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La Disruptive innovation al servizio della Internet Of People

Massimo Canducci
Massimo Canducci
Massimo CanducciChief Innovation Officer

Presentazione al ICT Festival 2015

La Disruptive innovation al servizio della Internet Of People

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La Disruptive Innovation
al servizio della
Internet of People!
Massimo Canducci
canducci@eng.it
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massimocanducci.eu
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Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci
La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
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Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci
Quanti di voi usano
abitualmente
un telefono Nokia?
La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
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Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci
La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
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La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
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La Disruptive innovation al servizio della Internet Of People

  • 1. 3! La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Massimo Canducci canducci@eng.it @mcanducci massimocanducci.eu
  • 2. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 3. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci Quanti di voi usano abitualmente un telefono Nokia? La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Lumia != Nokia …
  • 4. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 5. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 6. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 7. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 8. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci Dove ha sbagliato Nokia? La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Software obsoleto? Hardware non adeguato? Brand reputation? Partnership non apprezzata dal mercato? Posizionamento sbagliato sul nuovo mercato degli smartphone? … (col senno di poi tutti noi saremmo in grado di trovare una giustificazione)
  • 9. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci Dove ha sbagliato Nokia? La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Non ha capito che l’innovazione tecnologica di quel periodo avrebbe avuto impatti dirompenti all’interno del suo mercato di riferimento. DISRUPTIVE Il problema non è mai la tecnologia, ma i mutamenti che questa può portare al nostro mercato di riferimento.
  • 10. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci Quanti di voi usano abitualmente una macchina fotografica Polaroid? La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 11. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Per molti anni un brand importantissimo della fotografia. Un Business Model eccellente: •  Una caratteristica unica nel suo genere: stampa immediata. •  Apparecchi fotografici a prezzi bassi (spesso in perdita). •  Pellicole a prezzi alti è ottimi margini.
  • 12. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! •  Innovazione continua •  Decine di modelli negli anni •  Più di 500 brevetti posseduti •  Centinaia di milioni di pellicole vendute nel mondo
  • 13. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Tutto trainato da due elementi fondamentali Unicità sul mercato Prodotto di largo consumo
  • 14. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! E poi cosa è successo? 1981 - Sony presenta la Sony Mavica Electronic Camera -  0,3 Megapixel -  registra le immagini su FD da 2” -  si collega alla TV Questo significa che il mercato dei film fotografici è destinato ad esaurirsi nel giro di pochi anni.
  • 15. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Qual è la risposta di Polaroid? •  1986 – Polaroid presenta il concept “The Microelectronics Laboratory”! •  30 milioni di USD di investimento! •  40% del budget R&D! •  1,9 Megapixel nel 1989! •  calo nelle vendite di pellicole nel 1990! •  prodotto pronto nel 1992! •  prototipo venduto al MIT nel 1993! •  messo in vendita nel 1996 (senza un marketing capace di venderlo)! ! !
  • 16. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Qual è la risposta di Polaroid? •  1998 – Polaroid si rivolge a nuovi mercati! •  tecnologia vecchia! •  nuovo posizionamento sul mercato! •  buon risulato economico del breve periodo! •  bancarotta nel 2001! ! ! Ricordate?
  • 17. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci Dove ha sbagliato Polaroid? La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Tecnologia obsoleta? Prezzi dei consumabili troppo alti? Brand reputation? Investimenti concentrati sul breve periodo? Posizionamento sbagliato sul nuovo mercato della fotografia? … (col senno di poi tutti noi saremmo in grado di trovare una giustificazione)
  • 18. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci Dove ha sbagliato Polaroid? La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Non ha capito che l’innovazione tecnologica di quel periodo avrebbe avuto impatti dirompenti all’interno del suo mercato di riferimento. DISRUPTIVE Il problema non è mai la tecnologia, ma i mutamenti che questa può portare al nostro mercato di riferimento.
  • 19. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Il problema non è mai la tecnologia, ma i mutamenti che questa può portare al nostro mercato di riferimento. E’ necessario gestire il cambiamento del mercato di riferimento modificando il nostro Business Model Questo implica: •  una rieducazione della forza vendita •  minori profitti nell’immediato •  confrontarsi con nuovi attori •  conflitti •  pesanti cambiamenti organizzativi Change Or Die
  • 20. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Le Organizzazioni sono come le biciclette.
  • 21. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! La Disruptive Innovation è solo digitale?
  • 22. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Il Digitale è un potente acceleratore
  • 23. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! •  Nata nel 2009! •  60M USD investimento! •  55 dipendenti! •  450M utenti (2013)! •  50B messaggi al giorno! •  La più veloce crescita nella storia dell’economia mondiale.! •  Exit da 19B USD! ! Dati del 2013! ! !
  • 24. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! E i dati del 2015 …!
  • 25. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 26. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Il problema non è mai la tecnologia, ma i mutamenti che questa può portare al nostro mercato di riferimento. Ricordate? Qual è il grande fenomeno abilitante che genera il terreno fertile per questo tipo di numeri e di crescita?
  • 27. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! La possibilità per le persone di accedere ad Internet in mobilità.
  • 28. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Un mercato che non si può a fermare Lo smartphone sta cambiando il modo con cui le persone si relazionano tra loro e con il mondo. •  2 B di persone usa uno smartphone •  4 B entro il 2020 1,8 T USD spesi in infrastrutture dal 2009 al 2013 nel mondo.
  • 29. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Cosa fanno le persone con lo Smartphone?
  • 30. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Utilizzo dello Smartphone in relazione agli acquisti
  • 31. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Lo Smartphone è a tutti gli effetti un’appendice sensoriale.
  • 32. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Questa multi-sensorialità acquisita è un fattore abilitante Ed è dirompente nel mercato di sostituzione dei dispositivi ad hoc.
  • 33. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Questo fenomeno non intacca il mercato di alta gamma.
  • 34. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Attenzione però al mercato delle “mirrorless” Potrebbe rappresentare una innovazione disruptive nel mercato di sostituzione degli apparecchi fotografici pro-sumer.
  • 35. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Inoltre la crescita stimata di Instagram fa pensare che il mercato delle fotocamere su smartphone sia pronto a ricevere ulteriori innovazioni. Meglio se disruptive.
  • 36. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Anche nel mercato delle console VG portatili si registra un fenomeno interessante. I ragazzi hanno smesso di giocare? Sono passati tutti ad una console da salotto?
  • 37. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 38. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 39. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! STREAMING!!
  • 40. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People!
  • 41. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! L’accesso al contenuto / servizio è più importante (consumatore) e redditizio (fornitore) rispetto al possesso fisico della musica.
  • 42. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Servitization dei prodotti digitali Questo paradigma inizia ad essere applicabile anche a prodotti non digitalizzabili
  • 43. 3! Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Servitization dei prodotti non digitalizzabili
  • 44. Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Per mettere insieme tutti questi elementi serve un Ecosistema
  • 45. Massimo Canducci - canducci@eng.it - @mcanducci La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Innovare (di nuovo) l’ecommerce
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  • 51. 3! Massimo Canducci canducci@eng.it @mcanducci la presentazione la trovate qua massimocanducci.eu La Disruptive Innovation al servizio della Internet of People! Grazie per l’attenzione!!