></ul><ul><ul><li>Evaluar cómo puede afectar a la imagen de la compañía en todos los niveles: fuerza ventas, canal, consumidor </li></ul></ul><ul><ul><li>Máxima discreción durante la preparación (especialmente en proveedores) </li></ul></ul><ul><ul><li>RRHH propias deben ser suficientes para realizar y controlar la promoción </li></ul></ul><ul><ul><li>Definir claramente timing ( coordinación) y responsabilidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Se deben considerar todos los gastos por escrito y de forma clara y definida </li></ul></ul><ul><ul><li>Debe establecerse un plan para evaluar resultados </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>. </li></ul>
  4. 4. Promoción de Ventas <ul><ul><li>Técnicas Promocionales dirigidas al Consumidor </li></ul></ul><ul><ul><li>Técnicas promocionales dirigidas al Canal </li></ul></ul><ul><ul><li>Técnicas promocionales dirigidas a la Fuerza de Ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Mancomunadas: ferias y salones, promociones mixtas </li></ul></ul>
  5. 5. Relaciones Publicas <ul><ul><li>Definición: Esfuerzo sostenido y planificado para establecer y mantener buenas relaciones y comprensión mutua entre una empresa y sus públicos. Lograr actitudes y opiniones favorables hacia el producto, la marca y la empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Características: </li></ul></ul><ul><ul><li>Actividad planificada integrada en el mix de comunicación </li></ul></ul><ul><ul><li>Organización de eventos y generación de publicity </li></ul></ul><ul><ul><li>Credibilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Objetivos: </li></ul></ul><ul><ul><li>Genéricos: goodwill, (buena voluntad) comprensión, visibilidad, credibilidad. </li></ul></ul><ul><ul><li>E specíficos: incrementar notoriedad de marca, cambiar percepciones/actitudes, influir en proceso compra </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul>
  6. 6. Relaciones Publicas <ul><li>Públicos objetivos : Internos y externos. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Comunidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Personal actual y potencial </li></ul></ul><ul><ul><li>Proveedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Inversores y grupos financieros </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribuidores </li></ul></ul><ul><ul><li>Consumidores </li></ul></ul><ul><ul><li>Líderes de opinión </li></ul></ul><ul><ul><li>Medios de Comunicación </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul>
  7. 7. Ferias <ul><ul><li>Evento concreto en el espacio y el tiempo donde creadores exponen su oferta a clientes actuales o potenciales. Clasificables por ámbito geográfico, sectorial o temáticas (novios). </li></ul></ul><ul><ul><li>Objetivos: </li></ul></ul><ul><ul><li>Atender clientes actuales / vender </li></ul></ul><ul><ul><li>Identificar y cualificar clientes potenciales </li></ul></ul><ul><ul><li>Presentar novedades </li></ul></ul><ul><ul><li>Obtener información de la competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Contactar proveedores y otros agentes del sector </li></ul></ul><ul><ul><li>Conseguir notoriedad </li></ul></ul><ul><ul><li>Potenciar la propuesta de posicionamiento  </li></ul></ul>

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