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Estruturar Para Conquistar

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Apresentação Sobre Estratégias de Marketing Jurídico e Comunicação de Escritórios de Advocacia.

Published in: Business, Design
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Estruturar Para Conquistar

  1. 1. apresenta a
  2. 2. Advogado – Estruturar para Conquistar
  3. 3.  Alexandre Motta  Sócio da Inrise Consultoria em Marketing Jurídico.  Pós Graduado em Marketing.  Especialista em Marketing Jurídico.  Trabalhou em escritório durante 5 anos.  Crescimento do escritório de 9 para 60 pessoas.  Criador do primeiro programa de WebTV para advogados: Conversa Legal.  Desde 2002 ensinando estruturação e prospecção ética para seus clientes. Apresentação
  4. 4. Mundos Diferentes  Marketing X Advocacia  Advogados Conservadores ◊ Identificar tendências novas no Direito; ◊ Oferecer teses e soluções novas; ◊ Desenvolver e manter clientes; ◊ Preocupar-se com o marketing pessoal; ◊ Viabilizar parceiros em outras localidades; ◊ Estabelecer relações duradouras com o mercado.  O mercado “fala” marketing.  Escopo de empresários diferenciado: do mais culto ao mais intuitivo.  A Advocacia necessita do Marketing Ético.
  5. 5. Contagem Regressiva 3 Questionamentos 1 – Você sabe onde se encontra hoje ? 2 – Você sabe para onde quer ir ? 3 – O mercado vai deixar você atingir esta meta ? 2 Embasamentos 1 – 53% dos escritórios de advocacia na América Latina já utilizam técnicas variadas de marketing para atingir seus clientes e prospects. 2 – Destes, 69% dos escritórios tiveram crescimentos acentuados no mercado e aumento de sua receita. Dados provindos da consultoria americana Alyn-Weiss & Associates, em seu estudo de maio de 2006 sobre as práticas de marketing adotadas pelos escritórios de advocacia. 1 Conclusão 1 – Invista em Marketing Jurídico !
  6. 6. Marketing Jurídico – Definição Conceito de Marketing Jurídico: “ A função que o marketing deve assumir na área jurídica é a ordenação mais eficaz dos recursos do escritório e de seus profissionais, ampliar o prestígio profissional, planejar o futuro, racionalizando os custos, focando o cliente, criando estratégias para clientes potenciais, investindo em relacionamentos e imagem pessoal. Não se trata de vender serviços, e, sim de posicionar-se em um mercado cada vez mais escasso e complexo. Um escritório jurídico que incorpora o marketing torna-se mais competitivo, sem necessariamente quebrar a ética da profissão”
  7. 7. O Escritório – Tamanho Não Importa  Inrise Consultoria é focada em escritórios de pequeno e médio tamanhos.  Imagem Corporativa.  Vontade de crescer e humildade de fazer sua especialidade.  Abre-se um vão para maior criatividade empresarial.  Solução mágica não existe.  Sindrome do médico ignorado.
  8. 8. O Consentimento de Mudanças  A zona de conforto dos advogados  Vontade de Fazer X Fazer  Visão Macro  Tempo  Custo  Todos sócios envolvidos  Como começaram os grandes escritórios?
  9. 9. Planejamento Estratégico - Plano de Ação  Espinha dorsal da atuação marketing do escritório .  Estrutura ponto a ponto do que o escritório precisa fazer.  Ponto central de acompanhamento e entendimento da evolução do marketing do escritório.  Plano deve ter Ações Imediatas, Curto, Médio e Longo Prazo.  Média de 6 a 8 meses para implementação.
  10. 10. Análise do Ambiente de Marketing  Objetivos  Posicionamento  Histórico  Estrutura  Comunicação  Atuação Interna  Atuação Externa
  11. 11. Cada Escritório está em uma Etapa  Cada escritório tem sua singularidade.  Comparações não tem finalidade.  Diferentes estratégias.  Não existe receita de bolo.
  12. 12. Etapas do Plano  Estruturação, Prospecção e Potencialização  Linha Situacional  [email_address]  Arquivo da apresentação  Pré-Questionário para Análise Prévia
  13. 13. Linha Situacional Estruturação Prospecção Potencialização
  14. 14. Advogado X Foco de Comunicação  Quem põe em prática ?  OAB permite um Departamento de Comunicação.  Foco de Comunicação: profissional da área de comunicação com conhecimento em ferramentas atuais de interação mercadológica.  Advogado tem tempo reduzido para assumir, com efetividade, outra área.  Advogado é para advogar.
  15. 15. Nova Lei Estágio X CLT
  16. 16. Comprometimento de Crescer  Comprometimento de 1 ano  Uma decisão: aplica 1 ano da vida do escritório para crescer ou continua na mesma.  Dois caminhos: ◊ Investe e estrutura imediatamente ◊ Poupa durante um tempo e investe para ter retorno em 1 ano
  17. 17. Indicação Acaba  Estruturar para o futuro.  Plantar agora para colher depois .  Indicação é tática e não estratégia.  Os grandes não param de investir em comunicação com mercado.  Não esperar apertar a situação.  Indicação Negativa.
  18. 18. Ferramentas da Etapa Estruturação (Etapa 1) Estruturação  Contratação de Profissionais  Logotipia  Papelaria (Cartões, Papel-Carta, Pasta, Envelope, etc)  Folder Impresso e Digital  Site  E-mails Representativos  Informes Impressos  Newsletter Digital  Parque de Informática  Parque de Telefonia
  19. 19. Estruturação  Ferramenta Jurídica  Acerto de Banco de Dados  Endomarketing  Treinamentos Específicos de Funcionários  Atendimento Telefônico e Pessoal  Telespera Personalizada  Modelos Referenciais  Implementação de Departamento Ativo Ferramentas da Etapa Estruturação (Etapa 1 - continuação)
  20. 20. Solicitar apresentação  Envie e-mail para: [email_address]  Receba apresentação + pré-questionário.  Respondendo questionário, receba análise gratuita.
  21. 21. Perguntas Contato [email_address] Tel.: (11) 3477.3443 ou (11) 3051-2702 www.inriseconsultoria.com.br

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