2013 glocal sales and marketing - executive summary

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Glocal sales and marketing is a concrete model to let your dealer network reach commercial targets.
At present is a way that some of leader companies have adopted to compete in the market both with local and national integrated initiatives

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2013 glocal sales and marketing - executive summary

  1. 1. Glocal Sales e Mktg operativoIl tool kit per il marketing localeLe 8 regole d’oro per il glocal marketing di successo
  2. 2.  I clienti di oggi sono esposti al marketing da ogni direzione, non è sorprendente cherispondano meglio a iniziative più interattive, personali, e con elevato coinvolgimento,caratteristiche proprie delle iniziative di marketing locale.La capacità di realizzare un marketing efficace per lo sviluppo commercialeè sempre più collegataall’integrazione tra iniziative centrali guidate dall’HQ e attività locali,il GLOCAL MARKETING
  3. 3. 1 Supporto alla Direzione Countryper la definizione delle linee guidaoperative per implementare leattività di Marketing a livellolocale Avvio e Sviluppo della funzioneMarketing a livello locale Incremento efficacia iniziative dimarketing realizzate a livellolocale2Supporto percoordinamento erealizzazione delle attivitàlocaliProgettazione eRealizzazione attività estrumenti per il marketinglocaleAffiancamento sales &marketing operativo per:•analisi•planning & progettazione•realizzazione•controlloPersonale diAreaDirezioneCountryDistributore /Filliale / BusinessPartnerUn esempio operativo3
  4. 4. DIREZIONEFILIALE/BUS.PARTNERDIREZIONE+FILIALE/BUS.PARTNER
  5. 5. HQDir. Centr.RetailMercatoDirezioneCountryRETE DIRETTADirettoreCoordinatoreTeam VenditeBUSINESS PARTNERImprenditoreCoordinatore Team VenditeResp Mktg LocaleField ForceGestioneTerritorioCommunicationLocal partner
  6. 6. Glocal Sales e Mktg operativoIl tool kit per il marketing localeLe 8 regole d’oro per il glocal marketing di successo
  7. 7.  Ambiente Mercato Clienti Prospect Commerciali Marketing PianoMarketing ATL BTL CRM Efficacia Efficienza ScostamentieconomiciANALISI PIANIFICAZIONEOBIETTIVIPROGETTAZIONEEREALIZZAZIONECONTROLLO DIMARKETINGDECEMBERDECEMBER
  8. 8. Marketing HQClienti spontaneiMarketing PdVProspect/ClientiLeadqualificatiLeadcontattatiTestprodotto/servizioPreventiviContrattiProcesso dilead mgmtKPI 1 KPI 2 KPI 3 KPI ….Il lead planning locale
  9. 9. Un Modello di lavoro per la gestione dell’ATL a livello localeMasterplan HQ(Pianificazione trimestrale)Analisi e Opportunità ATLlocalePianificazione operativadel dealer► Scelta dei media► Definizione dei calendari► Verifica delle disponibilità► Calendario definitivo uscite► Analisi Media locali► Analisi attività concorrenti► Analisi opportunità locali(Es grandi affissioni)► Creatività nel Format definito da HQ► Complementarietà pianificazione► No sovrapposizioni uscite► ADV locale “on air” dopo NazionaleIntegrazioneATL locale con ATL HQGestionecomunicazioneATLalivellolocale
  10. 10. 1. Target di riferimento dell’iniziativa2. Concept3. Obiettivi qualitativi e quantitativi4. Elementi principali per la realizzazione5. Attività per l’implementazione6. TimingLo schema per la migliore progettazione di un evento esterno
  11. 11. Alcuni touchpoint pre-acquisto da gestire a livello locale
  12. 12. Glocal Sales e Mktg operativoIl tool kit per il marketing localeLe 8 regole d’oro per il glocal marketing di successo

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