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Libertad financiera | Homedek, del proyecto al liderazgo.

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Este archivo es la síntesis de un proyecto exitosamente implementado en treinta y cuatro meses, el nombre verdadero de la empresa no lo puedo publicar porque sus accionistas no lo han autorizado.

La ponencia fue en un congreso de SLADE, que es la Sociedad Latinoamericana de Estrategia desarrollado en Guayaquil en julio 2010; fue considerada la mejor exposición de un trabajo práctico.

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Libertad financiera | Homedek, del proyecto al liderazgo.

  1. 1. Carlos Jurado 1 Peralta Educación financiera para el éxito
  2. 2. Gang/ sx‘ EN UH grupo dG ‘Jurado inversionistas de larga trayectoria estaba interesado en bajar nivel de inventarios. q Peralta Educa: cin ñnzrciera par: e ÓXJIG
  3. 3. Cano; EN UH grupo dG Jurado inversionistas de larga trayectoria estaba interesado en bajar nivel de inventarios. 1 Peralta _ÓLJCaC on financiera pra cv éxito
  4. 4. Caños «JUÏÉÜO Stock a precio de costo USEB10,000,000 1 Peralta ¿lucas-on YIÑEVSICFJ para cv exito
  5. 5. Carlos Jurado ‘I Paalia Sin rotar sesenta meses Educacon ñnavaiera cara rr exito
  6. 6. Carlos Jurado #3 Peralta Educac-on fina-calera para c! exito
  7. 7. Carlos Jurado Tienen la opción de 4| Peralta íflutïfitiïfi flFififiClüf-‘J DTE‘. D‘ GXÍXD rematar el inventario
  8. 8. K jgïfigfijo Pero crearía una sobreoterta ‘¡Peralta de productos de su categoría y además
  9. 9. Camí , . . . Jurado lmpactaria a sus distribuidores 1 Peralta EGLDJCIOH ‘man: 9a 0era el ÉXIZO pues sería su propia competencia
  10. 10. Así ganaría liquidez momentanea 1 Peralta pero perdería a sus distribuidores de toda la vida
  11. 11. Carlos Ju rado ‘¿i Peralta Eduación fin era para el
  12. 12. LJBÉÉÉO Que impactarían definitivamente ‘¡Peralta la composición patrimonial del grupo
  13. 13. Carlos Jurado No se decidió nada durante 1 Peralta Educacion ‘inarv: cm nara al exito varios semestres
  14. 14. Carlos u rado 1 Peralta Educacicx" tranciora para el CMD Cuando me contactaron les propuse crear un sistema de distribución y ventas que
  15. 15. Cariroap kggfiajtïá Dispondrá de miles de distribuidores directos para cl ¿»no
  16. 16. Carlos cui ado , 1 Peralta Se podra vender a PVP Educxuzx" inanciera para el (¿no
  17. 17. Carlos curado 4| Peralta Educacion tmanciera para el ama Los costos operativos serían bajos
  18. 18. Carlos curado 1 Peralta EÜLICGÜO" Í"JHCIOYJ para ci ¿rato La cobertura sera extensa sin costos de distribución fijos
  19. 19. Carlos uuiEidO El punto es que no existe 1 Peralta Educdso" tnaniáiera para al emo experiencia previa en al mundo
  20. 20. Carlos Jurado q Peralta EÜuCñClÜÑ financiera pera o éxito El sistema rompió mitos pues
  21. 21. Canes JUÏCÏUÜ Se venderán productos genéricos q Peralta Educacion ñnarciera para o ÉXIÍC de precios bajos
  22. 22. Carlos JUradO El valor agregado q Peralta EETuCGClCJFI financiera puxa o. exito lo daba el sistema
  23. 23. Carlos Jurado Normalmente se considera q Peralta ECLJCÏJCKÜÑ finarciera casa c- exito que el multinivel sirve sólo para
  24. 24. Carlos JUradO Productos con grandes q Peralta [ducecicin nnarcicra c- FÍXÍKD márgenes para repartir
  25. 25. Cams Las categorías únicamente i "j - - xzUÏax O son vitaminas, ropa, perfumes, q Peralta Educacion financiera para a exito cosmeticos y productos de internet
  26. 26. Carlos Jurado q Peralta Los productos deben ser caros Educacion financiera nara el exito
  27. 27. Carlos LJLJ rado q Peralta Deben ser diferenciados Educacion financiera Dam el cxiïo
  28. 28. Carlos Jurado Ang Peralta Educacion financiera para cl éxito
  29. 29. Carlos, JUraOO Con lógica y sentido común q Peralta _ _ empresarial concluimos que Educacion Financiera para el exito
  30. 30. Carlos] Nuestros productos podían ¿W300 ser rentables en sí mismos Peralta . . . q, F y para los distribuidoresy los inversionistas.
  31. 31. A precios más accesibles, Carlos ¿uraog con márgenes aceptables, q Peralta con comisiones moderadas mayor nivel de ventas, rotacion y negocios para todos
  32. 32. JCarlos El multinivel no es nada más w300 que un sistema de distribucion q Peralta y cobertura de mercados que cuando está bien diseñado funciona.
  33. 33. Carlos JUÏÉÏÜO Despues de treinta meses de P lt . fl era a trabajo los resultados fueron: Educacion Financiera para al exito
  34. 34. Carlos , Jurado 5 Parana Ventas brutas por S3,000,000 Educacion Financiera para el exito
  35. 35. Carlos J U i300 Distribuidores inscritos: " Perama sooo, 60% activos. Educacion Financiera para al exito
  36. 36. Carlos I ¿W300 Indices de rotación de stock P lt fi era a mensual: 2,5; temporada alta: 4. Educacion Financiera para al exito
  37. 37. Carlos Jurado A; Peralta Educación Financiera para el éxito P,
  38. 38. Carlos Jurado q Peralta Educación Financiera para el éxito
  39. 39. Carlos J urado q Peralta Educación Financiera para el éxito
  40. 40. JBÏÉÉQ Tiempos de despacho: 15 minutos ‘I Pelalïa para órdenes fuera de la ciudad (inicialmente eran dos semanas)
  41. 41. Carlos , JHÉÉïÉiiQ Crecimiento de Activos: 973% Educacion Financiera para al éxito
  42. 42. Carlos Jurado q Peralta Educación Financiera para el éxito f .
  43. 43. Carlos J urado q Peralta Educación Financiera para el éxito
  44. 44. Carlos, _ Juraoo Porcentaje de cuentas malas " Pere“ sobre ventas: 1% Educacion Financiera para al éxito
  45. 45. Carlos, _ _ I Jurado Porcentaje de devolucion por " Peraüa mercadería defectuosa: 0,5% Educacion Financiera para el éxito
  46. 46. Carlos , Juraoo Indice de liquidez: 1.92 “ Pera“ cuando está bien diseñado funciona. Educacion Financiera para al exito
  47. 47. Carlo " Jurado q Peralta Educación Financiera para el éxito
  48. 48. JCarlos , U raOO Costos fijos sobre q Peralta Ventas Netas: 12% Educacion Financiera para el exito
  49. 49. Carlos Jurado q Peralta Educación Financiera para el éxito P,
  50. 50. Carlos, J W300 ¿Cómo se logró todo Peralta fi esto en 30 meses? Educacion Financiera para el exito
  51. 51. Carlos , ¿Higgij? Definiendo claramente objetivos Educacion Financiera para el exito
  52. 52. Carlos , J u r aoo Entrenando constantemente 7 Perema al personal Educacion Financiera para el exito
  53. 53. Carlos ¿ JUÏEÏÜO Generando un ambiente l’ Para“ laboral sano y limpio Educacion Financiera para al éxito
  54. 54. Carlos ¿ J U i300 Pagando remuneraciones P lt . . l’ era a justas a tiempo Educacion Financiera para al éxito
  55. 55. Carlos , JHÉÉÉÏQ Compartiendo las metas de la empresa con el personal para al éxito
  56. 56. ¿Barfláag Trabajando enfocándose en 1 Pela“ cumplir actividades diarias de modo exitoso
  57. 57. ' ‘Pïj’ Carlos Jurado q Peralta Educación Financiera para el éxito
  58. 58. Carlos Jurado q Peralta Educación Financiera para el éxito
  59. 59. Carlos , Juraoo q Peralta Otorgando poder de decisión Educación Financiera para el éxito
  60. 60. Carlos Jurado q Peralta Educacion financiera nara el éxito piercing-ña >- ' ‘A ¡T ‘vs. .. .. .- a;

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