Tendencias de los mercados y rivalidad de la competencia

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Láminas de la primera sesión de mi curso de inteligencia competitiva en el Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA).

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Tendencias de los mercados y rivalidad de la competencia

  1. 1. Tendencias de los mercados y rivalidad de la competencia (sesión 1) /^ Inteligencia Competitiva Semestre Octubre Diciembre 2010 / Prof. Carlos Jiménez : Instituto de Estudios Superiores de Administración W
  2. 2. Algunas tendencias globales de los mercados. 1. Recesión económica. 2. Responsabilidad social: medio ambiente, mayorías. 3. Estilo de vida rápido y con tiempo escaso. 4. Interés en la salud y el bienestar. 5. Alta penetración de dispositivos móviles multipropósito. /^ 6. Caotización mediática: alta exposición a medios, atomización, multitasking, user generated content, especialización. / Estas tendencias permean al mercado local. : Jiménez, C: Análisis de la Competencia. Manual para competir con éxito en los mercados. IESA. 2010. W
  3. 3. Implicaciones micro de las tendencias globales. 1. Mayor rivalidad de la competencia exige ser competitivo en productos, precios y condiciones, etc. 2. Innovación en productos como FCE: productos para las mayorías, productos verdes, productos prácticos, productos saludables, productos para la vía. /^ 3. Necesidad de entrar en la conversación con los clientes y hacerse escuchar ante tanto ruido. / Las empresas deben tomar decisiones adecuadas y oportunas para ser competitivos. : Jiménez, C: Análisis de la Competencia. Manual para competir con éxito en los mercados. IESA. 2010. W
  4. 4. El reto para las empresas. Resultados esperados. • Respuestas rápidas. • Soluciones creativas. /^ Ambiente. Recursos. • Presiones competitivas. • Recursos limitados. / • Problemas complejos. • Cultura de la desinformación. • Alta incertidumbre. • Investigadores tradicionales. : W
  5. 5. La rivalidad de la competencia en la dinámica competitiva. Análisis Estructural de los Sectores Industriales COMPETIDORES POTENCIALES Amenaza de nuevos ingresos COMPETIDORES EN EL SECTOR Poder negociador de los Poder negociador de los proveedores INDUSTRIAL clientes /^ PROVEEDORES COMPRADORES Rivalidad entre los competidores existentes Amenaza de productos / o servicios sustitutos SUSTITUTOS : •Rivalidad de la competencia: Relación que se establece entre empresas que luchan para lograr una mayor participación en el mercado o defender su Fuente: Porter, Michael. Estrategia Competitiva W posición actual.
  6. 6. Análisis estructural en el sector de sitios noticiosos. RIVALIDAD COMPETIDORES POTENCIALES Percepción de elevada Existen bajas barreras a la rivalidad de la competencia. entrada como requisitos de capital o canales de distribución. Competencia atomizada y Competidores diversa, incluyendo a los En algunos segmentos la marca propios usuarios con el se constituye en una barrera, ya potenciales desarrollo de la Web 2.0 y a que se busca información empresas extranjeras “creíble y objetiva”. (Google, Facebook, etc). Poder Poder Rivalidad de la /^ negociador de negociador de competencia Proveedores Compradores PROVEEDORES COMPRADORES Baja dependencia de Ausencia de poder de proveedores, los cuales Sustitutos negociación frente a los están atomizados y poseen anunciantes y agencias de bajo poder negociador. SUSTITUTOS publicidad. / La relativa baja penetración de medios electrónicos convierte a los medios : tradicionales en sus principales sustitutos. Jiménez, C: Análisis de la Competencia. Manual para competir con éxito en los mercados. IESA. 2010. W
  7. 7. Fases para formular estrategias de negocios. , Análisis de la estructura del 5 Fuerzas de Porter mercado Evaluación de las ventajas competitivas Matrices Dofa /^ Definición de la estrategia genérica Análisis de acciones Cadena de Valor estratégicas especificas / : Fuente: Villalba Julián. El Menú Estratégico W
  8. 8. Estrategias competitivas genéricas. Estrategia Área funcional Requisito básico Principal Riesgo genérica clave Capacidad para Liderazgo en atender todo el Producción Cambios tecnológicos costos mercado /^ Conocimiento Imposibilidad de importante de los imponer un price Diferenciación clientes y sus Marketing premium coherente con necesidades la eficiencia Conocimiento del Perdida de participación Alta Producción - segmento objetivo y su del segmento dentro del segmentación Marketing posición relativa mercado / : W
  9. 9. Rivalidad de la Competencia en Venezuela. Sector de Percepción de Rivalidad Diferencia rivalidad Actividad rivalidad esperada percibida y esperada Financiero 8,08 8,08 Se mantendrá Telecomunicaciones 8,07 6,21 Disminuirá Medios y publicidad 7,48 7,14 Disminuirá Informática 7,14 8,29 Aumentará /^ Alimentos y bebidas 6,81 6,63 Disminuirá Comercio y servicios 6,78 6,44 Disminuirá Otras industrias 6,70 5,40 Disminuirá Servicios a empresas 5,90 7,00 Aumentará / Total muestra 7;2 6,96 Disminuirá : Jiménez, C: Análisis de la Competencia. Manual para competir con éxito en los mercados. IESA. 2010. W
  10. 10. Variables que influyen en la rivalidad de la competencia. Variables Importancia de la Signo del Interpretación explicativas variable en la coeficiente percepción de rivalidad Existencia de 34,4% Positivo A mayor cantidad de empresas competidores de competidoras con un tamaño similar, tamaño similar a su la percepción de la rivalidad es empresa. mayor. /^ Expectativas de 28,3% Positivo A medida que el crecimiento crecimiento en su sector esperado es mayor, las empresas de actividad en los perciben una mayor rivalidad. próximos tres años. Diferenciación de sus 19,9% Negativo A menor diferenciación la percepción productos con respecto de rivalidad es mayor. a los de la competencia / Costos fijos elevados 18,3% Positivo Costos fijos más elevados se traducen en una mayor percepción de rivalidad en el sector. : Jiménez, C: Análisis de la Competencia. Manual para competir con éxito en los mercados. IESA. 2010. W
  11. 11. Tres prácticas clave. 1.Conocer las tendencias que caracterizan los mercados actuales para aprovechar las oportunidades y prepararse mejor para enfrentar las amenazas. 2.Evaluar nuestra oferta conforme las necesidades del mercado: mayorías, exigencias ecológicas, mayor preocupación por una vida saludable, etc. /^ Incluir a los clientes y consumidores en los procesos de innovación, apalancándose en la Web 2.0. 3.Esforzarse por entender a los nuevos medios y / cómo combinarlos con los medios tradicionales : para ganar sinergias comunicacionales. W

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