Innovación y Estrategía de Negocio - Clase 2

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Segunda clase, Diplomado en Periodismo Digital y Gestión de Medios en Internet, Universidad de Chile.

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Innovación y Estrategía de Negocio - Clase 2

  1. 1. Estrategia #digitaluchile 1
  2. 2. Elevator Pitch • ¿Que hacemos? • ¿Por qué somos diferentes? • ¿Quiénes son nuestros clientes? • ¿Qué obtienen a cambio? 2
  3. 3. Elevator Pitch (ii) “ Megasupercompuinternet es _______ que a diferencia de ________ permite a _____ tener/lograr/.../ ___ ” 3
  4. 4. ¿Que hacemos? • Pensar en productos, incluso cuándo hablamos de servicio. • Comunicar en clave de beneficios, no desde el funcionamiento. • Usa analogías con productos existentes. 4
  5. 5. ¿Qué hacemos? • Si no puedes decirlo, no puedes venderlo. • Nadie compra (o visita) lo que no entiende. • Si es muy complejo, quizás tienes varios productos. • O es un producto que necesita aún un ecosistema que no existe. 5
  6. 6. ¿Qué hacemos? { Todo lo necesario para generar una experiencia satisfactoria Whole Todo lo necesario para crear fuertes razones de compra Product Servicios, productos, estándares, soporte Propio o externo * Crossing the Chasm, Geoffrey Moore 6
  7. 7. ¿Qué hacemos? { Contenido (autores y editores) Espacio de retail Caso: Red de distribución E-book Protección de propiedad intelectual Dispositivo o aplicación Modelo de innovación cerrado 7
  8. 8. ¿Por qué somos diferentes? • ¿y para qué somos diferentes? • para crear una ventaja competitiva • e idealmente generar barreras de entrada 8
  9. 9. ¿Por qué somos diferentes? • ¿y cómo mantenemos una ventaja competitiva? • Aspectos regulatorios • Patentes • I+D (desde la organización) • Apalancando efectos de red (Metcalfe) • Apalancando mercados adyacentes (whole product) • Ser primero en un mercado plano • Piensa globalmente, actúa localmente 9
  10. 10. ¿Por qué somos diferentes? • Estrategia competitiva de mercado • Estrategia de Océanos Azules * Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim and Renée Mauborgne 10
  11. 11. ¿Por qué somos diferentes? 11
  12. 12. ¿Quiénes son nuestros clientes? * Crossing the Chasm, Geoffrey Moore 12
  13. 13. ¿Cómo atacar el mercado? • Identifica el segmento • Arma una fuerza de invasión (whole product) • Define la batalla (competencia, posicionamiento, valor) • Lanza la invasión (distribución y precio) • Y vamos por el siguiente segmento 13
  14. 14. ¿Cómo ha cambiado? 1.0 2.0 Disruptive Technologies Disruptive Business Models Adoption chasm Monetization chasm B-2-B focus B-2-C focus Complex Systems model Volume Operations model Vertical marketing Viral marketing Scale linearly Scale exponentially 14
  15. 15. Modelos de negocio 15
  16. 16. Modelos de negocio • ¿Cual es la oferta de valor? • ¿Quien paga? • ¿Que compra? • ¿Como compra? • ¿Como paga? 16
  17. 17. eRetail/vRetail Distribución y pago 17
  18. 18. Marketplace Amazon 18
  19. 19. Móvil 50:50 19
  20. 20. Ad-supported Google AdSense 900.000 Networks CPT (transacción) CPC (click) CPM (views) 20
  21. 21. Freeconomics * “Why the future is free”, Chris Anderson 21
  22. 22. Freemium 1,3% 22
  23. 23. Freemium 23
  24. 24. Freemium 24
  25. 25. Certificación Personalización Seguridad API Offline Metcalfe Free Profundidad Auspicio Afiliados Sindicación 25
  26. 26. Empresa Funky • Más pequeña, más creativa, más rápida, • Más plana, para mejorar el tiempo de respuesta entre problema y solución, e ir de la visión a la acción. • Temporal - todos trabajamos orientados a proyectos; es el fin del empleado y el inicio del actor. • Circular o democrática, dejando espacio a la auto-organización con reglas y liderazgos emergentes. • Abierta a valores externos, cooperación con clientes (la muerte del proveedor) y atento a las alianzas. • Medición, con capacidades de ver que está pasando en tiempo real y responder a ello. * Funky Bussines. Kjell, Nordstrom 26
  27. 27. Elevator Pitch “ Megasupercompuinternet es _______ que a diferencia de ________ permite a _____ tener/lograr/.../ ___ ” 27

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